Выездной шиномонтаж

Ситуация, когда шина проколота, а запасной под рукой нет, очень распространена на дорогах нашей страны. Если раньше вам приходилось убивать шину и ехать в ближайшую стационарную шиномонтажную мастерскую, то сегодня вы можете решить эту проблему альтернативным способом, используя мобильное оборудование. Сегодня мы расскажем вам, как превратить ваш бизнес по мобильному шиномонтажу в прибыльный и стабильно высокодоходный бизнес.

Что такое выездной шиномонтаж: преимущества бизнеса + потенциальные услуги

Несмотря на рост цен на топливо в 2018 году, темпы роста продаж автомобилей не замедлились. Мало кто из россиян может представить свою жизнь без автомобиля, поэтому бизнес-проект в этой нише просто обречен на успех.

Выездной шиномонтаж — это предоставление услуг по ремонту автомобиля с выездом на место поломки.

В отличие от стационарного шиномонтажа, поездка до сих пор имеет мало конкурентов на рынке услуг страны, исключение составляют Москва и Санкт-Петербург, где двигаться в этом направлении практически нереально.

Шиномонтаж на дороге может быть:

• пассажирские — ремонт пассажирских автомобилей;
• Грузовики — тяжеловозы и другие автомобили большой грузоподъемности;
• Специалист — конкретная ниша, которая вряд ли взлетит в нашей стране. Здесь производится ремонт эксклюзивных или спортивных автомобилей.

Для бизнеса легче всего будет реализовать пассажирский вариант монтажа внедорожных шин. Остальные 2 могут служить дополнением к основному перечню услуг, которые будут оказываться на вашем предприятии, но учтите, что для шиномонтажа грузовых и специализированных автомобилей вам потребуется приобрести дополнительное оборудование, цена которого, порой, может превысить общий стартовый капитал всего вашего бизнес-проекта.

Преимущества выездного шиномонтажа как бизнеса:

• Экономия на аренде большого помещения — автомобиль со всем необходимым оборудованием можно легко разместить в частном гараже;
• Высокая рентабельность шиномонтажного завода как бизнеса — 40+%;
• Быстрая расплата;
• Благодаря стандартизации работы нет необходимости тратить много времени на подбор высококвалифицированного персонала — с работой справятся даже новички;
• Высокий спрос на услуги мобильного шиномонтажа среди владельцев автомобилей.

Сделав ремонтную мастерскую мобильной, которая будет выполнять функции передвижного шиномонтажа, можно значительно сэкономить на рекламе, без которой в наше время не обходится ни один бизнес-проект.

Какие услуги будет оказывать мобильный шиномонтаж:

• замена автомобильных шин/ободов;
• общая смена колес транспортного средства;
• Сезонная замена шин + накачка камер шин автомобиля;
• балансировка и т.д.

Более подробно о ценовой политике на вышеупомянутые услуги мы поговорим в разделе «Расчеты» нашей статьи. Клиентами завода по сборке шин на выезде будут владельцы частных автомобилей. По мере развития вашего бизнес-проекта возможно расширение бизнеса и заключение договоров на мобильный шиномонтаж с корпоративными клиентами. Такой подход поможет вашему бизнесу оставаться на плаву даже в межсезонье.

Как организовать свой выездной шиномонтаж?

Как и в любом бизнесе, все начинается с надежного бизнес-плана. Если у вас нет опыта в этой области, вы можете воспользоваться одним из готовых решений, которых масса во всемирной сети, или самостоятельно подготовить планы по организации мобильного шиномонтажного предприятия. Если вы выбрали второй вариант, советуем вам очень внимательно прочитать остальную часть нашей статьи.

Шаги по реализации бизнес-проекта:

1. Подготовка и сбор пакета документов + получение разрешений от властей.
2. Разработка маркетингового плана для бизнес-проекта, который обеспечит разумный способ продвижения услуги в массы.
3. Раздел «Технико-экономическое обоснование», включающий перечень необходимого оборудования для шиномонтажа автомобилей и краткое описание каждой позиции из списка.
4. Финансовый план бизнес-проекта мобильного шиномонтажа.
5. обоснованность инвестиций и прибыльность бизнеса в целом.

Далее мы кратко коснемся каждого из пунктов и дадим вам общее представление о том, что необходимо для начала бизнес-проекта.

Регистрация ИП/ООО: порядок действий +оптимальная форма уплаты налогов

Первая задача предпринимателя в любом начинании — правильно оформить документы. Даже если мы имеем дело с шиномонтажным предприятием, расположенным за пределами страны и не имеющим четкой привязки к территории, предпринимателю все равно придется зарегистрироваться в административных органах. Здесь есть два пути — зарегистрировать индивидуальное предпринимательство или создать компанию с ограниченной ответственностью.

Регистрация общества с ограниченной ответственностью оправдана только в тех случаях, когда вы открываете постоянную шиномонтажную точку. Если вы планируете оказывать экскурсионные услуги, то больше подойдет форма организации ИП.

Упрощенная система налогообложения является приоритетной для розничного шиномонтажного бизнеса, но она доступна только для ИП/ООО с годовым доходом не более 51 000 000 рублей. Ставка составляет 15%.

Алгоритм регистрации бизнеса:

1. Посещение налоговой инспекции и регистрация.
2. Сбор и подача необходимых документов в пенсионный фонд.
3. Обращение в административные органы за разрешением на ведение деятельности на определенной территории.
4. Договоры на вывоз мусора, дезинфекцию, чистку одежды, вентиляцию и тому подобное. Все это решается с Роспотребнадзором, и есть полный перечень того, что должно быть подписано контролирующими органами, чтобы бизнес пошел.
5. Разрешение пожарной бригады.
6. Подготовка внутренней документации.

Заявка будет рассмотрена в течение пяти дней с момента подачи. Столько же времени дается на то, чтобы подтверждение регистрации индивидуального предпринимателя/компании было выдано юридическому лицу. Если у вас есть компания по ремонту дорожных автомобилей и шиномонтажу, нелишним будет пройти сертификацию, чтобы избежать множества ненужных проверок в будущем.

Маркетинговая составляющая бизнес плана

Благодаря популярности выездного шиномонтажа конкуренция в этой нише неуклонно растет. Чтобы не остаться в стороне и всегда быть на слуху у владельцев транспортных средств, важно тщательно подойти к рекламной кампании своих услуг.

Методы продвижения шиномонтажной мастерской:

• Листовки и визитные карточки для владельцев транспортных средств;
• личный сайт. Вы можете либо заказать качественный ресурс у специалистов, либо пойти альтернативным путем, сделав одностраничную визитку в бесплатных конструкторах сайтов. Еще один момент — продвижение, без которого будет нереально достичь высоких результатов в этой области. Продвижение проекта в интернете платное — от 10 000 до 20 000 рублей в месяц;
• визиты/телефоны в штаб-квартиры компаний, имеющих автопарки. Именно эти организации, как никакие другие, заказывают ремонт своих автомобилей за пределами предприятия. Заключив договор с небольшой скидкой, вы значительно увеличите свою клиентскую базу;
• Дайте объявление в СМИ и на досках бесплатных объявлений в вашем районе.

И, конечно, не забывайте о совершенно бесплатном способе продвижения ремонта автомобилей вне офиса — реклама на вашем автомобиле на работе/дома.

Особую активность следует проявлять в «горячий сезон», который приходится на осень и зиму и длится чуть больше месяца. В это время очереди в стационарных шиномонтажных мастерских растягиваются на километры, поэтому многие заказывают ремонт на месте, буквально в своем гараже. В эти сроки перейти на 24/7 — ежедневная выручка предпринимателя увеличится в 4-6 раз.

Для того чтобы создать постоянную клиентскую базу, рекомендуется:

• предлагают бесплатный кофе, пока автомобиль находится в ремонте;
• организовать круглосуточный график работы;
• периодически проводить акции и делать скидочные предложения для постоянных клиентов.

Используйте все маркетинговые уловки, которые только можно придумать — это поможет увеличить доход и ускорить окупаемость вашего бизнес-проекта.

Оборудование для выездного шиномонтажа

Хотя этот вид предпринимательства не считается дорогим, для его начала вам все же придется потратить более 700 000 рублей — это если речь идет о качественном оборудовании и старте с нуля. Поскольку наша шиномонтажная мастерская является выездным предприятием, для ее работы потребуется грузовик с отсеком площадью 14-15 м2.

Для этого часто используются фургоны зарубежных и отечественных марок — Mersedes, Iveco или Gazelles. Последний вариант является наиболее экономичным и обойдется предпринимателю всего в 500 000-600 000 рублей, в зависимости от конфигурации.

Список оборудования для шиномонтажа за пределами участка:

• шиномонтажный станок. Машина должна иметь функцию пневмообработки. Российская сборка не самая лучшая, поэтому потратьте деньги на итальянцев или немцев. Переход на китайские машины не является рациональным решением, даже при всей их дешевизне. В 50% случаев описание и реальность не совпадают, что приводит к ускоренному износу и выходу из строя;
• пневматический компрессор с воздушным резервуаром;
• шиномонтажное оборудование для низкорамных транспортных средств;
• генератор электроэнергии;
• 2 гидравлических домкрата;
• пневматическая отвертка;
• ударные торцевые головки, от 2 до 3 комплектов;
• специализированная «пушка» для подкачки колес автомобиля
• осветительное оборудование, помогающее организовать рабочую среду в темное время суток
• полки для укладки инструментов — если у вас есть навыки, вы можете изготовить их самостоятельно;
• другие расходные материалы, которые могут потребоваться для ремонта автомобиля на месте.

Приведенный выше список — стандартный набор, который обойдется предпринимателю от 150 000 рублей. Если вам не хочется искать все компоненты самостоятельно, вы можете воспользоваться «коробочным решением», благо в сети есть компании, предлагающие высококачественные узлы для выездного шинного оборудования по оптимальной цене.

Если вы думаете о предоставлении более широкого спектра услуг, вам потребуется:

• кронштейн для вулканизации автомобильных шин;
• специализированное оборудование для быстрой замены масла на автомобилях;
• Машина для накачивания шин легковых автомобилей азотом;
• Заправочная станция кондиционера внутри автомобиля;
• Стартер, который помогает запустить аккумулятор;
• вспомогательные ручные инструменты.

Весь комплект дополнительного оборудования для выездного шиномонтажа стоит 100 000 рублей. Если общая сумма инвестиций кажется слишком большой, расширение услуг можно отложить до тех пор, пока не будет получена первая прибыль и проект не вернет вложенные в него деньги.

Что касается персонала, то стоит начать с графика работы передвижной мастерской — во 2-ю смену потребуется нанять до 6 человек, которые будут ремонтировать автомобили в режиме 3/3.

Если вы хотите сэкономить, работая в 1 смену, вы можете нанять 3 человека, а четвертым быть сами, но в этом случае вам необходимо иметь хотя бы некоторые навыки в этой сфере бизнеса. Не помешает получить дополнительное образование у опытных работников в этой нише.

В качестве примера можно привести мобильный завод по сборке шин в США.

Как организовать мобильный шиномонтажный завод?

Финансовый план бизнес проекта выездного шиномонтажа + возможные риски

Основными источниками затрат при открытии шиномонтажной мастерской являются оборудование и транспортные средства для выполнения работ. Ранее было заявлено, что в общей сложности эти 2 пункта в бизнес-проекте тянут на 650 000-750 000 рублей, в зависимости от типа транспортного средства и количества приобретаемого оборудования. Более подробный расчет приведен в таблице ниже.

Произведя несложный расчет, мы получаем общую сумму в 945 400 рублей на начало реализации бизнес-проекта мобильного монтажа шин. Все расчеты, представленные в таблице, учитывают инфляцию в 2018 году в нашей стране.

Если вы приобретаете дополнительный комплект шиномонтажного оборудования за пределами площадки, к общей стоимости добавится еще 100 000 рублей, а если вы планируете купить транспорт, произведенный за рубежом для организации работ, начальная стоимость будет еще выше и напрямую зависит от ваших требований.

Расчет доходной части бизнес-проекта:

1. Потенциальное количество автомобилей, которые могут обслуживать мобильный шиносборочный завод в 1 смену, составляет около 14 единиц. Это составляет около 30 полноценных рабочих смен в месяц.
2. Чтобы рассчитать месячную мощность, перемножьте приведенные выше значения: 30*14= 420 автомобилей.
3. Возьмем среднюю цену ремонта автомобиля в небольшом городе — 600 рублей. Рассчитываем ежемесячный доход от бизнес-проекта: 600 рублей * 420 = 252 000 рублей грязными деньгами в месяц.
4. Для расчета чистой прибыли необходимо вычесть все ежемесячные затраты, связанные с мобильным шиномонтажным заводом: 252 000 — (68 000 +54 400) = 252 000 — 122 400 = 129 600 рублей.

Наш мобильный шиномонтажный завод будет приносить около 130 000 рублей в месяц, включая все расходы, то есть, чтобы окупить вложенные в бизнес-проект деньги, потребуется всего 7,5-8 месяцев — оптимистичный расклад.

На практике, даже в крупных городах, получить более 10 заказов в день на сумму 500 рублей + очень проблематично, так как фактически потребуется 12-14 месяцев, чтобы окупить свои инвестиции. Компенсировать этот недостаток можно за счет мобильного шиномонтажного завода, работающего круглосуточно, но это требует дополнительных затрат и соответственно более высоких ежемесячных инвестиций.

С какими рисками может столкнуться предприниматель:

• Низкий уровень спроса на услуги выездного шиномонтажа. Это особенно ощущается в самом начале развития бизнеса, когда еще не сформирована клиентская база.

Маркетинговая кампания может решить эту проблему, но при популярной услуге в большом городе потребуется время, пока ваш грузовик станет узнаваемым для водителей и сможет приносить полную прибыль. Низкое количество заказов в первые 1-2 месяца, пусть это вас не отпугивает, со временем спрос начнет расти;

• Квалификация персонала.

Будет ли это проблемой или нет, зависит только от владельца мобильного шиномонтажного предприятия. Выбирая высококвалифицированных сотрудников, вы можете не беспокоиться о качестве обслуживания, но если ваши сотрудники время от времени лажают, вызывая недовольных водителей, вам необходимо принять срочные меры.

Риск потерять постоянных клиентов очень высок, и не только падение прибыли, но и негативные слухи о качестве вашего шиномонтажа могут серьезно повредить репутации всего вашего предприятия;

• увеличение расходов на обслуживание.

Расходные материалы закупаются ежемесячно, поэтому колебания курса доллара будут ощущаться сразу. Учитывая постоянный рост стоимости товаров, особенно топлива, финансовый план должен заранее предусматривать решение этой проблемы;

• непредвиденные обстоятельства.

Это может быть как внезапный всплеск числа конкурентов среди шиномонтажей, так и продолжающиеся сбои в работе транспорта. Второй, который часто преследует предпринимателей, желающих сэкономить на расходах по открытию бизнеса, — это покупка подержанных автомобилей.

Риски всегда существуют, но ответственный подход к бизнесу со стороны владельца может полностью исключить некоторые из них. Поэтому правильное управление не только делает вас грозным противником конкурентов, но и помогает вам сохранить собственные деньги в кармане.

Завод по сборке шин на месте — это простой в организации проект, который имеет один из самых высоких показателей рентабельности среди малых предприятий. Благодаря небольшому стартовому капиталу, мобильная шиномонтажная мастерская может позволить себе привлечь к работе любого заинтересованного человека со средним доходом. Как говорится, для этого нужно желание и возможность.