На фоне всеобщей «модной» истерии по поводу заработка на торгах по банкротству, я решил внести свой скромный вклад. Прошел почти год с тех пор, как я готовил на эту тему, поэтому мне есть что сказать и какие выводы сделать.
Как я стал заниматься аукционами по банкротству? Наверное, как и многие другие, поддался на сладкие речи Татьяны Коряновой на ее вебинарах о том, какая это денежная и прибыльная тема и как быстро и легко становятся миллионерами все, кто начинает участвовать в аукционах по банкротству… Ну, я преувеличиваю, но в любом случае, это звучало убедительно.
В реальности не все так гладко и просто, как поют различные «аукционные тренеры», которых, благодаря вышеупомянутому тренеру, теперь существует целая плеяда.
Могу сказать, что за год у меня было только восемь успешных сделок, и несколько моих ставок на аукционе были неудачными (задаток возвращен). И вот почему.
Реальность и мифы о торгах по банкротству, о которых вы не узнаете на вводных вебинарах.
- 98% вашего времени, потраченного на участие в аукционах по банкротству, будет потрачено на поиск ликвидного лота в вашем районе (или районе, с которым вы готовы работать).
Это нудная, неинтересная, механическая работа для людей с высокой толерантностью к рутине и титаническим терпением. Без чего я родился. Не знаю, как для вас, а для меня это существенное препятствие.
Еще 1,5% — это сбор и анализ информации об участке, запрос и изучение документов, анализ рынка и стратегий выхода и, в конечном итоге, — принятие решения об участии в аукционе.
И только 0,5% вашего времени будет потрачено на саму сделку (если вам повезет до нее дойти) — внесение задатка, подготовка и подача заявления, подписание АКД на участок, оплата полной стоимости участка.
В реальности — вам придется рыть землю, как землеройка, день и ночь, чтобы найти/решить/умудриться купить ликвидный участок, который сможет приносить хоть сколько-нибудь ощутимый доход. Именно на этом этапе многие люди терпят неудачу.
- Недвижимость и автомобили «за 1…5% от рыночной стоимости». Или «со скидкой 99%». Их нельзя приобрести на аукционах по банкротству.
Нет, конечно, вы можете найти лот, где на последнем интервале публичного размещения вы увидите такую цену на графике скидок… Но в действительности хорошие, ликвидные лоты не падают до такой сниженной цены. Обычно они вытираются при открытии первого публичного интервала через несколько миллисекунд.
А за 1…5% от стоимости можно купить какой-нибудь хлам на аукционе. Например: квартира в деревне, где прописаны несовершеннолетние, где вас не увидит даже человек с топором, мертвое здание, комната в глухой деревне, полусгнивший дом, оставшийся фундамент с гордым названием «складской» участок, участок земли, который даже местные агенты по недвижимости отказываются продавать из-за его бесполезности, автомобиль, подлежащий восстановлению, на запчасти или на металлолом, и так далее.
Опять же, да, на аукционах по банкротству есть хорошее — неповрежденное и ликвидное — имущество… Но их очень мало, и они, как правило, продаются по ценам, близким к рыночным, или из-за #7.
- Многие лоты, которые на первый взгляд выглядят «привлекательными», отпадают уже на этапе сбора и анализа информации, общения с управляющим в деле о несостоятельности и наблюдения за ходом аукциона. Другими словами, он даже не дойдет до стадии проверки.
Причины:
- Участок по данным бухгалтерского учета является частью конкурсной массы, но фактически не существует.
- Участок в залоге, залогодержатель не зарегистрирован в реестре кредиторов, поэтому сумма залога «съедает» весь дисконт и может поднять конечную стоимость участка выше рыночной.
- Земельный участок был утрачен/потерян в ходе процедуры банкротства.
- Нет доступа к участку / право собственности оспаривается; невозможно осмотреть участок.
- Участок в процессе конфискации / украден.
- Отсутствуют документы, подтверждающие право собственности должника (конкурсного управляющего) на земельный участок.
- Приемник недоступен.
- Лот, на который вы нацелились за 120 000, не поступил в открытую продажу, поскольку собрание кредиторов решило объединить все непроданные на первом и втором аукционах объекты в один лот за 137 миллионов.
- И так далее, насколько я помню, я буду добавлять то, с чем я лично сталкивался.
После того, как вы проделали огромную работу — выкорчевали кучу «хлама», чтобы найти «свой» лот, проанализировали документы, информацию и рынок, съездили на осмотр или нашли/оплатили агента для осмотра, внесли задаток, подготовили заявку и пакет документов для участия в аукционе — наступает волшебный и волнующий момент (пауза…) подачи заявки на участие в торгах (выдох)…
И тогда вы можете ожидать (гораздо чаще, чем вы думаете) оглушительного грохота! И имя этому чудовищу — роботы-нюхачи. Это программное обеспечение, которое автоматически размещает ордер в соответствии с вашими настройками через долю секунды после открытия сделки.
Чтобы вручную разместить заявку на лот в публичном предложении, требуется от 30 секунд (рекорд) до 2 минут (в среднем). Это время зависит от интерфейса рынка, скорости интернета, текущей нагрузки на ЭТП и точности движений при нажатии на кнопки во время процедуры торгов.
На рынке существует всего три разработки для автоматизации процесса торгов. Из них: один в открытой продаже по цене 23 000 рублей (не самые лучшие отзывы), один — продается только с ноутбуком в учебном комплекте для участия в торгах примерно за 150 000 рублей (все вместе), а другой — продается на очень странных условиях за процент от сделки, нужно будет отправить ссылку на лот для покупки, разработчику-снайперу, чтобы он там что-то установил (нет гарантии. что он сам не купит).
UPD: После внесения изменений в Закон новые правила проведения торгов в форме публичного предложения устранили это неудобство, но теперь вас могут обойти по цене.
- При работе с аукционами по банкротству важно уметь распознавать мошенников и их несуществующие участки. Об этом также не рассказывают на вводных вебинарах. Я не знаю, говорят ли они об этом на самих тренингах.
Иногда вы сталкиваетесь с такими сюжетами «мечты инвестора». Правильный регион, идеальное состояние, все документы в порядке, очень низкая цена, приемлемый депозит… Да у вас просто руки чешутся купить его, не глядя! Сейчас же! Однако при ближайшем рассмотрении оказывается, что его не существует.
Что значит «не существует»? Проще говоря, такого участка земли в имуществе банкрота нет. Другими словами, мошенники публикуют объявления о торгах на единой электронной торговой площадке, указывая реального должника в банкротстве, его реальные данные, реального арбитражного управляющего, даже прилагают фотографии и отчет об оценке (чего на практике управляющие почти никогда не делают).Они дают свои данные о задатке и исчезают со всеми задатками к моменту начала аукциона.
Я видел много подобного в прошлом. Где-то даже есть ссылка на него на моей странице ВКонтакте.
- И тут возникает классический фальстарт с дебиторской задолженностью. «Я куплю пять миллионов дебиторской задолженности за семьсот рублей, заявлю о ней, уеду на Гавайи и больше никогда не буду работать!»).
Я не спорю, такие прецеденты уже были. Но чтобы в десятый раз найти вам такую дебиторскую задолженность — ликвидную, восстановленную, но за такую скидку — знаете ли вы, сколько перед вами дебиторов для анализа? Очень много!
Я потратил несколько месяцев, чтобы найти и купить именно такой дебет. Не за пять миллионов и не за тысячу семьсот, а за 200-800 тысяч долгов стоимостью до 10 тысяч рублей. Жидкость. Хорошо. Чистота. С гарантией возврата потраченных на него денег. И, конечно же, прибыль.
Я перечитал различные документы по дебиторской задолженности, проанализировал списки контрагентов компаний-банкротов, чтобы понять, смогу ли я взыскать с них долг…
Возможно ли это? Да, я трижды подавал заявку на получение такой хорошей дебиторской задолженности. И — нет, я не выиграл, депозит был мне возвращен. Почему бы и нет?
И одна дебиторская задолженность, я все-таки подал заявку первым, но конкурсный управляющий не удосужился посмотреть мой приложенный пакет документов, ему показалось что у меня нет всех документов, требуемых ФЗ-127, и он в своем интерфейсе на ЭТП нажал кнопку «отклонить участника». Это было все! Торги прошли мимо меня, и вся моя тщательная работа над участками этого должника — пролетела мимо кассы.
Да, вы, конечно, можете начать многомесячную переписку с антимонопольной службой и другими регулирующими органами в этой ситуации… И все это время аукцион будет заморожен… Но это вряд ли моя версия.
- Хорошие, ликвидные участки земли (те, что «за 1…5% от рыночной стоимости» и «со скидкой 99%») покупают люди и офисы практикующих специалистов по банкротству.
Они формируют команды, организуют компании для участия в аукционе по банкротству за них («без интереса», без сомнения!), покупают нужные им участки и отбрасывают всех остальных претендентов по различным причинам. Разумеется, по оправданным причинам.
Более того, они также специально банкротят компании, чтобы получить вожделенную собственность. Об этом лично и прямо в лицо заявил один из конкурсных управляющих моему адвокату, которого я направил для проверки «вкусного» офиса в регионе.
Хорошо известно, что даже если вы увидите такой лот на аукционе (что со мной и произошло), никто не даст вам его выиграть.
Подноготная тренингов по участию в торгах по банкротству
Так почему же так много людей одурачены сладкозвучными речами о «миллионах долларов быстрого, не требующего усилий заработка» при подаче заявки на банкротство?
Все очень просто. Во-первых, люди всегда жаждали и будут жаждать легких денег, ничего не делая. И сколько бы их ни убеждали в обратном, они упорно продолжают верить в эту сладкую иллюзию.
А во-вторых, это неутолимое человеческое желание и культивируется пресловутыми тренерами (обратите внимание!) — использующими техники НЛП на своих бесплатных вебинарах, где они продают свой «полный тренинг» участия в аукционе по банкротству за 100 000 рублей.
Если вы когда-нибудь были на таком бесплатном вебинаре из серии «Как купить квартиру за 5% от рыночной стоимости на торгах по банкротству?», то наверняка слышали во время вебинара повторение таких «волшебных» слов и фраз, как:
- это просто и легко…
- каждый может это сделать…
- это можно сделать без денег, без инвестиций, без затрат…
- делать меньше, а получать больше…
- сейчас самое время…
- сейчас самое время…
- быстрее, быстрее, быстрее…
- он скоро закрывается…
- остался еще один год, а потом наступит dead….
- отзывы довольных участников…
- обучение окупится с первой же сделки…
И так далее. Создается такая ситуация, что к концу вебинара просто невозможно не купить еще один трехмесячный курс обучения! И он уже начал думать, что здесь можно временно занять денег у ЕО, одолжить, взять кредит. Самое главное — иметь время сейчас. В противном случае будет слишком поздно. В конце концов, это окупится! Сразу же, с первой сделки!
Все эти «ключевые фразы» являются техниками НЛП в вебинарах по торгам на банкротство. Теперь вы сможете распознать их и принять трезвое и взвешенное решение — нужен ли вам этот тренинг за сто тысяч, или вы можете найти всю ту же информацию в открытом доступе (как это сделал, например, я) о посещении аукционов по продаже имущества должников.
Это, конечно, может стоить того. Но не для всех. Еще точнее — несколько. И именно от этих подразделений вы будете получать обратную связь. Чтобы у вас сложилось впечатление, что каждая первая и каждая первая сделка проходит успешно.
Позвольте мне открыть вам еще один «секрет». Первая сделка на таких тренингах для большинства новичков — это практическая сделка. И не для того, чтобы заработать свой первый миллион. Иными словами, они покупают незначительный участок земли рыночной стоимостью не более 1 000-5 000 рублей, чтобы протестировать весь процесс и понять правила участия в аукционе по банкротству.
Как участвовать в торгах по банкротству
Почему я пишу все это вам? Как минимум, это реальность, с которой я столкнулся, когда погрузился — вдохновленный примерами «успешных сделок» и новых возможностей — в тему аукционов по банкротству.
Я просто хочу открыть глаза тем людям, которые тоже слушали вебинары, напичканные техниками НЛП, и искали, где взять сто тысяч, чтобы заплатить следующему «аукционному мастеру».
Теперь, когда я знаю, как это работает на самом деле, я могу с уверенностью сказать, что (как я и предполагал) — обучение аукциону по банкротству не стоит 100 000 рублей и занимает целых три месяца!
Если вы действительно хотите научиться работать на торгах по банкротству имущества должников по ФЗ №127 — я могу научить вас тому же, чему учат за сто, 20 000 рублей и один месяц.
В принципе, тема несложная, стоит только попробовать, и все становится так же понятно, как езда на велосипеде. Если у вас хватит терпения разобраться с пунктом 1, а остальные пункты вас не смутят — я расскажу, покажу и предоставлю вам необходимые материалы и документы для участия в полностью профессиональном аукционе по банкротству — наилучшим образом.
Спасибо, что дочитали этот опус до конца, и если вам есть что сказать по теме — буду рад услышать вас в комментариях.
P. S. ВНИМАНИЕ!!! вся моя статья не означает, что «тема трейдинга мертва», «на ней невозможно заработать» или что перед вами все темы сразу! НЕТ!!! Цель этой статьи — предупредить вас о том, с чем вы МОЖЕТЕ столкнуться во время торгов, чтобы вы были готовы! И предмет вполне жизненный, многие люди зарабатывают деньги таким образом. Я знаю их лично.
