Туристическое агентство с нуля, как открыть — пошаговая инструкция, бизнес-план

Как открыть туристическое агентство в России

Давайте сначала разберемся с терминологией. Туристическое агентство является посредником между туроператорами и непосредственными покупателями туров. Турфирма не создает туры, а только продает их и получает комиссию со сделки — 5-15%. В России бизнес турагентств не лицензируется, и это большой плюс.

Сейчас мы расскажем вам, что изменилось в туристической отрасли России в 2022 году:

• Во-первых, сократилось количество стран, которые российский турист может посетить прямым рейсом. Следовательно, спрос на такие туры вырос, как и цена на них. Поэтому самый надежный способ сразу заработать – искать операторов, которые разрабатывают туры в ОАЭ, Турцию.
• Во-вторых, значительно увеличились расходы на поездки в те страны, куда прямые рейсы не возможны. Так что, несмотря на сложность путешествия, туристы из России продолжают стремиться в Европу. Таким образом, выиграет агент, который соберет поездку с самым быстрым и дешевым рейсом.
• В-третьих, растет спрос на внутренний туризм. Планируете открыть туристический бизнес? Попробуйте найти свободную нишу на внутреннем рынке, например, предлагая покупателям экологичный отдых на природе.

Туризм – это высококонкурентный рынок. Поэтому сначала детально изучите нишу, узнайте все о своих конкурентах и ​​предложите покупателям то, чего еще не было на российском рынке.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Туристические агентства берут высокие комиссионные за свои услуги. Следовательно, в долгосрочной перспективе вы можете очень хорошо заработать. Но простым направление не назовешь, нужно понимать:

• У вас будет много конкурентов — чтобы завоевать клиента, нужно тщательно продумать УТП и не скупиться на рекламный бюджет.
• Спрос на направления, визовое законодательство и авиабилеты постоянно меняется. Когда вы думаете о том, как открыть собственное турагентство с нуля, приготовьтесь молниеносно принимать решения.
• Конфликты — часть работы. Удовлетворить запросы всех клиентов и предсказать форс-мажор (например, задержку рейса из-за тумана) — невыполнимая задача. Вот почему вам нужна стрессоустойчивость стали.

Формат бизнеса

Если вы готовы рисковать, несмотря на предстоящие трудности, подумайте, как будет выглядеть ваш бизнес. Ниже мы описали 4 основных формата.

Турфирма на дому

Как открыть туристическое агентство, если у вас нет стартового капитала? Начните с создания домашнего офиса и онлайн-продаж:

• купить ноутбук, заключить договор с туроператором;
• заключить договор, пригласить клиентов в кафе или коворкинг;
• использовать несколько каналов продаж одновременно – социальные сети, контекстную рекламу, сарафанное радио».

Минус формата – низкое доверие клиентов к компании без офиса. Но бывают и исключения: например, если вы продаете поездки «своим людям». Так что люди гораздо охотнее покупают путевки в горы у бывшего альпиниста, чем у обычного турагентства.

Работа туроператора онлайн

Думая, как открыть турагентство с нуля в России, рассмотрите формат работы онлайн. Особенно хорошо, если вы ориентируетесь на внутренние поездки. Таким образом, вам не нужно оформлять визу и встречаться с клиентом – билеты и ваучеры можно отправить по электронной почте.

Для успешного старта важно:

• создать сайт, развить социальные сети;
• организовать оперативную работу с заявками;
• запустить маркетинговую кампанию.

Как открыть офис туристического агентства

Наличие офиса покажет клиентам серьезность компании, поэтому, если вы планируете продавать дорогие туры, не скупитесь на аренду и изготовление качественных вывесок. Достаточная площадь помещения: 25–30 кв.м. Также вам понадобится офисная мебель и оргтехника.

Туристическое агентство по франшизе

Если вы новичок в индустрии туризма, выбирайте работу по франшизе. Продавец франшизы:

• подробно расскажем, как открыть туристическую фирму, предоставим обучающие материалы, поможем в поиске помещения;
• даст право на использование бренда – это основное преимущество франшизы, которое помогает привлечь клиентов, дает лимит доверия;
• включит вас в бизнес-процессы — учет клиентов, доходов, рекламных кампаний.

В качестве альтернативы франшизе рассмотрите покупку готового бизнеса. Брокеры «Альтера Инвест» помогут выбрать перспективное предложение.

Регистрация компании

Часто агенты регистрируют ИП, но не все крупные операторы готовы работать с ИП. Поэтому, если вы планируете открывать офис, советуем сразу зарегистрировать ООО. Для открытия туристического агентства нужно:

• выберите название компании;
• подтвердить юридический адрес – достаточно аренды;
• выбрать код ОКВЭД — нужен 79.11, деятельность турагентств;
• подготовить договор о создании ООО, протокол учредительного собрания, устав общества;
• подать заявление по форме Р11001 (проще это сделать на сайте госуслуги), квитанцию ​​об уплате госпошлины.

Финансовые вложения

Чтобы открыть турфирму, нужно не менее 150 тысяч рублей.

Перед открытием туристического агентства сделайте финансовую смету. Обязательно включают оплату коммунальных услуг, рекламы, заработную плату.

Ориентировочная прибыль

Думая о том, как открыть туристический бизнес с нуля, помните, что прибыль зависит от двух факторов:

• размер комиссии, уплачиваемой оператором;
• количество клиентов.

Поэтому сначала выбирайте туроператора с приемлемой комиссией за продажу туров — в среднем она составляет 5-15%. Также учитывайте каналы продаж.

Учитывая, что средняя стоимость поездки по России составляет 80 000 рублей, при минимальной комиссии 5%, доход с одной продажи составит 4 000 рублей. Следовательно, чтобы вернуть вложенные средства, нужно продать 38 поездок.

Сроки окупаемости

Окупаемость инвестиций зависит от формата работы. Так что новое онлайн-турагентство окупится за 1-1,5 года. Компания с собственным офисом может вернуть инвестиции за 6-9 месяцев. Бизнес по франшизе окупается быстрее всего – за 1-3 месяца, но владелец должен ежемесячно платить роялти.

Если вы думаете, что начать собственный бизнес слишком сложно, мы знаем, с чего начать. Совершите покупку действующей компании и получайте прибыль с первых рабочих дней!