Сумочка — важный атрибут в гардеробе каждой женщины. Сумочки нужны как в чисто практических целях (чтобы носить в них ключи, кошелек, косметичку и другие предметы первой необходимости), так и в качестве элемента имиджа. Большинство женщин любят сумочки, и многие готовы тратить на них жирные деньги, покупая сразу несколько и для разных случаев. Поэтому бутик женских сумок — это потенциально прибыльный бизнес. В этой статье рассмотрим, как открыть магазин сумок с нуля.
Особенности и подводные камни
Изучите конкурентов, спрос на сумки в вашем городе и вашу целевую группу. Сумки носят все женщины, но они не являются предметом первой необходимости. Вам необходимо определить ассортимент и ценовую политику, исходя из предпочтений и платежеспособности ваших потенциальных клиентов
Создайте сайт на конструкторе сайтов.
Основной проблемой является высокий уровень конкуренции, а основным риском — покупка ассортимента, который не соответствует предпочтениям вашей аудитории. Положительным моментом является то, что продажи сумок не являются сезонными. Вы можете увеличить свой средний чек, продавая сопутствующие товары.
Пошаговый план запуска бизнеса
Давайте составим пошаговый план запуска магазина сумок.
Помещение
Не обязательно в центре города. Исключение составляют случаи, когда вы открываете бутик для покупательниц с высоким уровнем дохода. При одинаковом уровне качества большинство покупательниц пойдут туда, где цены ниже. Поэтому не стоит стремиться открыть дорогой магазин в центре города. Но и спальный район — не лучшее место для продажи сумок. Это может быть павильон на рынке или в торговом центре, отдельно стоящее здание в месте с хорошей транспортной доступностью. Площадь — не менее 30 квадратных метров. метры.
Важно тщательно продумать дизайн интерьера. Стильный интерьер, вывеска в ярких тонах обязательно привлекут внимание, вызовут интерес и побудят людей зайти в магазин. В магазине должно быть хорошее освещение.
Регистрация бизнеса
Для открытия магазина сумок достаточно открыть ИП, получить все стандартные разрешения (разрешение на торговлю от местной администрации, разрешение от СЭС и пожарной охраны). Никаких дополнительных документов для магазинных сумок не требуется. Все товары должны иметь сертификаты качества. Код ОКВЭД 52.43.2 (Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями). Налоговая система упрощена.
Вам может быть интересно: Бизнес по аренде такси — пошаговая инструкция с полезными советами
Поиск поставщиков
Поставщиками могут быть китайские производители сумок. Их преимущество — низкая цена, но могут быть сбои в доставке и жалобы на качество сумок. Сумки из Европы или США подойдут для премиум-сегмента. Есть и российские производители, но их продукция востребована далеко не всеми. Другой вариант — самостоятельно открыть мастерскую по пошиву сумок, но это требует дополнительных затрат и усилий.
При выборе поставщиков ориентируются на ожидания потенциальных клиентов по качеству, цене и внешнему виду сумок.
Ассортимент
Существует огромный выбор типов сумок — из искусственной или натуральной кожи, замши или текстиля, большие или маленькие, повседневные или вечерние, на молнии или без, с ручкой или без. А в последнее время в моду вошли и рюкзаки. Чтобы правильно выбрать ассортимент, нужно иметь вкус, знать сумки и понимать потребности своих клиентов.
Чтобы привлечь покупателей, вы должны предложить им выбор сумок и аксессуаров, таких как шапки, шарфы, перчатки и кошельки. Это будет приятным дополнением к основному продукту и дополнительным источником дохода, который обеспечит высокую посещаемость и увеличит вероятность покупки. К основному ассортименту продукции могут быть добавлены ящики для колес, которые пользуются спросом.
Оборудование для магазина сумок
Вот краткий список самого необходимого оборудования.
- Подставки для сумок. Не нужно прятать товар под прилавком — нужно предложить потрогать, примерить и показать его. Это эффективный способ значительно увеличить продажи сумок.
- Большие зеркала. Важно установить их рядом с вешалками, чтобы покупатели могли видеть, как выглядит та или иная модель.
- Витрина для безделушек и аксессуаров.
- Камеры наблюдения.
- Спиннеры.
- Кассовые аппараты.
- Стеллажи для хранения, если они у вас есть.
- Мебель и оборудование для оснащения комнаты персонала.
В среднем оборудование обойдется в 300 000 рублей. Но не оборудование делает бутик магазином, а огромный ассортимент и высокий уровень обслуживания. На этом не стоит экономить.
Подбор персонала
Чтобы привлечь девушек и женщин, необходимо создать высокий уровень обслуживания. В магазине должны работать вежливые менеджеры, которые знают о товаре все или почти все. Именно обслуживание превратит магазин в бутик. Важно самому научиться правильным приемам общения с клиентами, чтобы знать, на что обращать внимание персонала. Прочитайте, как проводить собеседование.
Реклама и продвижение магазина сумок
На начальном этапе необходим минимум — четкие указатели и распространение листовок. Если магазин находится в хорошем месте, этого может быть достаточно. А если вы также планируете продавать товары через Интернет, не забудьте вести страницы своего магазина в социальных сетях.
Вам может быть интересно: 2 бизнес-формата при организации детских мероприятий
Скидки и бонусы для постоянных клиентов — хороший ход. И размер скидки не так важен, главное — ее доступность. Продажа сумок и аксессуаров поможет вызвать интерес к запуску и избавиться от залежалого товара и старых коллекций. Необходимо периодически обновлять ассортимент. Поступление новых коллекций следует превратить в событие и сообщать о нем различными способами: через распространение листовок, уличную рекламу, социальные сети.
Рекомендуется регулярно отслеживать ценовую политику конкурентов, чтобы понять, насколько конкурентоспособны ваши цены.
Расходы и доходы
Перед открытием магазина обязательно составьте бизнес-план, который поможет вам более точно определить первоначальные инвестиции и срок окупаемости вашего бизнеса.
Основные стартовые расходы — это аренда и ремонт помещения (от 150 000 рублей), оборудование (от 300 000 рублей), закупка первой партии товара (от 300 000 рублей). Деньги также потребуются на регистрацию и рекламную кампанию. В среднем, запуск такого бизнеса обойдется примерно в миллион рублей, но некоторые предприниматели укладываются в 500 000 рублей.
Ежемесячные расходы включают арендную плату, оплату коммунальных платежей и налогов, а также выплату заработной платы. Это еще 150 000 рублей или около того. Все цифры являются приблизительными и могут варьироваться в зависимости от региона и специфики работы магазина.
Средняя наценка на мешок составляет от 100%. Если вы продаете 5 мешков в день по 3 000 рублей, ваш доход составит 15 000 в день при закупочной цене мешка не более 7 500 рублей. После вычета всех расходов в месяц вы можете получить чистую прибыль в размере 150 000 рублей, но она может быть гораздо выше при хорошем обороте и разумном ценообразовании. Срок окупаемости составляет от шести месяцев.
Советуем вам посмотреть это видео, в котором рассказывается о первоначальных инвестициях и прибыльности такого бизнеса:
