Термин «сетевой маркетинг» часто используется для описания маркетинговой парадигмы, которая подчеркивает взаимосвязь маркетологов и сделок и может рассматриваться как применение системного мышления к маркетингу. В соответствии с теорией сетевого маркетинга, другие парадигмы маркетинга рассматривают дисциплину как состоящую в основном из диадических отношений (т.е. один покупатель и один продавец). Сетевой маркетинг стремится преодолеть это ограничение, рассматривая сделки и отношения с точки зрения всех участников.
Эта перспектива возникла в промышленном маркетинге, также известном как b-2-b маркетинг, где типичны многочисленные точки контакта. Например, нередко в «центре закупок» работают несколько лиц, принимающих решения. Аналогично, маркетолог может быть отнесен к «команде продаж».
При наличии нескольких участников с каждой стороны сделки создается сложная сеть. Эта парадигма еще более усложняется появляющимися субъектами, такими как информаторы, агенты влияния, рекламодатели и посредники. Со временем эта сеть может расширяться по мере участия в ней все большего числа людей.
Подход сетевого маркетинга рассматривает маркетинг как систему социальной сети, в которой необходимо понять отношения между отдельными звеньями, включая обратную связь, и в то же время систему необходимо понимать как единое целое.
Виды
Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг — это один из более чем 170 видов маркетинга.
Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это маркетинговая стратегия, используемая компаниями, при которой они заключают контракт с клиентом на вознаграждение, если тот продает их продукцию или услуги. Более того, если они набирают под себя еще одного человека, его продажа также приведет к выплате комиссионных первому покупателю.
Таким образом, маркетинг называется многоуровневым или сетевым, потому что он имеет несколько уровней, где они получают деньги за продажу или если их сеть под ними совершила покупку, они также получают деньги.
Как работает сетевой маркетинг
Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг — это одна из систем прямых продаж, в которой клиент продает продукты другим клиентам и получает взамен деньги.
В сетевом маркетинге человек обычно знакомится с бизнесом, посещая собрания или конференции, где он узнает о плане компании.
Три основных элемента сетевого маркетинга — это поиск (поиск источников потенциальных клиентов), последующие запросы от заинтересованных лиц и продажа продукта или услуги потенциальному клиенту. После установления отношений с клиентом продавец пытается использовать их для установления контакта с другими людьми, которых он может знать.
Другими словами, многоуровневый маркетинг — это метод прямых продаж, в котором независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственным торговым персоналом путем привлечения и обучения других независимых агентов.
Типы маркетинг планов
- Бинарное дерево
- Матричный план
- «Unilevel».
Поэтому для начала давайте остановимся на самом популярном и простом плане MLM — бинарном дереве.
Бинарный план в MLM является самым популярным планом среди MLM компаний, сетевых маркетологов, несовершеннолетних, сотрудников, которые хотят зарабатывать через MLM бизнес.
MLM-компании с новыми сотрудниками представлены в структуре бинарного дерева, т.е. один слева, другой справа под деревом. В общем случае одна сторона поддерева называется ветвью питания, а другая — ветвью прибыли. Ветвь власти растет за счет добавления новых членов, ранее записавшихся в общество. Новые люди в этой ветви помещаются под лист доступного узла бинарного дерева. Когда человек работает над увеличением прибыли своего филиала, часть его зарплаты распределяется по формуле, используя некоторую величину, соответствующую данному филиалу. Это может быть 1:1 или 2:1.
MLM Software India разработала различные бинарные планы MLM для различных MLM компаний. Бинарный план — самый успешный MLM-план в истории сетевого маркетинга. Лидеры MLM любят работать с бинарным планом, потому что именно он поддерживает как нижнюю, так и верхнюю линии для построения мощной команды в сетевом маркетинге.
Преимущества бинарного плана
- Бинарный план MLM — это самый интересный план из всех типов планов MLM благодаря тому, что здесь гораздо больше выплат.
- При бинарной модели руководитель будет ставить своих новых людей под ваше начало. Это называется переливом. Благодаря этому ветка обычно растет довольно быстро.
- Это отличный план по воспитанию коллективизма в организации MLM. Это играет важную роль для вас и вашего успеха. Это укрепит единство команды и совместную энергию.
- Бинарный план предлагает самый высокий потенциальный доход по сравнению с другими маркетинговыми планами.
Матричный план
Матричный план также похож на лестничный план в компаниях многоуровневого маркетинга, аналогичный пирамиде. Участники, которые находятся на определенном уровне широты и глубины, получают вознаграждение, когда достигают определенного уровня.
Другими словами, дистрибьютор может пригласить только трех участников на первую линию, а они, в свою очередь, могут получить вознаграждение до 5 уровня.
Юни-уровень
План уровня Uni существует во многих компаниях сетевого маркетинга. Это дает возможность группе или отдельному человеку получать огромную прибыль. Одним из важных моментов в этом плане MLM является его простота, так что компания может легко объяснить его новичку, который готов присоединиться к такому бизнесу.
Давайте разберем это подробнее на примере.
Считайте, что вы открыли ресторан под названием «Моя вкусная еда». Он обладает прекрасным вкусом, атмосферой и неожиданно становится очень известным рестораном в городе. Теперь вы выбираете инвестора, который будет обучен тонкостям еды, светильников, атмосферы и т.д., так что от него будет зависеть ваше имя и вкус.
Этот парень открывает франшизу в том же городе и зарабатывает кучу денег. Теперь вы зарабатываете деньги на своем ресторане и получаете 20% прибыли от франшизы, потому что вы наняли и обучили этого человека.
То же самое происходит и в сетевом маркетинге.
Принципы
К сожалению, принципы сетевого маркетинга не понимают многие люди, которые приходят в этот бизнес. И это лишь одна из многих причин, почему некоторые люди терпят неудачу в сетевом маркетинге, а затем обвиняют бизнес-модель в том, что она несовершенна.
В отличие от обычного бизнеса, сетевой маркетинг использует три важных, но четких принципа
- Рычаг
- Остаточная прибыль
- Геометрический рост за счет репликации
Если вы рассматриваете возможность карьеры в сетевом маркетинге, вам необходимо сначала понять эти принципы.
Рычаг воздействия
Каждый успешный человек или бизнесмен использует рычаги. В сутках всего 24 часа, и неважно, насколько вы талантливы или сколько зарабатываете в час, если вы не используете кредитное плечо — вы будете ограничены количеством часов в сутках.
Научившись эффективно использовать свое время, вы сможете получать процент от усилий других людей и значительно увеличить свой доход, создав больше свободного времени для себя.
Распространенное возражение скептиков заключается в том, что зарабатывают только те, кто находится на самом верху. Это справедливо и для финансовой пирамиды. Однако в сетевом маркетинге люди, стоящие на вершине, заинтересованы в том, чтобы помогать другим членам своей команды, потому что только так они могут добиться успеха.
Если бы у вас был выбор между получением 100% достижений одного человека (ваших собственных) и 5% достижений 100 человек, которые также получают выгоду в процессе, что бы вы выбрали?
Даже если с одним или несколькими людьми из вашей команды случится что-то непредвиденное, это окажет лишь незначительное влияние на общее производство.
Остаточная прибыль
Остаточный доход — это фиксированный доход, который вы продолжаете получать еще долгое время после завершения работы. Это пассивный доход, который можно заработать несколькими способами.
Очень простой пример пассивного дохода — это проценты от денег в банке или от ваших инвестиций. Вы по-прежнему получаете этот доход, не затрачивая больше времени на его получение.
Однако многие люди не понимают этого и придерживаются ошибочного мнения, что можно получать пассивный доход, ничего для этого не делая. Это миф. Чтобы получать такой доход, нужно много работать.
Геометрический Рост
Слышали ли вы классическую историю о «копейке в день»? Это идеальная иллюстрация для объяснения концепции геометрического роста. Допустим, вы открываете банковский счет на небольшую сумму в начале пенни и удваиваете ее каждый день до конца месяца. Что будет у вас на счету на 30-й день?
Это сила геометрического роста и тиражирования.
Как заработать деньги в сетевом маркетинге
Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг, — это структура бизнеса, в которой «наем» заключается в привлечении других людей в компанию, а «оплата» — в личных продажах и комиссионных от продаж тех, кто находится ниже.
Чаще всего, конечно, его клеймят как финансовую пирамиду, но, несмотря на это, компании сетевого маркетинга завоевывают прочную репутацию и привлекают все больший интерес со стороны тех, кто разочаровался в рынке труда, с уменьшенной или отсутствующей пенсией и тех, кто хочет финансовой независимости.
Миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, постепенно развенчивается, но некоторые все еще задаются вопросом, действительно ли стоит заниматься этим бизнесом — может ли средний человек преуспеть в нем?
Воспользуйтесь всеми преимуществами обучения
Одна из самых больших ошибок, которую совершают многие компании сетевого маркетинга, заключается в том, что они не проводят надлежащего обучения рекрутов и не дают им навыков, необходимых для достижения успеха.
Даже если вам не нужна ученая степень или опыт ведения бизнеса, чтобы добиться успеха в качестве независимого «агента» в компании сетевого маркетинга, вы должны знать, как управлять своим «бизнесом», чтобы максимизировать свою прибыль. То, как далеко и как быстро вы поедете, обычно зависит от того, сколько тренировок вы прошли.
К сожалению, большинство компаний не предлагают особого обучения. Они запугивают вас, дают вам материалы и позволяют вам уйти. Это означает, что вы должны сами искать информацию.
Если компания легальна, в ней должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и хочет вам помочь.
