Сетевой маркетинг и Как заработать $21600

Что такое сетевой маркетинг (простыми словами)

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг, от английского multilevel marketing, MLM) – это система реализации продукции, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами сбыта товаров и поиска партнеров.

• Дистрибьютор – это человек, покупающий товары для личного пользования или перепродажи, а также занимающийся приглашением новых дистрибьюторов.

Сетевой маркетинг простыми словами – система продвижения продукции посредством рекомендаций от человека к человеку. Всю деятельность по реализации товаров и услуг осуществляют люди, а компания, производящая эти товары, начисляет им за это процент от суммы сделки.

Суть такой системы продаж заключается в следующем. Предположим, вы рекомендуете подруге особое средство для мытья посуды. Впечатлившись, она покупает это средство, а вы получаете процент от компании. Возможно, подруга тоже станет дистрибьютором и продаст товар еще нескольким людям, и процент за них получите вы обе, ведь именно вы «подписали» свою подругу. В такой системе человек получает комиссионные со всего объема продаж в своей группе.

Приведем конкретный пример – сетевая компания Avon, которая продает косметику. Они имеют несколько простых магазинов по стране, но основной пласт продаж приходится именно на сетевой маркетинг. Дистрибьютором компании может стать каждый – стоит только договориться с региональным менеджером, получить каталоги и прайс продукции.

Далее дистрибьютор компании презентует товар другим людям, показывает им каталоги и собирает заказы. В офис приходит заказанная косметика, продавец выкупает ее самостоятельно или берет деньги с клиента, отдает ему товар, а себе оставляет процент.

История сетевого маркетинга

Впервые бизнес такой формы появился в Америке. Химик и предприниматель Карл Ренборг разрабатывал витаминные пищевые добавки из натуральных компонентов. Чтобы проверить свою продукцию, он стал раздавать ее друзьям и знакомым. Но такой подход не был действенным – люди считали, что бесплатное не может быть качественным. Тогда Карл начал брать за добавки деньги, и это принесло свои плоды – люди начали приобретать таблетки и рекомендовать их знакомым.

Расходы на производство и упаковку были минимальными. Карл Ренборг начал получать большую прибыль. В 1934 году он создал компанию под названием Nutrilite, открыл исследовательский отдел, наладил выпуск и запустил сеть распространителей по всей Америке. К 40-м годам фирма начала наращивать объемы продаж – предприниматели продавали товары и приглашали работать других агентов. Эту систему, разработанную Ренборгом, можно считать первым в мире сетевым маркетингом.

Сетевой маркетинг в России появился в начале 90-х годов. Социально-экономическая обстановка в стране была неблагоприятной, и люди начали активно устраиваться на работу в сетевые компании. Сначала на рынке присутствовало около десятка зарубежных организаций, торгующих косметикой и биологически активными добавками. Начиная со второй половины 90-х годов на рынок начали выходить российские компании, выпускающие собственную продукцию.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой бизнес может иметь несколько форм. В зависимости от маркетингового плана, выделают следующие разновидности сетевого маркетинга:

1. Ступенчатый

   Самый распространенный вид с организацией в ширину и глубину. Есть менеджер с собственной группой, и он получает процент за оборот товара во всей группе. Дистрибьютор идет вверх по ступенькам, и при достижении того или иного ранга получает бонусы, скидки и более высокие проценты.

2. Матричный

   Четкое определение структуры бизнеса. Здесь роль играет количество заключенных сделок и очередность оплаты работы дистрибьюторов. Матрица заполняется благодаря работе всех участников бизнеса

3. Линейный (или равноуровневый)

   Работа по правилам, единым для всех – одна цена закупок, нет бонусов за перевыполнение плана. Линии идут по порядку, первая – человек, привлеченный главным лицом, вторая – те, кого пригласил этот человек и так далее. Плата начисляется за количество линий.

4. Бинарный

   Привлекательная для новичков схема. Структура такая: на первом уровне находятся два человека, и они приглашают в бизнес еще по два, и не более. Все остальные партнеры, приглашенные вышестоящими спонсорами, попадают в конец связи.

5. Смешанный (или гибридный)

   Модель бизнеса, включающая несколько или сразу все стратегии, перечисленные выше.

Основные механизмы продаж

Сетевой бизнес основывается на отношениях, которые выстраиваются на продажах. От используемых в работе техник и механизмов напрямую зависит успех компании в целом и конкретного дистрибьютора в частности. В сетевом бизнесе обычно используются следующие механизмы продаж:

Активные или пассивные. В первом случае контакт устанавливается клиентом, который заинтересован в товаре, во втором случае контакт устанавливает сам дистрибьютор.

Пример: ваш знакомый узнал, что вы занимаетесь реализацией косметики Oriflame и обратился к вам, чтобы что-то купить. Это активная продажа. При пассивном механизме вы сами предлагаете потенциальному клиенту свою продукцию.

Личные и безличные. При личных продажах дистрибьютор и потребитель контактируют напрямую, при безличных их общение происходит другим способом – через сайты, группы в социальных сетях, точки продаж и пункты самообслуживания.

Пример: если вы устраиваете встречу с потенциальным покупателем, это личная продажа, которая может быть как активной, так и пассивной. Если человек нашел вашу группу Вконтакте, где вы представляете товар и находите новых покупателей, ему все понравилось, он сделал заказ, а вы только доставили товар – это безличная продажа.

Прямые или непрямые. В первом случае вы передаете товар непосредственно потребителю, во втором продажа осуществляется через посредника.

Пример: вы встретились со знакомой напрямую и продали ей товар – это прямая продажа. Если вы заказали товар для своего дистрибьютора, который в последствии передаст товар своему покупателю – это непрямая продажа.

Структура и принципы сети

Структура сетевого маркетинга – это сеть, которая начинается с одного человека, руководителя и наставника. Он собирает команду, в которой каждый новый человек может создать уже свою команду, и так неограниченное количество раз.

Руководитель имеет определенный ранг и определенный уровень дохода, и ему не нужно контролировать своих «подчиненных», ведь каждый в системе работает на себя.

Основная особенность такой структуры – любой дистрибьютор может стать руководителем собственной сети. Во многом это достигается благодаря следованию следующим принципам сетевого маркетинга:

1. Принцип честности. Рекомендовать следует продукт, если он вам искренне нравится. Если вы решаете построить бизнес на лжи, это не принесет ожидаемых результатов.
2. Принцип равенства. Человек может добиться успеха вне зависимости от стартовой точки, главное – терпение, правильная мотивация и желание обучаться.
3. Помощь своей команде. Добиться значительных успехов можно только помогая другим людям, а именно своей команде – от их действий зависит ваш заработок.
4. Принцип ответственности. Встречаясь с людьми, дистрибьютор представляет свою компанию, а поэтому нужно следить за своим поведением и словами.
5. Принцип минимальных вложений. В сетевом бизнесе минимальный стартовый капитал (или он отсутствует вовсе). При хорошей работе можно выйти на неплохой доход.
6. Принцип пассивного дохода. Этот принцип заключается в следующем: со временем дистрибьютор может выйти на пассивный доход. Он может уделять немного времени работе, но благодаря правильно построенный структуре, он все равно будет получать деньги.

Три категории людей сетевого бизнеса

Согласно распространенной теории, людей, которые приходят в МЛМ бизнес, можно условно разделить на три основных категории:

1. Клиенты. Это люди, которым нравится продукт, но они не заинтересованы в ведении собственного бизнеса. Они пришли за товаром или услугой – клиенты не становятся лидерами, потому что им это попросту не нужно. Если навязывать таким людям бизнес, скорее всего, это их оттолкнет.
2. Тусовщики. Люди, которые хотят быть частью команды. Они посещают все семинары и лекции, общаются со всеми в структуре, но в итоге только создают видимость работы, по итогу разочаровываясь в результате. Они не могут понять все преимущества сетевого бизнеса. Также сюда можно отнести людей, которые нацелены только на дополнительный доход, из-за чего они не отдают много времени работе.
3. Предприниматели. Люди, которые способны построить хороший сетевой бизнес. Они четко понимают, что хотят добиться успеха. Предприниматели готовы обучаться, они умеют планировать (или могут этому научиться) и настроены выполнять задачи. Эти люди относятся к сетевому маркетингу как к крупному международному бизнесу.

Именно последняя категория практически всегда добивается желаемого и проходит к цели. Но это не значит, что стоит обходить стороной первые две категории. Клиентам следует дать внимание, сервис и различные поощрения за постоянные заказы.

Тусовщикам и создающим дополнительный доход – комфортную атмосферу и бонусы за проделанный объем работы.

Людям, которые готовы строить международный бизнес, отдайтесь полностью – приглашайте их на все встречи, проведите масштабное обучение, помогите построить бизнес, который будет работать на вас.

Сколько реально можно заработать

Предположим, что вы уже год в сетевом маркетинге. Сумма одного платежа достигает $50, количество платежей в среднем – 6 штук в год. Ваш процент от продаж составляет 20%, количество подключенных партнеров – 50 (около одного человека в неделю).

Если учесть, что коэффициент роста чека в среднем равен 1,2 (20% в год), при таком раскладе вы получите $3.600 за год. И это только на личных продажах.

А теперь попробуем рассчитать доход от вашей структуры. Предположим, что ваш процент от продаж людей, вовлеченных в бизнес, минимальный – около 5%. Сумма платежа остается такой же – $50. Количество платежей – 24, а человек в вашей структуре – 200. В год вы получите от структуры $14 400. Если вы сможете привлечь 300 человек в структуру, сумма составит уже $21 600.

Точно невозможно сказать, сколько вы будете зарабатывать в сетевом маркетинге. Конкретная сумма зависит от компании, количества реализованной продукции и приглашенных в структуру дистрибьюторов.

Например, среди реальных примеров из жизни, есть студентки, которым удается зарабатывать от $700 до $1100 в месяц благодаря не только личным продажам, но и продажам созданной структуры. Одной семейной паре, работающей в Орифлейм, удавалось стабильно продавать товара на 7-12 тысяч долларов в месяц. Крупнейшие же продавцы, которые впоследствии становились лидерами и уже не работали с личными продажами, а занимались только обучением своих привлеченных продавцов, имели продажи на сотни тысяч долларов в месяц.

Следующая схема поможет найти собственный стиль бизнеса и увеличить доходы.

На первом этапе выберите двух-трех MLM-партнеров. К примеру, распространяйте несколько брендов косметических товаров. Обычно их стоимость отличается у производителей, а человек выбирает то, что ему более по душе. Пример: компании Avon и Faberlic. У этих двух компаний разный ассортимент и разные ценники на продукцию. Чем больше у вас активных предложений, тем больше будет заказов.

Не забывайте про прямой контакт, но не увлекайтесь им. Он не всегда приносит результаты, но отнимает много времени. Если у вас уже сформированная клиентская база, вы можете доставлять продукцию и товары, а общаться с новыми покупателями в интернете.

Еще одно важное правило, которое поможет заработать – включите в вашу программу интернет заработок.

Реклама в сети, создание аккаунта или паблика в любой социальной сети будет вам на пользу. На ваше предложение будут откликаться пользователи, которые уже заинтересованы в продукции.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Любой бизнес обладает своими преимуществами и недостатками, в том числе это касается и сетевого маркетинга. Эта информация будет полезна распространителям, которые работают или планируют работать в этой сфере. Можно выделить следующие плюсы сетевого маркетинга:

Неограниченный заработок. Хороший сетевой бизнес приносит неплохой доход. Дистрибьютор может работать над собой, развивая профессиональные навыки, нарабатывая клиентскую базу и реализуя товар, получая за это неограниченные проценты.

Частичная занятость. Вы можете работать в свободное время. Кроме того, совсем не обязательно уходить с основной работы. Работая в МЛМ, вы сами решаете, когда и сколько работать, а когда отдыхать.

Собственный бизнес. Работая в сетевом бизнесе, вы трудитесь в первую очередь только на себя, имея уже готовый бизнес. При этом вам не нужно заморачиваться с регистрацией ИП, арендой помещения, наймом сотрудников и расчетом их заработной платы.

Сетевой бизнес в интернете. Все больше покупателей и производителей, а также предпринимателей совершают сделки через интернет. Дистрибьюторы могут увеличить заработок благодаря таким продажам.

Обучающие программы. Обучение – еще одна важнейшая составляющая сетевого бизнеса. Чтобы развить торговые навыки своих агентов, компании внедряют обучающие программы. Они проводят различные тренинги, семинары и презентации, которые помогают развиваться в продажах и способствуют личностному росту.

Минусы сетевого маркетинга:

Нестабильный заработок. В один месяц вы можете получить неплохие деньги, в другой – остаться ни с чем. А все потому, что сегодня у вас есть заказы и прибыль, а завтра нет желающих приобрести товар. Также в первое время доход будет небольшим, так как не будет наработанной базы клиентов.

Самостоятельный поиск клиентов. Сетевая компания может научить продажам, но поиск клиентов – только ваша обязанность. А это может быть очень непростой задачей, особенно для начинающих дистрибьюторов.

Личностные качества. Дистрибьютор на постоянной основе активно общается с разными людьми, в том числе незнакомцами. Если человек некоммуникабелен, достичь успеха и выйти на стабильный доход ему будет очень сложно.

Покупка товаров за свой счет. Есть компании, которые ставят для распространителей определенные условия, среди них – покупка товаров за свой счет, а уже потом их реализация. Но может получиться так, что товар так и не продастся, а вы останетесь без денег и с продукцией, которая вам не нужна.

Репутация. Многие начинающие предприниматели ведут бизнес некомпетентно – они навязывают продукцию, предоставляют ложную информацию, своими действия компрометируя этот вид деятельности и создавая бизнесу плохую репутацию.

Отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга

Ежегодно на рынке появляются и исчезают сотни организаций, которые являются финансовыми пирамидами, но выдают себя за МЛМ компании. Товаров или услуг в таких организациях нет, а деньги в них поступают непосредственно от участников. Человек платит деньги, чтобы вступить в компанию, а потом получает какой-то процент от людей, которые пришли вслед за ним.

Как только новые участники заканчивают приходить в компанию, она исчезает, а люди, которые в ней работают и выстраивают свою «пирамиду», теряют деньги. Сетевой бизнес часто сравнивают с финансовыми пирамидами, но это совершенно разные вещи.

Советы, как отличить сетевой маркетинг от мошеннических финансовых пирамид

Инвестиции. В сетевом маркетинге обычно не нужен стартовый капитал, либо это небольшие первоначальные вложения, которые идут на стартовые наборы, книги, разработку бизнес-плана и прочее. Вовлеченные в финансовые пирамиды люди отдают большие деньги, из которых выплачиваются бонусы вышестоящим «партнерам».

Товары и услуги. МЛМ бизнес предлагает реализовывать качественную продукцию, имеющую спрос. В классических «пирамидах» нет товаров или они имеют невысокую ценность для потребителей.

Заработок. В первом случае прибыль идет от реализации продукции и распределяется справедливо между распространителем и компанией, во втором деньги появляются благодаря новым участникам и их платежам, а акцент делается на быстром заработке.

Документы. Сетевой маркетинг предполагает оформление всех документов законным методом, а покупки сопровождаются чеками и накладными. Подобные документы в «пирамидах» отсутствуют вовсе или оформлены неправильно.

Надежность. Если компания существует год или два, доверять ей не стоит. В сетевом маркетинге организации держатся на плаву гораздо дольше, развиваясь с каждым годом. К примеру, дата основания компании Орифлейм – 1967 год, то есть ей уже более 50 лет.

Мотивация. Бизнес-план в сетевом бизнесе основывается на продвижении продукции и справедливом вознаграждении распространителей. В финансовой пирамиде план заключается только в привлечении новых людей.

6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга — обзор главных преимуществ и недостатков

У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.

Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:

Плюсы и минусы сетевого маркетинга:

№	Критерий сравнения	Плюсы (+) критерия	Минусы (-) критерия
1	Возможность открытия своего бизнеса	Бизнес в MLM можно открыть практически без вложений и создать со временем пассивный доход	Многие начинающие дистрибьютеры бросают бизнес в СМ, так как он растет медленно и часто приходится слышать отказы
2	Ведение бизнеса через Интернет	Неограниченные возможности всемирной паутины дают практические безграничные возможности для роста вашего бизнеса	Далеко не все люди согласятся сотрудничать с вами и стоить бизнес с вашей компанией, так как попадание в заинтересованную аудиторию по холодным контактам невелико
3	Покупка качественных товаров по приемлемой цене	В сетевых компаниях можно приобрести действительно качественные товары, зачастую их аналоги на открытом рынке либо отсутствуют, либо стоят на порядок дороже.	Иногда товары компаний многоуровневого маркетинга стоят необоснованно дорого, даже если и имеют высокое качество.
4	Тусовка, коллектив	Для многих людей из этой индустрии сама атмосфера ведения млм-бизнеса является образом жизни и они чувствуют себя здесь «как рыба в воде».	Для большинства людей времяпрепровождение на различных семинарах, тренингах и мероприятиях таких компаний является утомительным и не соответствует их природе и психологическому типу.
5	Развитие навыков, личностный рост	В процессе работы можно приобрести хорошие навыки межличностной коммуникации, планирования, лидерства и управления	Не так много людей постоянно стремящихся к развитию, большинство предпочитает куда более понятные способы заработка, например, обычную работу по найму
6	Репутация	Считается, что люди с лидерскими и хорошо развитыми коммуникативными качествами непременно добьются здесь успеха	В обществе репутация сетевого маркетинга существенно подпорчена, поэтому найти единомышленников, а тем более превратить их в своих клиентов или партнеров по бизнесу, непросто.

Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

4. Сетевой маркетинг (MLM-бизнес) — обман или нет?

Отличия сетевого (mlm) бизнеса от финансовой пирамиды

Несмотря на то что в России действует Ассоциация прямых продаж, которая регламентирует и направляет деятельность сетевиков, интернет стал идеальной средой для всевозможных пирамид и мошеннических схем.

Запомните, что, в сетевом маркетинге вы продвигаете продукт, если у вас хоть миллион рефералов, но если они ничего не покупают, вы соответственно ничего не зарабатываете.

Пирамида ничего не производит и не реализовывает. Основа — деньги. Каждый участник должен сделать обязательный вклад. У сетевиков этого нет.

Основные отличия сетевого маркетинга (MLM-бизнеса) от финансовой пирамиды

Давайте в виде таблицы сделаем для наглядности, чем отличается пирамида от MLM.

ПИРАМИДА	СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
Запрещена, существует нелегально. Нет информации, что помогает дольше оставаться в тени	Официальная регистрация бизнеса, много информации и отзывов в открытом доступе
В основе лежит обязательный денежный вклад от каждого привлеченного участника	В основе лежит продукт
Заработать может только тот, кто вложил деньги в начале	Заработать можно только на реализации товаров/услуг. Размер вознаграждения зависит от товарооборота
Существует документ о «неразглашении информации о деятельности фирмы», который должен подписать каждый новичок	Возможен карьерный рост

На первый взгляд пирамида и сетевая компания очень похожи. Но помните, сетевики никогда не пообещают легкий доход, придется поработать. Тогда как пирамиды построены на вере людей в сказку «По щучьему велению».

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Основные принципы

Рассмотрим основные принципы сетевого маркетинга:

1. Наличие разного вида вознаграждений. Кроме денег, продавцы могут получать скидки, подарки, поощрительные бонусы, участвовать в розыгрышах и акциях.
2. Обязательное приобретение стартового пакета. Это набор продукции для личного пользования. Дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и пользователем одновременно. Только так он сможет правдиво рассказывать о товаре и продавать его.
3. Дальнейшее использование товаров. Товарный агент, кроме стартового пакета, должен и дальше покупать продукцию для себя. Компания устанавливает минимальное количество товаров, которые надо приобрести, иначе дистрибьютор не получит вознаграждения. Такое правило действует в большинстве организаций.
4. Прохождение бесплатного обучения. МЛМ-компании устраивают конференции, проводят семинары, выдают специальную литературу, показывают на собственном примере, как надо работать, а также другими способами обучают новичков продажам.
5. У каждого внештатного сотрудника и всей группы имеется свой маркетинг-план. Если выполнить все назначенные цели, можно перейти на новый уровень или получить новый статус. При переходе на новую ступень можно рассчитывать на поощрительные вознаграждения.
6. Каждый дистрибьютор должен быть лично заинтересован в продвижении бренда компании, а также создавать сеть довольных и лояльных клиентов.

Совокупность приведенных выше принципов можно назвать маркетинговым планом.

Критика

У многих россиян ещё с 1990-х годов сложилось негативное отношение к сетевому маркетингу: представители МЛМ-бизнеса до сих пор зачастую ассоциируются в сознании граждан с финансовыми пирамидами.

Финансовые пирамиды, за создание которых в России предусмотрена уголовная ответственность, тоже часто работают по системе сетевого маркетинга. Но если основная идея в МЛМ — продать реальный товар, то в пирамидах — постоянно набирать новых участников, за счёт вложений которых идут выплаты тем, кто пришел в пирамиду раньше.

Кроме того, многих раздражает, когда знакомые сетевики активно продвигают им свою продукцию, поскольку возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевикам приходится приобретать много продукции, в то время как рынок МЛМ быстро насыщается. Компании требуют от сетевика закупать минимальное количество товаров, поэтому, если продажи идут слабо, могут появляться излишки, которые будут копиться и портиться. В компаниях, где дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден закупать товары, чтобы использовать эти скидки.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

[adsp-pro-4]

Подобным компаниям запрещено:

• анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
• привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
• продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

• согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
• заполнить и подписать договор;
• пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
• приобрести каталоги и образцы продукции;
• приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией – высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

[adsp-pro-3]

Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

К оглавлению

Многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и схемы пирамиды – это все аналогичные концепции бизнеса, которые часто переплетаются. Важно различать компанию MLM от так называемых «независимых предприятий», которыми управляют участники MLM. Многие компании MLM могут иметь миллиарды рублей в годовом доходе, однако общая рентабельность компании MLM не коррелирует с объемом прибыли их участников.

ФАКТ! Процент от общей прибыли компании MLM, который в конечном счете распределяется среди ее участников (продавцов), находящихся по иерархии в пирамиде вдали от владельцев или акционеров MLM, у каждой компании свой.. Процент выплат участникам составляет небольшую долю от общей прибыли компании.

Выделенная сумма распределяется по сложному плану компенсационных выплат. В итоге большую часть денег получают несколько человек на самых верхних уровнях пирамиды MLM. Остальные (часто это более 99,5% всех участников) не получают доход или получают, но совсем незначительный, если вычесть из полученного дохода затраты на продвижение их «независимых предприятий».

Движение участников вверх по пирамиде MLM может быть достигнуто, теоретически. Это одно из отличий МЛМ-бизнеса от традиционной схемы пирамиды (помимо фактических продаж продуктов или услуг). Серьезное восходящее движение в схеме МЛМ хоть и маловероятно, но все же возможно. Чтобы этого добиться, со стороны участника требуются большие усилия и весомые инвестиции времени и денег.

Целью бизнес-модели MLM является компания, продающая свои продукты через неоплачиваемую рабочую силу («партнеров») только на комиссионной основе. В то же время подавляющее большинство потребителей продукции МЛМ-компании — сами партнеры. И каждый из них надеется, что однажды он сам окажется на вершине пирамиды. Эта модель и создает прибыль для реальных владельцев и акционеров компании MLM.

Учитывая, что большая часть участников МЛМ не могут получать реальный доход (не говоря уже о чистой прибыли) или вообще работают с серьезными убытками, аналитики определили все МЛМ как одну из схем пирамиды. Компании MLM (в отличие от «независимых предприятий», которыми управляют участники) генерируют многомиллионную прибыль для владельцев и акционеров MLM. Модели MLM созданы для получения прибыли владельцами компании и несколькими приближенными лицами на верхних уровнях пирамиды MLM.

В некоторых юрисдикциях MLM-бизнесы были признаны незаконными, и причислялись к упрощенным вариантам традиционной схемы пирамиды. Власти характеризовали юридические различия МЛМ и традиционных пирамид как фикцию. В тех регионах, где МЛМ были признаны законными, многие мошеннические схемы пирамид выдавались за бизнес МЛМ.

В регионах, которые признают юридическое различие МЛМ и пирамид, оно характеризуется двумя признаками:

• МЛМ основана на продаже реально существующих товаров. Незаконные схемы пирамид товарного оборота не предполагают.
• Восхождение к вершинам МЛМ-пирамиды статистически маловероятно, но все же возможно. Восходящее движение в традиционной пирамиде невозможно даже в теории.

Принцип работы классического маркетинга

Многоуровневый классический маркетинг (MLM) – это компания, которая платит за «многоуровневую» структуру: вы получаете деньги в соответствии со своим уровнем, а комиссии обычно передаются по уровням, которые расположены выше.

Принцип работы сетевого маркетинга

Принцип работы сетевого маркетинга немного другой. В сетевом маркетинге вы являетесь членом группы людей, которые рекомендуют продукты другим людям.

Бизнес, основанный на сетевом маркетинге, во многом идентичен MLM, потому что предполагает выплату комиссионных за продукт на многоуровневой основе. поэтому этот термин часто взаимозаменяем.

ВНИМАНИЕ! Существует некоторая разница между многоуровневыми маркетинговыми компаниями, пирамидальными схемами и сетевым маркетингом. Большинство компаний рекламируют себя как законные компании сетевого маркетинга, хотя на деле представляют собой многоуровневые пирамиды. Помните об этом, когда выбираете компании сетевого маркетинга, чтобы развить собственное дело.

Мифы и вымыслы о сетевом маркетинге

В этом пункте собраны наиболее распространенные мифы насчет сетевого маркетинга и краткое описание фактов, которые их развенчивают. Внимательно вчитайтесь, и, если после этого вы не разочаруетесь и будете готовы начать работу, переходите к чтению следующего пункта.

Миф: Сеть — лучший способ быстро и практически без начального капитала открыть свой бизнес, перестав работать “на дядю”.

Реальность: Так как вы будете в самом конце сети, придется много работать. Постоянно отыскивать интересующихся людей, мониторить бонусные программы и скидки, в общем, первые полгода минимум жизнь сахаром казаться не будет. Потом вы либо полностью устанете, либо выйдете на более-менее нормальный уровень заработка. Золотых гор, при этом, вы по-прежнему зарабатывать не будете.

Миф: Покупатели в интернете обожают, когда товар им предлагают именно представители сетевой торговли, а не официальные магазины.

Реальность: Далеко не всем удобно покупать подобную продукцию у сетевых продавцов. Если вы собираетесь продавать такую продукцию своим друзьям и близким, вы рискуете испортить с ними отношения. Никому не понравится, если кто-то за него решит, что теперь ему необходим именно такой гель для душа, и никакой другой.

Миф: Весь мир скоро откажется от торговли через обычные магазины и перейдет на сетевую торговлю.

Реальность: Бред чистой воды. Компании такого рода появились в США в начале 1960 годов, и до сих пор даже процент от всех продаж — это не продажи в сетях. Таким образом, в ближайшее время за обычную торговлю можно не волноваться.

Миф: С помощью сетевого маркетинга вы освободите кучу времени, сможете изменить стиль жизни и просто быть счастливыми.

Реальность: Никогда не верьте мотивационным плакатам и роликам, потому что, зачастую, они говорят неправду. К тому же, энергичным и постоянно развивающимся людям вряд ли понравится целыми днями сидеть за компьютером и впаривать чужим людям бесполезный продукт.

Миф: Торговля в сети позволяет удержать душевное равновесие.

Реальность: Совершенно нет связи. Более того, если вы достаточно раздражительный человек и не можете спокойно реагировать на хамство и замечание, любой обзвон клиентов скорее выведет вас из состояния душевного равновесия.

Миф: Вам даже не надо искать постоянную сеть клиентов, ведь у вас есть ваши друзья и знакомые — они обеспечат постоянный доход.

Реальность: А теперь представим себя на месте такого человека: он прожил сознательную жизнь, подбирая удобные для него средства и вещи, а потом бац — приходит продавец, который предлагает годы отбора выбросить в мусорку и начать покупать совершенно другую, непроверенную продукцию.

Миф: Вы практически не работаете, занимая продажами всего час-два в день.

Реальность: Нет, нет и еще раз нет. Продажи на начальных этапах потребуют у вас гору времени, которого у многих скорее всего нет. При этом придется еще искать варианты дополнительного заработка, так как совмещать сетевой маркетинг с основной работой просто нереально — если вы хотите получать хоть что-то.

Миф: Сотрудники, которые уже есть в сети, заинтересованы в том, чтобы вы успешно работали и развивались. Работа в сетевом маркетинге позволяет укрепить дух, понять, что вы можете вести свой бизнес и ни от кого не зависеть.

Реальность: На этом играют многие, мол “зачем работать на кого-то, если ты можешь открыть бизнес прямо сейчас”. Запомните, бизнес и сетевой маркетинг — разные понятия, и к личной свободе подобная схема вряд ли имеет какое-то отношение.