При принятии решения о бизнесе и выборе такого вида деятельности, как создание сувенирной продукции, в первую очередь важно определиться с целевой группой. Возможно, это будут просто туристы, выбирающие интересные сувениры для родственников и друзей, а может быть, и другие предприниматели. Лучшим вариантом для вашего бизнеса будет объединение этих двух типов клиентов.
Растет ассортимент сувенирной продукции. Этот вид бизнеса считается довольно рискованным. Ведь вместе с ассортиментом товаров растет и количество конкурентов. Для начала работы необходима сумма не менее пяти тысяч долларов. Хорошее предложение окупит ваш бизнес не ранее чем через год. Хотя в истории бизнеса были примеры, когда владелец получал прибыль уже через месяц после открытия.
Благодаря статистике, проведенной Economic News, было установлено: лучшее время для открытия магазина подарков — период с октября до середины марта. Но если вы находитесь в курортном городе, то продажи будут выше в период с начала мая до середины октября.
Этап подготовки
Изначально определитесь: коммерческие подарки — будет ли это ваш основной бизнес или дополнительный. Определите аудиторию, с которой вы будете работать. Это будут розничные продажи или крупные заказы для компаний и предприятий. Это необходимо для того, чтобы вы понимали масштаб вашего предприятия. Возможно, вы решите открыть небольшой магазин в торговом центре, но тогда вам потребуется определенная сумма арендной платы. А может быть, это будет сайт, на котором ваши клиенты будут связываться с вами напрямую. Это также может быть офис, в котором постоянно находится менеджер по продажам.
Возможно, решив облегчить себе жизнь и сократить расходы на аренду, вы впервые сможете создавать продукты в своей квартире. Если вы дополнительно создадите сувениры своими руками, это будет еще лучше. Такой продукт больше ценится, на него есть спрос, и вам не нужно покупать станок для изготовления сувениров. Для первого раза этого будет достаточно. А для продажи товаров в этом случае можно попробовать веб-сайт. Это может быть сайт, созданный для вас, или страница в социальных сетях. Еще одно преимущество продаж через Интернет — вам не придется регистрировать свой бизнес и платить налоги.
Этап второй. Найти поставщиков
Очень трудно найти хорошего поставщика. Основная проблема заключается в том, что можно найти украинских поставщиков, но качество их продукции оставляет желать лучшего. Даже у таких товаров, как футболки, есть две большие проблемы: дешевый материал и плохо продуманные швы. Если вы выбираете товары из-за рубежа, это тоже имеет свои нюансы. Например, дополнительные расходы на дорогу, время на доставку. Кроме того, бывают случаи, когда они предлагают товар такого же качества, но при большом заказе отгруженный товар оказывается гораздо более низкого качества.
Этап третий. Выбираем товар
Не выбирайте сразу слишком много разных товаров. Определите для себя несколько пунктов для начала.
Значки. Их можно заказать в любой компании. Цена будет зависеть от количества и качества. По приблизительным оценкам, самые дешевые значки можно заказать по цене 1 200 рублей за 100 штук.
Футболки. А также простую систему о том, как быстро разбогатеть. Вы покупаете самые простые футболки без рисунка. Особенно выгодно, если у вас или ваших близких есть навыки рисования. Вы можете найти фотографии или изображения в Интернете. Затем найдите компанию, которая выполняет чертеж. Продавайте готовые футболки в магазине, получая прибыль. Она может стоить от 120 рублей за штуку.
Пластины и штампы. Для создания сырья нужна древесина. Лучше всего заказывать материал из Западной Украины. Затем вы можете договориться о встрече с мастером, который нанесет рисунок. Примите во внимание, что на роспись одной тарелки или матрицы уходит около одного дня.
Этап четвертый
Какое оборудование вам понадобится, зависит от того, какой вид памятных вещей вы решите предложить своим клиентам. Например, вам понадобится одно оборудование для печати на ткани, другое — для печати на керамике, а третье — для росписи по ткани.
Из стран, продающих такое оборудование, Китай был бы хорошим местом для начала. Этот вариант окажется наиболее успешным. Такой машины хватит на шесть месяцев непрерывной работы. Этого времени достаточно, чтобы определить, будет ли ваш бизнес успешным или нет. Но лучшим оборудованием считается немецкое.
Этап пятый. Подбор помещения и персонала
Объем площади, которая вам понадобится, напрямую зависит от размера вашего бизнеса. То есть, определенное количество продукта пойдет на прилавок, а остальное останется на складе. Не кладите слишком много на столешницу; лучше оставить его на хранение и пополнять при необходимости.
Этап шестой. Реклама
Если вы решили заняться производством сувениров как бизнесом, стоит посетить торговые ярмарки. Чаще всего именно через такие мероприятия у вас есть возможность собрать большое количество контактов для дальнейших продаж. Самое главное — не забыть перезвонить им. Вирусная реклама — очень хороший инструмент для продвижения вашего бизнеса — возьмите на заметку.
Есть и другой вариант продажи сувениров. Для этого вам понадобится маркетолог. Они служат посредниками между производителями подарков и другими магазинами. Есть два способа заключить сделку.
Первый вариант. Это делается на основе предварительной оплаты. Вы получаете частичную оплату при получении товара. Оставшаяся сумма выплачивается вам после приобретения всех товаров.
Второй вариант. Это оплата после продажи вашего товара.
Для того чтобы ваш бизнес из месяца в месяц приносил все больший доход, необходимо вести постоянный подсчет. Проверьте, что принесло прибыль в этом месяце, а что осталось нетронутым.
Если это небольшой магазин, с этой работой может справиться один человек. Это должен быть человек среднего возраста или молодой человек. Он или она должны быть достаточно компетентны, чтобы продавать и производить продукцию. Чтобы нанести рисунок на чашку, требуется не более пяти минут, а чтобы завернуть пазл — от четырех до шести минут. Проблема кроется в другом. Очень трудно найти человека, который был бы коммуникабельным и мог заниматься как бухгалтерией, так и обработкой заказов.
