Спрос на ПВХ-конструкции остается высоким на протяжении почти двух десятилетий. Эти изделия используются для установки как в частных домах, так и в городских жилищах. Поэтому производство пластиковых окон продолжает оставаться довольно выгодным предприятием. Для того чтобы открыть небольшой цех, необходимо составить подробный бизнес-план производства пластиковых окон. О том, как это сделать, мы поговорим в этом обзоре.
Если вы решили заняться производством пластиковых окон, бизнес-план должен включать описание концепции идеи, обоснование необходимости ведения данного вида бизнеса, краткое описание объекта бизнеса и услуг, которые будут предоставляться, анализ рынка оконных конструкций, организационный план, юридические услуги, производственный план, функции управления персоналом, маркетинговую стратегию, финансовый план, риски и страхование.
Характеристика данного вида деятельности
Многие сегодня задаются вопросом, как правильно составить бизнес-план? Пластиковые окна — довольно прибыльный бизнес. Преимуществом небольших компаний является малый объем производства и возможность найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные компании могут представлять серьезную угрозу для малого бизнеса, поскольку они могут продавать продукцию по более низким ценам и предлагать значительные скидки своим клиентам. Поэтому в этом виде бизнеса крайне важно обрабатывать все этапы производства. Настройка, доставка и установка должны быть добавлены в качестве дополнительных услуг.
Особенности
Что это такое? Главной особенностью оконной отрасли является сезонность. Это особенно актуально для регионов с холодными зимами. Чтобы минимизировать потери в это время года, необходимо освоить технологию установки пластиковых окон зимой. Кроме того, не лишним будет сделать специальную систему скидок для установки в холодное время года.
Параметры
Современные окна представляют собой довольно сложные конструкции. Материалы для изготовления пластиковых окон могут быть разными, но основные принципы остаются неизменными. Стеклопакеты устанавливаются в профили с откидной фурнитурой. При сборке они дополнительно усиливаются металлом. Пространство между стаканами заполняется разбавленным воздухом. Он менее влажный и поэтому не образует капель конденсата. Чтобы воздух оставался сухим, между стеклами помещается специальный влагопоглотитель. В современных, высокотехнологичных конструкциях пространство между ними также заполнено газом аргоном.
Пластиковые окна делятся по способу открывания:
- поворотные — наиболее распространенный тип конструкции среди всех окон ПВХ;
- навесной.
- шарнирный, без шарнира;
- верхний изгиб;
Что касается формы окон, то здесь все зависит от пожеланий заказчика. Они могут быть круглыми, прямоугольными, трапециевидными, арочными, треугольными.
Производство
Как делают пластиковые окна? Бизнес-план обычно включает описание материалов и компонентов, используемых при производстве ПВХ-профилей. На российском рынке наиболее распространена продукция немецких компаний.
Вот примерный диапазон:
- профили: тент, рама, стеклопакет, жалюзи;
- прокладки для рам, дверей, кронштейнов.
- Специальные аксессуары: петли, ручки, замки. Продукция, произведенная в Германии, отличается высочайшим качеством.
- Остекление: одинарное, двойное, тройное остекление;
Начинающий предприниматель вряд ли сможет самостоятельно наладить линию по производству окон из ПВХ. Полная линия по производству стеклопакетов стоит от $50 000 до $90 000. К этому также стоит добавить стоимость расходных материалов, затраты на покупку дополнительного оборудования, зарплату специалистов, обслуживающих линию. Следовательно, себестоимость продукции довольно высока.
Поэтому, говоря о производстве пластиковых окон в небольших количествах, мы имеем в виду использование готовых стеклопакетов. Когда компания начнет приносить стабильный доход, можно подумать об увеличении производственных мощностей. В этом случае необходимо приобрести производственную линию и оборудование для производства пластиковых окон.
Услуги
Как начать бизнес? Сегодня пластиковые окна установлены практически в каждой второй квартире. Чтобы бизнес приносил стабильную прибыль, необходимо подумать о том, какие дополнительные услуги предложить потребителям. В настоящее время очень популярны эксклюзивные проекты дизайна окон, установка москитных сеток и уборка помещений после демонтажных и монтажных работ.
Анализ рынка
С чего начать? Пластиковые окна пользуются большой популярностью уже более 20 лет. Они не требуют дополнительной изоляции и обладают хорошими тепло- и звукоизоляционными свойствами. Срок службы высококачественных пластиковых окон составляет 25 лет. Они дешевле деревянных конструкций и обладают высокой устойчивостью к неблагоприятным условиям окружающей среды.
В конце 1990-х годов спрос на пластиковые окна неуклонно рос. В 2015 году на рынке началась стагнация. Это было вызвано ростом инфляции, неблагоприятной экономической ситуацией и снижением доходов населения.
Что мы можем ожидать от индустрии окон ПВХ в ближайшие годы? В целом, тенденция положительная, поскольку пришло время заменить пластиковые окна, установленные в 1990-х гг. В то же время требования заказчиков значительно возросли. Многие клиенты сегодня ориентируются на производство высококачественных деревянных окон с использованием современных технологий. В то же время спрос на пластиковые конструкции не изменился, так как это решение считается наиболее экономичным. Анализ потребителей пластиковых окон показывает, что это, как правило, люди с низким уровнем дохода. Однако не следует считать, что низкая стоимость означает низкое качество.
В настоящее время потребители предъявляют довольно жесткие требования к продукции. На внутреннем рынке существует постоянная конкуренция, которую могут выдержать только самые компетентные и добросовестные предприниматели. Очень трудно привлечь клиентов любым хорошим предложением. Потребителей привлекают новейшие технологии, повышающие эффективность окон, а также компании, которые могут работать с последними тенденциями в оконном дизайне. Последняя тенденция на российском рынке — большие окна от пола до потолка. Это решение в основном используется в северных регионах страны, где нет естественного освещения.
Организационный план
Как это работает? Как открыть производство пластиковых окон? Документы, которые необходимо оформить перед началом предпринимательской деятельности, включают:
- лицензия на производство;
- Разрешения на производство от санитарно-эпидемиологической станции и пожарной службы
- Сертификаты на производимую продукцию;
Читайте также: Туристический флешбэк в 2023 году: как вернуть 20 процентов денег, потраченных на отдых
Производственный план
Как наладить производство? Что необходимо для производства пластиковых окон? Лучше всего размещать производство где-нибудь за городом. Стоимость аренды там гораздо ниже. Самое главное — обеспечить хорошие подъездные пути. Но офис, где компания будет принимать заказы, должен находиться в центре города, чтобы клиентам было легче до него добраться.
Производственная площадь для организации небольшого цеха с 15-20 окнами в смену должна составлять не менее 200 квадратных метров. Стандартная высота потолка составляет не менее 4 метров. Кроме того, необходимо предусмотреть помещение для хранения комплектующих, материалов для пластиковых окон и готовой продукции. Температура в цехе не должна опускаться ниже 18 градусов Цельсия. В противном случае вы рискуете нарушить технологические стандарты. Помещение также должно быть оборудовано хорошей системой вентиляции. Правила требуют, чтобы освещение цеха было как общим, так и местным для каждого объекта. Технологическое оборудование, используемое для производства окон из ПВХ, рассчитано на напряжение 380 вольт.
Что необходимо для производства пластиковых окон? Помимо производственных линий, начинающему предпринимателю потребуется приобрести осушитель воздуха, компрессор и набор ручных инструментов.
Этапы производства
Рассмотрим их более подробно. Производственный процесс делится на следующие технологические этапы:
- Подготовка профиля: он должен быть вырезан по размеру. Он рассчитывается в зависимости от типа конструкции.
- Фрезерование сливных канавок: выполняется на копировальном станке.
- Сварка рамы.
- Монтаж жалюзи на жалюзи.
- Очистка профиля после сварки.
- Монтаж арматуры.
- Сборка стеклопакетов.
- Крепление стеклопакета.
После установки специалист должен проверить готовое изделие.
Закупки
На что в первую очередь следует обратить внимание? Бизнес по ремонту пластиковых окон предполагает приобретение большого количества комплектующих. Вся продукция должна быть высокого качества. Проблема обычно возникает при поиске поставщиков. Начинающим предпринимателям приходится одновременно рассматривать три направления: поставщиков профиля, стеклопакетов и фурнитуры.
Персонал
Как сделать правильный выбор? Если вы решили заняться производством пластиковых окон, ваш бизнес-план должен включать такой важный пункт, как подбор персонала. Для нормальной работы производственной линии требуется в среднем шесть человек. Начальник цеха отвечает за выдачу материалов и размещение готовой продукции на складе. Эксперт и технолог выполняют работу на производственной линии. Потребуется также погрузчик и контроллер. Для установки окон в доме заказчика необходимо нанять двух монтажников. Таким образом, вместе с офисным персоналом (менеджер, бухгалтер, два супервайзера) у вас будет 12 сотрудников.
Сбыт
Что еще должен включать в себя бизнес-план? Продажа пластиковых окон не будет успешной без хорошо разработанного маркетингового плана. В оконной индустрии реклама имеет первостепенное значение. Информация о компании должна быть опубликована всеми возможными способами: на баннерах, в печати, в Интернете. Поиск клиентов — ключевой момент для успешных продаж продукции.
Следите за качеством обслуживания: внимательное отношение к каждому клиенту и соблюдение сроков поможет вам привлечь клиентов. Вы можете увеличить число покупателей, разместив образцы своей продукции в различных хозяйственных магазинах. В будущем, если вы расширите свое производство, рассмотрите возможность сотрудничества с различными строительными компаниями, а также организациями и учреждениями, которые планируют в будущем проводить масштабную замену окон.
Рекомендуется обратить пристальное внимание на систему скидок. Не бойтесь использовать новые технологии и в производстве. Клиенты, которые следят за последними тенденциями в области мебели для дома, обязательно обратят на вас внимание.
Затраты
Чем должен характеризоваться бизнес-план? Пластиковые окна — это достаточно сложный продукт, производство которого может потребовать значительных инвестиций. В этом случае финансовые вложения потребуются еще до того, как вы начнете свой бизнес.
Какое оборудование необходимо приобрести для производства пластиковых окон? Ниже приведен лишь приблизительный список оборудования и его примерная стоимость:
- Сварщик — 415 тысяч рублей;
- Компрессор — 45 тысяч рублей;
- Устройство для приготовления стеклошариков — 95 тысяч рублей;
- Арматурный инструмент — 45 тысяч рублей.
- Концевой фрезерный станок — 45 тысяч рублей;
- двуглавая пила — 375 тысяч рублей;
- машина для очистки угля — 225 тыс. руб;
- фрезерный станок — 110 тыс. руб;
- фрезерный станок для дренажных ям — 95 тыс. руб;
Всего на начальном этапе приобретения оборудования потребуется 1 миллион 450 тысяч рублей. Добавьте сюда стоимость транспортировки и установки оборудования, а также затраты на получение необходимых сертификатов и лицензий (около 95 тысяч рублей). Общая сумма составит более 1,5 миллиона рублей.
Что касается ежемесячных расходов, то они будут состоять из следующих пунктов:
- Закупка сырья (стеклопакеты — 500 тысяч рублей, ПВХ профили — 350 тысяч рублей, фурнитура — 200 тысяч рублей, уплотнители — 100 тысяч рублей);
- заработная плата сотрудников (480 тысяч рублей)
- коммунальные платежи (30 тысяч рублей);
- арендная плата за помещение (около 100 тысяч рублей);
Таким образом, ежемесячные расходы составят более 1,6 миллиона рублей. Можно также рассчитать примерный доход от производства окон из ПВХ: 20 окон x 20 рулонов x 5 000 рублей. Это составляет около 2 миллионов рублей. После уплаты налогов останется 1 960 тысяч рублей. Таким образом, прибыль составляет 300 тысяч рублей. При выходе на полную мощность предприятие будет полностью прибыльным в течение 6-9 месяцев.
Не бойтесь открыть свою собственную компанию. В конце концов, если вы не попробуете что-то сделать, результата не будет никогда!
