Вы можете создать свой бизнес в любой сфере, но именно производственный сектор привлекает особое внимание тех, кто пришел на рынок надолго. Это относится к таким прикладным областям, как производство межкомнатных дверей.
Да, они не получают огромных прибылей во времена экономических потрясений, но и голодать вы не будете. При условии, конечно, что у вас есть правильно составленный бизнес-план.
Сегодня мы поговорим о составлении бизнес-плана в категории межкомнатных дверей.
Производство межкомнатных дверей: обзор рынка
Прежде чем запускать проект в любой области, первым делом необходимо проанализировать рынок — стоит ли вообще туда идти. А если речь идет о межкомнатных дверях, производство которых показывает противоречивую динамику, то нужно быть особенно внимательным.
Дело в том, что межкомнатные двери — это не продукт первой необходимости, поэтому во время экономического спада многие отказываются от обновления «дверной композиции» своего дома до лучших времен. Поэтому рынок может показать рецессию.
Однако общая тенденция направлена против сегмента роскоши, который, напротив, демонстрирует рост. Дело в том, что богатые люди будут всегда, независимо от того, насколько плохо живет большинство населения (которое, будем честны, все еще живет не слишком плохо).
Но это все общие мысли. Необходима конкретика. А конкретику — растет или падает рынок — даже Росстат не может сказать. Дело в том, что никто не ведет точных подсчетов продаж дверей.
Все двери, как входные, так и межкомнатные, включены в категории «деревообработка и производство изделий из дерева» и «ремонтные работы» (стоимость и установка межкомнатных дверей включена в общую стоимость).
Еще одна сложность заключается в том, что разные двери относятся к разным категориям.
Например, деревянные двери отделяются от металлических или пластиковых. И вот тут у всех бухгалтеров может случиться кризис сознания, потому что в наше время чисто деревянные или чисто пластиковые двери встречаются крайне редко.
Даже такое понятие, как «металлопластиковые двери и окна». Теоретически они должны учитываться отдельно, но это не так.
Поэтому мы должны смотреть на более общие показатели, такие как строительные услуги или обработка древесины.
Общие данные по рынку
На основании открытой статистики можно сделать вывод, что рынок строительных услуг растет, но количество ремонтных работ в целом снижается (за исключением подготовки к чемпионату мира по футболу, которая искажает общие данные). Особенно если смотреть в денежном выражении.
Россияне стали более экономными, но не отказались от дверей. Они просто стали более разборчивыми. Сложности добавляет тот факт, что до сих пор нет итогов за 2016 год. Только старые данные.
Они говорят нам, что этот рынок очень инертен. То есть она подвержена резким подъемам и спадам. Однако, по словам участников рынка, производство межкомнатных дверей неуклонно растет. Меняется только темп роста.
Если в середине 2000-х годов рост составлял 30-40% в год, то сейчас хорошим показателем считается 5%.
Показатели продаж
Если в цифрах производства дверей в Российской Федерации есть неточности, то с объемами продаж дело обстоит несколько проще.
В конце 2015 года в России насчитывалось около 500 компаний, продающих межкомнатные двери. Из этих 500 примерно 50% географически сосредоточены в Центральном федеральном округе (читай: Москва и Московская область).
Под 500 компаниями мы подразумеваем средние и крупные компании, так как слишком маленькие компании или индивидуальные предприниматели не попадают в статистику. Однако именно они чаще всего встречаются в России.
Микропредприятия образуют «серый» сегмент, который практически невозможно отследить с точки зрения производственных показателей. Они просто никому не отчитываются об объемах, выплачивая только свой процент от дохода.
*Структура рынка производства дверей по данным Росстата.
Из старой статистики мы знаем, что первый пик продаж пришелся на 2007 год.
«Второе дыхание» рынка открылось в 2011-13 годах, когда пришло время заменить двери первого поколения на более новые. В 2014-15 годах на рынке наблюдалось замедление, а данные за 2016 год, как мы уже говорили, еще не готовы. Но уже сейчас можно предположить, что тенденция замедления 2015 года продолжилась.
Однако замедление темпов роста — это не спад, поэтому не все так плохо. Это означает, что еще есть возможность роста и «кусок дверного пирога» для начала собственного бизнеса.
И вот, согласно сводке последних лет, рынок продаж дверей растет примерно на 5-10% каждый год и все больше замедляется. Для сравнения, в период с 2004 по 2007 год он вырос на 25-45%, но в 2009 году рухнул на 34%.
В конце 2013 года объем продаж составил 13,4 млн. межкомнатных дверей.
Здесь следует отметить важный момент — в данном разделе мы говорим о продажах, а не о производстве.
Из общего числа компаний, работающих на рынке дверей, около 25% имеют собственное производство (это компании, входящие в группу 500). Остальные — просто посредники, перепродающие уже изготовленные продукты и устанавливающие их в домах и офисах.
География производства и продаж
Как нетрудно догадаться, наибольшее количество продаж приходится на Центральный федеральный округ. На втором месте — Северо-Западный федеральный округ.
Динамика такова, что производство и продажи растут в Центральном федеральном округе и снижаются в Северо-Западном федеральном округе.
Москва и Санкт-Петербург лидируют по продажам, но по объему производства города близки к ним. В которых, в то же время, арендная плата за единицу жилья больше соответствует уровню дохода.
Хуже всего ситуация в Сибири и на Дальнем Востоке, где темпы добычи «скребут по дну», а рынок практически свободен.
*Лидеры российского рынка межкомнатных дверей.
Важным показателем является то, что Россия обеспечивает себя внутренними дверями собственного производства почти на 90-95%. Остальное — импорт, который представлен в самом дорогом и самом дешевом сегментах.
Первое относится к дорогим европейским брендам, а второе — к самым дешевым китайским изделиям, которые часто вообще не имеют бренда. Они импортируются как «серый импорт», который часто не отражается в официальной статистике.
Характерно, что существует большой сегмент рынка, в котором представлены только импортные двери. Однако этот сегмент сокращается год от года, поскольку россияне все чаще переходят на отечественных производителей.
*Доли рынка компаний, продающих только российские, только иностранные или оба типа межкомнатных дверей одновременно (приведены для сравнения в периоды пиковых продаж 2008 и 2012 годов).
Вывод по разделу «Межкомнатные двери, производство и продажи»
Все эти графики и цифры говорят нам о том, что этот рынок слабо, но растет. Проблемы больше исходят от продавцов, чем от производителей.
Самый равнодушный средний сегмент — для россиян среднего класса. Самые дешевые и самые дорогие высококачественные двери продаются очень хорошо.
Наиболее перспективным является начало производства с учетом Москвы, но за пределами этого города, где аренда и другие расходы не сделают вас банкротом еще до начала работы.
Оптимально — в соседних городах Центрального округа или в более отдаленных пригородах (цены на аренду в ближайших пригородах также «кусаются»).
Рынок межкомнатных дверей будет интересно смотреться в Сибири и на Дальнем Востоке. Сырья много, больших городов тоже, аренда недорогая. Но здесь есть еще один нюанс — большие расстояния.
В этом случае логистика становится вашим главным врагом. Если вы сможете найти способы быстрой и дешевой доставки, то вполне возможно работать и там.
Так что рынок не прост, но он вечен. Двери могут заменяться не так часто, как окна, но они заменяются. Это определяет пик продаж каждые 5-6 лет. Такова продолжительность жизни многих дешевых образцов.
Если вы работаете с дорогими элитными пиломатериалами для самых состоятельных клиентов, эти тенденции вас совершенно не интересуют. Этот рынок не так широк, но он стабилен и живет своей жизнью.
Здесь более важны налаженные контакты и личные знакомства. В этом сегменте трудно закрепиться, но если вам это удастся, то клиенты всегда найдутся.
Производство межкомнатных дверей: с чего начать?
От обзора рынка переходите непосредственно к оценке собственного бизнес-плана. И начните с осознания того, в какой нише вы планируете работать.
Ниши в этом сегменте делятся как по цене, так и по продуктам.
Поэтому ценовые сегменты являются стандартными:
- Ниже.
- Средний.
- «Люкс».
Межкомнатные двери по типу материала
С оценкой самих продуктов дело обстоит несколько сложнее. С общей точки зрения, деревянные двери обычно дороже металлических. Но в то же время высококачественный пластик или стекло могут стоить дороже самого дешевого дерева. Так что не все здесь так просто.
В целом, все межкомнатные двери можно разделить на такие группы в зависимости от материала:
- Массив дерева.
- Дерево шпонированное.
- Ламинированный.
- Пластик, металл и металлопластик.
1. Массив
Первый тип — двери из массива дерева — является одним из самых дорогих.
Но здесь самым важным ценовым критерием является порода древесины. Дуб всегда дороже сосны, и только те, кто не считает деньги, могут позволить себе двери из красного дерева. Они изготавливаются как исключительно на заказ, так и в более массовом виде (те варианты, которые дешевле).
Производство таких дверей относительно простое, так как налажено веками. Деревянные бруски одной или нескольких пород обрабатывают, придают им форму, а затем с помощью клея и специального пресса сваривают в единую массу. Затем поверхность обрабатывается путем шлифовки, калибровки и лакировки.
2. Шпон
Если заказчик не очень богат, но хочет выглядеть таковым, двери из дешевого массива дерева можно покрыть шпоном элитных пород. Не специалист не сможет отличить одну дверь от другой.
Если клиент действительно настолько богат, насколько он о себе думает, он может заказать другие декоративные отделки: мозаичное плетение, тонирование, инкрустацию и т. д.
Для менее обеспеченных людей на рынке существует вариант средней ценовой категории — простые деревянные двери со шпоном. В среднем ценовом сегменте практически нет плетения или тиснения, полимеризации или художественной отделки.
По сути, это просто склеенные доски из дешевой древесины, которые затем покрываются шпоном — тонким слоем дорогой древесины толщиной не более 3-4 мм. Для более дешевых моделей можно использовать гофрированный картон и другие наполнители, которые затем также покрываются шпоном. Технически это тоже дерево.
Такие межкомнатные двери не выглядят шикарно, но они вполне достойны и в разы дешевле, чем из массива дерева.
По данным участников рынка, большая часть продаж приходится на шпонированные двери. Их можно собрать в конструктор на разный вкус и кошелек.
Характерно, что несколько лет назад в моде были дешевые двери с основой из ДСП. Сейчас, несмотря на кризис, шпонированные межкомнатные двери из более дешевого массива дерева составляют большую часть продаж.
При разработке бизнес-плана по производству межкомнатных дверей необходимо учитывать такие нюансы.
3. Ламинированные
Для самых скромных и работящих на рынке представлены двери из МДФ или ДСП, которые затем покрываются ламинированной пленкой с рисунком «под дерево».
Они могут «завлечь» вас хоть красным деревом, хоть зеленым — полет фантазии не ограничен. Правда, все, что покрашено, дешевые двери и будут выглядеть дешево.
И изнашивается такая дверь быстрее, чем деревянная. Он дешевый и массовый. Они действуют в течение пяти лет. Это интервал, который мы описали в первой части анализа.
4. Металл и пластик
Сегмент пластиковых, металлических и металлопластиковых межкомнатных дверей несколько отличается.
Они не часто используются в жилых домах, но в «официальных» местах их применяют массово. Речь идет об офисах, государственных учреждениях, клиниках и других заведениях. Хотя, конечно, есть и варианты квартир и домов в современном или конструктивистском стиле.
В случае с такими дверями важна не столько красота, сколько дешевизна, помноженная на долговечность. Но это в теории — на практике может случиться все, что угодно.
В настоящее время наиболее популярны комбинированные варианты из металла и пластика. Несущая конструкция часто изготавливается из специально обработанного жесткого алюминия с пластиковым покрытием. Также можно покрыть раму деревянным шпоном.
Что нам надо для производства межкомнатных дверей?
Выбрав наш будущий сегмент, мы должны перейти к оценке того, что нам понадобится для его производства. Мы будем рассматривать проект полноценного, хотя и не самого крупного, завода по производству межкомнатных дверей.
Это означает, что мы включим в наш бизнес-план деревообрабатывающее оборудование, а также пластик и металл.
Кроме того, никогда не забывайте, что межкомнатные двери (и вообще любые двери) не висят в воздухе. Вы также должны поставить заказчику дверную коробку, наличники и погонажные изделия.
Все они, разумеется, должны быть изготовлены вами в вашей мастерской, поскольку их стиль должен полностью соответствовать стилю двери.
Двери межкомнатные: производство с точки зрения технологии
Несмотря на то, что межкомнатные двери изготавливаются по-разному (все зависит от материала), примерную схему можно разделить на 10 шагов:
Приведенная выше схема скорее подходит для производства дверей из массива дерева, но она вполне пригодна и для шпонирования — нужно только выкинуть несколько моментов (шпонированные двери склеиваются из полуфабрикатов — быстро и просто).
С металлом и пластиком все сложнее, с одной стороны, и проще — с другой. Это сложнее, потому что для работы с ними требуется разное оборудование. Это проще, потому что вам не нужно иметь дело с клеем, сушкой, поддержанием влажности на производстве и т. д. Металлические панели просто разрезаются.
Металлические панели просто подгоняются под нужный размер и свариваются или соединяются с помощью специальных уголков, а затем покрываются красивым покрытием или окрашиваются.
Современные металлопластиковые модели собираются в момент установки — детали изготавливаются на производстве (пластик заливается в формы или вырезается так же, как и алюминий), а затем собираются как строительный набор, без особых усилий свинчиваясь прямо у приемной или холла помещения, где они будут использоваться.
Поскольку существует множество типов дверей, технология должна строго соблюдаться. Следует отметить, что все они указаны в ГОСТе. Не вводите себя в заблуждение:
| ГОСТ 475-78 | Деревянные двери. Общие технические условия. |
| ГОСТ 28786-90 | Деревянные двери. Метод определения устойчивости к климатическим факторам. |
| ГОСТ 26602.3-99 | Оконные и дверные узлы. Метод определения звукоизоляции. |
| ГОСТ 26602.2-99 | Оконные и дверные узлы. Методы определения воздухо- и водопроницаемости. |
| ГОСТ 26602.1-99 | Оконные и дверные узлы. Методы определения теплового пропускания. |
| ST SEV 3285-81 | Деревянные двери. Методы проверки надежности. |
| ST SEV 4181-83 | Деревянные двери. Методы определения плоскостности. |
| ST SEV 4180-83 | Деревянные двери. Метод испытания на устойчивость к ударной нагрузке. |
Сырье и комплектующие
Если вы планируете запустить полный цикл производства на своем предприятии, вам необходимо позаботиться о логистике. Дерево и металл — это довольно громоздкие и тяжелые грузы, которые дорого перевозить издалека.
К сожалению, точно сказать, какие материалы вам понадобятся, довольно сложно, поскольку все зависит от того, какие именно двери вы будете производить.
Как мы уже говорили, в примере мы сосредоточимся на наиболее типичном производстве — магазине средних размеров с универсальным оборудованием и фабрике по производству деревянных межкомнатных дверей.
В этом случае вам понадобятся два основных материала:
- Различные виды древесины — около 50 кубических метров.
- Несколько видов клея — примерно 500 кг.
- Метизы, лаки и расходные материалы (шурупы и т. д.).
1) Выбор древесины
Древесина уже должна быть в виде досок, которые можно разрезать на подходящие блоки для изготовления двери, или в виде досок, которые можно разрезать на максимально тонкие куски — это будет ваш шпон. В первом случае вам нужны относительно недорогие, но сильные виды, а во втором — красивые и ценные.
Древесина покупается в кубических метрах, в любом виде (готовая древесина или еще бревна). Цены здесь могут сильно варьироваться, но при расчетах обычно берут среднюю цену в 6 500 рублей за кубический метр пиломатериалов.
В зависимости от самой двери, из одного кубического метра может получиться до десятка дверей. А если этот кубический метр «размножить» на слои шпона толщиной 3 мм, то получится 333 доски по 1 кв. м.
2) Клей
Вам понадобится много специализированного клея, чтобы склеить весь этот блок и шпон вместе.
Эксперты советуют клей Kleiberit 303.2, который подходит для склеивания и соединения брусьев в деревянный настил. Это означает, что он прочно приклеивается. На 1 м2 требуется примерно 0,16 кг.
Для промышленных предприятий он продается по тонне — 111 300 рублей за 1 тонну. Это большие деньги, но они прослужат вам очень долго.
Не забудьте о шурупах и других расходных материалах, которых вам понадобится очень много.
Итак, предположим, что ваша мастерская средних размеров, но универсальная. Вы работаете с самыми распространенными породами, такими как дуб и сосна. Вы изготавливаете не только двери, но и шпон.
Для этого вам понадобятся:
- 50 кубических метров древесины (50 * 6 500 = 325 000 рублей);
- Полтонны клея (500 кг * 110 рублей за кг = 55 000 рублей);
- Арматура 30-40 000 рублей.
Итого получается 410-420 000 рублей на расходные материалы (этого должно хватить на год).
Оборудование для производства межкомнатных дверей
Для нашего цеха средних размеров, который де-факто будет небольшой фабрикой, нам понадобится целый набор оборудования, необходимого для резки и обработки дерева (+ пластик и металл, если мы решим разнообразить ассортимент).
Для простоты давайте соберем все в одну таблицу:
| Имя | Количество | Ориентировочная цена (руб.) |
|---|---|---|
Ленточная пила | 1 | 110 000 |
Сушильная камера | 1 | 35 000 |
Шипорезный станок | 1 | 170 000 |
Пресс для сращивания | 1 | 220 000 |
Пневматический пресс для соединения деревянных панелей | 1 | 180 000 |
Циркулярная пила | 1 | 200 000 |
Вертикальный фрезерно-копировальный станок | 1 | 90 000 |
Калибровочный и шлифовальный станок | 1 | 100 000 |
Дополнительное оборудование (дрели, ручные инструменты и т. д.) | 50 000 | |
| Всего: | 1 155 000 рублей |
Скорректировано с учетом инфляции до 1 500 000 рублей.
В этом разделе мы также определим помещения, необходимые для размещения всего этого:
- Отапливаемый цех, где заготовки будут сушиться после резки и обработки.
- Сам цех, где будут проводиться основные работы по сборке дверей.
- Магазин с лакокрасочной продукцией (она должна быть отдельно, так как токсична).
- Склад готовых дверей, наличников и другой продукции.
Общая площадь такого предприятия должна составлять 400-500 квадратных метров, иначе все будут мешать. Учитывая характер производства, возможен риск получения травм.
При производстве межкомнатных дверей важно знать
все нюансы и этапы производственного процесса.
В этом видео вы увидите все этапы производственного процесса!
Считаем расходы и доходы бизнеса по производству межкомнатных дверей
Теперь перейдем к самому главному — выйдем ли мы в «плюс» на основании расчетов нашего бизнес-плана?
Начнем с расходов
| Статья расходов | Итого (руб.) за год |
|---|---|
| Аренда больших помещений со специальным оборудованием | 500 000 |
| Заработная плата (5 сотрудников + директор, бухгалтер и менеджер по продажам) | 1 500 000 |
| Налоги | 550-600 000 |
| Рекламная кампания | 120-150 000 |
| Расходы на СМИ | 50 000 |
| Амортизация | 50 000 |
| Обязательные резервы | 50 000 |
| Оборудование (единовременные расходы) | 1 500 000 |
| Расходные материалы | 200 000 |
| Всего: | 4,500,000 — 5,000,000 рублей |
Почему так важно не забывать об амортизации и резервах?
Дело в том, что этот тип производства имеет много переменных. Вы не всегда можете предсказать на год вперед, когда у вас будет больше клиентов, а когда меньше.
Вам необходимо заранее планировать эти расходы, чтобы иметь возможность более гибко управлять своим бизнесом.
Доходы в последнюю очередь — как «вишенка на торте»
С учетом стоимости материалов и рабочей силы, стоимость одной межкомнатной двери выходит где-то в пределах 2 200 рублей, хотя в реальности разброс будет большой — от 700-1 000 до 3 000-3 500 рублей. Аналогично с ценой продажи — здесь все очень сложно.
Вы можете проверить цены, просто набрав в поисковой системе запрос типа «цена межкомнатных дверей в рф сосна плюс шпон дуба».
На выходе мы получим тысячи предложений с ценами от 1 500 до 7 000 рублей. У нас в среднем 4 250 рублей за дверь — это у конечного продавца ваших межкомнатных дверей, с их наценкой.
Фактически, мы будем иметь среднюю цену в диапазоне от 2 700 до 3 200 рублей. Для простоты расчета пусть это будет 3 000 рублей.
Приобретенных расходных материалов хватит примерно на 800 дверей:
2 200 * 800 = 1 760 000 рублей.
Это наша себестоимость, учитывая масштабы производства.
Добавьте остальные расходы — получается, напомню, 3 000 000 рублей. Получается, что 4 760 000 рублей — это наша себестоимость. Плюс оборудование — еще 2 000 000 рублей.
Всего: 6 760 000 рублей для начала производства.
Наш заработок: 3 000 за дверь * 800 дверей в год = 2 400 000 рублей в год.
Соответственно, компенсация проекта — 2,5 года (2 400 000 * 3 года = 7 200 000 вычесть 6 760 000 = 440 000 рублей первой чистой прибыли в конце третьего года).
По оценкам участников рынка, рентабельность этого производства — около 25% в год. Таким образом, мы имеем очень похожий результат — вы уже можете начать собственное производство межкомнатных дверей.
Производство межкомнатных дверей — это бизнес, который, как мы уже говорили, не сразу принесет сверхприбыль.
Но при правильной рекламе и грамотной работе с клиентами вполне реально выйти на точку безубыточности в Москве в течение полутора лет.
Особенно если вы приедете в штаты во время чемпионата мира по футболу.
