Продажа пиротехники и фейерверков как бизнес

Продажа пиротехники потребует предварительной подготовки. 2-3 месяца на получение разрешений и организацию проекта. Тем, кто планирует открыть свое дело в 2020 году, бизнес-план поможет сэкономить время, избежать ненужных затрат и окупить расходы в первые месяцы работы. Завершите текущий год на яркой ноте и постройте свой бизнес на долгосрочную перспективу.

Особенности бизнеса

Пиротехнический магазин имеет много особенностей.

В зависимости от времени года. Пик продаж ежегодно приходится на четвертый и первый кварталы (Рождество и Новый год). Чтобы компенсировать сезонность и снизить риск, рекомендуется диверсифицировать свой бизнес. Предлагайте другие виды продукции в сезон низкого спроса.

Высокая наценка в размере 100%-200%. Такая наценка характерна для товаров среднего и высшего класса в пик сезона. Для товаров эконом-класса наценка составляет 10%-50%. Участники розничного рынка также отмечают сложность прогнозирования. Трудно предсказать, какие товары будут пользоваться спросом в конце года. Розничным торговцам необходимо поддерживать ассортимент в течение всего года и иметь возможность гибко менять свою ценовую политику в зависимости от спроса.

Торговля пиротехникой строго регулируется и подвергается регулярным проверкам со стороны надзорных органов. Важно соблюдать правила безопасности, обучать сотрудников в этой области, знать специфику бизнеса и изучать нормативно-правовую базу.

Отдельные документы устанавливают требования к продукции, торговым и складским помещениям и логистике.

Ассортимент продукции

• Хлопушки, петарды, искры.
• Фейерверки, римские свечи, ракеты, фонтаны.
• Праздничные воздушные шары и другая продукция.

Цены на продукцию могут варьироваться в широких пределах — от 200 рублей до десятков и сотен тысяч. Это зависит от зрелищности и технических характеристик продукта.

Оформление документов

1. Зарегистрировать ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели не могут продавать продукцию с высоким уровнем риска.
2. Выберите режим налогообложения УСН или ПСН (6% на доходы или 15% на прибыль).
3. Открыть расчетный счет в банке, установить онлайн фискальную кассу, подключить торговую технику.
4. Зарегистрируйте фискальный кассовый аппарат в налоговой службе.
5. Заключение договора аренды торговых и складских помещений.
6. Принятие заявления Госпожнадзора (МЧС).
7. Принять заявление Роспотребнадзора.
8. Получить разрешение на торговлю (свидетельство о внесении в общий торговый реестр).
9. Заключать контракты с поставщиками, получать сертификаты на продукцию, счета-фактуры на товары.
10. Вести переговоры о заключении трудового договора с сотрудниками.
11. Получение лицензии на оборот продукции класса 4 и 5 с высоким уровнем риска.

Нормативно-правовая база маркетинговой документации фейерверков. Аббревиатура для обозначения Постановлений Правительства РФ, Технических регламентов:

• TRS 006 /2011.
• PP 1052.
• ГОСТ Р 51270-99.
• PP 250.
• PP 390.

Полный список документов можно найти на сайте Российской пиротехнической ассоциации http://rparus.ru.

Документы на продажу фейерверков рекомендуется оформлять за 2-3 месяца до открытия бизнеса, ближе к новогоднему сезону, чтобы окупить первоначальные инвестиции.

Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности

ОКВЭД для продажи пиротехнических материалов для оптовой, розничной торговли и развлекательной деятельности:

• Код 47.78.9 — для розничного магазина.
• Код 46.75.2 — для оптового торговца.
• Код 93.29.9 — для развлекательных мероприятий.

Рекомендуется выбрать несколько ОКВЭДов с перспективой открытия дополнительных видов деятельности, чтобы диверсифицировать бизнес.

Выбор местоположения для пиротехнического магазина

Помимо Технического регламента, важен и бизнес-элемент. Цель — расположить магазин в месте с высоким пешеходным трафиком. Пиротехнический магазин открывается в отдельном здании или занимает верхние этажи торгового центра.

Целевая группа магазина — молодые люди в возрасте 18-45 лет. Они покупают фейерверки не только на Новый год и Рождество. Фейерверки запускают на загородных вечеринках, детских днях рождения, свадьбах, юбилеях и корпоративных мероприятиях. Фейерверки для корпоративных мероприятий приобретают сотрудники правоохранительных органов, участники технических соревнований и любители адреналина и ярких шоу.

Доступность, расположение магазина и парковка важны для покупателей, поскольку товары для торжеств тяжелые и громоздкие. Для праздников также покупаются продукты питания, подарки, поэтому выгодно расположить магазин вблизи торгового центра, развлекательных, культурных и спортивных объектов. Будет преимуществом, если магазин будет находиться недалеко от остановок общественного транспорта, для тех покупателей, которые будут добираться самостоятельно.

Выбор и обустройство помещения

Требования к пиротехническому цеху изложены в Техническом регламенте TS 006 / 2011 и подробно описаны в Постановлении Правительства 1052.

Оптимальным решением является аренда помещения площадью 50 м2 , из которых 25-30 м2 будет использоваться под склад. В таком помещении можно хранить 1 200 кг продукции магазина. Для помещений площадью менее 25 м2 разрешенный объем уменьшается в 3,5 раза.

Деятельность коммерческих предприятий запрещена:

• в жилых домах;
• открытые открытые пространства;
• подвальные помещения.

Магазин должен быть оборудован пожарно-охранной сигнализацией и огнетушителями.

Правила продажи пиротехнических изделий исключают прямой доступ покупателей к пиротехническим изделиям. Витрины позволяют покупателям увидеть надписи на фейерверках. Телевизионные и видеоустройства демонстрируют продукцию.

В зависимости от размера, местоположения и сегмента магазина создается матрица ассортимента. Поставщики проконсультируют и помогут в подготовке ассортимента.

Правила хранения пиротехники

Склад оснащен огнеупорными отделочными материалами и автоматической системой пожаротушения. Грузоподъемность склада зависит от площади пола. Эти условия отражены в Техническом регламенте. Минимальная площадь, которую нельзя совмещать с магазином и складом, составляет 25 кв. м.

Особенности зоны хранения;

• Поврежденные пиротехнические изделия хранятся отдельно от других изделий.
• предметы и устройства, опасные для здоровья, хранятся отдельно.
• пиротехнические изделия защищены от влаги и прямых солнечных лучей.
• предметы хранятся на достаточном расстоянии от отопительных приборов.
• Пиротехнические изделия подразделяются на группы продуктов.
• во избежание деформации изделия нельзя складывать в стопки.

Технический регламент также устанавливает правила транспортировки пиротехнических изделий.

Выбор поставщиков и закупка товара

Дилер пиротехники работает как с одним поставщиком, представляющим определенный бренд, так и с несколькими поставщиками. Важно приобретать сертифицированную продукцию у компаний-производителей или официальных представителей.

Преимуществами такого сотрудничества являются:

• Качество продукции, соблюдение сроков годности и условий хранения.
• Широкий ассортимент, профессиональные консультации по выбору изделий.
• Видеосъемка пиротехнических запусков.
• Скидки, акции, гибкая ценовая политика.
• Доставка, логистика, выполнение необходимых требований.
• В некоторых случаях получение товарного кредита, отсрочка платежа. Отгрузка небольшими партиями, возможность возврата непроданных и бракованных товаров.

Среди отраслевых оптовиков: «Русский фейерверк», «Великое торжество», «Спектакль», «Русалют» и другие.

Оптовый продавец пиротехники работает напрямую с китайскими производителями, поэтому вы можете приобрести качественную и недорогую пиротехнику под собственным брендом. Китайские заводы поставляют до 90% всей пиротехнической продукции.

Российский рынок также знаком с ООО «УПЗ» и ОАО ФНПЦ «НИИ прикладной химии». Последняя, помимо прочего, производит продукцию для российской армии.

Торговля пиротехникой класса высокого риска требует от поставщика и заказчика получения соответствующей лицензии.

Найм персонала

В период запуска магазина продавец-консультант работает в качестве кассира. В периоды повышенного спроса (Новый год и праздники) дополнительно привлекаются сезонные работники. Основные обязанности возлагаются на владельца компании: организационные вопросы, бухгалтерский учет, переговоры с поставщиками, клиентами, контролирующие службы. Обеспечение безопасности, закупка продукции, логистика.

Навыки сотрудников:

• Работник прошел обучение по технике безопасности, знает, как пользоваться огнетушителем, знаком с планом эвакуации, знает, как вести себя в чрезвычайной ситуации.
• знает, как покупать пиротехнические изделия и как выставлять продукцию в магазине (мерчандайзинг).
• Сотрудник знает ассортимент продукции, проводит видеодемонстрации и дает советы по безопасному использованию фейерверков.
• Работник знает правила продажи несовершеннолетним, знает специально отведенные места для использования фейерверков в городе.
• По требованию покупателя и инспекционных служб сотрудник предоставит сертификаты и инструкции на каждый вид продукции.

Сотрудники, имеющие сертификат пиротехника, могут проводить пиротехнические шоу и работать с изделиями класса 4 и 5.

Средняя заработная плата продавца составляет 25000-30000 рублей. Для стимулирования продаж в сезон низкого спроса устанавливаются дополнительные выплаты и процент от продаж.

В сезон низкого спроса владелец также диверсифицирует товарные позиции, а сотрудников знакомит с другими товарными группами.

Маркетинг и реклама

Для магазина пиротехники важно не только привлечь клиентов, но и удержать их. Станьте постоянным спутником на важных и экстравагантных мероприятиях для клиентов. Вам необходимо работать с существующей клиентской базой и привлекать новых клиентов.

Каналы притяжения:

• Социальные сети. Профессиональный аккаунт, статьи, обзоры, реклама от покупателей-блогеров, целевая реклама.
• Наружная реклама. Вывески, привлекательный внешний вид магазинов, улиц, витрин с трансляцией фейерверков. Реклама на транспортных средствах.
• Реклама в каждом доме, распространение брошюр и листовок.
• Акции, скидки в день рождения и другие мероприятия для постоянных и новых клиентов. Фирменные подарки. Например, спички, петарды, искры.
• Совместная реклама и мероприятия со специализированными СМИ и компаниями, для праздников, свадеб и корпоративных мероприятий.
• Благотворительные мероприятия. Например, фейерверк в подшефном детском доме.
• Общественные мероприятия для рекламы и укрепления доверия с потребителями, регулирующими органами и местными администрациями. Например, открытые уроки в школах, уличные демонстрации по безопасному использованию пиротехники или совместные тренировки с МЧС.
• Круглые столы, теле-, радио- и интернет-трансляции на темы специалистов и экспертов.
• Вести шоу и развлекательные программы, если у вас есть опыт и лицензия.

Нанимайте персонал, знакомый с продукцией, показывайте видеопрезентации, предлагайте готовый микс из нескольких продуктов в зависимости от события и потребностей клиента.

Важно использовать оригинальный дизайн магазина, понятную рекламную продукцию, грамотную выкладку товара, предлагать дополнительные услуги.

В качестве дополнительной услуги:

• Доставка и запуск пиротехнических изделий на мероприятии заказчика, вывоз мусора.
• Продажа продукции, сопутствующей фестивалю.
• Развлечения, пиротехнические шоу.

Сколько нужно вложить денег на старте

Стартовые расходы составят в среднем 600 000-800 000 рублей. Они зависят от объема покупок, стоимости аренды магазина, складских помещений, расходов на рекламу. Расходы на ремонт и обустройство помещений в соответствии с техническими требованиями.

Разовые расходы на этапе реализации проекта

• Переоборудование и обустройство помещений в соответствии с техническими нормами (освещение, пожарная и охранная сигнализация, огнетушители).
• Приобретение торгового оборудования и складской техники.
• Видеооборудование, монитор.
• Денежное оборудование.
• Приобретение товаров.
• Реклама, вывески, разработка веб-сайтов.

Ежемесячные расходы

• Закупка товаров для поддержания ассортимента продукции.
• Поставка товаров.
• Аренда магазина, складских помещений, коммунальных услуг.
• Заработная плата.
• Налоговые платежи.
• Расходы на рекламу.
• Охрана магазинов и складов.
• Прочие расходы (ведение счета, банковские комиссии, мобильный телефон, расходные материалы, интернет).

Сколько можно заработать на продаже фейерверков

При правильном планировании бизнеса можно окупить первоначальные затраты за 3-5 месяцев в пик сезона. Однако стоит иметь в виду, что в течение года деньги понадобятся на текущие расходы. Чтобы ваш бизнес развивался в долгосрочной перспективе, проводите рекламные акции и стимулируйте постоянных клиентов к покупкам в течение всего года. Работа с корпоративными и местными государственными заказчиками. Предлагать дополнительные сезонные группы товаров.

Возможные проблемы и риски бизнеса

• Неудачный выбор поставщика.

Для оптимизации рисков заключайте контракты с проверенными на рынке поставщиками, продукция которых сертифицирована и соответствует законодательным требованиям. Заранее проанализируйте оптовые прайс-листы поставщиков, выберите товары и цены. Сравните стоимость отдельных товаров с розничными ценами конкурентов, чтобы оценить маржу. Ведите переговоры с поставщиками о дополнительных условиях работы для снижения риска. Возврат непроданных и бракованных товаров, отсрочка платежа, персональная скидка, доставка.

• Неудачный выбор места и направления бизнеса.

Выявить целевую группу, определить сегмент (эконом, средний, премиум), выбрать местоположение в зависимости от этих факторов. Инвестируйте в рекламу, улучшайте обслуживание. Диверсифицируйте продукцию и услуги, если спрос на пиротехническую продукцию отсутствует. Договориться с администрацией города об открытии временных торговых точек в пик сезона.

• Штрафы со стороны контролирующих органов.

Изучите правовую базу и специфику бизнеса. Поддерживайте безопасность. Поддерживать связь с регулирующими органами города. Организуйте совместные прогулки, тренинги для укрепления доверия и лояльности.