Про вендинговые аппараты: организация, бизнес-план, отзывы, перспективы

1. Что такое вендинговые автоматы?

Термин «вендинговые аппараты» (кто-то говорит «автоматы») прочно вошел в разговорный обиход отрасли
как историческое наследие от определения «торговый автомат».

Итак, определение:

Вендинговый аппарат — это автоматическое устройство для торговли без участия продавца.
Если говорить простыми словами – ящики с приёмом денег и выдачей товаров или услуг.

Вид бизнеса с вышеупомянутыми устройствами — называется «вендинг».
В России он появился сравнительно недавно – в конце 90-х – начале 2000-х, практически с началом демократической рыночной экономики.
Для тех, кому интересно до подробностей узнать что такое вендинг — определение, этимологию и с «чем его едят»,
читайте подборку тут.

2. Вендинговый бизнес, инвестиции

Вендинговые автоматы. Санкт-Петербург

Задумываясь о том, куда вложить деньги, частенько начинающие предприниматели приходят
к бизнес-планам и бизнес-проектам в Интернете связанным с вендинговыми автоматами.
По сравнению с организацией классической кофейни и даже точки «кофе-с-собой«
вендинговый бизнес конечно же является более простым и менее трудозатратным.

Но не забывайте, что это всё равно бизнес-предприятие,
которое потянет за собой большую часть спектра занятий рядового российского предпринимателя.

Инвестиции — любой бизнес требует денежных вливаний, качественное оборудование и ингредиенты для обслуживания стоят дорого.
Налогообложение — при оформлении договора на установку автоматов и других операций так или иначе придется оформляться как юридическое лицо или предприниматель. Вендоров выручает всем известный ЕНВД — не больно, но помнить нужно.
Общение с ФНС, ПФР — не забывайте про своевременную оплату налогов и сдачу отчетности. Так или иначе выгоднее и проще платить поквартально.
Товарооборот, учет — кофейные ингредиенты закажи, стаканчики приобрети, наполнители для снека купи по оптовым ценам.
Логистика — развези воду, залей из 19 литровых фляг. Надо вовремя объезжать любые аппараты для наполнения ингредиентами, снеками и другими начинками.
Сервисное обслуживание и инкассация — Кофе, сахар, сливки, какао, снеки, наполнители, товары — заполни каждый раз как кончились. Эквайринговые терминалы пока редкость на нашем рынке — поэтому еще и денежку снять нужно.
Тех. обслуживание, ремонт — скорее всего мы не откроем вам большого секрета, если скажем, что техника, в том числе вендинговая — ломается! Да, да — чем больше технического обслуживания и ухода, тем меньше ремонта.
И многое другое.

Если вы собираетесь заняться бизнесом нашей отрасли впервые – столкнетесь с массой открытий для себя,
потому что русской поговорки «учишься на своих ошибках» никто не отменял, но бояться не стоит.

Автоматы в торговом центре города Самара

Отзывы опытных владельцев вендингового бизнеса

Отзывы реальных опытных бизнесменов помогут оценить эффективность торговых автоматов, предупредят о возможных подводных камнях и дадут практические советы начинающим предпринимателям. Мы собрали эти обзоры в Интернете и публикуем их в этой статье.

Майкл. Предупреждает о проблемах с китайской техникой. Частые сбои и нестабильная работа будут преследовать компанию долгие месяцы. Вернуть устройства по гарантии практически невозможно. Ремонт торговых автоматов стоит дорого. Поэтому не стоит брать дешевые китайские устройства и потом переплачивать за их ремонт. Закон действует: скупой платит дважды.
Другой предприниматель рассказал, что в начале 2016 года открыл на туристическом курорте установку по производству сувенирных монет. Экипировка может быть отчеканена по заданной символике. Для этого не нужны расходные материалы. Ведь чеканка происходит на монетах достоинством в 1 рубль.
Владелец целой сети устройств — Алексей. Он считает, что вендинг — это умный бизнес. Проблемы возникали на улице не раз. Необходимо было постоянно искать способы их устранения, и в результате выручка росла. Для увеличения продаж Алексей установил на каждый автомат счетчик. Затем округлил цены, что привело к уменьшению объема работы с монетами. В планах — внедрение системы оплаты кредитной картой.
Сергей предупреждает о возможности быть обманутым персоналом. Нанятые рабочие периодически давали ему неправильные суммы в кассе, которую я должен был проверить. Оказывается, изъятие средств оператор проводил самостоятельно.
Федор владеет сетью игрушечных машинок. Чтобы получить прибыль, бизнесмен установил устройства в кинотеатрах. Доход стабильный, недостаток — высокая стоимость аренды.
Светлана Тимошенко говорит, что бизнес по продаже автомобилей имеет сезонность. В университетах летом он неактивен в связи с праздниками, а в аэропортах, наоборот, летом наступает высокий сезон. При планировании размещения машины необходимо учитывать сезонность.

3. Притча о прибыли от автоматов

«Мне тут приятель рассказывал, что его знакомый зарабатывает большие деньги» — наверняка вы слышали
не одну такую историю на кухне или в «курилке» и не только про автоматы,
но и про другие виды предпринимательской деятельности?

Такие истории вполне реальны, есть люди – которым везет, есть люди – которые «везут» сами,
но еще есть люди – которые наслушавшись таких историй пытаются их повторить.
Но, как занудливые педагоги, мы хотим напомнить, что работа с вендинговыми автоматами – это труд!
Где-то тяжелый, где-то интересный, в чем-то тягомотный, в чем-то веселый – любое дело обладает этими свойствами.

Отметим, что одним из критериев привлекательности потребителя в вендинге
– является необычность процесса. Новинка, что-то нестандартное всего привлекает людей.

Как открыть вендинговый бизнес: пошаговая инструкция

Определиться с направлением.
Составить бизнес-план.
Зарегистрировать ИП и выбрать систему налогообложения.
Выбрать оборудование (купить или взять в аренду) и поставщиков, если планируете торговать.
Выбрать площадку и арендовать место. Будьте готовы к тому, что цена за квадратный метр для вендинга будет выше, чем для другой формы торговли.
Нанять сотрудника по техобслуживанию аппаратов либо воспользоваться услугами аутсорс-компаний.
Вовремя проводить инкассацию. Закон предписывает фиксировать сумму выручки ежедневно, но вести учет можно и при помощи средств удаленного мониторинга, а инкассацию проводить раз в неделю.

ИДЕЯ! Компании по обслуживанию вендоров при необходимости осуществляют и технический контроль, и ремонт, и инкассацию.

Как быстро начать вендинговый бизнес с минимальными вложениями

Вообще, это не тот бизнес, где требуется длительная подготовка. Вам нужно выбрать место, заключить договор аренды, зарегистрировать бизнес и купить оборудование. Но если у вас проблемы с финансами, то есть три способа.

Партнерство или аренда

Самые минимальные затраты, но низкая рентабельность, о чем мы уже писали выше. Но если вы договорились об аренде в очень хорошем месте, то этот вариант вполне имеет право на жизнь. Так вы сможете заработать денег на покупку собственных вендинговых автоматов.

Покупка б/у автоматов

Они стоят значительно дешевле, иногда разница в цене составляет 50 или 60%, но есть подводные камни. Чем ниже стоимость, тем хуже состояние оборудования, которое может ломаться. А это выльется в недополученную прибыль. Но если у вас нет денег, то нет и особого выбора.

Лизинг, кредит или инвесторы

Три варианта, которые позволят начать вендинговый бизнес с действительно минимальными вложениями. Мы не будем говорить, какой из них лучше, это вы должны определить самостоятельно. Но в долгосрочной перспективе привлечение инвестора является самым невыгодным вариантом, ведь ему придется платить процент от прибыли все время, в отличие от лизинга или кредита, где переплата разовая.

4. Бизнес на вендинговых аппаратах: плюсы и минусы

Несмотря на слегка троллинговый предыдущий раздел, вендинг-бизнес
имеет ряд неоспоримых и очевидных преимуществ по сравнению с другими.
Мы напишем те плюсы, которые считаем со своей точки зрения важными,
и которыми не завален Интернет в статьях про вендинговые бизнесы на любом оборудовании.

Три «кита» вендинга

1. Ум

В самом бизнесе, есть понятие «умные аппараты» или «smart-автоматы».
Смысл примерно такой же как Smart-TV – есть техника достаточно «деревянная», а есть и с умной начинкой,
которая умеет передавать данные на сервер и управлять устройствами удалённо.

2. Честь

Если вы правильно подойдете к организации дела и процессу обслуживания, вам не придется стоять лакеями перед чиновниками и государственными служащими.
Сами бизнес-процессы достаточно просты, системы налогообложения выверены годами и на практике применимы тысячами коллег.
Остается не запятнать совесть некачественным кофе или просроченным шоколадным батончиком.

3. Достоинство

Технологичность и реальные перспективы развития бизнеса, на базе примеров развития вендинг-отрасли в других странах
– вот что привлекает предпринимателей. Современное, высокотехнологичное и достойное дело!

style=»width:70%;»>

Про минусы, пожалуй, мы промолчим, как средство массовой информации пропагандирующее вендинг-отрасль экономики.
Но если без шуток — минусов нет. Есть особенности и нюансы бизнеса, в которых каждый конкретный человек может найти хорошее или плохое лично для себя.
Есть люди, которым не нравится таскать громоздкие устройства, а есть люди которым нравится.
Или существуют товарищи, которые покупают классную тележку для перевозки оборудования — и никаким образом не задумываются об этом.

Радио Столица FM: «Вендинг в России: все только начинается»
В радио-эфире приняли участие Екатерина Сойак (Генеральный директор компании EMTG) и Борис Белоцерковский (Президент Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли).

3. Как начать вендинговый бизнес за 5 шагов – пошаговое руководство для начинающих предпринимателей

К оглавлению↑

Абсолютно все сферы бизнеса имеют свои нюансы, вендинг – не исключение. Прежде всего, как и для начала любой предпринимательской деятельности, понадобится первоначальный капитал. При отсутствии собственных средств придется искать варианты для привлечения заемных средств. Советуем также прочитать статью — «Как начать свой бизнес с нуля».

Когда деньги найдены, пора приступить непосредственно к началу бизнеса. Чтобы минимизировать количество ошибок, а также ускорить процесс, полезно воспользоваться пошаговой инструкцией, разработанной специалистами.

Шаг 1. Разработка идеи

Прежде всего, следует выбрать, каким видом вендинга желает заняться бизнесмен. Основываясь на этой информации, определяется целевая аудитория, на которую будет рассчитано устанавливаемое оборудования.

Большая часть автоматов предназначена для молодых людей, возраст которых не достиг 40 лет. Они днём заняты на работе, а вечера проводят в развлекательных учреждениях. Многие стартапы уже запущены на основе вендингового оборудования (Что такое стартап, мы писали в одном из прошлых материалов).

Не стоит забывать, что большая часть успеха в вендинге зависит от удачного места установки автоматов. В первую очередь стоит оценить возможность аренды в самых проходимых местах.

Наиболее привлекательными местами для установки вендинговых аппаратов являются:

торгово-развлекательные комплексы;
железнодорожные и автобусные вокзалы;
учебные заведения;
спортивные учреждения.

Стоит учесть! Начинающим бизнесменам, которые не могут остановить выбор на каком-либо виде аппарата, можно посоветовать начать с автоматов, изготавливающих кофе и чай. При этом устанавливать одну единицу подобного оборудования нецелесообразно. Поэтому стоит сразу приобрести 2—3 автомата.

Кстати, повысить прибыль можно, если рядом с кофейным поставить аппарат по продаже различных снеков и закусок.

Чтобы бизнес был максимально успешным, перед установкой автомата придется провести серьезную работу. Она должна включать следующие действия:

анализ спроса на товар, планируемый к продаже через аппарат;
оценка наличия конкурентов;
изучение инфраструктуры в районе планируемой установки автомата;
анализ цен.

Также нелишним будет выяснить, какую прибыль удается получать с аналогичных аппаратов.

Важно при решении организовать бизнес по продаже напитков через автомат учесть фактор сезонности. Так, в зимний период продажа горячих напитков через автомат возрастает↑ примерно на40%.

Если подобный аппарат установить в учебном заведении, летом прибыль упадет↓ почти до 0. Поэтому на жаркий период придется искать другой способ использовать оборудование. Подходящим вариантом является перенесение его на место проведения массовых мероприятий.

Шаг 2. Разработка бизнес-плана

Важнейшим этапом организации любого бизнеса выступает составление четкого плана. При этом следует знать, какие расходы придется понести.

Ниже в таблице приведен подобный расчет на примере вендинга кофейного аппарата.

Таблица расходов при организации бизнеса с использованием кофейного вендингового аппарата:

Статья расхода	Необходимая сумма, рублей
Приобретение кофейного автомата	80 000 – 200 000
Заработная плата сотрудника, обслуживающего аппарат	Около 25 000
Расходные материалы и сырье	20 000 – 30 000
Аренда места для установки автомата	7 000 – 10 000

Таким образом, открывая бизнес, придется потратить от 80 000 до 200 000 рублей только лишь на покупку вендингового автомата. Эти разовые затраты во многом определяются типом выбранного аппарата.

При этом важно иметь в виду, что более дорогое оборудование позволяет одновременно продавать большее количество видов товара. Естественно, таким образом можно повысить доход.

Помимо разовых расходов вендинг предполагает также и ежемесячные. Для бизнеса на кофейных автоматах их размер составит около 60 000 рублей каждые 30дней. Важно понимать, что приведенные расчеты являются приблизительными.

Помимо вида вендинга, который выберет предприниматель, на расходы оказывают влияние:

регион ведения деятельности;
местоположение автомата;
платежеспособность лиц, составляющих целевую аудиторию.

Продолжим пример с кофейным аппаратом. При установке оборудования в сельской местности стоимость продукции стоит делать ниже, чем в городах. В учебных заведениях цена стаканчика кофе должна быть ниже, чем в элитном спорткомплексе.

Приобретая несколько автоматов, следует заранее договориться об аренде в пределах одного района города. В этом случае стоимость транспортных расходов, необходимых для обслуживания оборудования, будет ниже. Важно при покупке автомата для вендинга проверить наличие сервисного центра в городе установки.

Следует покупать аппараты, управление которыми интуитивно понятно. Слишком сложный интерфейс может отпугнуть тех, кто ранее ничего не покупал через подобные автоматы. Это означает, что количество клиентов может существенно снизиться↓.

Вот полезная и подробная статья о том, как составить бизнес-план, где также можно скачать образцы с расчетами.

Шаг 3. Юридическое оформление вендингового бизнеса

Процедура регистрации вендингового бизнеса не вызывает обычно сложностей. Особенно это касается тех, кто ранее уже проходил подобную процедуру.

В юридическом, а также бухгалтерском плане организация и ведение бизнеса легче осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Про регистрацию ИП мы писали в отдельном материале.

Также можно открыть ООО, если планируется большое количество наёмного персонала.

Советуем для начала открывать ИП, а по мере роста организации уже регистрировать ООО.

Важно заранее определиться с режимом налогообложения. Для вендинга при расчетах можно использовать: вмененный доход, патентную систему налогообложения и УСН. Про налогообложение ИП мы также описали в отдельной публикации.

5. Вендинговые аппараты: типы и разновидности

Кофе-аппарат Necta Kikko Max

В мире существует масса оборудования по продажам без участия продавца, можно выделить следующие основные типы аппаратов:

Кофейные — это классические представители семейства вендинговых. Между прочим являются самыми распространенными только в России. Продают понятно что — кофеёк.
Снековые — вторые классические представители вендинговых машин. Продают снеки — любые товары, которые по размеру, фасону и упаковке подходят для продажи в аппаратах.
Автоматы услуг — массажные кресла, зарядка, незамерзайка, копировальные, фотокиоски и т.д.
Автоматы вещей – например, цветоматы(фломаты), почтомат, бутылки шампанского, автомобили, золото и так далее.
Аппараты по розливу жидкостей — напитков, воды, молока и т.д.
Механики – механические автоматы (МТА), в Америке бизнес на таких машинах называется «gumballs» —
устройства без электроники, оплата производится монетами, выдача «штуками» — точнее «гамболсами».
Киоски — это отдельная тема, возможно даже не совсем вендинговая, но в силу большого распространения платежных терминалов, мы включаем ее в наши обзоры.

Так или иначе у вас должна быть, реализуемая в рамках автоматизированной торговли — бизнес-идея,
которую вы хотите предложить своим покупателям.

Примеры снековых автоматов:

Necta SAMBA CLASSIC

Rheavendors Luce X Snack Touch TV

2. Какими бывают вендинговые автоматы – ТОП-4популярнейших вида

Вендинговые аппараты отличаются разнообразием. В такой ситуации выбрать автомат, который принесет максимум прибыли, бывает непросто.

Далее рассмотрим ТОП-4 вида вендинговых аппаратов.

Вид 1. Торговый автомат продовольственных товаров

Аппараты, через которые продуются продукты, являются самыми популярными. Потребность человека в еде проявляется постоянно, поэтому продовольственные товары неизменно пользуются высоким спросом.

Организуя бизнес по продаже продуктов через вендинговые автоматы, важно правильно выбрать место по его установке. Стабильный доход обычно приносят аппараты, установленные в торгово-развлекательных центрах, учебных заведениях, офисах, метро, спортивных залах, на вокзалах.

Начинающий бизнесмен должен помнить, что перед покупкой вендингового автомата по продаже продуктов следует определиться с местом его установки.

Существует большое количество автоматов по продаже продуктовых товаров. Однако среди них можно выделить наиболее востребованные.

К самым популярным автоматам продовольственных товаров относятся:

кофейные автоматы чаще всего используются для начала вендинга;
аппараты по реализации снеков, то есть шоколада, бутербродов и других мелких продуктов;
автоматы продажи газированной воды появились в советское время, в последние годы они вновь становятся популярными;
попкорн аппараты оказываются востребованными в торгово-развлекательных центрах, а также кинотеатрах;
пиццематы – автоматы, готовящие пиццу из продуктов, которые выбирает покупатель, они появились недавно, но являются весьма перспективными;
аппараты мороженого скоро могут заменить привычные киоски.

Можно выделить несколько недостатков автоматов по продаже продовольственных товаров:

высокий уровень конкуренции;
необходимость постоянного анализа спроса;
затраты на обслуживание аппаратов;
важно дополнять ассортимент продаваемых товаров, следить за отсутствием просрочки.

Вид 2. Аппараты по реализации непродовольственных товаров

Вендинговых автоматов по реализации штучных непродовольственных товаров гораздо меньше, чем тех, которые торгуют едой. Поэтому конкуренция в этом бизнесе существенно ниже↓. Однако приложить усилий для получения достаточной прибыли придется гораздо больше↑.

Важно правильно выбрать товар, целевую аудиторию, а также место для установки автомата.

Среди непродовольственных вендинговых автоматов самыми популярными являются:

автоматы, торгующие игрушками популярны там, где высокая проходимость детской аудитории;
аппараты, реализующие билеты;
аппараты, продающие контактные линзы, а также всевозможные средства для ухода за ними;
автоматы, через которые реализуются гигиенические средства.

Кроме того, можно встретить уникальные автоматы, занимающиеся продажей необычных товаров. Среди них – электронные и традиционные сигареты, книги, запасные части.

Вид 3. Автоматы по оказанию услуг

Вендинговые аппараты по предоставлению услуг имеют существенное преимущество – их не надо постоянно загружать. Поэтому обслуживание подобных автоматов значительно проще.

Самыми популярными являются следующие аппараты по продаже услуг:

платежные терминалы позволяют оплатить всевозможные услуги – кредиты, квартплату, сотовую связь и прочее;
справочные автоматы обычно устанавливают в туристических центрах, а также крупных городах, многие из них связываются с интернетом;
кабинки для фотографирования позволяют за несколько минут сфотографироваться и напечатать снимки;
аппараты печати готовых фото позволяют загрузить и распечатать фотографии с различных носителей, а также из социальных сетей.

Вид 4. Игровые и развлекательные автоматы

Отдельным видом вендинга являются развлекательные автоматы. Это могут быть музыкальные аппараты, терминалы лото, а также игры по вытаскиванию игрушек. Вновь становятся популярными традиционные игровые автоматы.

Развлекательный вендинг обычно приносит максимальную прибыль, если аппараты установлены в местах наибольшего скопления молодежи. Именно эта категория населения является целевой аудиторией таких автоматов.

Для простоты восприятия все виды вендинговых автоматов сведем в таблицу, а также кратко опишем, какие товары через них реализуются.

Таблица различных видов вендинговых аппаратов и предлагаемые ими товары:

№	Вид аппарата	Реализуемые товары
1.	Автомат продовольственных товаров	Напитки, снеки, шоколад, пицца и другие продукты
2.	Аппараты по реализации непродовольственных товаров	Игрушки, книги, средства гигиены
3.	Автоматы по оказанию услуг	Платежные терминалы, справочные автоматы, аппараты печати снимков, фотографирования
4.	Игровые и развлекательные автоматы	Музыкальные, игровые автоматы, в том числе с игрушкам

Определяемся с поставщиком

Компания, продающая аппарат для вендинга может стать постоянным партнёром по обслуживанию точки, поставке товара и так далее. Следует выбирать надёжного поставщика, зарекомендовавшего себя на рынке.

Среди российских фирм можно выделить следующие:

In-vend.ru – фирма, поставляющая автоматы известных брендов от зарубежных производителей. Консультанты компании помогут определиться с выбором производителя и модели, оптимально отвечающей запросам клиента.

В наличии не только новые автоматы, но и б/у. Наличие
собственных сервисных центров, заключение договора на поставку расходных
материалов и товаров для некоторых видов аппаратов и индивидуальное
ценообразование для каждого клиента – вот преимущества этой компании.

Unicum.ru. Компания занимается реализацией вендингового оборудования и его обслуживанием.

SuperVending.ru более 400 000 м2 вендингового оборудования различных направлений от производителей со всего мира. Здесь можно увидеть новинки этого рынка и ознакомиться с надёжными, зарекомендовавшими себя моделями. Комплектующие, расходные материалы, сопутствующие товары и дополнительные услуги так же входят в спектр предложений фирмы.

6. Организационная структура

Для организации вендингового бизнеса можно использовать различные форматы и схемы работы персонала, включая такие, как аутсорсинг или оказание услуг на условиях агентского договора. Однако лучше всего использовать классическую штатную структуру. Штат состоит из следующих сотрудников:

1. Управляющий. Позицию управляющего может занимать, как сам владелец бизнеса (учредитель), так и отдельно нанятый специалист. В обязанность управляющего входит не только общая организация работы компании, но выполнение графика поставки расходных материалов и продуктов, обеспечение своевременного технического обслуживая вендинговых автоматов. Управляющий непосредственно взаимодействует с поставщиками продуктов и других товаров, реализуемых через вендинг-машины, с арендодателями, а также с государственными и муниципальными контролирующими органами.

2. Экспедитор-технолог. На эту штатную должность возложена обязанность по полному материальному обеспечению всех вендинговых машин компании необходимыми продуктами, контролю движения и ведению оперативного складского учета. В его компетенцию входит непосредственная работа с поставщиками, оптовыми складами, магазинами. Отвечает он также за техническое состояние парка вендинг-автоматов, своевременное их техническое обслуживание. В его подчинении находится оператор-экспедитор, который выполняет его указания по обеспечению непрерывной работы вендинговых машин.

3. Оператор-экспедитор. Основная обязанность оператора-экспедитора состоит в своевременном пополнении запасов и расходных материалов вендинговых машин, либо по заранее утвержденному графику, либо по мере расхода товара. Работа у оператора происходит в дневную рабочую смену. Непосредственно подчиняется экспедитору-технологу. Оператор-экспедитор обязан иметь водительские права категории «В».

Для осуществления материального стимулирования работников вендинговой компании предусмотрено реализовать схему оплаты — «оклад +премия». Для управляющего и экспедитора-технолога предусмотрена система премирования в виде начисления % от суммы ежемесячных продаж. Для остальных категорий работников оплата труда будет производиться по схеме «оклад плюс премия» — квартальная, полугодовая и годовая, по результатам работы за соответствующий период.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	35 000	1	35 000	44 235
Экспедитор-технолог	30 000	1	30 000	39 235
Экспедитор-оператор	28 000	1	28 000	28 000
Страховые взносы			27 900
Итого ФОТ (постоянная часть)			120 900

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

ФраншизыФраншизы вендинговых аппаратов на нашем сайте

HOHORO
Международная экосистема кофеен самообслуживанияот 525 000 ₽

EnerGO
Сервис краткосрочной аренды пауэрбанковот 490 000 ₽

Cupslocker
Кофейня самообслуживанияот 320 000 ₽

Кофелар
Вендинговые аппараты550 000 — 5 000 000 ₽Купить франшизу вендинговых аппаратов

6. Окупаемость вендинговых автоматов

Отметим, что средняя окупаемость вендинговых аппаратов составляет около 1.5 года, примерно за пару лет
вы с вероятностью 99% вернете затраты на оборудование и начнете зарабатывать уже себе.

Крайне советуем первую технику – кофейную или снековую, и уж тем более остальные — ставить
по жестким рекомендациям продавцов или поставщиков оборудования, возможно идя на меньшую прибыль,
но лучше перестрахуйтесь – крупный и хороший поставщик вам зла не пожелает.

Поставщик заберет небольшой процент от ваших коммерческих ожиданий и доходности – да,
но на основании опыта первого использования — вы поймете многие нюансы по установке и обслуживанию.

Величина прибыли зависит от многих факторов: места установки, чистоты автомата, своевременности обслуживания,
качества работы платежных систем — купюроприемника, монетоприемника, устройства выдачи сдачи и
редкого оборудования на российском рынке — эквайринговых банковских терминалов.

Как увеличить прибыль — читайте на нашем портале.

Автоматы по розливу напитков:

FRUCTOMAT Froobee

М-Венд Автомат талой воды Tal-Tal Mini (250 кг)

7. «Горячий расчёт» кофейного вендинга

Основными факторами, влияющими на прибыльность кофейных автоматов, являются: место расположения и, конечно же, регион расположения.
Еще одной немаловажной составляющей является стоимость предлагаемых напитков и, конечно же, в ряде случаев не стоит
забывать о сезонности (к примеру, при расположении в вузах). Порога рентабельности удается достичь примерно за 8-16 месяцев.

Затраты на бизнес на автоматах

Приводим примерные показатели расходной и доходной части одного аппарата:

себестоимость порции кофе – 5-10 руб.;
цена реализации – 20-35 руб.;
прибыль с одной порции (средняя) – 15 руб.;
продажа в сутки – 50-100 стаканчиков.

Таблица №1. Расходы и доходы в расчёте на одну единицу техники

Расходы, руб.		Доходы, руб.
Аренда места, руб	1500	Себестоимость одного напитка*	7
Расходы на ингредиенты, руб:	10000	Цена реализации одного напитка, руб*	27
		Кол-во продаж в день*, шт.	75
		Кол-во дней в работе	30

* — среднее значение

В итоге, средний доход от одного кофейного аппарата составит 45.000 (сорок пять тысяч) руб.,
а прибыль за 1 месяц примерно 37.968 (тридцать семь тысяч девятьсот шестьдесят восемь) рублей.

Примеры кофейных аппаратов:

Rheavendors Sagoma h6

Jofemar Coffeemar G-250

Каков же срок окупаемости кофейного аппарата?

В нашей стране, пожалуй, кофейный вендинг — самое выгодное направление для развития.
Здесь не требуется продавец, обслуживание под силу одному человеку (в одном кофейнике помещается около 300 порций кофе).
А технологии ушли настолько вперед, что контролировать автомат сегодня возможно дистанционно, с помощью специальных систем.

Кроме этого, кофе-бизнес можно совмещать с другими видами деятельности, и иметь дополнительный доход.
Это и отличный способ компенсировать возможные потери в зарплате на основном месте работы.
Именно поэтому кофе-вендингу принадлежит 65-70% доля в общей структуре рынка.

Средние ежемесячные затраты данного направления:

арендные платежи – 1500-10000 руб.
коммунальные и налоговые платежи – 2000-4000 руб.
обслуживание – 500-1000 руб.

Таблица №2. «Горячий» бизнес-расчет

Цена автомата	198.000
Налог, руб	2.000
Аренда места, руб	1.500
Обслуживание, руб	500
Расходы на ингредиенты, руб:
Себестоимость одного напитка*	7
Доходы (в расчёте на один аппарат)
Цена реализации одного напитка, руб*	27
Кол-во продаж в день*, шт.	75
Кол-во дней в работе	30

* — средние значения

Итого, наш «горячий расчет»:

Доход: 45.000 (сорок пять тысяч) рублей в месяц
Прибыль: 41.000 (сорок одна тысяча) рублей в месяц
Окупаемость в месяцах: около 5 месяцев

В месяц, в среднем, один вендинговый аппарат позволяет заработать около 20.000 (двадцати тысяч) рублей.
При правильном и удачном выборе месторасположения доход может увеличиться и до 50.000 рублей!
Поэтому настоятельно рекомендуем, перед началом работы в данном направлении объективно оценить все организационные моменты,
рассмотреть другие перспективные идеи, новинки.

Возможно, окупить вложенные инвестиции быстрее и получить более высокий доход можно будет работая по франшизам,
но на практике вендинг-франшизы пока не зарекомендовали себя. Рынок франшиз только развивается и представителей крайне мало.
Отметим лишь самого крупного представителя — компанию UVENCO с их франчайзингом.

Вендинговые автоматы в спарке. Москва. Бизнес-офис.

Критерии выбора аппарата

Рынок заполнен поставщиками оборудования для вендинга. Разнообразие автоматов позволяет выбрать подходящую модель в любой сфере. Внимательно изучите сайты продающих организаций, протестируйте доступные аппараты вашего города. Читайте отзывы реальных владельцев и пользователей. Проконсультируйтесь с несколькими производителями и организациями-продавцами.

Предприниматели, желающие сэкономить, иногда берут аппараты
с рук, что достаточно рискованно. Оценить работоспособность и исправность
автомата сможет только профессионал. И нередко вместо экономии новый хозяин
старого аппарата получает необходимость постоянно чинить проблемную машину.

Основные критерии по выбору аппарата для вендинга:

Автомат должен обладать привлекательным дизайном. Яркое, насыщенное оформление сделает автомат заметным для потенциальных клиентов.
Аппараты со сложным управлением отпугивают покупателей. Интерфейс должен быть интуитивно понятен. Крупная простая инструкция облегчит использование автомата.
Уникальные удобно реализованные функции вендингового аппарата увеличат приток клиентов.
Конечно, он должен быть надёжен и не требовать постоянной починки. Обратите внимание на модели с самым долгим гарантийным сроком.
Автомат должен максимально соответствовать выбранному виду деятельности. Так машина с пружинным механизмом не подойдёт для продажи хрупких изделий.

Расходы на ведение деятельности

Вендинговый бизнес предполагает не только получение дохода, но и расходы — как любой другой бизнес.

При подготовке плана учитывают траты на ведение деятельности, среди основных статей:

приобретение аппарата — стоимость начинается от 50 000 рублей и доходит до нескольких миллионов в зависимости от специфики и технического состояния;
закупка товара и составляющих;
арендные платежи и оплата коммунальных услуг, если они предусмотрены договором — минимальная ставка от 500 рублей за 1 квадратный метр;
доставка, установка машины, настройка программного обеспечения при необходимости;
техническое обслуживание, расходы на ремонт;
оплата труда сервисного мастера, если потребуется;
паушальные взносы и роялти в случае франшизы — разовая комиссия составит не менее 80 000 – 90 000 рублей;
оплата налогов и обязательных взносов для ИП.

Основные преимущества данного вида бизнеса

Основным преимуществом вендинга является полностью автоматизированная работа автомата. Конечно, его периодически необходимо заполнять товаром или расходными материалами (для приготовления чая и кофе), забирать наличные, но постоянный продавец для этого не требуется, что уже существенно экономит средства.

Вторым плюсом вендинга является небольшая площадь, на которой размещается автомат. Для установки необходимо 1-2 квадратных метра. Для обеспечения бесперебойной работы потребуется регулярный техосмотр и наличие электричества.

Еще одним несомненным плюсом вендинга является широкое поле для деятельности. У нас в России на 1 торговый автомат приходится несколько тысяч потребителей, в то время как в Америке на такой же автомат – не более 50 человек.

Большой спрос на автоматы может быть в небольших городах и региональных центрах, в которых данный сегмент рынка практически не заполнен, а спрос на услугу колоссальный.

Что такое вендинг, обзор рынка

В вендинговом бизнесе используются автоматы для розничной торговли, с помощью которых продают широкий спектр товаров. К основным преимуществам вендинга можно отнести то, что в России этот рынок развит все еще очень слабо. Если сравнивать с США, то количество человек на один торговый автомат в России в 80–90 раз меньше. Аналогичная ситуация и с Японией, а также с большинством стран ЕС (впрочем, с Европой у нас разница «всего» в 20–30 раз).

Но это не значит, что рынок может вырасти в 30 или в 90 раз, смотреть нужно долю в структуре розничной торговли. В России это менее 1%, а вот в США около 7%. То есть, можно предположить, что вендинговый бизнес в России по объемам продаж может вырасти в 7 раз.

Наибольшее количество торговых автоматов установлено в крупных городах, здесь же больше и ассортимент. В небольших городах типичный прибыльный вендинговый бизнес – продажа кофе, чая, изредка других напитков или снеков.

Таким образом, потенциал у вендингового бизнеса в России все еще очень высокий, это одно из самых перспективных направлений для вложения денег. А войти в этот бизнес можно имея всего лишь 100–150 тысяч рублей, то есть, стартовые вложения могут быть по карману любому человеку.

8. Сколько стоит аппарат?

Пример счета на оплату

Коммерческие предложения с ценами и условиями поставки вы можете найти на портале в каталоге компаний-поставщиков,
но кроме банальной оценки стоимости — мы хотим обратить внимание предпринимателей-новичков
на условия сопровождения сделки по приобретению и установке.

У большинства серьезных поставщиков есть услуга, которая называется «запуск автомата» — не пренебрегайте этой услугой на первых порах.

Пример накладной ТОРГ-12

Особенно если вы не сталкивались в обслуживанием вендинг-машин на предыдущем месте работы или по бизнесу.

Ознакомтесь с примерами документов:

Образец счета на оплату для поставки вендинговых аппаратов
Пример
товарной накладной на поставку кофейных ингредиентов и наполнителей.

Vending Reality. Выпуск 1
Как принять решение о начале собственного бизнеса с торговыми автоматами?