Открытие автосалона

статьяКак открыть автосалон с нуля

Открытие автосалона, как и открытие любого другого вида бизнеса, должно начинаться с разработки бизнес-плана, определения стратегии, выбора партнеров и поставщиков, поиска места для торговой точки и закупки необходимого оборудования. Прежде чем открыть автосалон, обязательно объективно оцените специфику работы в этой нише с ее преимуществами и недостатками.

Особенности бизнеса

Создание такой организации продаж требует значительных капиталовложений. Чтобы инвестиции быстрее окупились, эксперты советуют сопровождать продажу автомобилей продажей запчастей и дополнительных услуг. Таким образом, если бюджет позволяет, эффективным будет открытие автосалона со станцией технического обслуживания.

При выборе места расположения дилерского центра следует:

  • Обратите внимание на те регионы, где конкуренция в этом секторе минимальна;
  • Рассмотрите возможность продажи подержанных автомобилей, поскольку эта ниша в настоящее время пользуется большим спросом.

Важно также отметить, что при продаже подержанных автомобилей финансовые вложения будут значительно меньше, а ежемесячная чистая прибыль, в зависимости от оборота, составит около 100 000-150000 рублей. Таким образом, инвестиции окупятся в течение нескольких месяцев эксплуатации.

Отсутствие прибыли в первые 3-4 месяца не должно пугать, даже если вам будет довольно сложно покрыть свои расходы. Как только вы наработаете клиентскую базу, ваш бизнес быстро вырастет и начнет приносить ожидаемую прибыль.

Плюсы и минусы

Правильная оценка преимуществ и недостатков бизнеса, проведенная перед открытием автосалона с нуля, поможет вам сделать правильный выбор и определить жизнеспособные возможности.

Преимущества бизнеса по продаже автомобилей включают:

  1. Постоянный рост спроса обеспечивает наличие достаточной потенциальной клиентской базы как для новых, так и для подержанных автомобилей.
  2. Возможность увеличить доход за счет развития смежных областей бизнеса, таких как торговля запчастями или ремонтные услуги.
  3. Для того чтобы открыть собственный автосалон с нуля, не требуется высшего или какого-либо специализированного образования.
  4. Высокий потенциал дохода.
  5. Все, что вам нужно сделать для завоевания клиентской базы, — это разработать и внедрить правильную маркетинговую стратегию.

В итоге, автосалоны — это предсказуемый вид бизнеса с высокой степенью стабильности.

Недостатков у автосалонов всего два:

  1. Необходимость больших первоначальных инвестиций.
  2. Длительный срок окупаемости — несколько месяцев.

Поскольку минусы весьма условны, открытие автосалона можно назвать бизнесом с большими плюсами. Но при условии наличия достаточного начального капитала.

Расчет рентабельности

Чтобы понять рентабельность этого вида бизнеса, необходимо учесть достаточно большое количество факторов, которые напрямую влияют на стоимость запуска автосалона с нуля. Среди них:

  • Стоимость приобретения автомобилей для продажи — 90-92%;
  • Заработная плата сотрудников компании — 0,6%;
  • Приобретение запасных частей и принадлежностей — 2%;
  • Налоговые вычеты — 2%;
  • Расходы на маркетинг — 0,4%;
  • Техническое оснащение выставочного зала — 1%.

Таким образом, первая прибыль автосалона составит около 2-3%. Увеличение этого показателя позволит продавать подержанные автомобили по комиссионной системе, которая не предполагает затрат на приобретение предлагаемого к продаже товара.

Первоначальные вложения

В случае организации автосалона первоначальные инвестиции минимальны. Однако если вы планируете приобретать подержанные автомобили на аукционах для последующей продажи, стартовые расходы будут более значительными. А именно:

  • Продажи с открытых площадок и покупка автомобилей — в диапазоне $1500000-200000.
  • Аренда подходящих помещений для демонстрации дорогостоящих автомобилей — в диапазоне $100000-200000.

Если у человека есть желание и возможности, вместо того чтобы арендовать чужое помещение, он может начать бизнес, построив собственное помещение. Но тогда, чтобы рассчитать, сколько стоит открыть автосалон, нужно учесть сумму капитальных затрат, которая обычно составляет не менее $10000. Средства потребуются для покупки земли и строительства торговой площадки, желательно вместе с автомобильным магазином. Достаточно дорогой метод, но с самым коротким сроком окупаемости.

Если вы не можете инвестировать 100% собственного капитала, то перед открытием автосервиса вы можете заручиться кредитной поддержкой банка на основании грамотно составленного бизнес-плана. Сотрудничество с банком также необходимо для того, чтобы иметь возможность продавать автомобили в кредит, что значительно увеличит число потенциальных покупателей. Кроме того, это еще и возможность выставить на продажу дорогие автомобили.

Определение ниши

Для того чтобы выбрать подходящее место для дилерского центра, необходимо провести профессиональный мониторинг, чтобы

  • Исследование спроса;
  • Наличие конкурентов.

В первом случае важно оценить покупательную способность потенциальных клиентов в регионе. Во втором случае изучите ситуацию на рынке, определите «угрожающих» конкурентов и изучите их маркетинговые и экономические стратегии. Кроме того, вы должны выбрать «свою» нишу в этом бизнесе. Это может быть продажа подержанных или новых автомобилей, независимый бизнес, дилерский центр или франшиза.

Продажа б/у автомобилей

Продажа подержанных автомобилей — отличный способ открыть автосалон с минимальными затратами. Этот вид бизнеса может сопровождать продажу новых автомобилей или быть самостоятельным бизнесом. В любом случае, вы можете потратить относительно немного денег на покупку подержанных автомобилей, приобретая их на аукционах, а можете не потратить абсолютно ничего, просто предоставив владельцам автомобилей платформу для продажи своих машин.

Чтобы продавать подержанные автомобили, вам необходимо организовать процесс оценки одним из этих способов:

  • Своими силами с помощью эксперта и покупки дорогостоящего оборудования;
  • Через услуги гаража.

Все, что вам нужно сделать, это подписать контракт с клиентом и договориться о цене за автомобиль, устраивающей обе стороны. Продажа будет осуществляться автодилером самостоятельно на своем сайте. После продажи оговоренная сумма должна быть возвращена бывшему владельцу. Прибыль автодилера составляет процент от продажи.

Например, в качестве оплаты за свои услуги автодилер может предложить клиенту вернуть 20% от стоимости автомобиля после продажи. Если подержанный автомобиль долгое время не находит покупателя, владельцу предложат снизить его цену.

Официальное дилерство или франшиза

Работа по этому принципу заключается в заключении контракта с одним или несколькими автопроизводителями, прежде чем открывать собственный автосалон с нуля. Открывая дилерский центр, предпринимателю не придется платить за товар, но он не будет иметь права голоса при установлении его цены, которую будет устанавливать сам производитель. Ассортимент также будет регулироваться компаниями. Нельзя будет продавать только дешевые модели, дорогие тоже должны быть представлены на сайте. При этом не в каждом населенном пункте официальный автодилер сможет продать такой дорогой автомобиль, как BMW, Mercedes или Hyundai.

Дилер автомобилей обычно получает прибыль в размере 10% от продаж. Потребуются расходы на рекламу, обустройство автосалона и его оборудование. В качестве бонусов от производителя дилер может получить различные виды скидок, а также значительные скидки на приобретение автомобиля для тест-драйва.

В то же время дилерство не снижает никаких рисков. Редко компании объясняют своим представителям, как открыть дилерский центр и выставить автомобили на продажу. Автодилеру приходится самому решать все вопросы, что гораздо рискованнее, чем франшиза. При покупке франшизы, одновременно с приобретением прав на использование бренда, есть возможность использовать готовую бизнес-модель, получить помощь в разработке бизнес-плана, выборе помещения и обучении сотрудников.

Работа с поставщиками

Если вы хорошо организуете свои контакты с поставщиками, вы сможете значительно увеличить свою прибыль и снизить потенциальные деловые риски. Для этого необходимо выбрать и заключить контракт с производителями.

Как выбрать

Чем меньше посредников, тем больше прибыль. Поэтому лучше работать напрямую с зарубежным или отечественным производителем.

Зарубежных

В этом случае вам нужно будет позаботиться о доставке продаваемого автомобиля в шоу-рум. Этот процесс предполагает использование перевозчика, а также возможные расходы на транспортировку таких товаров через таможню. Если отношения между сторонами основаны на официальном контракте, процедура улаживания формальностей на границе может занять не более 2 дней, после чего автомобиль может быть подготовлен к продаже.

Обычно транспортная компания взимает плату в размере около 2 000 долларов США за доставку одного автомобиля. Эту статью расходов можно сократить, если вы выполняете работу самостоятельно. Для этого необходимо оформить такую деятельность, получить соответствующую лицензию и необходимые сертификаты. Обратите внимание, что производитель в большинстве случаев требует полной оплаты всей стоимости приобретенного грузовика сразу же.

Отечественных

При заключении партнерского соглашения с отечественным производителем процедура несколько упрощается. Стоимость транспортировки автомобиля остается, но теперь вам не нужно беспокоиться о бумажной волоките и переживать за качество доставки, так как об этом позаботится поставщик.

Важно отметить возможность приобретения автомобиля по договору торгового кредита. Таким образом, автодилер получает автомобиль бесплатно на 1 месяц. По истечении этого срока, если автомобиль не будет продан, начнет начисляться штрафная пеня.

Сотрудничество с иностранными поставщиками, чаще всего, требует выкупа автомобиля через 3 месяца. Данный тип контракта подразумевает обязательную продажу в месяц около 1 000 автомобилей в низком ценовом сегменте и 460 автомобилей в высоком ценовом сегменте.

Как заключить договор

Вы можете стать дилером, даже не выходя из собственного офиса. Все, что вам нужно сделать, это отправить письмо производителю. Информация о том, какие данные потребуются от владельца автосалона, чаще всего публикуется на официальных сайтах. Они также могут предложить вам заполнить специальные формы, содержащие следующую информацию:

  • расположение автосалона;
  • описание стратегии компании;
  • предполагаемый объем продаж;
  • потенциал рынка в выбранном регионе;
  • бизнес-план для автосалона.

Цель такого обращения к производителю должна заключаться в том, чтобы убедить его во взаимовыгодности такого сотрудничества. Иногда не лишним будет организовать личную встречу с представителем дилерской сети.

Обычно ставка плана продаж устанавливается поставщиком, и дилер должен ее придерживаться. Однако лучше заказывать в 2-3 раза больше. Это необходимо для того, чтобы салоны не стояли пустыми долгое время после покупки автомобиля. Доставка нового автомобиля в автосалон обычно занимает много времени, и не каждый покупатель готов провести его в ожидании.

Процесс регистрации

Рекомендуемая форма для этого вида бизнеса — общество с ограниченной ответственностью. Прежде чем открыть автосалон, необходимо отчитаться перед налоговой инспекцией, Росстатом, пенсионным фондом и ПФР и предоставить:

  1. Заявление по форме 11001.
  2. Устав с определенной формой для юридического лица.
  3. Если предприятие зарегистрировано на имя одного человека, необходимо получить «Решение о создании». Если лиц несколько, необходим «Протокол о регистрации юридического лица».
  4. Подтверждение уплаты государственной пошлины (4 000 руб.).
  5. Нотариально заверенные копии паспортов учредителей.

Срок рассмотрения налоговым управлением такого заявления составляет 3 дня. По истечении этого срока заявитель получает:

  • Свидетельство о государственной регистрации ООО;
  • свидетельство о регистрации в налоговом реестре;
  • Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц;
  • Зарегистрированный устав;
  • Документ с указанием кода от Росстата;
  • Свидетельство о постановке на учет в Федеральной налоговой службе;
  • Свидетельство о регистрации в ТФОМС.

Кроме того, для открытия бизнеса необходимо открыть банковский счет и изготовить печать. Затем владелец должен будет получить все необходимые разрешения в Государственной налоговой инспекции и Роспотребнадзоре.

Для организации процесса продаж потребуется фискальный кассовый аппарат, который необходимо приобрести в налоговой инспекции. Также необходимо будет получить свидетельство о регистрации в едином торговом реестре компании от органа, ответственного за потребительский рынок. Открытие автосервиса также предполагает получение разрешений Ростеста на проведение данного вида работ.

Согласно ОКВЭД, данный вид деятельности будет описан следующими кодами:

  • 50.3 — торговля запасными частями, принадлежностями и узлами автотранспортных средств.
  • 50.10 — продажа транспортных средств.
  • 50.20 — Ремонт и техническое обслуживание автотранспортных средств.
  • 65.23.2 — Дилерская деятельность.

Учет данного вида бизнеса осуществляется с применением единого налога на вмененный доход.

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбран известный бренд, нужно быть готовым к тому, что автодилеру придется выполнять некоторые требования поставщика. Часто представитель производителя выезжает на место для проведения мониторинга. При самостоятельной работе владелец бизнеса несет ответственность за все эти вопросы.

Выбор помещения

При выборе помещений следует обратить внимание на следующие требования и рекомендации:

  1. В качестве места продажи автосалона можно выбрать подходящий участок земли, бывшую автостоянку или автостоянку с готовыми помещениями, либо придется строить его самостоятельно.
  2. Рекомендуемая площадь — 3 000 квадратных метров. Если планируется включить в бизнес сопутствующие услуги (автомойка, АЗС и т.д.), этот параметр следует соответственно увеличить.
  3. Размер выставочной площади зависит от количества автомобилей, которые будут там одновременно представлены. В среднем на один автомобиль приходится 30-35 квадратных метров. Такая площадка позволит свободно продемонстрировать автомобиль потенциальному покупателю.
  4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для обустройства выставочного зала. Помещение должно быть хорошо видно с улицы. Стеклянные поверхности должны быть расположены под углом, чтобы избежать бликов, мешающих оценке дальности.
  5. Учитывая высокую стоимость таких товаров, важно понимать, что принятие решения о покупке часто является длительным процессом. Хорошо, если, по размышлении, покупатель находится в специально отведенном для этого месте.
  6. Следует предусмотреть все необходимые подсобные помещения, такие как склад, а также место для автосервиса, автомойки и магазина запчастей и аксессуаров.

Для автосалона хорошо подходит место, которое хорошо видно с дороги. Это не обязательно должен быть центр города. Довольно успешно такой бизнес ведется на окраинах.

Оснащение автосалона

Презентация играет не последнюю роль, поэтому стоимость автосалона с нуля должна включать меблировку следующих помещений:

  • выставочный зал;
  • административные помещения;
  • клиентская зона — для отдыха и ожидания;
  • зона для проданных автомобилей;
  • туалеты.

Также следует позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не было проблем с посещением автосалона.

Подбор персонала

Профессиональную команду должны составлять следующие сотрудники:

  1. Директор компании.
  2. Специалист по маркетингу. Важно выбрать опытного маркетолога, поскольку он будет отвечать не только за разработку маркетинговой стратегии, но и за мониторинг рынка на предмет спроса и изучение предложений конкурентов. И уже эта важная информация станет основой для разработки плана продаж.
  3. Менеджер по продажам или продавец. При приеме на работу важно оценить не только опыт кандидата в данной области, но и его коммуникативные, дипломатические, убедительные и красноречивые навыки. Все эти элементы могут сделать или сорвать продажу, поскольку они оказывают непосредственное влияние на общее впечатление покупателя об организации.
  4. Бухгалтер.

Этот список может быть дополнен работниками автомоек и АЗС, продавцами сопутствующих товаров, если такие структуры имеются.

Реклама и маркетинг

Продвижение в коммерции без рекламы практически невозможно. Поэтому важно обратить внимание на этот момент и использовать следующие инструменты:

  • Реклама на телевидении/радио и информация в местной прессе;
  • PR-деятельность;
  • Целевая рассылка аукционных предложений;
  • Обслуживание собственного портала;
  • Распространение листовок и брошюр;
  • Интернет-маркетинг;
  • наружная реклама с использованием рекламных щитов и другого оборудования.

Каждый контакт с клиентом должен сопровождаться информацией о точном местонахождении автосалона. Информация о скидках, низких ценах и возможности покупки в кредит на сайте компании работает эффективно.

Организация работы автосалона — сложный и дорогостоящий процесс с достаточно длительным сроком окупаемости. Но при правильной организации такого бизнеса в будущем он может приносить хорошую стабильную прибыль.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector