Открыть магазин с рюкзаками с нуля

Актуальность бизнес-идеи

Специализированные розничные магазины иногда даже более востребованы, чем универсальный магазин. Это относится, в частности, к индустрии одежды и аксессуаров. Мономагазин рюкзаков выделит Вас из ряда одинаковых магазинов.

Но вы можете подойти к их продажам с разных сторон. Мы рекомендуем рассматривать различные целевые группы:

  • Туристы — заполните нишу большими эргономичными рюкзаками
  • Студенты — предлагает варианты для женщин и мужчин, а также модели унисекс
  • Молодые профессионалы, представительницы креативного класса, модные девушки – для города рюкзак уже давно стал отличным решением и многим заменяет повседневную сумку

Что потребуется для реализации?

В первую очередь нужно найти хорошее помещение, где свободно будет лежать несколько рабочих мест. Также необходимо закупить необходимое оборудование, материалы, комплектующие, подобрать персонал, рассчитать примерные объемы производства, затраты на открытие, функционирование бизнеса и сопоставить их с предполагаемой чистой прибылью.

Открыть магазин с рюкзаками с нуля

МАСШТАБИРОВАНИЕ

В следующем месяце аналогичным образом мы привязали рекламу к оставшимся 5 городам. Нашей целью было добиться аналогичного результата в других городах. Хотя в процессе работы мы заметили поведение рекламы в разных городах. Например, в таких крупных городах, как Санкт-Петербург и Москва, мы также проверяли гипотезы с геолокационными аудиториями. Например, они таргетировали рекламу людям, которые недавно посещали крупные мебельные магазины или живут в районах новой застройки.

Мы также создали 6 отдельных рекламных кабинетов для отдельных городов. Это было сделано для того, чтобы каждый франчайзи мог привязать свою карту для платежей и иметь возможность отслеживать эффективность своих кампаний.

Весь апрель мы отслеживали рекламу и сравнивали ее с лидами и продажами, чтобы понять, какая реклама вызывает наибольший отклик у людей. Основная проблема при работе с трафиком в Instagram — это сложность сквозного анализа кампании, мы просто не понимали, что конкретно приносит результат. Также при работе с Instagram нужно добавить эффект постепенного взросления аудитории, потенциальные клиенты могут обращаться значительно позже, чем сразу после просмотра рекламы. Другие факторы также влияют на продажи. Например, цикл сделки в мебельной отрасли может составлять от 1 до 3 недель.

Клиент знал эту информацию, поэтому вместе мы уделили больше внимания анализу кампаний и лидов. Мы должны отдать должное клиенту, поскольку он постоянно давал отзывы о лидах, которые помогали нам работать быстрее и эффективнее.

Уже в следующем месяце во всех 6 городах мы смогли получить суммарный доход 2,2 млн рублей с 8-кратной окупаемостью.

Итоги второго рабочего месяца

Поэтому мы проводим ежедневную статистику и анализ по проекту вместе с клиентом. Это помогает отслеживать результаты и оперативно реагировать на изменение показателей.

Данные о стоимости кампании указаны без учета НДС и оплаты услуг нашей команды.

Мы получили хорошие отзывы от клиентов и полны решимости продолжать добиваться эффективных результатов.

Мы всегда стараемся сделать сотрудничество с нашими клиентами долгосрочным.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Постановка на учет. После того, как вы определились с основным видом деятельности будущего предприятия, можно приступать к регистрации бизнеса в налоговых органах. Для небольшой компании лучше всего выбрать статус индивидуального предпринимателя. Тогда получится работать с упрощенной системой налогообложения. Если помещение арендуется под швейный цех, на него также необходимо будет дать соответствующие разрешения – от органов пожарной охраны, санитарно-эпидемиологической службы. При наличии свободных средств в бюджете можно приобрести сертификаты качества на готовую продукцию, что значительно повысит ваш авторитет в глазах потенциальных покупателей. В целом на оформление документов уйдет около 35 000 – 40 000 рублей.
  2. Комната. Чтобы иметь место для трех рабочих мест, требуется минимальная площадь 60 м². В этой же комнате необходимо установить стол для резки материала. Офис можно арендовать отдельно от производственного цеха и совместить с магазином, если продажа готовой продукции будет осуществляться самостоятельно. Около 60 000 рублей в месяц будет уходить на аренду швейного цеха и небольшого офисного магазина.
  3. Оборудование и сырье. Новый цех по пошиву сумок для ноутбуков должен быть оснащен следующим оборудованием (стоимость указана в рублях): швейные машины (3 шт.) — 35 000; оверлок — 30 000; гладильное оборудование (утюг, доска) — 7000; пробойник для пуговиц — 2000; стол для раскроя ткани — 5000. В качестве материала для пошива сумок или рюкзаков можно использовать плотный хлопок, джинс, полиэстер, пластиковые вставки и так далее. Также нужно купить фурнитуру, нитки, пуговицы, молнии. На закупку материалов для запуска производства потребуется примерно 50 000 рублей.
  4. Персонал. Сшить сумки самостоятельно под силу только мастерам, которые изготавливают эксклюзивные аксессуары. Если стоит задача наладить полноценное серийное производство, нужно нанять не менее 3 швей-закройщиц, опытного дизайнера. Несмотря на то, что на первый взгляд сумка или рюкзак для ноутбука вещь достаточно обычная и вполне практичная, интересный, стильный чехол привлечет больше внимания покупателей, чем обычный серый мешковатый контейнер. Также стоит нанять профессионального наладчика оборудования, который будет проводить регулярную профилактику швейных машин и ремонтировать их в случае поломки. Бухгалтерию лучше доверить специалисту-фрилансеру или взять решение этого вопроса на свои плечи как менеджер.
  5. Реклама и поиск покупателей. Конечно, лучшим вариантом будет заключение договоров с компьютерными салонами, которые выставляют на продажу вашу продукцию. Но, скорее всего, сразу стоимость товара никто не оплатит, а деньги за товар вы сможете получить только при его покупке в салоне. Еще одним источником привлечения потенциальных покупателей является Интернет. Ваш собственный веб-сайт со списком наименований продуктов, наиболее важных функций станет хорошим способом продвижения нового бизнеса. Придумайте логотип и зарегистрируйте его. Тогда вы защитите продукцию от подделок и обеспечите узнаваемость компании среди потребителей.

Открыть магазин с рюкзаками с нуля

С ЧЕГО НАЧАЛИ

Как обычно перед началом работы мы провели детальный анализ и исследование ниши:

  • Проанализировали аудиторию
  • Проанализированы конкуренты
  • Проанализировали основной товар — СТУЛЬЯ

На основе этих данных мы подготовили первичную маркетинговую стратегию для тестирования рекламы.

АНАЛИЗ АУДИТОРИИ

Для получения первичной информации мы использовали ориентацию клиента, а также подходили к делам других специалистов. После картирования клиента мы смогли понять основной вектор аудитории и затем начали более детально работать с сегментами.

Для себя мы определили основную целевую группу: мужчины и женщины 25-45 лет, проживающие в городах, где есть салоны. Затем мы начали более детальное изучение аудитории в директ аккаунтах клиентов и в комментариях конкурентов. Это позволило нам выделить основные сегменты и изучить их демографию, потребности, боли, мотивации и т д. Мы собрали данные анализа в ментальную карту.

Часть ментальной карты для анализа аудитории

Затраты и прибыль

Чтобы открыть небольшую точку по продаже рюкзаков, нужно 100 тысяч рублей. Срок окупаемости — 4-5 месяцев. Прибыль в месяц составит в среднем 30-40 тысяч рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Смоленска

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация бизнеса 1000
Оборудование 86 000 000
Транспортные расходы и прочее 13000
Общий 100 000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽
Оплата 30 000
Арендная площадь 15 квадратных метров 18000
Покупка товаров 50 000
Доставка, связь, электроэнергия 13000
Общий 111 000

Рассмотрим покупку франшизы Франшиза MILANA Shoes and Accessories — итальянский международный бренд обуви и аксессуаров10 250 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость24 месяца.Франшиза HOHORO — международная экосистема кофеен самообслуживания415 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость10 месяцев разливных магазинов и баров 525₽0 0 0 под заказ Окупаемость6 месяцев Франшиза от магазина Marafett 3 950 000 ₽Рейтинг ПрибыльПо запросу Окупаемость12 месяцев Франшиза КУЛИКОВ — сеть кафе и кондитерских4 370 000 ₽Месяцев ОкупаемостьПрибыль. Автоматизировано и прозрачно2 500 000 ₽РейтингПрибыльПо запросу Окупаемость6 месяцев.БЛОКПОСТ Франшиза — сеть центров оборудования6 000 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость24 месяца.Франшиза UPPETIT — фастфуд950 000 000 ₽000 ₽000 ₽000000 ₽000 месяцев БизнесПрибыль 50 месяцев. ​​​Желания» — токарная франшиза895 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуВозвратПо запросу Все предложения по франшизе в этом направлении (10)

Генри Кавилл собрал игровой компьютер на AMD Ryzen и снял видео

До ←

ЗАДАЧИ

Главной задачей, которая стояла перед клиентом, было получение потенциальных клиентов в комментариях, мгновенных сообщениях или просто посетителей шоу-рума. До нашего сотрудничества ребята уже использовали таргетированную рекламу, но остались недовольны результатами. За время работы они смогли определить для себя конкретные показатели: стоимость лида в пределах 380 рублей и ROAS 1000%.

В дальнейшем ребята планируют развивать и расширять свой бизнес, поэтому им было важно наладить этот канал продаж.

АУДИТ ПРОДУКТА

Также мы изучили основной товар заказчика – стулья. Мы выделили его сильные стороны, такие как высококачественные материалы и возможность персонализации. Мы также выделили УТП продукта, его особенности и полезность — это поможет нам создать эффективные макеты.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Чтобы открыть цех по производству рюкзаков и сумок для ноутбуков, необходимо вложить около 269 000 руб. Среди них:

  • оформление документов — 40 000 руб.;
  • аренда помещения — 60 000 руб.;
  • оборудование — 79 000 руб.;
  • материалы, фурнитура — 50 000 руб.;
  • реклама — 30 000 руб.;
  • прочие расходы — 10 000 руб.

Ежемесячные расходы

  • аренда — 60 000 руб.;
  • оклад — 120 000 руб.;
  • реклама — 10 000 руб.;
  • налоги — 10 000 руб.;
  • коммунальные платежи — 7000 руб.;
  • материалы, фурнитура — 30 000 руб.

Таким образом, общая сумма ежемесячных расходов составит 237 000 руб.

Сколько можно заработать?

Стоимость сумки или рюкзака составит примерно 600 рублей, а отпускная цена изделия не менее 2000 – 3000 рублей. Дизайнерские эксклюзивные варианты обойдутся в несколько раз дороже.

Небольшой цех сможет производить до 15 мешков в день. Даже если будет реализовано 80% всего объема произведенной продукции, чистая прибыль составит примерно 50 000 рублей в месяц.

Сроки окупаемости

Окупить инвестиции можно будет примерно через 6-10 месяцев.

АНАНЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Благодаря ориентации клиента и кейсам мы смогли выявить наиболее заметных конкурентов и изучить их рекламу в социальных сетях. Для этого мы использовали Facebook Ads Library. Большинство из них используют два канала для маршрутизации трафика:

  • Instagram — редирект на аккаунт Instagram, в котором отображается ассортимент магазина, цены, отзывы и детали заказа/доставки;
  • Сайт — перенаправляет сразу на карточку товара или группу товаров.

Кроме того, наиболее распространенными форматами рекламы являются баннеры, карусели и динамическая реклама. Конкуренты используют как размещение в ленте, так и истории для настройки предложения.

ЗАПУСК ПЕРВЫХ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

Из-за ограничений со стороны клиента у нас был единственный вариант стратегии — продвигать инстаграм-аккаунт и дополнительно подогревать аудиторию за счет контента. Поэтому основными нашими маркетинговыми стратегиями стали запуск рекламы по таргетам трафика и сообщений. Уже после первого запуска мы смогли добиться результатов.

Результаты первых тестовых кампаний

Работая всего с одним городом в первый месяц, мы смогли уложиться в KPI клиента по стоимости лида и окупаемости. Каждый день мы получали в среднем 2-3 лида в день напрямую или через комментарии под постами. В дальнейшем эти лиды обрабатывались менеджером напрямую и закрывались для продажи.

Стоимость заявки: 370 руб

Доход: 415 000 руб

При затратах на рекламу 28 387 руб ну добились окупаемости в 14,6 раза.

Мы использовали два основных формата рекламы: посты и истории.