Оптовый бизнес основан на простой схеме: купить товар в больших количествах и таким образом сэкономить на цене, а затем продать его в розницу, но по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах это выгодно, для этого же нужно работать через базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и запастись никому не нужным товаром. А как это сделать правильно — продолжайте.
Основные преимущества оптового бизнеса
Оптовый бизнес, даже с нуля, в этом выгоден:
- Предприниматель продает большие партии товаров за один раз, поэтому прибыль также велика при одной сделке. В этом и заключается суть такого бизнеса — не работать на мелких продажах, а только «по-крупному».
- Есть глубокое понимание продаваемого продукта — в отличие от розничной торговли, здесь есть фокус только на одной нише, и это позволяет идеально изучить сильные и слабые стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
- Это простой рабочий процесс, так что даже новичок сможет приступить к работе. Независимо от того, какой товар продается, принцип один и тот же — купить по одной цене, продать по более высокой. Разница составляет прибыль трейдера.
- Нет необходимости приобретать специализированное оборудование. Вам нужен склад, погрузочно-разгрузочное оборудование и транспортные средства для доставки грузов, если таковы намерения.
- Минимальные инвестиции в бизнес. В принципе, основной статьей расходов является аренда склада и закупка товаров.
Как торговать?
Существует несколько типов оптовиков:
- Крупная оптовая база — здесь работают только крупные предприятия, на которые товары поставляются в очень больших количествах. Если речь идет о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать в качестве основного поставщика какого-то конкретного товара для всех небольших магазинов в регионе.
- Средняя оптовая база также работает напрямую с поставщиком товаров, как и крупная, но продает в меньших количествах и специализируется в нескольких областях.
- Узкоспециализированная база — в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товаров, продавая их в средних и больших количествах. Например, оптовик продает только матрасы, но не продает аксессуары (наматрасники, постельные принадлежности).
- Посредник — его нельзя назвать владельцем оптового предприятия. Он выступает в качестве связующего звена между продавцом и покупателем, а его прибыль составляет процент от успешной сделки.
Этот второй вариант оптимален для начинающих владельцев бизнеса, поскольку не требует никаких финансовых затрат.
Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?
Это довольно просто, но последовательность очень важна:
- На чем специализируется регион, в котором будет работать бизнес. Это могут быть предприятия, расположенные непосредственно в городе или в соседних районах.
- Уровень потребительства. Оцените, насколько велик спрос на продукт, который вы собираетесь продавать. Если вы еще не знаете, что хотите продавать, проанализируйте потребности — чего слишком много, чего не хватает.
- Сезонность продукта — будет ли спрос на него всегда или только в определенное время года. Очевидно, что приоритет отдается тем товарам, на которые всегда есть спрос, поэтому прибыль будет всегда.
- Условия хранения и транспортировки товара — чем проще, тем лучше, по крайней мере, на начальных этапах вашего бизнеса. Например, если вы хотите продавать морепродукты оптом, вам понадобится оборудование не только для их хранения, но и для правильной транспортировки. Но с кирпичами все проще — они не требуют никаких систем хранения, кроме сухих складов.
Исходя из выбранной вами ниши, вы уже можете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам понадобится, сколько это будет стоить, а также сколько будет стоить закупка товара и какую прибыль (примерно) вы сможете получить.
Поиск поставщиков
Если вы собираетесь работать как крупный оптовик, то лучше работать с заводами в качестве поставщиков, так как в этом случае вы сможете получить лучшую цену, а также получить скидку при покупке большого количества товара.
Для оптовиков, которые намерены работать в среднем сегменте, в качестве поставщиков могут рассматриваться не только производители, но и региональные оптовики.
Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга
Чтобы найти клиентов, необходима реклама. Продажа товаров оптом — это не то, что нужно каждому среднестатистическому гражданину, поэтому использование всех рекламных инструментов подряд — это просто пустая трата денег.
Реклама здесь должна быть целевой, направленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? К ним относятся:
- Торговые центры.
- Магазины — как розничные, так и оптовые/розничные.
- Если это продажа продуктов питания — сети общественного питания, пекарни, столовые на рабочих местах, в государственных учреждениях. Однако если речь идет о государственных учреждениях, то для получения контракта на поставку им, скорее всего, придется участвовать в тендере.
Реклама в виде баннеров, листовок, раздачи флаеров или наклеивания их на двери здесь не сработает. Подходящий:
- Составьте хорошо продуманный CP и разошлите его компаниям. Постарайтесь персонализировать его, по крайней мере, в нише.
- Рекламируйтесь на городских порталах.
- Размещение информации в специализированных изданиях.
- Холодные звонки.
Не забудьте иметь свой собственный веб-сайт. Но: качественно разработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради того, чтобы иметь сайт, потому что «а там Пиотрович с соседней базы, поэтому надо».
Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия для своих клиентов, потому что в будущем это создаст вам репутацию, а от вашей репутации будут зависеть ваши продажи, количество клиентов, и к тому же заработает сарафанное радио.
О конкуренции в бизнесе
В любом бизнесе существует конкуренция. Поэтому, прежде чем начать что-то делать и тратить деньги, проведите анализ рынка. По его результатам вы сможете понять: что продавать, за сколько и нужно ли вообще это делать или лучше работать на региональном уровне.
Основой любого бизнеса является хорошо разработанный анализ рынка и продуманная стратегия.
