Можно ли начинать неизвестный бизнес, не зная его тонкостей? Можно ли самостоятельно найти решение проблем и вывести бизнес на положительный баланс? Какое желание должно быть у человека, чтобы из маляра превратиться в бизнесмена? На эти вопросы отвечает наш следующий гость, журнал Reconomica.
Наш респондент занялся торговлей, потому что хотел бросить тяжелую и опасную работу, на которой он работал. Он жил с бизнес-идеей и в конце концов нашел ее. У него не сразу все получилось, и он пережил несколько неприятных моментов, но ничто не сломило его. Он упорствовал, и теперь его мечта постепенно сбывается. Что делает наш герой и как ему это удалось, читайте далее.
Чтобы получать нормальную зарплату, приходится дышать химикатами
Я рад приветствовать всех читателей журнала. Меня зовут Олег, мне 33 года, я живу в Ставрополе. Я поделюсь информацией о том, как я зарабатываю на перепродаже часов.
Коротко о своей работе. За что я получаю 50 тысяч рублей
Я вообще никогда не занимался бизнесом. Я работаю в местной компании маляром и занимаюсь покраской металлических конструкций. Моя работа не очень тяжелая, но очень вредная для здоровья. Это объясняется двумя причинами:
- Краска и химикаты, которыми я дышу. Дело в том, что я не работаю в специализированном покрасочном цехе с хорошей вентиляцией. Я рисую в мастерской, где строят стальные конструкции. Я работаю с порошковой краской, которая вдвое опаснее жидкой, потому что ее мелкие частицы не полностью задерживаются респиратором. Проще говоря, во время рабочей смены я вдыхаю загрязняющие вещества, основой которых является цинк и некоторые другие элементы из периодической таблицы. Я несколько раз болел пневмонией, а в качестве хронического профессионального заболевания у меня тяжелый бронхит и гипоксия.
- Это хроническая нехватка сна. Дело в том, что я работаю с 7 вечера и до конца. Это связано, опять же, с условиями в моей компании. Слишком мало студий и нет отдельного помещения для занятий живописью. Я приступаю к работе только тогда, когда сварщики и монтажники уходят домой. Иногда я выбираю субботу и воскресенье, но это не помогает. Для меня это все еще очень сложно. Благодаря моей работе я выгляжу на пятьдесят в возрасте тридцати трех лет.
Я получаю хорошую зарплату по местным меркам: 40-50 тысяч рублей в месяц. Все зависит от количества часов, которые я работаю. В этих местах хорошо платят, и поэтому я работаю смертником. Так меня часто называют мои друзья.
Я работаю в этой компании уже семь лет. До 30 лет я не слишком задумывалась о своем здоровье, но когда несколько лет назад я заболела пневмонией и гипоксией, я начала бояться за свое будущее. Меня постоянно пугала перспектива рака и ранней смерти. В конце концов, я работаю в нечеловеческих условиях.
Этот красивый оранжевый порошок каждый день попадает в мои легкие.
После болезни я постоянно езжу на море. С 2016 года я бываю на побережье Черного моря не реже двух раз в год. Здесь я очищаю свой организм, немного восстанавливаюсь и нормализую свое состояние. Я также пока не хочу увольняться с работы, потому что не могу найти такую зарплату больше нигде в своем городе. Тем не менее, российская деревня — это всегда выбор: либо ты губишь здоровье своей семьи, либо твоя семья живет в нищете. Я не вижу справедливого способа жить, не выбирая между нуждой и болезнью.
Мечта и идея
У меня была мечта накопить денег и начать свой собственный бизнес.
Я откладывал деньги, и в моем распоряжении всегда было 200-300 тысяч рублей, но я не знал, куда их вложить, пока во время очередного отпуска не увидел небольшой мини-часовой рынок.
Однажды, проходя по поселку Лазарев, я увидел целую выставку часов. Это были явные подделки. Цены на них варьировались от 100 до 1 200 рублей. За 100 рублей продавались детские электронные часы и маленькие женские часы, а за самую высокую цену — подделки самых известных брендов. Там были Rolex, Rados и Aviator. Я также видел качественные подделки электронных часов G-SHOCK от CASIO. Здесь эти часы стоили в 10 раз дешевле оригинала.
Сокровище! Не надо. Это поддельные часы за 1 000 рублей.
Что меня действительно удивило, так это относительно высокое качество подделок. Некоторые из них были водонепроницаемыми, и продавец смог продемонстрировать это.
Кроме того, при покупке нескольких экземпляров продавец предоставляет скидку, что означает, что эти и без того дешевые часы могут стать еще дешевле.
Мастер-класс по планированию бизнеса. Шутка
В море продается много всякой ерунды, но из всех безделушек именно часы привлекли мое внимание. Мне сразу вспомнилась одна история.
Однажды я была приглашена на свадьбу и хотела хорошо выглядеть для этого случая. Я хотела купить недорогие, но яркие часы, чтобы они подходили к моему наряду. Изначально я хотела сделать это через интернет, но так как я опаздывала, боялась, что посылка не придет вовремя. Я решил пройтись по магазинам и купить часы там. Но не было никакой возможности! За 1 000 — 1 500 рублей продавали такой «мусор» от некоторых национальных брендов, что мне было жалко надевать его на запястье. Часы нормального вида стоят не менее 3500 рублей. Потом я копил деньги и на свадьбе остался без часов.
Я понял, что не только у меня могут быть такие проблемы. Конечно, его можно заказать через Интернет, но не все хотят платить деньги за «свинью в котелке». Вы по-прежнему хотите чувствовать и видеть то, что покупаете. Я сразу же представил себе, какой эффект такие часы произвели бы, скажем, в торговом центре рядом с моим домом. Я был уверен, что они его купят.
После этих размышлений и небольшого анализа я решил попробовать и начать продавать поддельные часы. Однако прежде чем эта мысль пришла мне в голову, я решил найти место, где эти торговцы сами покупают часы. Для этого я решил купить несколько часов и поговорить с продавцом во время покупки. Я купил часы, но продавец никак не удовлетворил меня. Он сказал, что купил часы на рынке в Турции. У меня не было возможности постоянно ездить за границу, а если честно, то ее вообще не было.
Затем я начал искать эти товары на всемирно известном базаре Али Экспресс. Там я нашел много подделок различных часов, и цена, как ни странно, была почти такой же, как у торговцев в Сочи. А если учесть еще и доставку, то они могут оказаться дороже. Этот вариант был недоступен по другой причине — у меня нет опыта в этом бизнесе, и я даже не знаю, как проходит доставка и как долго ее нужно ждать.
Первый поставщик
И снова я решил поговорить с продавцом и согласиться с ним по вопросу мелкого опта. Продавец согласился. Теперь необходимо было решить вопрос с доставкой. Вопрос был решен быстро и гладко. Мы договорились, что как только я отправлю 100% предоплаты, продавец передаст мне посылку на автобусе. Это устраивало и меня, и его.
Затем я сфотографировал все модели часов и составил каталог с ценами. Это было необходимо для того, чтобы избежать путаницы между ценами и моделями. Когда все было улажено, я купил у него 10 моделей в разных ценовых сегментах. Я планировал продать их, как только приеду.
Начало мега-бизнеса. Снова шутка, не мега
Первое, что я сделал по прибытии, — продал четыре работы на своем рабочем месте. Все было просто. Весь персонал завода получает зарплату наличными, и это делается в бухгалтерии компании. Я надел самые эффектные часы при следующей зарплате. Конечно, я планировал немного показать его, но оказалось, что они хотели сразу же купить его у меня. Я показал им фотографию часов, которые были в наличии, и вместе с теми, кто хотел купить новые часы, мы отправились ко мне домой. Там они купили у меня четверо часов.
Я установил цены, исходя из четырех-пятикратной наценки на самые дешевые часы и двукратной наценки на самые дорогие. В общей сложности в тот вечер я заработал 6 250 рублей.
Я также рекламировал часы на Avito и в своей группе ВКонтакте. Через каждый ресурс я продавал еще один товар. Мне понравилось это развитие, поэтому я решил попробовать расшириться и арендовать недорогое место на рынке или в торговом центре. Мой рабочий график позволял мне выполнять легкую работу в течение дня. Часовое дело меня вполне устраивало. Кроме того, я смог хорошо выспаться на новом рабочем месте.
Оказалось, что таких недоумков, как я, было довольно много, но и мне хватало места под солнцем.
Бизнес
Для этого бизнеса я нашел небольшую витрину в торговом центре. Аренда этого помещения стоит 3 500 рублей в месяц. Документы, которые мне не нужны. По крайней мере, администратор торгового центра разрешил мне заключить договор аренды с частным лицом на первые два месяца. Возможно, это не очень законно, но я также не хотел обременять себя документами для такого незначительного и пока еще не проверенного бизнеса.
Я решил арендовать помещение и попробовать себя в торговле. Я планировал потратить 50 000 рублей на покупку товаров. Я также активировал свои объявления на Авито, на Юле и завел целую группу в социальной сети ВКонтакте.
Я не стал заморачиваться с выбором товара, а попросил поставщика подобрать мне линейку самых популярных моделей, а также продать мне пластиковые подставки для демонстрации часов в витрине. Поставщик охотно согласился и сказал, что отправит мне посылку с товаром через 10 дней.
Мои товары.
Что получилось
Через оговоренное время я получил посылку с товаром. На выставке было представлено почти 120 часов и десятки часовых стендов. Я разобрал посылку и осмотрел товар. Затем я одолжил у друга профессиональный фотоаппарат и сфотографировал все часы. Я заполнил свои группы в социальных сетях этими фотографиями. Я, конечно, хотел бы сделать сайт, но я понятия не имею, как его сделать и как с ним работать.
Затем я занял арендованную витрину в торговом центре и разложил полученные товары. Я очень старался разделить все часы на отдельные категории: мужские, женские и спортивные, но все мои труды оказались напрасными. Оказалось, что хранить там товары невозможно. Окно было заперто игрушечным замком, и администрация не несла ответственности за сохранность товара.
Мне пришлось купить большую спортивную сумку и, как контрабандист, носить весь товар с собой — утром на точку, а вечером домой. Так или иначе, я обустроил свое новое место и начал продавать.
Продажи были смешанными. В первые дни торговли было довольно много посетителей, рассматривающих товары. Все были в недоумении, почему часы стоят так дешево. Было много вопросов о его происхождении. Все только смотрели, но ничего не покупали. Через неделю появился первый покупатель и купил одни часы за 1 300 рублей. Несколько парней с моей работы тоже купили часы, но это было незначительно. Такая торговля не спасла ситуацию. В социальных сетях дела также шли плохо. Было много записей, но не было постов. Позже я вообще отказался от групп в социальных сетях. Они были бесполезны.
Можете ли вы отличить оригинал от подделки? Напишите свое мнение.
Через месяц или около того появился второй покупатель, который «схватил меня за задницу». Это был оперативник с контрольной закупкой.
Затем эти «покупатели» разграбили все мои товары и отвезли меня в полицейский участок. Все могло бы закончиться плохо, но мне удалось договориться о сделке и отделаться приличным штрафом за продажу без документов. Никто не обращал внимания на мои товары. Они вернули его мне.
Я бы полностью отказался от этого, если бы не те же оперативники. Они от души посмеялись надо мной, но дали мне несколько хороших советов. Они недвусмысленно сказали мне, что я должен продавать этот «мусор» около железнодорожных станций, куда каждый день приезжают люди из деревень и районных центров. Они ценят это, в отличие от изнеженных городских жителей.
После всех мучений
Вдохнув воздух свободы, я решил хотя бы вернуть вложенные деньги. Для этого я сменил местоположение и арендовал помещение в небольшом торговом центре рядом с вокзалом. Аренда витрины там стоила 8 000 рублей в месяц. Еще одним новшеством стало открытие бизнеса на одного человека. Они не могли работать в этом торговом центре без сертификата предпринимателя.
Собрав бумаги и разложив товар, я сел там торговать. К моему удивлению, люди стали покупать у меня часы. Я продавал по одной, иногда по две в день. Так прошел первый месяц. Я продал 35 часов и заработал на этом 21 000 рублей. Я спокойно оплачивал аренду и заказывал новые товары. После того, как люди узнали обо мне, а это были в основном молодые парни и девушки, я начал хорошо продаваться.
С этого момента я продаю не менее 80 часов в месяц. Это дает мне от 20 000 рублей чистой прибыли. Стоит иметь в виду, что я прихожу на свою точку в 11 утра и ухожу в 15:00.
Игрушки с недетскими наценками
Работая в этом торговом центре, я заметила, что здесь много покупателей с детьми, но поблизости нет магазинов игрушек. Это натолкнуло меня на другую мысль. Находясь на побережье, я видела много товаров для детей. Я был просто уверен, что цена на эти игрушки будет на порядок ниже.
Чтобы освоить новый бизнес, я отправился в курортную зону. Был ноябрь, побережье было пустым, и мне с трудом удалось найти хорошего поставщика, но я получил более 200 товаров по очень хорошей цене. Среди них были автомобили, роботы и куклы, герои мультфильмов, а также различные игрушечные пистолеты, ножи, фонарики и брелоки. Эти товары продавались быстро, и наценки на них были совсем не детскими — от 200 до 600% на некоторые товары.
Расширение ассортимента новых товаров.
Здесь мой заработок стабильно превышал 50 000 рублей в месяц, и это с учетом того, что я арендовал еще одно помещение под магазин.
Текущие проблемы
Из проблем можно назвать возврат товара. Если это часы, то с ними всегда возникают споры. Большинство людей думают, что они покупают оригинал. Они читают технические характеристики в Интернете и соотносят их со своими часами. Затем они начинают испытывать его: окунают в воду, замораживают в стакане с водой в холодильнике, бросают на пол и царапают стекло. Они возвращают такие часы в таком виде, как будто их обманули.
Я решил эту проблему следующим образом: сделал паспорта на эти изделия, назвал их репликами и указал, как их следует использовать.
Даже для подделок нужен лист бумаги.
Второй проблемой были ежемесячные рейды всевозможных проверяющих органов. Несколько раз я платил штрафы, но потом нашел друзей, которые предупредили меня о рейдах и проверках.
Оставаться на работе или уйти в бизнес
Время, которое я потратил на поиски работы, не было потрачено зря. Теперь я нашел возможности в Интернете и через часы наткнулся на оптовых поставщиков, которые поставляют многие виды товаров из Китая. Они не только предлагают купить у них продукцию, но и работают по дропшиппингу и даже помогают мне создать сайт. В настоящее время я изучаю работу веб-сайтов, схему дропшиппинга и присматриваюсь к новым продуктам. В целом, я планирую расширяться.
Это оказалось проще, чем я думал….
Сейчас я, конечно, разрываюсь между двумя работами, но я хорошо зарабатываю.
Я решил, что как только я проработаю в трейдинге год со стабильным заработком в 50 000 в месяц, я уволюсь с работы и расширю свою торговлю. У меня осталось всего четыре месяца до этого события, а после — свобода и чистый воздух!
