Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает

Привет!

Сегодня мы поговорим о «полулегальной» профессии моего друга. Кто является либо брокером, либо агентом по продаже недвижимости, либо сутенером. Он — брокер: это не должность, это призвание.

Кто такой маклер и чем он занимается

Брокер — это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их задача — соединить потенциального покупателя и потенциального продавца. Почему обычные? Продукт не всегда выражается в явном виде.

Например, услуги брачного агентства являются услугами посредника. Он находит «покупателя» для «товара» (человека, который хочет создать семью или познакомиться). Не существует товаров в физической форме. В противном случае это проституция.

Кстати, по вопросу корректности: брокеры или маклеры. Это слово пришло из немецкого языка. В толковых словарях Ожегова и Ушакова множественное число — maker (с оттенком пренебрежения).

Современные правила изменили написание. Для мужского рода правильное множественное число — «брокеры».

Краткая история профессии

Брокер появился с возникновением торговли. В столицах, крупных торговых городах и портах были люди, которые помогали найти нужного человека, а точнее, свести вместе покупателя и продавца.

Иногда посредник становился послом, а продавец пользовался услугами двора короля или султана. Покупатель обращался за помощью к высокопоставленному лицу, которое за вознаграждение вело переговоры о сделке.

С появлением аукционной торговли и фондовых бирж развилась отдельная профессия — «брокеры». Некоторые брокеры стали работать на открытых торговых площадках, другие искали клиентов в других местах.

В 19 веке коммерческое право европейских стран (Итальянский торговый кодекс, Германский торговый кодекс и т. д.) признало брокера свободной профессией. И согласно российскому законодательству, лица, совершающие такие действия, преследуются по закону.

В конце концов, в роли продавца часто выступал клерк, который набивал собственный карман, а не служил интересам государя (на воровском жаргоне маклер — это мошенник, человек, торгующий фальшивыми документами).

В английском языке такой профессии нет. Они говорят: я брокер, агент по недвижимости или брокер, агент по недвижимости. Брокеры оставили слишком циничный след в истории.

В СССР о посредничестве не могло быть и речи. Можно привлечь к уголовной ответственности за совершение нескольких сделок с флэт-биржей (брокер получит незаконный доход за одну сделку, в несколько раз превышающий среднюю зарплату).

После образования отдельных штатов появилось множество брокеров по недвижимости и страхованию. Были открыты фондовые биржи, на которых стали работать люди, называвшие себя брокерами.

Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает

Функции и обязанности

Основная функция — поиск покупателя или продавца для данной сделки. При этом обязательно нужно оставить себе вознаграждение.

Основная обязанность посредника, независимо от занимаемой должности, заключается в проведении сделки в соответствии с законом. Помните правило: документы должны быть идеальными.

Остальное зависит от места работы. Страховую компанию могут дополнительно попросить написать рекламные тексты, позвонить/отправить письма, сделать небольшие подарки для клиентов и т. д.

Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает

Место работы

Агент по недвижимости может работать как индивидуально, так и в небольшой или крупной компании, занимающейся недвижимостью, продажами, страхованием или финансами.

Кто может стать

От брокера требуется найти общий язык с людьми, обрести уверенность в себе, уметь правильно себя подать (манеры, внешний вид успешного человека, навыки речи).

Это постоянная работа над собой, анализ каждой сделки на предмет вопросов:

  • что случилось;
  • как вы можете это исправить;
  • каковы последствия.

Необходимо аналитическое мышление, устойчивость к стрессам и склонность к приключениям.

Отличия от брокера

Брокер — это более узкий термин. Этот специалист работает на фондовом рынке.

Брокер имеет дело с такими сферами, как:

  • страхование;
  • недвижимость;
  • антиквариат;
  • коммерция;
  • политика и т. д.

Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает

На чем зарабатывает и сколько получает

Основным источником дохода являются комиссионные от сделок. Обычно 3-5%. Чем выше сумма сделки, тем ниже процент (например, за полулегальные услуги по посредничеству в продаже оружия знакомый получил всего 0,1%. Но в рублях это частный самолет).

Обычный работник «сидит на зарплате», иногда владелец платит дополнительный процент с его заработка.

Кто регулирует деятельность маклеров в России

Брокер не выделяется в отдельную группу профессионалов. Поэтому его деятельность регулируется законами той отрасли, в которой он работает. Если брокер является биржевым брокером, его работа контролируется фондовой биржей, на которой он зарегистрирован.

В некоторых случаях для осуществления определенной деятельности необходимо получить лицензию.

Какие навыки нужны для работы

Навыки приобретаются. Большое количество сделок, клиентская база — это навык, которого у новичков еще нет.

Но это может быть:

  • быстрая адаптация в коллективе;
  • возможность найти индивидуальный подход;
  • смелость отстаивать свои убеждения, не унижая собеседника (навык ведения переговоров).

Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает

Личные и профессиональные качества

Перечислите наиболее важные личные качества

  • личное обаяние;
  • внутренняя мораль;
  • хорошая память;
  • критическое мышление;
  • быстро учится.

Профессиональные навыки включают:

  • тщательность и внимание к деталям;
  • устойчивость к стрессу;
  • Сильное желание учиться.

Необходимые знания

Помимо базовых знаний по профильному направлению (например, для работы биржевым брокером на фондовой бирже — диплом финансиста), обязательным является изучение правовых норм.

Второе направление — это работа с личной харизмой, то есть способностью заставить людей говорить с вами.

Брокеру будет полезно знать, как торговать (как продавать, холодная торговля, холодные контакты и т. д.).

Иностранный язык важен, если вы планируете выйти на мировой рынок (актуально для брокеров).

Виды маклеров

Мы сами часто становимся брокерами, когда вступаем в соглашение «приведи друга и получи деньги». И мы даже не задумываемся об этом. Давайте рассмотрим типы брокеров, которые часто упоминаются.

Биржевой

На фондовом рынке это называется брокер. Она регистрируется на бирже, платит комиссию и регистрирует сделки между биржей и клиентом.
В российском контексте на него возложены следующие обязанности:

  • бухгалтерия;
  • фискальный агент;
  • передача вкладов конечному акционеру.

Ему нет необходимости анализировать сделки, как пишут некоторые (и что это такое?). Его задача — получить комиссию за обслуживание сделки, а не за результат (продажа акций на бирже в убыток, но брокер получил комиссию за обслуживание).

Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает

Финансовый

Он также является странствующим продавцом, коммерческим агентом, если он ранее не покупал товары. Хотя людей, оказывающих консультационные услуги, пытаются включить в эту группу. Это неправильно.

Пример финансового посредника: есть владелец заводов, газет, пароходов. Он хочет продать колхоз. Брокер находит покупателей. Он приводит их к нему и получает комиссионные за свои услуги.

Консультативный пример: в компании возникли проблемы. Я провожу полный анализ бизнеса, денежного потока, разрабатываю рекомендации по улучшению ситуации — оказываю консалтинговые услуги.

Страховой

Страховые компании иногда готовы платить комиссионные людям, которые профессионально занимаются поиском клиентов. Именно поэтому создаются более мелкие агентства. Сотрудники совершают сделки от имени крупной компании и получают за это деньги.

Туристические агентства (не путать с турагентствами) действуют по той же схеме. Они не разрабатывают туры, они продают чужие готовые туры (вспомните «официального дистрибьютора»).

По недвижимости

Агентства недвижимости сами ничего не строят. Их задача — свести вместе покупателя и продавца. До недавнего времени это был один из самых неблагополучных районов.

Агенты по недвижимости:

  • закрывали глаза на очевидные нарушения со стороны застройщика (дом на бумаге), получая комиссионные;
  • они совершали незаконные сделки с домами через завещания, фиктивные продажи и ипотечные кредиты.

Я регулярно вижу подобные истории по телевидению.

Плюсы и минусы профессии

Брокер — это собирательный термин. В каждой области есть свои подводные камни. Очевидные преимущества профессии — личностное и профессиональное развитие, расширение полезных контактов.

Недостатки:

  • Сделки часто балансируют на грани законности. К уголовной ответственности добавляются еще и муки совести (обмануть бабушку при оценке квартиры, или мать с ребенком ради наживы, или просто для лояльности начальства — можно ли жить с таким грузом)?
  • Общение с людьми — это фактор стресса.
  • Необходимость непрерывного образования («50 лет и все учишься»).

Кто такой маклер: функции, сколько зарабатывает

Что нужно, чтобы стать маклером в России с нуля

Брокер — это умение видеть собственную выгоду и способность совершать сделки в рамках закона. Лучшие — хорошо образованные, эрудированные, харизматичные, умеющие найти общий язык и подать себя соответствующим образом (не возвышаясь над собеседником, но и не выставляя его напоказ).

Обычная работа на бирже, в страховой компании или агентстве недвижимости также требует высшего образования с профессиональной ориентацией и развитыми коммуникативными навыками.

Где можно пройти обучение и сколько оно стоит

Базовым образованием для людей, которые хотят стать биржевыми брокерами, являются профессии, связанные с финансами. Финансы — это модная область. Каждый уважающий себя экономический вуз предлагает стать финансистом (проверьте, как престижно звучит — «финансист»).

Если вы хотите заниматься недвижимостью, лучший вариант — институт гражданского строительства. Если вы хотите открыть брачное агентство, изучайте психологию.

Стоимость обучения — это индивидуальный вопрос. Поскольку эти специальности пользуются спросом, стоимость обучения выше. Если вам удается уложиться в бюджет, образование становится бесплатным.

Как строить карьеру и перспективы профессии

Для начала определитесь с областью профессиональной деятельности. Затем:

  • получить степень специалиста;
  • пройдите стажировку и несколько лет поработайте в команде, чтобы набраться опыта;
  • сохраните свою работу и начните оказывать разовые услуги;
  • когда вы почувствуете себя достаточно сильным (и у вас будет достаточно стартового капитала для покупки лицензии), переходите на «фриланс».

Конечно, строить карьеру в одном и том же турагентстве (сначала менеджер, потом старший менеджер — зарплата растет) может быть очень приятно. Но свобода передвижения, приложения усилий, воплощения идей — это индивидуальное предприятие с дальнейшим развитием в юридическое лицо.

P. S. Не стройте иллюзий: агентства недвижимости приглашают на работу людей без образования, обещая высокие зарплаты. Обвинение по незнанию — неправильно проведенная операция. И уголовная ответственность. Либо вы учитесь заранее, планируя свою карьеру, либо вы уже работаете, в режиме «спринтерского бега на марафонскую дистанцию».

Заключение

Мой друг-брокер владеет галереей, где выставляются художники. Он наладил контакты среди коллекционеров и директоров/сотрудников музеев. Так он зарабатывает себе на жизнь. Он не видит в своей работе ничего противозаконного.

На этом пока все. Мир денег удивителен. Удачи!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector