Какую прибыль принесет ателье по изготовлению лофт-мебели

Надоело торговать, захотелось отдыхать

Приветствую читателей журнала. Меня зовут Максим. Я предприниматель и занимаюсь перепродажей автомобильных запчастей. Но речь сегодня пойдет не о моем основном бизнесе, а о моем новом увлечении, которое неожиданно стало приносить мне доход.

В перепродаже запчастей, если быть честным, нет ничего сложного. В одном месте их купил, а у себя в магазине продал. Для этого нужно уметь общаться с клиентами, иметь немного денег, немного навыков пользования компьютером и документы на право ведения предпринимательской деятельности.

У меня есть товар, который я покупаю у оптовиков, и небольшое помещение площадью 25 квадратных метров, в котором этот товар выставлен. Помимо продажи запчастей и расходников, я еще привожу кузовные детали под заказ. В основном, это крылья, капоты, двери и бамперы. Приносит такой вид деятельности от 100 до 170 тысяч рублей в месяц.

До середины 2018 года я управлялся со своим бизнесом в одиночку, а после решил взять сотрудника. На это решение повлияла скопившаяся усталость. Таким образом, у меня высвободилось четыре дня в неделю. После пяти лет упорного труда я решил немного отдохнуть и найти какое-то новое направление в бизнесе.

Я не жажду огромных денег, и то, что у меня есть, меня вполне устраивает. Я организовывал бизнес не ради покорения мира, а в тех целях, чтобы у меня были деньги, немного больше хорошей средней зарплаты, и время, которое я могу проводить с семьей. Я этого добился и этим очень доволен.

Новый вид бизнеса, который я хотел организовать, по моему мнению, должен быть связан с небольшим производством для души. Чего точно я хотел, я не знал, но идея пришла от моего основного бизнеса.

Доски навели на мысль об их использовании

Дело в том, что большинство кузовных деталей доставляется мне транспортной компанией. Отправитель хрупкого или подверженного деформациям груза заказывает для него жесткую упаковку или, как ее еще называют, обрешетку. Эта упаковка сделана, в основном, из сосновой или березовой необработанной доски. Если прибывший груз упакован в такую обрешетку, то ее вместе с товаром доставляют мне в магазин. За месяц такой доски у меня собирается много, если сказать навскидку, то 0.7-1.2 куба набирается всегда. В зимний сезон, когда автомобилей бьется больше чем летом, доски у меня скапливается в два раза больше.

Раньше я эти доски перебирал: хорошее оставлял себе, а то, что треснуло или было кривое, раздавал всем желающим. Ненужные доски у меня забирали местные жители. Я всегда думал о дельном применении этой доски, но в голову ничего не приходило. В качестве строительного материала эта доска может пойти только на черновую обшивку чердака, и больше ее применить некуда. Со временем такой доски у меня набрался полный сарай.

Так мне доставляются запчасти.

Идея

Как-то раз, находясь на работе, я просматривал местные объявления на авито. Мне на глаза попалось гримерное зеркало, выполненное в так называемом стиле «»офт». Зеркало было размером 125 на 90 сантиметров и имело подсветку по периметру. На раме зеркала были прикреплены обычные патроны с вкрученными в них светодиодными лампочками. Стоила такая конструкция 8 500 рублей. Меня заинтересовал этот предмет обихода, и я решил подробнее изучить этот стиль и эти изделия. Уж очень они напоминали мне доски из моего сарая, но только покрытые лаком и аккуратно сколоченные.

Для углубленного изучения этого материала я решил посмотреть ролики на ютубе. Смотреть пришлось недолго, и, посмотрев буквально половину ролика, я понял, куда применить все те доски, которые скопились за четыре года в сарае. Решение было принято моментально – все эти доски я решил превратить в зеркала или прочие приспособления в стиле «лофт».

Что я сам думаю об этом стиле и этой мебели

Перед тем, как заняться проектированием зеркал и прочих предметов интерьера в стиле «лофт», я решил изучить рынок сбыта этой продукции.

Первое, что меня самого задело в этом стиле, так это его простота. То есть, чем проще материал и примитивней способ его обработки, тем красивее и теплее он получается.

Говоря о теплоте, я подразумеваю какое-то странное приятное ощущение, когда смотришь на эти предметы. Я рассмотрел несколько таких зеркал, и понял, что они как-то очаровывают. А если это подействовало на меня, то уж точно подействует и на покупателей. Зеркала я решил делать, но при этом выбрать свой, особый стиль.

Также, я точно решил, что буду делать полки. Полки – это такая часть интерьера, которая подойдет везде: от домашней кухни до обстановки дорогого кафе. А вот шкафы, кровати, тумбочки, журнальные столики я решил даже не пробовать начинать делать, так как изготовление мебели требует навыков и знаний. Такая мебель несет нагрузку и должна быть полезной, а не декоративной.

Также, при изучении стиля я выявил одну закономерность: чем современней обработка материала, тем дешевле смотрится предмет из него изготовленный. К примеру, если использовать шлифовальную машинку для полировки мебели, то доска приобретет вид пластика, а если это сделать при помощи щетки и наждачки, то дерево раскроется и приобретет свой шарм.

Мебель в стиле «лофт» привлекла мое внимание.

Что мы поняли, когда открыли лофт

К нам постоянно приходили разные люди и давали советы. Это как живой механизм, который начинает расти самостоятельно. Мы крутились в этом бизнесе раньше, и поэтому у нас в приятелях были профессиональные промоутеры, организаторы, бармены, официанты и банкетные менеджеры.

Лайфхак: помощь приходит не от друзей — всем, на самом деле, все равно.

Делать бизнес в расчете на то, что тебе будет помогать исключительно твое окружение, не стоит. Друзья могут морально поддержать, но если включить их в бизнес-процессы, как это было у нас, результат их деятельности обычно хуже ожидаемого. А для незнакомого человека, не связанного узами дружбы с предпринимателем, его бизнес может стать хорошей возможностью, и он разобьется в лепешку, чтобы помочь.

Когда мы открывались, у нас были склад, диван, сорок стульев, колонки и проектор. Первые пять-шесть мероприятий мы провели вместе с гостями — тусовались с ними, развлекали, играли в бирпонг. Помогали им по максимуму и выехали на клиентском сервисе. Плюс очень сильно помогли такие сервисы, как Bash!Today и Speedrent — они дают много заказов, и через них к нам пришли первые посетители.

Лайфхак: всегда нужно думать о том, откуда пойдут первые клиенты.

В самом начале мы долго сидели и думали, какого цвета шторы нам выбрать. Как раз в тот момент очень помог мой друг. Он пришел, увидел, чем мы занимаемся, и говорит: «Вы что, с ума сошли?! Чем вы занимаетесь? Бросайте это и подумайте о том, откуда привлекать клиентов. Делайте то, за счет чего вырастет бизнес!». В первую очередь — лидогенерация, гости, заказы. Будьте честными с собой. Занимайтесь тем, что действительно имеет отношение к результату.

Потом пошли первые рекомендации, а мы потихоньку разбирались в бизнесе, начинали организовывать свои мероприятия.

Лайфхак: организация собственных мероприятий отнимает много ресурсов

Мы могли бы организовывать свои мероприятия, но это съедает очень много времени. Для того чтобы заработать на нем хотя бы 50 тысяч, нужно готовиться в течение недели. Придется понервничать и на самом мероприятии. Те же деньги можно заработать, например, сдав помещение на ночь не один, а два раза.

Наш бизнес — это сдавать площадку в аренду, и нам нужно совершенствоваться в нем. Хотя искушений заниматься чем-нибудь еще очень много. О, кейтеринг-службы берут по 300 тысяч! Надо делать! Но это другой бизнес, и там тоже нужно набить шишек на пути к успеху.

Например, открытие первого лофта для event-индустрии, на которое мы потратили много денег, показало полную несостоятельность. Мы рассчитывали, что event-агентства придут к нам, скажут: «Вау! Какая площадка!», и начнут приводить заказы. Оказалось, вообще не так. Пришли, просто потусовались и ушли.

А заказывали все равно через интернет, в том числе и они. Говорят: «Ой, какая классная площадка!», а мы смотрим: человек был в списке приглашенных на мероприятие. Спрашиваем: «Но вы же у нас были?!». Они отвечают, что не запоминают такие вещи — слишком часто ходят на такие тусовки. И все равно потом ищут в интернете.

Расходы на запуск ателье и начало производства

В связи с этими выводами, я решил сильно не заморачиваться с инструментом, а приобрести только торцевую пилу, фуганок, рейсмус и шуруповерт. Шуруповерт я купил новый, заплатив за него 3 500 рублей, а все остальное я купил по объявлениям на авито.

Цены на б/у оборудование, которое я приобрел:

• фуговально-рейсмусовый станок – 11 000 руб.
• торцевая пила – 4 500 руб.

Из прочих инструментов и материалов я приобрел набор стамесок, уровень, струбцины, небольшие тиски, напильники по дереву, киянку, линейки, уголки, наждачную бумагу и щетки. Все остальные необходимые инструменты у меня были дома.

Для обработки дерева я приобрел несколько банок морилки, лака для дерева и более современного масла для садовой мебели. Для изготовления подсветки я купил бухту обычного бытового провода за 1 800 рублей, десяток вилок, патроны под лампочки, регуляторы яркости, а также 100 энергосберегающих лампочек на сумму 3 900 рублей, изоленту и прочие мелочи.

Зеркала и специальные крепления к ним я решил покупать в мебельном ателье. В ателье могли вырезать любой размер. Это было дешевле, чем портить стекло у себя дома.

Также я заказал у сварщика станину с регулируемыми по высоте ножками для сборочного стола. Такая станина обошлась мне в 4 000 рублей. Поверх станины я закрепил фанеру и у меня получился добротный сборочный стол.

В качестве рабочего цеха я решил использовать небольшое помещение, которое сдавалось в аренду на той же территории, на которой располагается мой магазин. Помещение размером 15 квадратных метров, в нем имеется электричество, и стоит оно всего 3 200 рублей в месяц.

В общем, на старт моего экспериментального ателье я потратил ориентировочно 35 000 рублей. Я, конечно, определенным образом рисковал, потому что я не являюсь каким-то плотником или дизайнером и даже не изготовил ни одного предмета до траты денег на оборудование и материал. Но это не значит ровным счетом, ничего, так как до своего основного бизнеса я не был продавцом, и у меня даже не было какого-то специального образования, связанного с финансами или бухгалтерией.

Я просто взял и начал, и у меня все получилось. Мое новое занятие не несло никаких рисков, так как в случае провала бизнеса весь купленный инструмент пригодится мне для домашних нужд.

После того, как я все купил, привез и поставил в свой новый цех, я приступил к изготовлению. Для начала я решил изготовить гримерное зеркало размером 70 сантиметров в высоту и 113 в ширину. Такой размер я выбрал неслучайно, а вывел его при помощи золотого сечения или числа 1,61. Для этого я за основу взял высоту 70 и умножил ее на 1,61. В результате у меня получилась ширина 113 сантиметров.

Если уж и начинать творить, то уж такие простые фишки, как золотое сечение, нужно обязательно знать. Золотое сечение используется многими дизайнерами при разработке корпусов автомобилей и не только.

Человеческое лицо также подвержено этим пропорциям. Идеальные для человеческого глаза пропорции изделия получатся только с использованием этого числа.

Расчет изделия

Для изготовления первого зеркала мне понадобилось 4 доски, 4 уголка, 6 патронов с лампочками, 3 метра проводки, вилка, зеркало, несколько саморезов и крепления. Все это вышло мне в сумму:

• доски – бесплатно;
• 6 патронов – 204 руб.;
• 6 лампочек – 234 руб.;
• проводка, вилка – 15 руб.;
• 4 оконных уголка – 60 руб.;
• крепления для подвешивания – 50 руб.;
• зеркало 0.45 кв. м – 800 руб.;
• саморезы, крепеж – 70 руб.;
• морилка и масло для мебели – 150 руб.;
• расходники, клей, щетка, губка, наждачная бумага, прочее – 70 руб.;
• итоговая сумма – 1 653 руб.

Пример гримерного зеркала в стиле лофт. (Не мое)

Вот такая себестоимость по используемым материалам вышла у меня на первое изделие.

На саму работу я потратил два дня. Но следует учитывать, что я до этого ни разу не делал ничего подобного. Первую работу я не стал усложнять, а просто ровно отрезал доски торцевой пилой, а далее пропустил их через фуганок и рейсмус. Когда доска приобрела форму и гладкий вид, я собрал из нее конструкцию при помощи уголков, предварительно смазав стыки клеем. Затем уже готовую конструкцию я уложил на сборочный стол и обработал лицевую сторону металлической щеткой и крупной наждачкой. Я намеренно повредил лицевой слой и придал ему фактуру. Далее я просверлил отверстия для проводки в месте под патронами.

Следующим этапом я обработал морилкой готовую раму. Потом, когда морилка впиталась и просохла, я прошелся по ней наждачной губкой. Это выделило фактуру дерева. Потом готовый каркас я покрыл маслом для садовой мебели.

Дальнейшим этапом стала проводка. Я прикрутил патроны и подвел к ним кабель. На конце кабеля я установил вилку. Провода на внутренней стороне рамы я аккуратно закрепил при помощи специальных креплений. Последним этапом я установил зеркало при помощи специальных пластиковых креплений, подвесы и вкрутил лампочки. Вот так у меня получилось первое зеркало в стиле «лофт». Первое зеркало у меня вышло крепким и выглядело симпатично. Мне оно понравилось.

Полки — дело непростое

Следующим этапом я изготовил полку. Сделал я это довольно просто. Взяв 8 гладких обработанных досок, я скрутил их при помощи шуруповерта и уголков. Получилась крепкая конструкция. Далее я стал трудиться над лицевым слоем. Подобно тому, как я обрабатывал зеркало, я стал обрабатывать полку. Все получилось также, но в отличие от зеркала полка смотрелась очень убого. Она никак не походила на модный предмет мебели, который впишется в любой современный интерьер.

Данное изделие как-то упрощало и уродовало все вокруг. Эта полка резала глаз и могла превратить любую обстановку в подобие сарая. Такую вещь вряд ли купят. Необходимо было искать какое-то дизайнерское решение, и я его нашел. Дело в том, что зеркало в стиле «лофт» состоит из трех условных деталей – это короб, зеркало и освещение. Короб такого зеркала намеренно подвергается искусственному устареванию, а вот свет выглядит современно. Зеркало, само по себе, занимает нейтралитет в этой композиции и отражает обе детали: старый короб и современный свет. Именно эти детали контрастируют, смешиваясь в отражении зеркала, придавая ему особый шарм, волшебство и притягательность. Такой контраст создает особую гармонию, за который стиль «лофт» пользуется повышенной популярностью.

Полка, которую я сделал, в отличие от зеркала является изделием монотонным и выполнена из одного материала. Дереву не с чем контрастировать, и по этой причине полка получилась на редкость безобразной, хотя и геометрически ровной. Такому изделию место только в гараже.

Пример полки из дерева и водопроводных труб.

Новый подход

Я решил начать экспериментировать и приспосабливать к полке различные материалы. Дерево много с чем отлично сочетается, но не все материалы подходят именно для деревянных полок. Единственное, что хорошо подходило к деревянным полкам – это металлические водопроводные трубы. Это отличный материал для связки полок. Водопроводная труба легко режется, на ней можно быстро нарезать резьбу и сделать крепления из уголков или переходников.

Я решил попробовать сделать подобную полку. Сразу оговорюсь, это не мое изобретение и роликов про изготовление таких полок в интернете великое множество. Просто я решил удешевить процесс и использовать старые водопроводные трубы, купленные на металлоприемке. Соединять трубы в конструкции я решил при помощи чугунных уголков и переходников. Для резки труб я использовал болгарку, а для нарезки резьбы — тиски и плашку. Этот инструмент у меня был, и на его покупку я не стал тратить деньги.

Читайте также: Отделка квартир как бизнес, или как получать по 100 тыс. в месяц без образования.

Определившись с дизайном, я приступил к изготовлению нового изделия. Я съездил на пункт приема металлолома и купил несколько метров ржавых труб. Уголки и переходники я купил в хозяйственном магазине. Далее я нарезал их по размеру, изготовил на них резьбу и обработал преобразователем ржавчины. Некоторые части я обработал наждачной бумагой. После этого я покрыл трубы специальным лаком по металлу.

Доска, в основном, у меня была по 20 сантиметров в ширину. Это очень малый размер для полки и я сделал из них связку, которая в итоге дала ширину полки 40 сантиметров. По краям досок я просверлил отверстия для труб. Материал полок я также обработал наждачкой и щеткой, а далее покрыл морилкой и мебельным маслом.  После всех манипуляций я собрал первую комбинированную двухсекционную полку в стиле «лофт». В производстве она обошлась недорого, я точно не вел учет всей операции, так как очень увлекся самой работой, но могу сказать, что ее себестоимость не превысила 700 рублей.

Видеоформат позволит закрыть вопросы у потенциальных покупателей

Описание профиля. Ник и имя пользователя соответствуют тематике бренда. Аватарку лучше обновить, оставить только крупные объекты и отказаться от мелкого текста, который сложно прочитать, особенно с мобильных устройств.

1294 подписки — желательно, почистить их вручную, чтобы людям было приятно и ваш аккаунт не приняли за массфоловинг.

В шапке профиля указано УТП (уникальное торговое предложение), но его необходимо дополнить, указать уникальность бренда среди конкурентов и специальные предложения. Так же есть информация о том, как можно совершить заказ. А вот в контактах желательно добавить номер телефона для быстрой связи.

Визуальное оформление. Отсутствует единый стиль оформления аккаунта, так как аватарка, обложки хайлайтс и лента визуально никак не связаны между собой: в аватарке используются одни цвета, в обложках хайлайтс — другие. Рекомендуем выбрать один стиль оформления и придерживаться его.

В обложках хайлайтс используется сразу 3 стиля оформления всего для четырех обложек: черно-белая иконка, белые иконки на сером фоне и фото. Мы рекомендуем использовать один тип оформления иконок.

Не понятна рубрика «10.23 Weekend» — в чем ее польза для подписчиков. Советуем оставить только полезные рубрики хайлайтс, а лишнее — убрать.

Если решили использовать водяной знак в виде названия аккаунта, то рекомендуем наносить его одинаковым шрифтом и в одних и тех же местах для всех визуалов. Повторяющиеся элементы визуально создают ощущение единого.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Лофт мебель Казань (@loft_inkazan)

В ленте желательно использовать профессиональные фотографии мебели, а любительские или рабочие публиковать в сториз.

Наши рекомендации: чаще использовать видеоформат — он позволит увидеть мебель со всех сторон и, возможно, закроет некоторые вопросы у потенциальных покупателей.

…а потом думали открыть бар

В общем, наши хождения по ресторанам ни к чему не привели. Тогда Дима загорелся другой идеей: открыть бар. Он начал ездить по разным помещениям, подыскивать подходящее место. Он говорил, что инвесторы готовы выделить ему 20 миллионов рублей на открытие бара.

Дима хотел взять и вложить в новый бар все эти деньги. Это стандартная идея начинающего предпринимателя. Но она не очень состоятельна, потому что риски очень большие.

RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке

Наверное, это нормально, если ты Ginza и открываешь тридцатый ресторан, и у тебя есть уверенность в том, что деньги получится отбить. А когда тебе 23, и ты вообще ничего не понимаешь и берешь чужие 20 миллионов, потом по-быстрому тратишь… Ну, такое.

У меня получилось убедить Диму, что такими суммами рисковать не стоит, и мы стали вместе размышлять о том, какой продукт можно сделать, чтобы не вбухивать огромные деньги на старте. И узнали, что есть такое культурное явление, как лофты. В 2015 году в Москве, по нашим оценкам, их было мало — всего 3-4.

Начинаем ремонт

Изначально планировка квартиры была двухкомнатной с площадью 47 кв.м. Новая планировка родилась в течение месяца: изолированная спальня, увеличенная ванная комната, кухня на прежнем месте, но с мойкой напротив окна.

Ремонт начали в июне 2019 года. Сначала снесли все стены из штукатурки и дранки. Сталинские дома в этом плане удобны для перепланировки. Здесь тоже не обошлось без экстремальных решений. Разбирая потолок, обнаружились полупрогнившие деревянные балки.

Я решил, что с таким потолком далеко не уедем – необходимо перебрать весь потолок. Металлические балки и колонну обновили, установили новые деревянные балки, сверху положили профилированные доски, электро проводку и несколько слоев теплоизоляционных материалов.

Выполнить такую работу позволил третий этаж – сверху был чердак. Но это прибавило к окончанию ремонта два дополнительных месяца. И результат этого стоил.

<текстареа class="l-hidden" name="gallery-data-holder">
[{«title»:»»,»image»:{«type»:»image»,»data»:{«uuid»:»15c52e5e-1a88-574a-b826-7d8483e93d75″,»width»:1280,»height»:960,»size»:233068,»type»:»jpg»,»color»:»656d6a»,»hash»:»»,»external_service»:[]}}},{«title»:»»,»image»:{«type»:»image»,»data»:{«uuid»:»4ebaec6d-d8bd-52ef-9fcf-021b4680e218″,»width»:1280,»height»:960,»size»:250099,»type»:»jpg»,»color»:»292926″,»hash»:»»,»external_service»:[]}}},{«title»:»»,»image»:{«type»:»image»,»data»:{«uuid»:»85e9a7d1-adec-595c-a96d-45797ec46ae3″,»width»:1280,»height»:960,»size»:244043,»type»:»jpg»,»color»:»322c28″,»hash»:»»,»external_service»:[]}}}] Потолок после капитального ремонта

Квартира угловая, имеет 3 больших окна. Благодаря им в лофте много света и солнца. Потолки до ремонта были до 3-х метров, после ремонта удалось увеличить до 3,2 метра. Переделка потолка добавила еще одну идею, сделать его пригодным для проживания. Именно поэтому в лофте появился шкаф лестница.

Шкаф-лестница в прихожей

В первой секции шкафа установлена стиральная машина и бойлер на 80 литров. Таким способом удалось избавить ванную комнату от дополнительной техники и сделать её максимально просторной. В следующий модуль спрятаны электрощит и штанга для верхней одежды. Далее идет выдвижной ящик с утварью для уборки и пылесосом.

<текстареа class="l-hidden">
{
«osnovaUnitId»: null,
«url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2»,
«place»: «between_entry_blocks»,
«site»: «vc»,
«settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,»u041du0430u0447u0430u0442u044c»,»u0417u0430u043au0430u0437u0430u0442u044c»,»u041au0443u043fu0438u0442u044c»,»u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u0439u0442u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»smartphone»:»u0421u043cu0430u0440u0442u0444u043eu043du044b»,»tablet»:»u041fu043bu0430u043du0448u0435u0442u044b»}} }

Кирпичные стены покрасили белой краской, на пол уложили 12-мм ламинат на пробковой подложке для дополнительной шумоизоляции.

Юридическая документация

Регистрацию в качестве ИП нужно производить в том случае, если приоритетом является упрощённая схема уплаты налогов. Если в перспективе находится сотрудничество с крупными фирмами-клиентами, то лучше сразу регистрировать свой бизнес в качестве ООО.

Чтобы сбыт продукции набирал обороты, необходимо получить подтверждение о соответствии действующим стандартам выпускаемых товаров, выдать которое может только государство. Сразу стоит подготовиться к тому, что на получение соответствующих бумаг уйдет немало финансовых и временных затрат.

Кроме того, в обязательном порядке необходимо получить разрешение от местных органов контроля, включая СЭЗ и пожарную охрану.

Прозрачная спальня

Площадь спальни после установки стеклянных перегородок составляет около 12 кв. м. Перегородку изготовили в Твери на местном производстве. Сама перегородка имеет 4 элемента, которые едва удалось занести на третий этаж, в этом нам помогли высокие потолки. Стекла и зеркала заказывали после установки конструкции. Одна секция имеет зеркала с двух сторон.

Кровать в спальне имеет 6 ящиков для хранения и большой комфортный матрас 160х200 см. Вся корпусная мебель изготавливаясь по индивидуальному заказу.

Зеркало в прихожей

В этом проекте было использовано большое количество древесных фактур и экологичных материалов. Всё, чтобы соединить природу, загородный и городской формат в одном месте.

Актуальность бизнеса и конкуренция

Активный рост числа чердаков, подвалов и заброшенных зданий промзон, которые необходимо переоборудовать в жилые помещения, делает производство мебели в стиле лофт довольно прибыльным бизнесом, который полностью соответствует современным дизайнерским тенденциям. На его успешность влияет грамотно составленный бизнес-план, в котором будут учтены все детали, проработан бюджет и проанализированы все возможные риски.

Популярность бизнеса обусловлена:

• относительно небольшими инвестициями;
• широким диапазоном целевой аудитории;
• перспективностью направления;
• положительной рентабельностью.

Зачастую конкуренция в этой сфере достаточно высока: наряду с отдельными мелкими структурами существуют и крупные ритейлеры, конкурировать с которыми возможно только в случае высокого качества продукции и относительно низких цен на свои услуги. Поэтому при высоком уровне соперничества очень важно грамотно и нестандартно продумывать маркетинговую стратегию.

Особенно серьезно стоит отнестись к выбору поставщиков сырья, поскольку успех дела напрямую зависит от его качества, стоимости и сроков доставки.

Продажи

Когда первые два экземпляра были готовы, я сразу же решил приступать к продажам. Продавать и находить общий язык с клиентами  за пять лет торговли запчастями я немного научился и решил применить приобретенные навыки в новом деле. Цены я выбрал спонтанные: свое зеркало оценил в 7 000 рублей, а полку — в 4 000. По моему мнению, это оптимальные цены на изделия ручной работы.

Первое, что я сделал — это пригласил профессионального фотографа и сделал качественные снимки своих изделий. Эти фотографии я прикрепил к объявлениям на авито.

Скажу честно, объявления на авито толку не давали, даже платные. Звонков в первое время почти не было, и мне пришлось искать другие пути реализации товара. Я решил начать сотрудничество с теми компаниями, которые имеют отношение к мебели или к новому жилью. Для этого я изготовил несколько сотен буклетов и начал развозить их по мебельным магазинам, агентствам недвижимости и хозяйственным магазинам. Это тоже не дало никакого результата. Мебельщики не хотели торговать чужими единичными изделиями, а прочие организации выложили у себя буклеты, но обращений по ним не было. Эти же буклеты я положил в своем магазине.

Я стал думать дальше. Проясню одну деталь: во время своих маркетинговых изысканий я продолжал работать и производил зеркала. До первой продажи у меня набралось на складе уже около 30 зеркал. Полки я не делал, так как планировал изготавливать их по индивидуальным размерам.

После череды неудачных решений в продажах я стал искать оригинальные ходы. Я обратился за помощью к тем, кто имеет свой бизнес, связанный с производством или продажей авторских изделий.

Некоторых таких людей я нашел среди своих клиентов по магазину автозапчастей. Один из клиентов делал кованые металлоизделия, а именно заборы, решетки, мангалы. ворота и двери. Этот человек имел художественное образование и профессиональный взгляд на красоту и стиль. Он согласился мне помочь, но прежде решил посмотреть на мои изделия вживую. Он не хотел портить свою репутацию продажей низкосортного товара и по этой причине решил оценить мои изделия.

Все по-новой

Первый же взгляд профессионала определил непригодность моих изделий для продажи в сегменте «премиум». Именно этот сегмент готов платить высокие цены за авторские работы, но в тоже время авторские работы должны соответствовать своей стоимости. Этого я не понимал.

Причина была в дешевизне материала, топорной обработке, способе стыковке досок и в небрежно прикрепленных проводах. По мнению мастера, эти детали будут раздражать клиента готового платить нормальные суммы. Эта новость меня расстроила и сразу навела меня на мысль о закрытии ателье. Но вторая новость от этого человека меня обрадовала. Он сказал, что его знакомый делает дорогую мебель из дерева, и он может показать, как правильно обращаться с древесиной.

Большое гардеробное зеркало.

Чему меня научил дядя Ашот

Я был, конечно, очень сильно расстроен, так как у меня было вложено в уже изготовленные зеркала не менее 40 000 рублей, но с другой стороны, я знал, что без трудностей ни один путь не обойдется.

Я решил последовать совету нового знакомого и поучиться немного в элитном мебельном цеху, хозяином которого был колоритный дядя Ашот. Платой за обучение и консультации стали несколько бутылок недешевого коньяка и несколько килограммов шашлыка с прочими закусками.

На этом импровизированном обучении я узнал:

• способы стыковки дерева;
• способы обработки древесины;
• сорта дерева, необходимые для производства хороших изделий;
• многое о лаках и маслах;
• поставщиков дуба, ясеня, клена, ореха и прочей благородной древесины;
• поставщиков зеркал;
• методы искусственного устаревания дерева, стекла и зеркала;
• узнал, какой инструмент мне нужен дополнительно;
• научился патинировать и имитировать патину.

Трейлер под названием Airstream – главная деталь дизайна

Ну и, наконец, последняя деталь. При чём тут трейлер, который стоит ровно посередине хаты и, очевидно, никак не мешает жильцам, а напротив – радует их несказанно?

Трейлер под названием Airstream, он же – «дом на колёсах» по кличке Classic Americana – зонирует функциональное пространство данного концептуального лофта.

Внутри этого обтекаемого культового «трейлера» и прячутся: ванные – две, гардеробная – одна, плюс — огромный жк телевизор, занимающий пол-стены трейлера, который при нужде можно скрыть с глаз долой особым образом.

Отдельное спасибо художнику и дизайнеру в одном лице — Jean Glibert, который декорировал ванные комнаты чудной подсветкой из LED-панелей. Он превратил одну ванную комнату – в фонарик, испускающий нежно-салатовый цвет, а вторую ванну сделал уютненьким хамлетом в приглушенных оранж-тонах.

***

Кризис

Летом 2016 года наступил первый кризис. В марте и апреле мы начали вытаскивать из бизнеса какие-то деньги, вдохновились. А летом здесь стройка, пыль… И не сезон, оказывается. Мы не знали, что настолько не сезон. Рынок новый, данных не было, и оказалось вот так. Мы просто не учли, что будет настолько плохо.

Лайфхак: арендатор должен изучить все риски при подписании договора с собственником.

Мы допустили ошибку при подписании договора с собственником, когда открывали первый лофт. На смежной с лофтом территории на момент открытия шел ремонт, и нам сказали, что он вскоре закончится. А он идет до сих пор!

Когда подписываешь договор по аренде, стоит узнать, что происходит у соседей, потому что полномасштабный ремонт – это жесть. Нужно собрать максимальное количество информации о заведении, собственнике, соседях. О том, какие люди там есть, какие у них механики работы. Это же твой дом на ближайшее будущее!

Многие отказались идти к нам прошлым летом из-за ремонта. Там была полномасштабная стройка. Люди хотели отметить свадьбу, а у нас строители орут и ходят в шлепках прямо возле лофта.

С другой стороны, когда ты только открываешься, стройка рядом — это очень полезно. Если нужно что-то доделать или покрасить, или что-то развалилось, рядом всегда есть строители, и стоят они копейки. В нашем договоре было прописано, что арендная ставка со временем увеличится. Но собственник не стал ее поднимать — проявил лояльность из-за ремонта. Теперь, открывая новые лофты, мы смотрим на все очень придирчиво, и сейчас бы точно заключили договор на других условиях.

Но несмотря на то что в июле мы сидели в аду, мыслей заканчивать у нас не возникало. Все-таки вбухали полгода в свое дело. Мы рассуждали так: раз весной было нормально, значит, и осенью по логике вещей все должно наладиться. Мы залезли в долги к собственникам, денег не было совершенно. Старались концентрироваться не на том, как все плохо, а на том, что нужно сделать, чтобы был результат.

Лайфхак: избежать кассовых разрывов помогает финансовое планирование

Летом 2017-го тоже было плохо. Из-за кассового разрыва пришлось взять несколько кредитов. В будущем планируем учитывать это при финансовом планировании. Раньше мы шли по лезвию, а теперь начинаем превращаться в бизнес.

В сентябре к нам снова стали приходить люди. Мы выдохнули и продолжили работать. Тогда же я пришел в бизнес-клуб «Эквиум», которым по сей день руковожу. В результате оперативное управление по большей части перешло на Диму, а я теперь в основном занимаюсь стратегическими вопросами. При этом моя новая деятельность явно пошла нам на пользу — в клубе собрался сильный состав менторов и резидентов, и общение с ними помогло нам принять несколько удачных решений в процессе развития Soulful Loft.

Преимущества лофта

Представьте, что вам нужно организовать тусовку на 30-40 человек. Бюджет вашего дня рождения: 160 тысяч.

Во-первых, очень сложно найти такое место, куда можно позвать столько народа.

Во-вторых, в приличном ресторане депозит с алкоголем составит не меньше четырех тысяч рублей с человека. У нас вы заплатите 35 тысяч за аренду площадки в прайм-тайм. Еще 30 тысяч потратите на хороший алкоголь и не больше 30 тысяч на еду плюс услуги бармена, если он нужен. Итого: около 100 тысяч против 160, если на ваш праздник придут 40 гостей.

В лофте

Надо учитывать, что лофт — это отдельное помещение, в котором нет никаких чужих компаний. По сути, это частный клуб, в котором вы сами ставите музыку. Ни в одном ресторане вам не дадут подходить к оборудованию, ставить свою музыку и кричать в микрофон.

В бой с новыми знаниями

После получения новых знаний и информации я решил сначала избавиться от тех изделий, которые уже имелись в ателье. Я выставил зеркала по 2-3 тысячи рублей и устроил грандиозную распродажу своего товара. Люди с удовольствием покупали изделия по этим ценам. В течение месяца была продана большая их часть, и я обналичил деньги для приобретения нового материала.

Для второго производственного захода я использовал дуб. В этот раз к изделию нельзя было придраться. Крепления были сделаны профессионально, обработка корпуса зеркала была проведена более тщательно и с применением новых покрытий, провода больше не свисали с задней стороны изделия, а вместо примитивной вилки появился винтажный шнур с  выключателем.

Читайте также: От мастера до владельца автосервиса, или как я получаю 200 тыс. руб. в месяц пассивного дохода. Реальная история бизнесмена из Ставрополя.

В некоторых изделиях я делал искусственное устаревание зеркала и применял патинирование. Патроны и лампы я старался подбирать по стилю. В некоторые зеркала я ставил патроны и лампы, выполненные под старину, а некоторые — делал современными. Я экспериментировал и старался найти золотую середину. От производства полок я решил отказаться.

Что сказал мастер про новые зеркала

После изготовления четырех изделий я снова пригласил своего знакомого для их оценки. Результат на этот раз был предсказуем – все зеркала ему понравились, и он согласился выставить их для продажи в своем салоне и магазине. В качестве оплаты за услугу он решил брать с меня 10% комиссионных.

Цены на новые изделия стали значительно дороже, так как себестоимость их возросла. Себестоимость новых изделий зависела от размера и колебалась от 3 500 до 7 000 рублей. Продажную стоимость я установил по следующей формуле: +110% к себестоимости. Продавать я начал не только через авито и партнеров, но и создал сайт, который обошелся мне в 40 000 рублей. Сайт пока приводит мало клиентов, а основная доля продаж ложится на салоны, с которыми я заключил договора на продажу. Это салоны и магазины вязаной ротанговой мебели, магазины по продаже дорогих сувениров и картин, салоны по продаже дорогого сантехнического оборудования и некоторые мебельные магазины, специализирующиеся на продаже мебели премиум сегмента. С ними у меня получилось организовать небольшие продажи.

Для этих целей я изготовил новые буклеты, сделал образцы, которые поставил на этих точках. Все нововведения обошлись мне еще почти в 120 000 рублей.

Ясень — благородный материал для благородных изделий.