Почему именно совместные покупки?
Потому что это звучит так хорошо: мой собственный бизнес! Я хотела быть независимой, настоящей свободы, которой мне не хватало в детстве и подростковом возрасте.
Сначала я учился в школе, потом в университете. На последнем курсе университета я вышла замуж и родила ребенка. Она стала мамой в декретном отпуске.
О каких вещах вы могли бы говорить, постоянно находясь с маленькой девочкой?
Даже сидя в декретном отпуске, вы можете зарабатывать хорошие деньги и заниматься любимым делом. Теперь я точно знаю, как заработать на совместных покупках. И теперь я рад поделиться своим опытом.
[su_note note_color=»#68e9a7″ text_color=»#ffffff»] О групповых покупках я узнал от друга. Однажды она упомянула, что купила отличный шампунь через группу «Вконтакте» (социальная сеть)[/su_note].Мы начали общаться, и выяснилось, что она экономит много денег на покупках в Интернете. Друг за несколько минут находит любые товары, иногда даже те, которые не найти в нашем маленьком городке.
Например, финские продукты (на самом деле привезенные в Россию из Финляндии по специальному заказу), американская одежда, итальянская обувь. Поначалу эта информация, честно говоря, не укладывалась у меня в голове.
Как люди справляются?
Через несколько дней я уже забыла об этом: маленький ребенок, обычная размеренная жизнь — времени на совместный шопинг здесь нет. Однако прошло совсем немного времени, когда эта мысль снова пришла мне в голову.
Те, у кого есть ребенок или опыт общения с маленькими детьми, знают, что в определенном возрасте ребенку нужны «детские ходунки». Это облегчает ребенку процесс обучения ходьбе, а также дает матери больше свободного времени.
Сначала я хотела купить их, как и все остальные детские товары, в магазине, но потом поняла, что это не лучший вариант. Выбора не было — универсальные продукты по неоправданно высокой цене.
[su_highlight]С такой формулировкой я вынесла свой «вердикт» всем магазинам города и городскому продовольственному рынку тоже. Конечно, были модели, которые были более или менее похожи (и по цвету, и по функциям, и даже по цене), но почему-то они мне не «врали». В конце концов, я решил поискать «ходунки» в Интернете[/su_highlight].Я пролистывал страницу за страницей и (о боже!) нашел продукт, который меня заинтересовал.
Сайт предоставил мне выбор — заказать оптом или в розницу. Он зарегистрировался (это несложно, вся процедура занимает пять-десять минут), а затем смог ознакомиться с различными вариантами цен.
Как оказалось, покупка оптом позволяет приобрести практически любой товар (за редким исключением) в 2-4 раза дешевле, чем в розницу. «Вау!» — подумал я про себя. Думаю, именно в этот момент я окончательно понял, как заработать на совместных покупках (или, по крайней мере, как сэкономить деньги для начала).
Чтобы купить оптом, я должен был приобрести продукцию на сумму от пятнадцати тысяч рублей. Казалось, что это не так уж и много, но мне самому не нужно было столько товаров. Я решил поискать знакомых и друзей.
Я писал в «Одноклассниках» и «Вконтакте». Его предложение было вывешено на стене, и, что удивительно, мое предложение нашло отклик. Одноклассник, однокурсник и друг моего мужа — все были добровольными участниками.
Конечно, получателями оказались молодые мамы, которые искали что-то хорошее для своих детей, но при этом хотели сэкономить. «Ну» — Я подумал: «Это хорошее место для начала».
Все решили по заказу, перевели деньги на мою карту, кстати, хорошо, что не пришлось заводить новую карту, потому что у меня уже был дебетовый продукт ‘Сбербанка’.
После этого я тысячу раз поблагодарил себя за то, что выбрал именно этот банк, потому что он казался самым доступным, самым обычным, и у меня не было никаких проблем с финансовыми операциями.
Стоит отметить, что покупки в интернете кажутся легкими и быстрыми, но это только так кажется.
На деле оказывается, что необходимо выполнить несколько важных шагов, не пропуская ни одной детали (иначе вся работа может пойти насмарку).
Совместная покупка — это интересно, но поначалу мне это не понравилось. Более того, я не очень-то верил, что смогу заработать на этих совместных покупках.
В то время единственной целью были ходунки.
Это было сказано и сделано. Я приобрела товар на сайте и благополучно вернула его девушкам. В это же время я получил ходунки и, кстати, уже продал их, отправив в другой город.
После первого опыта я решил изучить эту тему более подробно:
Как заработать на совместных закупках.
Ассоциативный шопинг — это один из способов, видов шопинга. Его также называют «СП».
Люди выбирают интересующий их товар на определенном сайте и заказывают его в полном объеме.
- Получается намного дешевле, чем в магазинах.
- Отсутствие налогов (НДС и все остальное),
- Расходы продавца, которые уже заложены в стоимость товара,
- Разнообразие товарных групп, удобство покупок (можно покупать даже ночью, лежа в постели).
Одним из минусов, на мой взгляд, является своего рода «лотерея», в которую приходится «играть» каждый раз, когда вы заказываете одежду, обувь или новые товары с недавно найденного, еще не проверенного сайта.
[su_note note_color=»#0c288d» text_color=»#e4e4″]Иногда встречаются так называемые оверсорты, обычно в цвете, но это не особенно критично. Например, пять человек заказали синюю тарелку, трое — красную и один — фиолетовую[/su_note].В посылке может быть три синих пластины, пять красных и одна желтая. Добросовестные поставщики предупреждают об этом на своем сайте или в списке рассылки. И каждый, кто участвует в совместных закупках, должен понимать свои риски и нести ответственность за себя.
После того как мой первый опыт оказался успешным, я начал всерьез задумываться о том, как заработать на совместных покупках.
В моем первом заказе я не назначал никаких комиссионных, не делал маржу. Единственное — транспортные расходы, которые мы с девочками поделили пополам. Хотя на меня тогда столько нервов было потрачено, что я уже и не помню!
Первое, что я сделал, это нашел сайт, посвященный групповым покупкам (я был очень удивлен, обнаружив, что некоторые из них имеют целые ресурсы, посвященные этому бизнесу). Затем я изучил социальные сети.
Вариант создания выделенной страницы — отпал сразу.
Во-первых, дополнительные расходы.
Во-вторых, даже если страница одностраничная и ее разработка не будет слишком дорогой, средства придется вложить в продвижение. В конце концов, как появятся клиенты? Такая же ясность не упадет с неба.
В-третьих, когда у вас маленький ребенок, на создание сайта ни времени, ни сил просто не будет. Мой муж весь день на работе. Он, кстати, скептически отнесся к моей идее такого бизнеса. Но когда я принес ему в подарок ноутбук «Toshiba», о котором он мечтал и грезил, его мнение кардинально изменилось.
Он решил отказаться от ведения сайта.
Да и зачем, когда есть стабильные операционные платформы — социальные сети. Потом был выбор — «Вконтакте» и «Одноклассники». На первый взгляд, все одинаково.
На деле же имеются значительные различия:
1. возраст покупателей.
В «Одноклассниках» сидят более зрелые женщины (а получателем общих покупок является именно женский пол). Соответственно, на «Вконтакте» девушки и женщины активнее, моложе.
С точки зрения бизнеса это более привлекательно. Вы сможете открывать различные магазины, а также продавать товары в совершенно разных категориях. Скажу откровенно, я продаю все — от латексных презервативов до бытовой техники — и все это работает, благодаря моей уже сформировавшейся аудитории и так называемому «пулу» постоянных клиентов.
2 Политика управления ресурсами.
Ни одна, ни другая социальная сеть не поощряет коммерческую деятельность. Это и понятно — как правило, налоги с этой деятельности не платятся, а значит, российская казна несет убытки. А налоговые службы не дремлют ни минуты.
Мне кажется, что «Вконтакте» более снисходителен. Возможно, еще и потому, что те же «Одноклассники» более серьезно настроены на привлечение денег от своих поклонников.
3 Способы привлечения потенциальных покупателей.
Этот элемент связан с первым, но все же решили выделить его отдельно и заострить на нем внимание. Как и продвижение страницы, продвижение группы требует усилий, времени, а иногда и денег. Без этого не может быть и речи о том, как заработать на совместных покупках.
4. дизайн торговой площадки (или, другими словами, группы/сообщества).
Об этом также необходимо подумать. Мой совет из личного опыта — сначала посмотрите на социальную сеть, которую вы предпочитаете, и поищите похожие сайты. Обратите внимание на описание, пост, фотографии и т.д.
Представьте, что вы являетесь владельцем этого ресурса. Что вы чувствуете? Нравится ли вам это? Что более привлекательно? Ответив на эти вопросы, станет ясно, какой социальной сети отдать предпочтение.
Мой выбор пал на «Вконтакте». Дело в том, что он мне нравится больше, и я хочу вкладывать в него свое время и усилия. Даже не совсем, а для моей группы совместных покупок.
Я также могу добавить несколько причин, почему я выбрал «Вконтакте»:
1. возможность работать с конкретной целевой группой. В моем случае — с женщинами из моего региона.
2. наличие активного аккаунта и количество друзей (кстати, даже больше, чем в «Одноклассниках»; возможно, сказались студенческие годы — вся наша группа по вечерам «зависала» во «ВКонтакте»).
3 Привычная для меня схема.
Если посмотреть на то, что я делала шаг за шагом, после того как решила зарабатывать на совместных покупках, то все выглядело примерно так:
Первый шаг.
Я остановился на торговой платформе (социальной сети).
Второй шаг.
Посмотрите на похожие сообщества.
Третий шаг.
Созданная группа.
Четвертый шаг.
Придумал название, описание, загрузил фотографию.
Пятый шаг.
Выбранные стартовые покупки (в первые несколько недель их было всего три, подробнее об этом я расскажу ниже).
Шестой шаг.
Начал активно приглашать друзей, рассылать приглашения друзьям друзей и т.д. Я даже попросила своего мужа присоединиться к процессу создания лидов (и он согласился — к моему удивлению).
Седьмой шаг.
Стабильное функционирование группы. Объявления, оповещения каждый день, личные сообщения о заказах и т.д. и т.п. Этот пункт не самый простой, даже можно сказать наоборот.
Но кто сказал, что это будет легко? Совместные заказы — это тоже бизнес, хотя и виртуальный.
Если с тем, как приобретать клиентов, еще более или менее разобрались, то вопрос — как выбирать поставщиков? — это более серьезный и глобальный вопрос. Интернет полон всевозможных сайтов, рекламы и выгодных предложений. Как мне не обмануться и выбрать то, что мне нужно?
Я очень быстро нашел ответ.
Во-первых, я посмотрел, с какими сайтами работают мои конкуренты. Я также посещал эти сайты, изучал предлагаемые товары, условия и положения, и если все меня устраивало, я решал купить там товар.
Например, вначале я сотрудничал с такими сайтами, как: «Сима-Лэнд», «Амадель», «Красотка Маркет», «Ивановский Трикотаж».
Для меня преимущество этих поставщиков было обусловлено несколькими причинами:
1. относительно небольшой объем оптовой закупки.
В среднем от пяти до десяти тысяч рублей, что на самом деле не так уж сложно выбрать. Здесь приятные цены и много желающих сделать заказ.
2. эти поставщики осуществляют свою деятельность на территории Российской Федерации.
Это значит, что не будет проблем с вывозом товаров за границу, с изменением дипломатических отношений (это я сравниваю с украинскими сайтами).
3. цены на сайте указаны в рублях.
Вы можете не поверить, но это действительно, действительно облегчает мою жизнь! Как и многие организаторы таких совместных заказов. Нет необходимости переводить валюту туда и сюда, оплата также производится в рублях путем перевода средств на карту. Минимальные физические и психические затраты. Красота!
4 Качество предлагаемой продукции.
Раньше я пользовался продуктами всех этих производителей (правда, со временем, поэтому стал более опытным, а не сразу). Могу сказать, что они не хуже, чем продукция из магазинов в городе.
Кстати, я даже знаю несколько торговых центров, магазинов, которые покупают на этих сайтах.
А поскольку я сам делаю совместные покупки, я знаю реальную себестоимость товаров, продаваемых по цене в три раза выше. Иногда с такими ценами в магазинах это просто смешно!
Выше я уже описал принцип совместной покупки. Теперь я хочу рассказать вам, на чем именно основывается мой заработок. Хотя совместные покупки позиционируют себя как «покупка товаров напрямую у производителя», существует определенная маржа.
Иначе какой смысл организатору брать на себя такую тяжелую ответственность?
Ведь покупки часто составляют довольно крупные суммы (с точки зрения обычного человека) — десятки тысяч рублей.
Конечно, должна быть хоть какая-то мотивация.
В моем случае это 10-15% от количества данного товара. Согласитесь, что такая наценка гораздо ниже, чем в обычных магазинах. В то же время он полностью открыт. Я не скрываю, что есть наценка (и она, кстати, прописана в условиях сотрудничества).
Вот еще один момент, который обязательно нужно упомянуть.
Каждый организатор должен создать свод правил для руководства сотрудничеством и разместить их на самом видном месте.
Например, в описании сообщества.
Это обязательно!
Включите информацию, которая обеспечит вам максимальную защиту от нежелательных ситуаций. Совместные покупки — это не магазин. Понятно, что для того, чтобы заработать деньги как на группе, так и на магазине, вряд ли кто-то будет с кем-то сталкиваться. Поэтому не может быть и речи об обмене продукции или возврате денег.
Единственное исключение — если есть видимые дефекты, производственный брак — это претензия не конкретно к вам, а к поставщикам.
Однако вам все равно придется решать эту проблему самостоятельно, потому что ваши покупатели не контактируют с поставщиками, они делают это через вас, вы — посредник. Не пишите огромные списки, которые вам будет лень читать.
Будьте четкими, краткими и конкретными.
При заказе вы можете сбросить эту информацию в личные сообщения клиентам, попросив их прочитать ее. Это лучший и более надежный вариант.
Я также хочу поделиться с вами идеями самых популярных покупок (по крайней мере, в моей группе они оцениваются именно так):
- Женская одежда и обувь
- Детская одежда и обувь (от рождения до 8-10 лет)
- Игрушки
- Вязаные вещи для всей семьи
- Декоративная косметика
- Бытовая химия и средства гигиены
- Мужская одежда и обувь
- Верхняя одежда для всей семьи
- Бижутерия и аксессуары
- Изделия из кожи
Список можно продолжать и продолжать. Продукты питания, товары для дома, хозяйственные товары, товары для отдыха, все для крыши, сада, огорода и так далее.
Я, например, четко решила для себя, что открываю свои покупки в соответствии с сезонностью. Летние товары — летом, зимние — зимой и так далее. К Новому году, например, я обязательно покупаю несколько закупок красивых рождественских платьев, потому что девушки и женщины любят наряжаться к празднику.
В среднем, мое ежедневное рабочее время составляет от пяти до восьми часов (в зависимости от дня недели и запросов клиентов). Мой ежемесячный доход также всегда одинаков — от восемнадцати до тридцати пяти тысяч рублей.
Были месяцы, когда не было пяти тысяч (в начале), а иногда и больше шестидесяти заработанных (хотя они привлекали ее друзей на луну, потому что это был сезон отпусков).
Надеюсь, мой опыт пригодится вам при создании собственного бизнеса. Познакомьтесь с совместными покупками — это действительно отличный бизнес! И они действительно могут зарабатывать на этом деньги.
