Еще одна моя статья о скрапбукинге для начинающих. Почему именно начинающие? Потому что все продвинутые скрапбукеры, скорее всего, хорошо зарабатывают на своем любимом хобби и ничего нового из этой статьи не узнают. С другой стороны, это может быть интересно для начинающих!
Неважно, как давно вы занимаетесь скрапбукингом, сколько альбомов было сделано и сколько мастер-классов было посещено — даже абсолютные новички могут зарабатывать деньги на скрапбукинге. Любая ваша работа может быть продана — будь то ваша первая или десятая. Но, конечно, есть одно большое «но»! Работа может быть не идеальной с точки зрения композиции или идеи, но она должна быть идеальной с точки зрения исполнения — она должна быть аккуратной! Никогда не продавайте работы, имеющие технические недостатки — переплет «просел», бумага деформирована из-за клея или следы клея видны на самой работе, неаккуратная биговка сгибов, кривые фоны для фотографий, «смещенная» ткань на обложке и т. д. Такую работу лучше выполнять с нуля. Да, это лень. Да, это то самое время. А иногда мысль о том, что в конце долгой напряженной работы придется все переделывать, когда мы одним легким движением руки сделали что-то непоправимое, приводит нас в плохое настроение! В такие моменты лучше всего взять время на отдых. Смените вид деятельности, может быть, займитесь другой работой или даже откажитесь от скрапбукинга на некоторое время. После этого все придет. И желание, и новые силы на переделку испортятся. Вам не нужно в спешке заканчивать работу с мыслями «ах, и вот как это будет сделано!» и продавать ее заказчику. В любом случае, это неуважительно по отношению к клиенту — человек платит деньги (и, вероятно, немалые) и заслуживает получить за эти деньги качественный продукт! Если дефект небольшой и незначительный, будет справедливо сказать об этом клиенту и предложить ему скидку, если он не против. В противном случае дефект придется устранять.
Четыре площадки для заработка на скрапбукинге
Допустим, вы уже создаете качественные аккуратные работы и справедливо думаете о том, как их продать, так что это любимое, но дорогое хобби начало окупаться. В настоящее время в Интернете существует множество сайтов, продающих такую работу. Рассмотрим наиболее интересные с точки зрения продажи товаров ручной работы:
1. Первый и, вероятно, самый известный сайт — Fair Masters. Здесь представлены работы самых разных творческих направлений — шитье, вязание, лепка, валяние шерсти, украшения, и, конечно, альбомы для скрапбукинга своими руками, мамины сокровища и т. д. После регистрации на этом сайте вы можете разместить 3 свои работы бесплатно, чтобы добавить больше, вам придется заплатить дополнительно. Эффективность использования этого ресурса недостаточно высока. В основном они покупают у ремесленников (с самыми разными хобби). Тем не менее, я бы посоветовал вам иметь свой магазин именно там.
2. Во многих городах, даже небольших, есть «живые» ярмарки ремесел. Обычно они организуются перед и во время праздников — Новый год, 8 марта и т. д. На таких ярмарках ремесленнику за определенную плату предоставляется стол определенного размера, на котором он может разместить свою работу. Очевидно, что с одним альбомом или коробкой «сокровищ мумии» идти туда, мягко говоря, не стоит. Мастера готовятся к таким мероприятиям заранее и по возможности заваливают свои столы изделиями ручной работы. В этом случае норма прибыли довольно высока. Было бы лучше, если бы продукция была тематической, например, под Новый год наиболее успешно продавались бы рождественские открытки и альбомы, блокноты и особенно планировщики на предстоящий год, а может быть, кулинарные книги (в подарок). Но альбомы для свадебного скрапбукинга и альбомы для малышей первого года жизни, скорее всего, тоже будут продаваться!
Если у вас еще нет группы в социальной сети, посвященной вашей работе, обязательно создайте ее. Здесь я отдельно остановлюсь на «ВКонтакте» и Instagram как наиболее популярных социальных сетях, особенно в плане продвижения такого товара.
3.1. Создайте группу в VK и постоянно публикуйте там свои новые работы. Кроме того, я советую вам не называть группу «Мастерская …». и ваше имя вместо трех точек, но, например, «альбомы для скрапбукинга, блокноты, мамины сокровища» или «альбомы ручной работы», если вы действительно этого хотите, и вы можете добавить свое полное имя в конце. Таким образом, потенциальные покупатели с большей вероятностью найдут вас. В конце концов, люди будут набирать в поиске то, что они хотят купить, в данном случае альбом для скрапбукинга, то есть мамины сокровища, а не ваше имя:
Причем эффект будет не только от поисков в самом VK, но и от поисков Яндекса. Посмотрите, что выдает Яндекс в первых строках при поиске «альбомы, тетради, мамины сокровища»:
Это все группы по скрапбукингу ВКонтакте! Поэтому грамотное название для вашей рукодельной группы — один из залогов успеха в дальнейшем продвижении!
Для того чтобы начать продавать через группу вконтакте, у вас должно быть в наличии или на заказ не менее 3-5 работ (большие работы, открытки не в счет), то есть ваши работы, которые уже проданы или подарены, но представлены в качестве образца. Здесь я особенно хочу отметить ВАШУ работу! Не добавляйте работы других художников с припиской «сделаю то же самое». Во-первых, вы не сможете. Даже попытка повторить свою собственную работу маловероятна. Поскольку любой продукт ручной работы уникален, в этом и заключается его ценность. Я не имею в виду, что вы не сможете его воспроизвести, потому что это будет еще хуже. Это может быть даже лучше! Но в любом случае это будет совершенно другая работа! Во-вторых, все, что вам нужно сделать, это сказать «нехорошо»!
Пригласите в группу всех своих друзей, попросите самых близких друзей рассказать им о вашей группе — для этого справа под логотипом сообщества есть специальная кнопка «Рассказать друзьям»:
Эти простые шаги, скорее всего, принесут вам первых клиентов.
Если это не сработает, двигайтесь дальше. Можно рекламировать свою работу, например, «альбом для малышей первого года жизни» в крупных населенных пунктах, которые контактируют с вашей целевой группой. Какова будет целевая группа в этом случае? Конечно, для нынешних или будущих мам я рекомендую найти сообщества, в рекламе которых есть слова «мама», «раннее развитие», «ребенок» и т. д. В нескольких крупных сообществах, которые вы найдете, вам следует связаться с администраторами, чтобы узнать условия размещения и цену за ваш пост. В среднем, в группе численностью более 500 тыс. человек это будет стоить около 1000 рублей. Довольно большие деньги, но эффект, вероятно, того стоит — вы найдете клиентов на полгода вперед. Очень важно подумать о текстовых объявлениях (вы будете рекламировать свои записи!), Это должно зацепить. А высококачественные фотографии вашей работы значительно усилят воздействие объявления.
Например, вы можете опубликовать пост, подобный этому:
Я уверен, что вы можете позволить себе гораздо больше! Но вы можете использовать и мой текст, я не против! Обязательно укажите в тексте ссылку на вашу группу, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть все ваши работы, прочитать отзывы (подробнее об этом ниже) и, конечно, связаться с вами, чтобы заказать альбом
Если вы все же не хотите тратить достаточно большую сумму на рекламу в контакте, есть другой способ продвижения вашей группы — менее дорогой, но, вероятно, более трудоемкий. И, конечно, вы знаете — это «конфетка», если мы говорим о магазине скрапбукинга или группе ВКонтакте. В группах, предлагающих альбом для скрапбукинга на заказ, это будет называться как-то иначе, скорее всего, просто «шалость», но смысл от этого не меняется! Вы должны выбрать 1 произведение искусства, которое вы не против выставить на аукцион и отправить случайному счастливчику. Это не обязательно должен быть целый альбом. Это может быть скрапбукинг, альбом без иллюстраций внутри, или, например, поздравительная книга на свадьбу или день рождения ребенка. Это можно сделать за несколько часов, а стоимость такой награды будет не такой внушительной, как скрапбукинг альбома для новорожденных. Тем не менее, это привлечет внимание к вам как к ремесленнику, и потенциальные клиенты заинтересуются другими вашими работами. Эффективность этого метода продвижения также очень высока!
Как только у вас появятся первые клиенты, обязательно попросите их оставить отзыв о вашей работе. Вы можете создать тему обсуждения в своей группе. Это даст понять новым потенциальным клиентам, что вы учитываете все пожелания клиентов, быстро и точно выполняете их заказы и т. д. Вы добьетесь большего доверия!
3.2. Создайте публичный аккаунт на Instagram и размещайте там свои работы, используя хэштеги, по которым можно будет найти вашу работу. Например, #подарочныйальбом #скрапбукингальбом #альбомпервогогодажизни #ручнаяработа #подарочныеидеи #альбомдлядевочек #альбомдлямальчиков и т. д. Здесь важно помнить, что максимальное количество людей смогут найти вас по вашему хэштегу в течение нескольких часов/дней после публикации. Тогда ваша фотография затеряется среди более новых, актуальных. Вот почему так важно постоянно размещать новые работы. Это не должна быть одна и та же фотография одной и той же работы с разных ракурсов, это должны быть именно разные работы, иначе подписчики не заинтересуются и начнут отписываться. Для быстрого продвижения своего instagram аккаунта можно так же в контакте проводить розыгрыши работ имеющихся в наличии, или заказ, когда победитель сможет выбрать тот заказ на определенную сумму, например 1000 рублей. Это может быть блокнот, несколько открыток, книга пожеланий, мамины сокровища, папки с детскими документами и т. д.
4. Продажа в розничные магазины. Вы можете отдать свою работу в магазин, торгующий сувенирами и подарками ручной работы — найдите такой магазин в своем городе в Интернете и договоритесь о встрече с его руководством. Обычно это предполагает заключение договора комиссии, по которому вы передаете товар (скажем, свадебный альбом в технике скрапбукинг, альбом для новорожденных или альбом для малышей) для продажи за определенную сумму. Продавец реализует этот товар с комиссией 10-20%, в зависимости от условий договора, а остальные 80-90% переходят к вам. Как правило, такие магазины работают по комиссионному или агентскому договору, они не выкупают у вас альбомы полностью, им это невыгодно. У такого способа продажи есть как минимум один существенный недостаток — ваша работа, скорее всего, пройдет через десяток рук, недоброжелатели просто посмотрят на нее, помянут и т. д. Таким образом, он может легко потерять свою эстетику, так и не найдя покупателя. На форумах часто можно встретить сообщения мастеров о том, что «забрал работу из магазина — обложка грязная, переплет порван» и т. д. Важно помнить об этом, принимая решение выставить свою работу на продажу.
Вот все способы, о которых я хотел вам рассказать. Конечно, их гораздо больше, я выбрал только самые доступные и простые. Надеюсь, вы хотя бы узнали что-то новое. В заключение скажу, что скрапбукинг может и должен приносить деньги, это реально, если вы поставите перед собой цель, серьезно подойдете к делу, посвятите ему много времени, фактически сделаете его своим основным занятием. Я знаю многих мастериц, которые бросили работу, полностью ушли в скрапбукинг, и теперь это хобби является их основным источником дохода. Создавайте, экспериментируйте, продавайте и получайте удовольствие!
