Покупка антиквариата считается одним из самых безопасных способов вложения денег. Со временем антиквариат гарантированно увеличивается в цене, в то время как валюта и золото могут резко потерять в стоимости. Именно поэтому рынок антиквариата всегда достаточно активен.
Владение вещами, которые украшают жизнь и в то же время могут быть источником дохода, — большой соблазн для ценителей старины и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает шанс на прибыль всем участникам такого рынка.
Пару слов о себе и бизнесе.
Несколько лет назад, в 2015 году, я заинтересовался винтажом и антиквариатом, а точнее бизнесом по продаже винтажных и антикварных вещей.
Винтажными считаются вещи, которым от 30 до 50 лет. Вещи, которым более 50 лет — это уже антиквариат.
Сейчас я занимаюсь этим бизнесом — мне нравится находить новые и интересные вещи, определять их ценность и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне масштабируем.
Почему именно продажа винтажа и антиквариата
Как возникла идея заняться продажей винтажных вещей? Дело в том, что я унаследовал квартиру от своей бабушки — квартира буквально завалена всякими советскими вещами. Некоторые вещи были просто старой одеждой или ненужными коробками и предметами домашнего обихода. Вторая часть была более интересной:
- фигурки,
- посуда,
- антикварные (и, как оказалось, дорогие!) стулья,
- Игрушки и рождественские украшения.
Некоторые из них я сохранила как реликвию, доставшуюся мне от бабушки, а остальные решила продать. Так началось мое путешествие в антиквариат.
В то время у меня еще не было бизнес-плана, я не воспринимал это как серьезный бизнес. Я просто хотел продавать вещи по рыночной цене, а не по тем ценам, которые могут предложить антикварные магазины.
Ранние значки Советского Союза. Такие значки называются «тяжелыми» (по весу металла) и стоят от 300 рублей за штуку.
Как определить ценность винтажа и антиквариата
Первой задачей было определить стоимость тех вещей, которыми я владел. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я почти продал венский стул по 100 рублей за стул, тогда как его рыночная цена составляла 1 500 рублей за стул!
Где я определял стоимость винтажных и антикварных предметов? У меня не было доверия к антикварным магазинам в моем городе, и это были не такие раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.
Я решил заняться поиском и продажей винтажных вещей через Интернет. Сейчас существует несколько специализированных форумов об антиквариате, группы в социальных сетях, посвященные винтажу и антиквариату.
Мой помощник — Интернет
Я начал с того, что зарегистрировался на крупнейшем антикварном форуме «Antiques forum» и разместил свои вещи по атрибуции и оценке. (Атрибуция — определение времени и места, фабрики изготовления предмета.) Именно там я определил год и марку венских стульев братьев Тонет, там я нашел среди своих елочных игрушек дорогие и редкие, и многое другое.
Специальные группы по оценке антиквариата и винтажа есть в Facebook и Вконтакте, и туда может вступить любой желающий.
Если вам интересно, вы можете зайти в антикварные магазины и сравнить цены. Бывает и так, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене с рынка и интернет-ресурсов, а то и дороже. Это происходит, например, если антиквар знает коллекционера, которому бы очень понравился ваш предмет.
Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу
Давайте рассмотрим пример «Антикварного форума», о котором я писал выше. Помимо атрибуции и оценки, есть также форум о продаже. Выставить товар на продажу очень просто: вы пишете минимальную цену, за которую готовы его продать, включаете описание товара (не опуская дефекты) и его фотографию.
Если вы продаете что-то, что пользуется спросом — они купят очень быстро и даже проведут аукцион.
А если вы установите высокую цену, или это достаточно распространенный товар, который собирают многие коллекционеры — тогда ваш товар может продаваться месяцами.
Промежуточные итоги моей работы
Только через этот форум с марта по октябрь 2015 года я продал товаров на сумму около 44 000 рублей, включая:
- 6 венских стульев за 11 000 рублей,
- три елочных украшения советских времен за 9 000 рублей,
- редкая снегурочка 1960-х годов за 6 500 рублей и так далее.
Я продавал посуду, рождественские украшения, статуэтки, детские игрушки и так далее.
Этот вид бизнеса занимал очень мало времени — достаточно было выставить товар на аттестацию, а затем на продажу через аукцион. А затем, конечно, отправить почтой или транспортной компанией.
Я была очарована миром антиквариата и винтажа, к которому прикасалась. Мне понравилась вежливая и профессиональная манера общения на форуме, и после прочтения различных тем и обсуждений на форуме я решил, что смогу продавать более серьезно.
Затем у меня был вынужденный перерыв в продажах на несколько лет, поскольку я уехал жить в другую страну. После приезда, в 2017 году, я вернулся к продаже винтажа и антиквариата и продолжаю это делать.
Редкая и дорогая елка «Избушка на курьих ножках». Продано за 6 000 рублей.
Развитие бизнеса сейчас
Что я делаю сейчас? Я ищу на городских форумах, в группах в социальных сетях людей, продающих дешевые винтажные вещи — обычно это обычные люди, которые спешат избавиться от бабушкиного «хлама».
Я не покупаю дорогой антиквариат, я покупаю вещи, которые кто-то иногда даже просто выбрасывает:
- Советские куклы,
- Рождественские украшения,
- блюда,
- значки и так далее.
Если мне нужно — я привожу вещи на заказ (например, игрушки) и потом продаю их на профильных форумах и группах продаж, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто выкладываю в профильных группах на Фейсбуке и Вконтакте, или на досках объявлений.
Для примера вот мои расходы и прибыль за август 2018 г. Сразу скажу, что в продаже антиквариата август, как и все летние месяцы, не считается самым прибыльным.
Поэтому я купил вещи на сумму 4 200 рублей и продал за август на общую сумму 12 100 рублей. А некоторые из этих вещей еще не проданы (около 5 500 рублей).
Советы желающим заняться этим бизнесом
- Не беритесь за все сразу в самом начале.
Выберите для себя 2-3 приоритетные области. Например, детские игрушки и рождественская елка. Так вам будет проще — вы быстро научитесь отличать редкие игрушки от дорогих.
- Взаимодействовать со всеми источниками продаж и покупок также в режиме онлайн.
Найдите группы в Вконтакте, Одноклассниках, Facebook. Найти тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите людей, которые продают винтажные вещи на Avito, городских форумах и в социальных сетях.
- Создайте репутацию.
Если это форум, следуйте правилам продажи, узнайте рейтинг продавца и никогда, даже в мелочах, не подводите покупателей. Если вы говорите, что отгрузите сегодня, отгружайте сегодня или не обещайте наверняка. Всегда общайтесь вежливо и корректно. Если вы продаете через социальные сети, собирайте отзывы покупателей, чтобы вам больше доверяли. Например, я сделал отдельный альбом отзывов на своей странице Вконтакте, и поверьте, эти отзывы просматривают.
- Как можно больше работайте со своими клиентами.
Узнайте, что еще они собирают, может быть, им нужно что-то еще. Затем, когда у вас есть товар, вы можете предложить его тому, кто уже купил у вас. Также обратите внимание на запросы от покупателей — в группах социальных сетей будут появляться альбомы с заголовком «Я ищу, я покупаю» или похожими названиями.
- Изучайте, запоминайте, сравнивайте и смотрите на цены предметов ухода на аукционах.
Здесь, в буквальном смысле, ваши знания = ваши деньги. Изучите спрос, узнайте, за каким антиквариатом действительно охотятся коллекционеры, а какой выставлен на продажу и «стоит того».
- Отдельно следует сказать о доставке, почтовом отделении и его сотрудниках.
Поскольку вы будете отправлять товары почтой России, не забудьте сразу учесть оплату и доставку. В среднем 150-300 рублей — это зависит от веса посылки и удаленности региона назначения. Почтовые ящики можно купить в почтовом отделении, самый маленький стоит от 50 рублей. Но можно сэкономить и не покупать почтовые ящики, а отправлять в любых других коробках без этикеток, или в коробках, завернутых в бумагу без этикеток и рисунков. Я отправляю в коробках и посылках различные вещи — я просто заворачиваю коробку в плотную обычную бумагу (в моем случае это старые обои с обратной стороны), наклеиваю адрес отправителя и получателя. Почтовое отделение принимает такие посылки. И еще очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с работниками почты, они могут подсказать вам, как отправить дешевле или пропустить вас без очереди.
- Не отправляйте товары с доставкой.
Почему? Когда вы отправляете товар с доставкой, клиент может передумать, потратить деньги на что-то другое или найти что-то дешевле и ближе. И тогда никто не заберет ваш товар на почте — в итоге вы получите непроданный товар, пустую трату времени и денег (вам придется заплатить за возврат).
- Не ожидайте быстрых результатов.
Рынок антиквариата, во-первых, очень консервативен и медлителен — вы можете не иметь возможности продать что-то в течение шести месяцев или более. А что-то другое, по высокой цене, будет разлетаться как горячие пирожки. Но в любом случае вы всегда сможете продать товар, снизив его цену. Со временем вы научитесь разбираться в вещах, которые «выглядят на сотню долларов, но стоят десятки тысяч». Вы просто научитесь хорошо определять, что считается антикварной или винтажной редкостью.
Историческая дореволюционная плитная фабрика Кузнецова. Продано на аукционе за 1 800 рублей.
Нюансы антикварного бизнеса
Я настоятельно не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат для продажи только лично — это защитит вас от мошенничества, и вы сможете оценить реальное состояние предмета. Также нужно быть очень осторожным при покупке товаров, которые часто подделывают. К ним относятся монеты и фарфоровые статуэтки, а также некоторые значки. Постарайтесь узнать как можно больше о предмете, его истории, а если сомневаетесь, задайте группе вопрос для оценки антиквариата, приложив фотографию.
Этот бизнес подойдет людям, которые интересуются винтажными вещами и антиквариатом, а не ищут легкой продажи и простого товара. На мой взгляд, продавать антиквариат не всегда легко, но всегда интересно.
Большим преимуществом продажи винтажа и антиквариата является то, что товар никогда не стареет и не выходит из моды, наоборот, такие вещи с годами только дорожают.
