Я подробно опишу схему заработка на ремонте жилья (брокеридж), с помощью которой в июле я заработал почти 180 000 рублей. Я не обязан сам выполнять какие-либо ремонтные или другие работы, поэтому я назвал этот способ заработка пассивным.
Начнем с того, что никто лично или даже через интернет не приведет в дом именно эту строительную компанию, за вас это сделают другие люди, т.е. агенты по недвижимости, БЕСПЛАТНО. Нет, конечно, они не будут делать это бесплатно, они получат свой процент от сметы ремонта от клиента, которого они приведут в эту конкретную компанию по ремонту жилья.
Почему некоторые риэлторы приводят клиентов вместо нас, зачем им это делать? Я отвечу так: кто, как не они, могут привести клиентов в строительные компании, как не брокеры по недвижимости, которые занимаются покупкой и продажей жилой/коммерческой недвижимости, и в основном жилой недвижимости. Наш интерес, разумеется, также будет соответствовать интересам посредника.
Итак, прочитав это, вы уже понимаете, что пазл еще не собран, но в непрерывной цепочке мы имеем: ремонтные компании, которые хотят больше клиентов, и брокеров по недвижимости, которые приводят клиентов именно в эту компанию.
Описание схемы работы
Давайте подробно рассмотрим мотивацию каждого участника этой цепочки и то, что вы им предложите, чтобы понять, насколько хорошо продумана эта схема!
Итак, что нам нужно для того, чтобы эта схема работала:
- Город, в котором вы живете, должен иметь население не менее 300 000 человек, потому что чем больше город, тем больше возможных клиентов приедет и тем больше вы сможете заработать на этом. Идеальные варианты, конечно, это Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие крупные города, но не спешите расстраиваться, если вы не оттуда; в любом случае, если вы будете делать все точно так, как в этой методике — от 50 тысяч рублей ежемесячно зарабатывать вы сможете.
- Крупнейший сайт-агрегатор: export-base (база данных юридических лиц и компаний России), который генерирует все компании России по различным видам деятельности, там же вы будете искать риэлторов и строительные компании по ремонту жилья в вашем городе.
- Найдите фрилансера или знакомого, который может разработать флаер для полиграфа с последующей печатью, и тогда вы поймете, зачем он вам нужен. Или сделайте это сами, если вы умеете работать с графическими редакторами.
- Бюджет на все расходы составляет до 8 000 рублей, в основном на печать именно этих листовок.
- Умейте передвигаться по городу, как на собственном транспорте, так и на общественном, чтобы вести переговоры с ремонтными компаниями и агентами по недвижимости, или делегируйте эти обязанности другому человеку, который, по вашему мнению, лучше умеет вести переговоры, например, вашему другу, с которым вы будете делать это вместе.
- Закажите новую SIM-карту на свое имя, по контракту, у официальных операторов, не используйте никаких «золотых» SIM-карт, потому что эта «золотая» SIM-карта будет генерировать поток клиентов в ремонтную компанию, который вы оставите той же строительной компании, потому что клиенты будут звонить им напрямую! А sim-карта на ваше имя — это гарантия, позже вы поймете почему.
Получение контактов
Зайдите на сайт и выберите город, в котором вы живете.
Затем, опустившись чуть ниже по странице, выберите нужную рубрику, т.е. деятельность интересующих нас компаний, например, ремонт и отделка. Нам нужны именно номера телефонов этих организаций, никаких других дополнительных данных. информация, которая нам не нужна, за исключением адреса компании, по которому мы потом и едем на переговоры при необходимости.
Как вы уже отметили попросить базу данных телефонных номеров всех организаций по вашему городу платная вещь, но эта сумма обычно небольшая, в зависимости от города цена может быть разной, обычно это 70-300 рублей. Как мы видим, для города Москвы эта услуга стоит 311 рублей.
Для города Пензы 71 рубль, согласитесь смешная цена, вместо того, чтобы полдня сидеть в интернете и искать все ремонтные организации в вашем городе.
Обзвон организаций
Начните звонить в эти организации со своего телефона, которым вы всегда пользуетесь. Очевидно, что если в вашем городе их больше 100, то все телефонные звонки будут затруднительны, я рекомендую обзвонить около 100, договориться о встрече хотя бы с 10, потому что потом мы выберем только одного, ниже я скажу почему.
Мы построим беседу следующим образом:
Здравствуйте, занимаетесь ли вы ремонтом домов?
Скажите, пожалуйста, нужны ли вам клиенты? Я специализируюсь на привлечении клиентов для строительных компаний уже около года и хотел бы предложить свои услуги вам. Если они начинают спрашивать, как вы это делаете, отвечайте: у меня есть база данных риэлторов, которые занимаются покупкой и продажей квартир и могут рекомендовать вас своим клиентам.
Какой процент от стоимости ремонта вы готовы дать мне за то, что я приведу клиентов?
Нас интересует минимум 5%. Если они предлагают больше, соглашайтесь на большее. Скажите, что вы работаете только от 5%, если эта компания вас не устраивает, то продолжайте звонить, потому что в вашем городе есть десятки, сотни других.
Переговоры
Во время встречи объясните все цифры и пункты, которые вы предварительно обсудили по телефону. Вы рассказываете о своем бизнесе, о том, как вы хотите расширить круг своих клиентов и так далее.
- На встрече мы пытаемся получить представление о том, насколько надежен человек.
- Нам нужен человек/организация, которые могут делать много ремонтов, не состоят из 5 человек, но имеют проверенную репутацию и обеспечивают хороший объем работ. Спросите, сколько ремонтов они делают в месяц, так как вначале в эту организацию обратятся не менее 10 человек, а затем поток будет увеличиваться.
- Вам необходимо понять преимущества этой компании. Известно, что найдутся те, кто будет приукрашивать, но слушайте внимательно, а еще лучше записывайте эти преимущества, они понадобятся вам, чтобы привлечь клиентов в эту компанию, убедить их работать именно с ними, а не с кем-то другим.
Теперь, как я уже говорил, вам следует выбрать только одну компанию для дальнейшего сотрудничества, желательно как можно более крупную, способную обрабатывать большие объемы. Затем вы даете директору компании или его помощникам такую же SIM-карту, зарегистрированную на ваше имя. А вы говорите, что они будут обзванивать клиентов по этому телефону и каждый, кто заказал услугу ремонта, получит свой оговоренный процент (не менее 5%). Куда и как переводить деньги вы должны решить сами, думаю, вопросов нет.
Подготовка рекламных материалов
После того как мы нашли подходящую строительную компанию, выяснили ее название, узнали ее преимущества и особенности и обо всем договорились, мы напечатаем листовки для тех самых клиентов, которые обратятся в нашу ремонтную организацию.
Итак, для начала вам необходимо разработать дизайн такой листовки. Вам нужно будет найти графического дизайнера-фрилансера, который сделает его для вас. Цена такой услуги не превысит 500-1000 рублей, для него достаточно нескольких часов работы.
Теперь о том, как должен выглядеть дизайн листовки. Внимательно изучите каждую деталь, здесь вам просто необходимо выявить все преимущества организации, с которой вы согласились работать.
Лицевая сторона листовки:
Дизайн для спины:
Теперь краткое изложение всего, что вам нужно знать о листовке, которую получат ваши потенциальные клиенты:
- Это шаблон, который вы должны использовать для дизайна вашей листовки, если вы не тот, кто будет ее делать, убедитесь, что вы отправили этому человеку образец, который я показал выше. Это очень важно.
- Обязательно укажите этот номер телефона, ту самую SIM-карту, которую вы отдаете в ремонтную компанию.
- На листовке должны быть указаны: название организации, ее логотип, ее местонахождение, ее e-mail (желательно и ваш тоже, чтобы периодически вы могли сами посмотреть и понять, какой именно вы даете этой компании). Просто упомяните преимущества этой компании, а лучше ее партнеров — поставщиков строительных материалов, указанных на листовке, через которых ваш клиент сможет сделать скидку на покупку стройматериалов. Поверьте, это играет важную роль.
- В отдельном заголовке я решил присвоить промокод на скидку, который вы видели в моем примере. Его следует дать. Это также очень стимулирует клиента выбрать именно эту организацию. Для клиента промокод будет индивидуальным, и, как правило, я рекомендую вводить последние 5 цифр номера телефона агента по недвижимости, который рекомендовал нашу листовку, о которой я расскажу ближе к концу руководства.
- Размер клиентской скидки также должен быть не менее 5%, но в пределах 5-10%. Вам нужно будет заранее договориться с руководством компании, занимающейся ремонтом, о размере клиентской скидки.
- Вам нужно будет напечатать 1 000 экземпляров этих листовок, цена выйдет порядка 4 000-6 000 рублей, это будут ваши основные расходы, но поверьте, они окупятся в тот же месяц. Если ваш бюджет особенно не позволяет вам сделать это, вы можете начать с изготовления 400-600 копий. Но поверьте, они быстро рассеются.
Суть флаера заключается в том, что вы должны представить покупателю самое вкусное предложение! Замеры, сметы, другие мелкие услуги делать бесплатно, ну тогда выберите несколько тех Вкусных фишек, которые зацепят клиента и просто поставьте себя на его место, что вас сильно перекупили в предложении.
Поиск риэлторов (партнеров)
У вас наверняка возник вопрос: в чем интерес брокеров по недвижимости в этой цепочке? Что они получают за это?
Конечно, они также будут иметь свой процент с этой сделки, я рекомендую давать им 1%, так делаю я, вы также можете дать им 2%, но только если компания заплатит вам 6-10% от общей стоимости клиента, это зависит от того, как вы ладите с руководством.
И вы сами думаете, что агент по недвижимости получит прибыль только за то, что отдаст клиенту вашу листовку и порекомендует эту компанию с какими-то предложениями. Только этот процент вы будете платить посреднику на свой процент, т.е. если вы берете минимум, свои 5%, то отдаете 1% — итого: 4% чистой прибыли на одного клиента.
Если сумма ремонта составляет 500 000 рублей, а это не редкость, то вы знаете, что она составляет 20 000 рублей.
Где искать таких брокеров по недвижимости? Да все в одном месте, сделайте то же самое точно на сайте export-base.ru, выберите свой город, только теперь мы ищем не строительные компании, а агентства недвижимости.
Запрос данной информации также будет стоить 100-300 рублей, про экономию времени я тут уже молчу, вы уже поняли. Но в качестве альтернативы вы можете выбрать список из 50-100 агентств, просто забив в запрос Яндекса «агентство недвижимости» в вашем городе. Обычно их очень много.
Мой совет — не обзванивать агентства недвижимости, а сразу ехать по указанному адресу. Почему? Просто потому, что коэффициент конверсии вашего предложения будет гораздо выше, если вы сделаете его лично, и доверие к нему будет соответственно выше.
Подготовьте перед встречей 2 вещи: упомянутые выше листовки и руководство по работе (готовый план-схема работы риэлтора). Что и как они должны делать, просто и ясно будет написано на этом листе бумаги. Вот пример, вы можете просто скопировать его:
Вы можете сделать это таким образом, но, конечно, измените контактные данные, просто укажите свой номер телефона, а не тот, который вы сделали для компании по ремонту. Если вы не понимаете последние 5 цифр введенного ими номера телефона, это их собственный телефон! Поэтому для каждого агентства недвижимости будет свой ОДИН промо-код! Не номера телефонов клиентов!
В контактных данных вы указываете ВАШ ЛИЧНЫЙ НОМЕР и EMAIL, поэтому посредник не имеет прямого контакта со строительной компанией, а вы являетесь звеном в цепи. Также возьмите номера телефонов всех посредников, с которыми вы договорились работать, на случай, если у вас возникнут вопросы по оплате, но обычно они сами вам позвонят.
Почему это пассивный заработок на ремонтах?
Возможно, вы подумали, что пассивного дохода здесь не так уж и много, есть вся эта суета, разговоры на встречах, печать листовок и так далее. Позвольте мне сразу сказать вам, что в этом мире не бывает такого, чтобы вы просто так получали деньги на свой счет, и вам всегда нужно сначала много работать.
Так и здесь, говорю сразу, если вы купили эту схему за эти деньги, обязательно следуйте ей, уверяю вас, что через месяц вы об этом не пожалеете. Когда вы просто периодически обзваниваете и развозите новые партии листовок своим «партнерам», зарабатывая при этом 100 000 в месяц.
Исходя из личного опыта, я бы сказал, что вам потребуется 2-4 недели, чтобы запустить эту схему, все зависит от того, сколько у вас времени. Самое сложное здесь — вести переговоры и пройти необходимую организацию. Я потратил месяц на то, чтобы объехать около 50 агентств недвижимости и 15 строителей, специализирующихся на ремонте, и результат не заставил себя ждать.
В итоге получается, что каждое звено в этой цепи заинтересовано в собственной выгоде: вы, строительная компания, агенты по недвижимости. И все они связаны только через вас, что также играет важную роль.
Как избежать обмана?
Единственный риск во всей этой схеме заключается в том, что никто не застрахован от того, что строительная компания будет платить вам процент за привлеченных клиентов.
НО, вашей страховкой ЗДЕСЬ является ВАША SIM-карта, ВАШ ТЕЛЕФОННЫЙ НОМЕР, который вы можете просто отобрать у них (или заблокировать и восстановить SIM, как в случае потери). Если это произойдет, недобросовестные партнеры потеряют поток клиентов от вас, и они это понимают.
