Как стать брокером

У тех, кто уже работал на фондовом рынке в качестве инвесторов и трейдеров, часто возникает идея повысить свой профессиональный уровень и стать биржевым брокером. Это логичная идея для личного развития, удовлетворения профессиональных амбиций и расширения возможностей получения дохода. Однако брокерский бизнес — довольно сложная сфера, недоступная любому, даже опытному участнику рынка. Более того, не все знают и понимают, как стать брокером, что делать, с чего начать и как действовать. Это связано с узкой специализацией данной сферы и ее закрытостью для других, более популярных направлений работы.

Чтобы стать биржевым брокером, требуется серьезная подготовка, качественное образование, проверенные знания и опыт. В этой статье мы рассмотрим основные варианты развития карьеры и создания бизнеса, а также конкретные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы стать брокером в России.

Кто такой брокер на финансовом рынке

Биржевой брокер — это профессиональный участник рынка ценных бумаг, выступающий в качестве посредника между своими клиентами — инвесторами и трейдерами — и биржами, на которых они совершают сделки. Он осуществляет торговые операции на фондовой бирже от имени и по поручению своих клиентов. Его доход приносят комиссионные, которые он берет за каждую такую операцию. Независимо от успеха или неудачи его клиентов, увеличения или уменьшения размера их счетов, он получает прибыль. Таким образом, он получает выгоду исключительно от денег своих клиентов, не рискуя собственными финансами. Именно гарантия получения прибыли даже от неудачных сделок и отсутствие финансового риска заставляет многих людей стремиться работать брокером. Давайте разберемся, действительно ли это так заманчиво.

Как стать брокером на бирже

Брокером можно назвать как сотрудника брокерской фирмы, так и самого брокера. Исходя из этих трактовок термина, в России фактически существует три основных способа брокерской деятельности:

  • работа в качестве уполномоченного брокера — сотрудника брокерской фирмы;
  • Учреждение лицензированной брокерской фирмы;
  • Сотрудничество с брокерской фирмой.

Первый вариант доступен для физических лиц, второй требует регистрации юридического лица, а третий — как минимум статуса «самозанятого» или «индивидуального предпринимателя».

Давайте рассмотрим каждый вариант более подробно.

Работа по найму

Пошаговая инструкция для человека, который может стать брокером с нуля, выглядит следующим образом:

Как стать брокером

  • Приобрести знания и опыт инвестирования на фондовом рынке. Возможно самообразование или специализированное образование. Высшее образование в области экономики или права крайне желательно. Практический опыт работы на фондовом рынке в качестве независимого трейдера. Портфолио успешных финансовых дел является существенным преимуществом.
  • Сдача экзамена на сертификат для специалистов финансового рынка. Чтобы получить квалификацию брокерского специалиста, необходимо сдать два экзамена: базовый (по основам финансовых рынков) и экзамен специалиста первого типа (по углубленному пониманию инвестиционной практики и основ управления капиталом). Существуют также экзамены на более высоких уровнях, но они не являются обязательными для будущего fee-only брокера. Сертификация проводится центрами оценки квалификации, аккредитованными Центральным банком РФ; список таких организаций можно найти на сайте Центрального банка РФ. Для успешной сдачи экзаменов необходимо быть знакомым с финансами, иметь базовые знания в области экономики, права, математики и другие специализированные знания.
  • Ищу подходящие компании для работы. Получив сертификат, вы можете приступать к поиску работы. Не каждая брокерская фирма возьмет на работу такого молодого человека с трехлетним опытом работы, но это определенно стоило усилий. Начинать с нуля нелегко, но каждый успешный брокер делал это. Вы можете воспользоваться услугами кадровых агентств, специализированных сайтов и друзей друзей. Вы также можете обратиться в банки или брокерские компании и спросить, есть ли у них вакансии.

Непомерно высокие гонорары биржевых брокеров на фондовом рынке — это скорее миф, чем реальность. При устройстве на работу не стоит рассчитывать на слишком высокий доход. Зарплата наемных брокеров сопоставима с зарплатой обычных офисных работников в других областях. Однако с опытом и ростом профессионализма способный, ответственный и трудолюбивый человек имеет хорошие шансы на продвижение по службе и увеличение потенциального заработка.

Создание брокерской компании

Создание собственной брокерской фирмы — сложная задача, требующая большого опыта, умения управлять финансовыми и человеческими ресурсами, брать на себя ответственность и соответствовать строгим требованиям закона и регулирующих органов.

Как стать брокером

Современная финансовая среда быстро развивается, и конкуренция постоянно растет. Для менеджера это означает, что его фирма должна не только совершенствовать внутреннюю инфраструктуру, привлекать клиентов и предоставлять им высококачественные услуги, но и развивать спектр услуг, расширять доступ к биржам, проводить своевременную и тщательную аналитику, следить за изменениями в законодательстве и внедрять новые технологические сервисы. Это далеко не полный перечень инструментов для создания и продвижения брокерской организации.

Если вы готовы к таким трудностям и готовы действовать, вы можете создать свой собственный брокерский дом. В России брокерские и дилерские услуги на финансовом рынке подлежат обязательному лицензированию, поэтому компания должна соответствовать целому списку критериев, установленных Центральным банком РФ. Среди основных требований регулятора к лицензиатам — минимальный капитал в 10 миллионов рублей, постоянное наличие резервных фондов на счету и персонал с подтвержденным опытом. Среди прочего, существуют требования к руководителю организации:

  • Должен иметь диплом государственного образца о высшем профессиональном образовании;
  • Иметь квалификационный аттестат, соответствующий сфере деятельности компании (тип 1-7 для брокеров, дилеров, управляющих инвестиционными фондами, сотрудников клиринговых центров, регистров, депозитов и т.д.;).
  • Отсутствие дисквалификации или судимости за экономические преступления;
  • Должен иметь более 2 лет опыта работы в сфере управления или администрирования рынка ценных бумаг.

Чтобы открыть собственную брокерскую фирму, вы должны:

  • зарегистрировать юридическое лицо;
  • Изучите нормативные требования в соответствии с конкретным законодательством, регулирующим деятельность брокерских фирм по ценным бумагам;
  • Внести на расчетный счет компании не менее 10 млн рублей
  • Получить необходимую квалификацию для руководителя в соответствии с требованиями Центрального банка Российской Федерации;
  • Организовать структуру компании (отделы, департаменты);
  • Создайте штат сотрудников с подтвержденной квалификацией;
  • Вступить в саморегулируемую организацию (СРО), контролирующую брокерскую деятельность, чтобы интегрировать ее стандарты в работу компании;
  • подготовить пакет документов для подачи заявления на получение лицензии — самостоятельно или с помощью посреднической юридической фирмы;
  • Получение лицензии (рассмотрение заявки занимает примерно один месяц);
  • Организация внутреннего документооборота и обслуживания клиентов (проводка операций с денежными средствами и ценными бумагами, система отчетности по заявлениям и операциям клиентов и т.д.).
  • Стать участником биржевых площадок (Московская биржа, Санкт-Петербургская биржа и т.д.);
  • для привлечения клиентов для дальнейшего обслуживания.

Это лишь приблизительный перечень шагов, которые должен предпринять инициатор создания собственного брокерского бизнеса. В большинстве случаев такой бизнес создается не в одиночку, а с группой единомышленников и товарищей. Некоторые этапы требуют привлечения внешних специалистов — консультантов, аудиторов, юридических фирм.

Партнерство с брокерской компанией

Еще один способ вести брокерский бизнес и зарабатывать комиссионные на торговых операциях — это партнерство с существующей брокерской фирмой. Этот вариант подходит для тех, кто по каким-то причинам не хочет или не может пройти все этапы лицензирования, найма персонала, вложения денег, разработки службы поддержки клиентов, интерфейса и т.д.

Как стать брокером

Если создание собственной брокерской фирмы нецелесообразно или затруднительно, а вы хотите выйти на финансовый рынок в качестве профессионала, имеет смысл заключить партнерское или агентское соглашение с крупной брокерской фирмой, которая уже имеет устоявшийся бренд.

Партнерские программы широко распространены среди ведущих российских бизнесменов. Вам нужно только выбрать организацию с наиболее подходящими и выгодными условиями. В рамках партнерства можно зарабатывать деньги не только на приобретении новых клиентов, но и на предоставлении им полного сервиса. Такая модель взаимодействия со старшим партнером позволяет создать собственную инфраструктуру на основе его технических, финансовых, маркетинговых и других разработок.

Партнерство устраняет целый ряд этапов, необходимых для создания собственного лицензированного брокерского бизнеса, значительно снижает первоначальные затраты и экономит время и силы.

Запуск брокерского бизнеса — это долгий, многоступенчатый процесс. Это требует тщательности, опыта, глубокого знания рынка и значительных инвестиций в недвижимость. Даже упрощенный вариант выхода на рынок — под крылом более крупного игрока — требует больших усилий, чтобы конкурировать с другими участниками отрасли. Стать высококвалифицированным специалистом с нуля и найти высокооплачиваемую работу — тоже нелегкая задача. Стоит взвесить все за и против, прежде чем решиться на этот сложный путь и выбрать один из вариантов стать посредником в сфере финансовых услуг.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector