Как правильно купить готовый бизнес у ИП

Покупая готовый бизнес, предприниматель экономит время и силы, так как первичная организация не требуется. О том, как выбрать и контролировать компанию при ее покупке, избежать рисков, правильно договориться и закрыть сделку, рассказывается в этой статье.

Как правильно купить готовый бизнес у ИП

Приобретение готового предприятия у ИП связано с рядом процессов, имеющих юридическую разницу в случаях, когда речь идет о покупке активов ИП, либо о покупке ООО, учредителем которого является физическое лицо предприниматель.

Покупка ИП

По российскому законодательству невозможно купить или продать ИС, поэтому с юридической точки зрения в данном случае покупается не ИС, а активы.

При покупке компании, зарегистрированной в качестве ИП, необходимо пройти следующие этапы:

Индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам своим личным имуществом. Поэтому при заключении сделки покупатель может попросить у продавца справку об отсутствии претензий у его супруги.

Покупка ООО или АО

Покупка ООО или АО, учредителем которого является индивидуальный предприниматель, юридически более простая процедура, поскольку в этом случае передача активов регулируется законодательством. Однако о покупке компании как единого имущественного комплекса и в данном случае речь не идет.

Завершение сделки предполагает покупку доли в уставном капитале и смену учредителей. В этом случае есть две возможности перерегистрации бизнеса.

• Создайте новое юридическое лицо, которому будут проданы активы. В этом случае арендодатель, банк, поставщики и покупатели могут отказаться сотрудничать с неизвестной компанией
• Изменить состав учредителей путем выкупа акций бывших учредителей. Таким образом, кредитная история юридического лица сохраняется, но новый владелец обязан отвечать по долгам компании. Но поставщики и клиенты могут не заметить смены собственника и продолжить работу с компанией

В любом случае приобретение компании без юриста — очень рискованная задача. Поддержка юриста поможет избавить покупателя бизнеса от ряда рисков.

Перспективы покупки готового бизнеса

Став владельцем готового бизнеса, предприниматель может сразу приступить к работе, не тратя время и силы на поиск помещения, покупку оборудования, поставщиков и сотрудников – все это сделал предыдущий владелец.

Перспективы покупки готового предприятия могут быть самыми разными — они зависят от эффективности управления. При условии достаточно эффективного управления бизнес будет развиваться и приносить все больший и больший доход. Если руководство недостаточно компетентно, то, скорее всего, можно будет говорить о стагнации, а вскоре и о полном разорении компании.

В чем заключаются минусы такой покупки

При покупке готового бизнеса предприниматель сталкивается с рядом рисков, наиболее распространенными из которых являются: ошибки в выборе компании, неверная оценка, мошенничество, юридический риск и человеческий фактор.

Ошибка в выборе бизнеса

Если предприниматель при покупке бизнеса ориентируется на финансовые показатели, а не на опыт, через некоторое время он понесет серьезные убытки. Вам предстоит продать некогда прибыльную компанию по низкой цене.

Вы можете избежать этого риска, тщательно проанализировав свой профессиональный опыт и выбрав компанию в соответствии с этим опытом. Иногда бизнесмены работают в нем какое-то время, чтобы подготовиться к управлению в выбранной сфере, познакомиться с процессами личной практики.

Мошенничество

Не все показатели, заявленные продавцом бизнеса, могут оказаться верными. И дело не только в увеличении доходов. Оценив прибыльность компании по словам продавца и на основании предоставленных им документов, вы можете стать жертвой мошенников. Основные методы обмана следующие:

• «Мертвый бизнес» — мошенник создает иллюзию деятельности компании, фальсифицируя финансовые данные и нанимая людей в качестве клиентов
• Скрыть налоги — владелец компании долгое время не платит налоги, которые переходят к новому владельцу
• Просрочены документы — собственник не информирует покупателя своего бизнеса об истечении срока действия лицензии или аренды

Юридическая консультация защитит от этого риска.

Неправильная оценка бизнеса

У каждого продавца есть цель продать свой товар как можно дороже. И владелец бизнеса не исключение. Чтобы не купить компанию по завышенной цене, помните, что сумма, предлагаемая в объявлении, является верхним пределом. Конструктивные переговоры на основе независимой оценки помогут решить проблему завышения цен.

Юридические риски

Неточности в процедуре юридического оформления сделки могут сыграть роковую роль в дальнейшей работе компании – интересы покупателя бизнеса останутся незащищенными. Очень важно понимать законы, регулирующие бизнес, и внимательно читать контракты.

Человеческий фактор

Работа бизнеса связана с людьми — арендодателями, поставщиками, работниками, клиентами. Смена собственника компании может стать большим стрессом для компании, приводящим к сбоям в бизнес-процессах и негативно влияющим на прибыльность компании.

Где лучше искать готовый бизнес

Объявления о готовом бизнесе можно найти в самых разных источниках — от деловых изданий до сайтов «Авито», «Юла» и «Из рук в руки». Также в Интернете существуют специальные биржи по продаже готовых бизнесов — businessforsale.ru, business-trio.ru, solomoninvest.ru и другие. В любом случае компания должна быть выбрана на основе документально подтвержденных ресурсов.

Самый надежный вариант покупки бизнеса — покупка через брокера — он проверяет компании, знакомит с деталями и помогает со сделкой. Брокерские услуги платные, но лучше заплатить эксперту определенный процент, чем потерять все. Другой вариант — знакомые, которые могут сами продать бизнес или владеют информацией о потенциальных продавцах компаний.

Покупаем готовый бизнес

После принятия решения о покупке готового бизнеса необходимо детально рассмотреть не менее 3-х предложений. Основными обязательными критериями являются цена сделки, реальное состояние имущества, имущественные претензии к компании, наличие долгов и их сумма, общая готовность бизнеса к работе. Покупка компании требует участия независимого эксперта.

Цена сделки не должна отклоняться от текущей стоимости имущества. Допустимым считается отклонение на 5% в большую или меньшую сторону. В случае большей разницы необходимо выяснить причины. Если, например, стоимость всего бизнеса намного ниже рыночной, это повод предположить, что у компании большие долги.

Не исключено, что деньги продавцу нужны очень быстро, поэтому он готов выполнить их на любых условиях. В любом случае информация о реальном состоянии бизнеса или его отдельных активов позволит вам правильно оценить ситуацию. Это важно, потому что покупатель получает вместе с бизнесом всю клиентскую базу и обязательства, которые он должен оплатить. Если покупатель планирует перерегистрировать бизнес, его ждут дополнительные расходы, как минимум на регистрацию юридического лица, поиск клиентов и рекламу.

Определяем свой бюджет

Бюджет определяется исходя из стоимости бизнеса. В практике оценки бизнеса используется несколько методов. Наиболее распространенным в секторе малых и средних предприятий является следующий: годовой доход умножается на коэффициент в диапазоне 1-4. Если бизнес крупнее, то коэффициент может быть выше, если бизнес меньше, то коэффициент соответственно меньше.

Всегда важно понимать, для чего используется та или иная методика оценки – ответ на этот вопрос можно получить у продавца.

При оценке бизнеса учитываются возраст, местоположение, оборот, товарно-материальные запасы, денежные средства и активы, причина продажи, репутация, лицензии и интеллектуальная собственность, конкуренты на рынке готового бизнеса, экономическая ситуация в городе и стране.

Выяснив истинную стоимость бизнеса, покупатель должен решить, сколько собственных и сколько заемных средств он готов вложить в эту покупку.

Возможность привлечения кредита зависит от наличия ликвидных основных средств и имущества. Если у целевой компании есть такие активы, 50% от общей стоимости сделки можно взять в долг. Личные активы также могут быть использованы в качестве залога для кредита. Однако этот вариант опасен, так как есть потенциальный риск потерять как инвестиции, так и личные активы.

Узнаем, в чем причина продажи

причина продажи готового бизнеса обычно имеет важное значение. Чтобы приобретаемая компания не разорила покупателя, очень важно знать настоящую причину продажи.

причины могут быть самые разные. Например, продавцу только срочно нужны деньги, которые он планирует вложить в другой проект, погасить долг или переехать за границу.

Но часто причиной продажи компании являются объективные трудности, которые в будущем могут стать препятствием для заработка для нового владельца. На этапе определения причины продажи покупатель должен выяснить, чем на самом деле руководствовался продавец, когда решил продать свой бизнес.

Наиболее распространенные причины продажи бизнеса можно сгруппировать следующим образом:

• Отсутствие рыночного интереса к продукту, неудачное расположение, высокая конкуренция
• Профессиональное выгорание владельца компании, потеря интереса к ведению бизнеса, неверная оценка перспектив, нехватка средств на развитие бизнес-проекта
• Низкая маржа, неверная стратегия, нехватка или отсутствие специалистов, разлад в команде, слабая маркетинговая программа

Из этих групп только первая представляет серьезную проблему для покупателя. Остальное будет зависеть от того, как новый владелец будет вести бизнес.

Отдельно стоит учитывать репутацию компании. Если отношения с контрагентами испорчены, политика нового руководства может их улучшить. Однако, если клиенты проявят негативное отношение к товару или услуге, улучшить имидж будет довольно сложно. Не исключено, что ребрендинг в этом случае будет необходим.

Оцениваем финансовое положение бизнеса

Финансовое положение бизнеса оценивается в рамках процедуры due diligence – комплексного осмотра объекта покупателем или брокером перед покупкой. В процессе due diligence собирается вся информация о компании, проводится независимая оценка финансового состояния компании и юридических рисков.

В ходе процедуры должной осмотрительности:

• Уставы, учредительные документы, свидетельства о регистрации, соглашения анализируются на предмет особых действий и необходимости согласования при продаже бизнеса
• Проверяются основные договоры, условия договоров, наличие штрафных санкций за неисполнение, правила изменения условий контроля, ограничения уступки прав
• Проверяется наличие судебных дел, а также трудовых, арбитражных споров в истории компании, в том числе на досудебной стадии
• Изучаются права интеллектуальной собственности — патенты, торговые марки, лицензии. Анализируется возможность их оспаривания и потенциальные требования
• Проверяются обеспечительные обязательства — отсутствие обременения недвижимого имущества, имущественного комплекса, в том числе по договорам займа
• Как действующие, так и вышедшие на пенсию ключевые сотрудники компании проверяются на подписание соглашений о неразглашении коммерческой тайны, о неконкуренции, раскрывается список сотрудников, не подписавших такие обязательства

Проверяем репутацию бизнеса

поиск прибыльного бизнеса под ключ требует времени и тщательной проверки. Специалисты рекомендуют покупателю прийти в компанию в качестве клиента и уже на этом этапе попытаться представить, как будут исправлены имеющиеся недостатки. Вы можете нанять тайного покупателя.

В процессе проверки репутации нужно читать отзывы о компании в Интернете — на специальных сайтах, городских форумах и маркетплейсах. Однако стоит помнить, что отзывы не являются источником информации, на 100% соответствующей реальному состоянию. Это касается как положительных, так и отрицательных отзывов.

Необходимо проверить договоры и выяснить, как оформляются отношения между собственником компании и арендодателями, изучить историю арендных отношений. Целесообразным будет запросить информацию о наличии задолженности по квартплате и коммунальным платежам.

При необходимости можно заказать выписку из ЕГРН, в которой будет видно, кому принадлежит помещение. Расширенная выписка об объекте предоставит информацию обо всех договорах аренды, заключенных на один год и более, подлежащих регистрации. Здесь же можно получить информацию об аресте имущества в случае ареста или залога.

Важное значение в деле управления репутацией бизнеса имеет мнение государства. Для этого можно зайти на сайт судебных приставов и уточнить информацию о юридическом лице или индивидуальном предпринимателе. Также не помешает проверить компанию на сайте налогового органа и воспользоваться сервисом проверки контрагентов.

Обязательным этапом проверки репутации является изучение документов, регламентирующих условия труда. Важно выяснить, какую зарплату получают сотрудники — черные, серые и белые. Если заключены трудовые договоры, то как давно они заключены. Как можно подтвердить квалификацию сотрудников, какие положения прописаны в должностных инструкциях – все это очень важно для получения полной картины.

Для формирования мнения о репутации также необходимо изучить такие сервисы, как Федресурс, где собирается информация о банкротствах.

Выбираем подходящий вид бизнеса

Чрезвычайно важно выбрать правильный вид бизнеса, потому что, если вы выберете неправильный, предприниматель понесет серьезные убытки. При покупке готового бизнеса необходимо исходить из той сферы, которая привлекает и где бизнесмен настоящий профессионал.

Можно ориентироваться на предыдущий опыт, на набор навыков и умений, приобретенных предпринимателем в любом качестве — владельца бизнеса или наемного работника. Например, если у вас есть опыт работы пекарем, то логичнее открыть пекарню, чем автомастерскую. Но это не аксиома, ведь человек стремится к саморазвитию и хочет попробовать себя в разных сферах. В этом случае перед покупкой бизнеса необходимо как можно больше узнать о сфере, в которой вы планируете вести бизнес.

При выборе подходящего вида бизнеса следует учитывать перспективы развития, в частности понимать: что происходит на этом рынке, будет ли он расти, с какими трудностями можно столкнуться, каков уровень конкуренции. Много информации можно получить из социальных сетей лидеров мнений в той или иной сфере.

Прежде чем выбрать бизнес для покупки, предприниматель должен уточнить для себя следующие моменты:

• В какой сфере планируется вести деятельность — в известной или совершенно новой для предпринимателя сфере
• Интересен ли этот продукт рынку – если продукт не нужен рынку, не стоит рассчитывать на развитие и прибыль. Если товар популярен, рекомендуется изучить конкурентов и разработать уникальное торговое предложение
• Что будет источником средств — собственный карман или кредитная организация. Если вам нужны заемные средства, вам необходимо заранее найти банк или банки, готовые предоставить кредит

Ответы на эти вопросы помогут максимально точно выбрать нужный бизнес и обеспечить источник финансирования приобретения.

Ведем переговоры о покупке

На стадии переговоров при покупке бизнеса эксперты рекомендуют заручиться поддержкой извне. У опытных предпринимателей обычно налажены контакты с бухгалтерами, юристами и банковскими служащими. Начинающим бизнесменам стоит позаботиться о поиске таких специалистов — их помощь может понадобиться в любой момент.

Юрист проинструктирует об условиях продажи, составит договор и оформит другую документацию. Бухгалтер поможет просмотреть и оценить финансовую документацию, чтобы определить, насколько полно она отражает положение компании. Сотрудники банка окажут помощь, если потребуется внешнее финансирование.

Переговоры начинаются после проведения всех исследований, предварительных обсуждений с продавцом и официального предложения о покупке. Не исключено, что продавец потребует залог — это обычная практика, подтверждающая продавцу серьезность намерений покупателя.

В ходе переговоров обе стороны высказывают свои предложения – максимальные и минимальные. Наиболее комфортные условия и цена должны быть определены заранее и озвучены продавцу. На следующем этапе условия обеих сторон смягчаются. Большинство сделок следуют этому шаблону.

Необходимо сохранять бдительность на протяжении всего переговорного процесса. Если продавец принимает любые условия от покупателя и старается совершить сделку как можно быстрее, это повод задуматься и быть осторожным. Лучше потратить больше времени на переговоры, чем быстро закрыть невыгодную сделку.

Заключение

покупка бизнеса под ключ – дело ответственное и рискованное. В некоторых случаях даже самый тщательный осмотр не может уберечь покупателя от непредвиденных трудностей.

Самый надежный способ застраховаться от подводных камней – это иметь в договоре положения, защищающие интересы покупателя. Например, можно закрепить в договоре право на отказ от покупки и возврат уплаченных средств в случае обнаружения фальсификаций в отчетности. Также можно прописать запрет на операции по счету и отчуждение имущества в период перехода прав к покупателю.

Одним словом, главные условия успешной сделки — это юридическая осмотрительность, максимально возможный объем актуальной информации о покупаемой компании и грамотный финансовый анализ состояния бизнеса.