Как построить и открыть свой глэмпинг в России

Новая ниша туристического бизнеса

Глэмпинг открывает новую нишу на рынке туризма, полного людей, которые преисполнены желанием увидеть заветные природные места или просто отдохнуть в красивом месте, не жертвуя комфортом.

С 2016 года отрасль набирает обороты. По данным Ассоциации Глэмпингов России, насчитывалось:

2016 год – 2 глэмпинг-проекта;
2017 – 5-7 новых;
2018 – 20 глэмпинг-проектов;
2019 – 63 глэмпинг-проекта;
2020 – 149 глэмпинг-проектов;
май 2021 – 178 глэмпингов.

5 лет назад путешествуя по Алтаю мы увидели участок необыкновенной красоты и решили построить там наш первый глэмпинг. Затем последовал целый год изучения всего, что необходимо для старта такого проекта. Глэмпинг по сути – это целый отель в дикой природе и для успешной реализации требуется понимание очень многих вопросов: концепция и бизнес-план, проектирование и строительство, питание и сервис, управление и маркетинг. Во многих этих вопросах у нас не было опыта и мы целый год консультировались со специалистами в той или иной области, проектировали, настраивали бизнес-планы, изучали. Сейчас у нас уже большая команда специалистов и достаточно большой опыт, которым мы постараемся поделиться с вами в этой статье.

Найдите подходящее оборудование

Глэмпинг дает возможность работать всесезонно, не теряя прибыль в холодное время года. Это зависит от качественного оборудования. Если ошибиться на этом этапе, велика вероятность, что палатки не выдержат суровых погодных условий. На них может образоваться конденсат, который оставит неприятный запах, поэтому о комфорте придется только мечтать.

Приобрести качественное всесезонное оборудование можно от Шведской компании Tentipi. Их типи для глэмпинга пользуются жители из разных уголков мира с 1989 года. Палатки рассчитаны на разное количество мест — от 16 до 128.

Также набирает популярность формат мобильного глэмпинга, когда снаряжение следует за вами в разные локации. Эти палатки идеально подходят для экстремальных экспедиций. Они устойчивы к разным погодным условиям. Их особая конструкция позволяет использовать внутри палатки печь или открытый огонь, чтобы можно было греться и готовить.

Для мобильного глэмпинга такие конструкции дают возможность менять их под разные задачи. Например, путешествовать в соседние локации с рюкзаком за плечами, в котором находится палатка для сна и отдыха.

Также комфорт повышает хлопковое снаряжение от бельгийской компании Autentic. Палатка Major Bell, изготовленная из натурального холста, отвечает главной миссии глэмпинга — забота о природе и человеке. Внутри нее свободно помещаются 8 односпальных кроватей или 2 двуспальные.

Правильное оборудование и продуманный сервис помогут создать и сохранить уникальный формат глэмпинга. Магазин MyBiggame предоставит вам все необходимое, чтобы вы организовали комфортный гламурный отдых своим гостям и прибыльный успешный бизнес.

Ознакомиться с каталогом товаров для глэмпинга

ТЕГИ: бизнес, стартап Поделиться в соц.сетях: В избранное
Блоги

Какие подкасты были актуальны год назад и что слушатели предпочитают в 2022-м

Как мы открыли подкаст-студию

Как создать в подкасте рекламную интеграцию, которую не перемотают

Почему крупные бренды создают свои подкасты

Как компаниям продвигаться в 2022 году

Бизнес

Поиграйте со шрифтами: почему бизнесу важна типографика

Что вы теряете, если не работаете над фирменным стилем компании

Мозговой штурм: кому нужен, разновидности и советы

Почему не стоит экономить на брендинге: интервью с экспертом DDC.GROUP

Неподъемный груз: как перевести бизнес в другую страну

Бизнес-иммиграция в Польшу: в чем плюсы и минусы

Как путешествовать без виз в 2022 году

Как выбрать кассовую программу для своего бизнеса

По теме: <хедер class=»grid-home__item-хедер»>

Бизнес Бренд нужен только знаменитостям и блогерам — ошибка. В первую очередь он нужен вам, если есть бизнес.</хедер>

С какими трудностями придется столкнуться

При запуске глемпинга можно столкнуться с рядом сложностей, которые, в основном, касаются земли.

Выбор локации.

Для глэмпингов оптимальны места, рядом с которыми нет жилых построек: вокруг должна находиться только дикая природа. Или хотя бы отъехать на 50-150 км от города. В идеале расположить глэмпинг рядом с океаном или морем, в горах, в лесу. Можно стать соседями с загородным отелем — это упростит инфраструктурные вопросы.

Поиск земли для строительства.

Туристические объекты обычно располагают на землях рекреационного назначения, но они дороже других вариантов. И чтобы получить на них право, необходимо выиграть тендер через обращение в администрацию.

В среднем, земли для строительства объектов для отдыха и туризма стоят от 100 млн рублей, зависит от размера и расположения. Наша же земля взята в аренду на 49 лет за 200 тыс. в квартал.

Земля сельхозназначения или входящая в лесной фонд дешевле участков для рекреации, но оформление бумаг для смены типа пользования займет несколько лет. Чтобы ускорить процесс, обратитесь в администрацию региона с готовым проектом. Глэмпинг — это развитие местного туризма, поэтому есть шансы получить заветное разрешение быстрее.

Выбирая локацию и землю, убедитесь, что не придется вырубать леса или другими способами вредить природе. Глэмпинг требует экологичности на всех этапах: от размещения домов до отделочных материалов.

Ищите участки вдали от диких животных, чтобы не нанести им стресс звуками и вибрацией.

Оснащение.

Электричество, вода, септики — об этом необходимо позаботиться еще при выборе локации и оценить нагрузку на бюджет. Если тянуть коммуникации далеко, расходы существенно вырастут.

Также учитывайте базовые инфраструктурные моменты при разработке проекта: отдельный подъезд к каждой постройке и сохранение приватности всех домов. Но при этом гостям нужно обеспечить доступ к общим зонам отдыха, если они есть.

Важно предусмотреть проведение стабильного интернета для желающих отдыхать без отрыва от работы. Покрытие Wi-Fi должно быть по всей территории, а не только внутри построек.

Подбор персонала.

Глэмпинги обычно находятся в 30-50 км от населенных пунктов. Желательно искать сотрудников, которые согласны работать вахтовым методом.

Организационно-правовые моменты

Деятельность можно вести как юридическое лицо или как ИП — индивидуальный предприниматель. Если есть желание продавать крепкие спиртные напитки, придется получать алкогольную лицензию и регистрироваться в качестве ООО — общества с ограниченной ответственностью. Оптимальная система налогообложения — УСН 15 % от прибыли. Целесообразно применять следующие коды ОКВЭД:

Код	Деятельность:
55.30	По предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах
55.10	Гостиниц и прочих мест для временного проживания
55.20	По предоставлению мест для краткосрочного проживания
56.10	Предприятий общественного питания по прочим видам организации питания
77.21	Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров
96.04	Физкультурно-оздоровительная

Чтобы начать коммерческую эксплуатацию объекта, кроме составления готового бизнес-плана необходимо собрать типовой список документов, в том числе:

Свидетельство о регистрации юридического лица или ИП.
Учредительные документы.
Бумаги на земельный участок.
Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности.
Правила поведения на территории глэмпинга.
Сертификаты на оборудование и сооружения.
Трудовые договоры, приказы, штатные расписания.
Реквизиты расчетного счета в банке.
Подтверждение соблюдения правил противопожарной безопасности.
Договор на вывоз ТБО — твердых бытовых отходов.
Подтверждение соблюдения правил безопасности на воде.
Лицензия на добычу подземных вод для скважины.

Это ориентировочный список документов. Полный перечень зависит от вида деятельности, конструктивных особенностей лагеря и наличия коммуникаций.

К сведению. Нельзя начинать работу, пока в Роспотребнадзор не отправлено уведомление о начале деятельности. Иначе есть риск получить штрафы: 3-5 тысяч рублей для ИП и 10-20 тысяч для ООО.

Чем привлекает глэмпинг

Своей душой. Глэмпинг – это не просто бизнес. Зачастую, это “семейные” проекты и люди вкладывают свою душу и стараются создать уникальное рекреационное пространство. В cоздании атмосферы глэмпинга есть большая творческая составляющая, тут нет жестких стандартов и каждый может проявить свои особенные черты. Все зависит от видения “родителей” глэмпинга, которые могут продвигать идею семейного отдыха или уединения, места встреч единомышленников или здорового образа жизни. В конечном счете глэмпинг должен стать местом, в которое захочется возвращаться.

Простотой. Открытие глэмпинга не требует огромных вложений, в сравнении с капитальным строительством. Достаточно иметь небольшой бюджет от 10 – 35 млн руб. Можно открыться за один сезон и не требуется большого количества разрешительных документов.

Возможностями. Любой глэмпинг начинается с вдохновения. Зачастую оно пробуждается в интересной локации. Красивые виды на реку, горы или бескрайний лес – так и хочется поделиться всем этим с окружающими. В местах, где сложно развернуть капитальное строительство, глэмпинг не имеет преград и открывает возможность каждому окунуться в самые потаенные уголки нашей планеты с комфортом.

Актуальностью. Путешествия по популярным странам мира потихоньку наскучивают, а пандемия добавила топливо в развитие отечественного туризма. На просторах нашей страны существует множество диких мест, необычайной красоты. Чтобы гости, налетавшие по миру не одну тысячу километров, не разочаровались в российском отдыхе, глэмпинги с их отельным уровнем комфорта будут двигать этот рынок ближайшие 5-10 лет.

По мере того, как отрасль становится более конкурентоспособной, важно понимать, как вы можете выделить свой бизнес. “Вау-фактор” – это инструмент, обеспечивающий успех и рост вашего проекта. За достижения данного эффекта отвечают: красивая локация, наличие туристических маршрутов поблизости, аутентичные типы домов и предоставление уникальных услуг на территории. Удивляя гостей, удовлетворяя их желания, вы побуждаете их возвращаться в глэмпинг из года в год.

Необходимое оборудование

Чтобы создать необычное пространство для ваших гостей, понадобится приобрести:

Большой тент, служащий в качестве общей комнаты. Он должен быть деревянным;
Небольшой домик, стилизованный под лесной, что добавит некоторой атмосферы;
Дом на дереве. Он будет пользоваться очень большим спросом. Важно разместить внутри все удобства так, чтобы они не мешали постояльцам. Таких можно сделать несколько;
Несколько вилл. Они не должны выделяться на фоне места и других строений;
Маленькие домики с одной комнатой внутри;
Декорации для домов;
Декорации для наружного оформления базы отдыха;

Самое главное — создать необычное место, интересное гостям. Это будет помогать в их привлечении. Все зависит от вашей креативности. Можно воспользоваться услугами дизайнера. Но стоит учитывать и масштабы глэмпинга. Обязательно нужно создать место для фотосессий, это повысит спрос и выступит в качестве рекламы базы отдыха.

Стоит ли открывать подобный бизнес

Рассматривая тот или иной вид бизнеса для себя, вы можете рассчитывать на определенный бюджет и срок окупаемости. Глэмпинг хоть и имеет довольно неплохие показатели по всем факторам, но предусматривает внушительные вложения. Цена вопроса может варьироваться от 1,5 до 3 млн. Выручка в месяц может составить 800 000 руб. или выше, а вот чистую прибыль придется рассчитывать с учетом ежемесячных расходов. Таким образом, можно предположить, что срок окупаемости будет варьироваться от 9 месяцев до 2 лет.

Затраты и прибыль

Инвестиции на обустройство небольшого глэмпинга составляют 1’370’000 ₽. Рассчитывать на быстрый выход на окупаемость не стоит, поскольку глэмпинг еще не знаком массовому туристу. Однако отсутствие конкуренции может сыграть на руку. За вычетом текущих расходов и с поправкой на относительную сезонность проекта чистая прибыль в среднем составит 70’000 ₽. Срок выхода на окупаемость — полтора года.

Затраты на старте: примерный расчет для Ленинградской области

Статья расходов	Сумма, ₽
Оформление бизнеса	10’000
Обустройство глэмпинга	1’000’000
Дополнительно оборудование	200’000
Реклама	100’000
Расходные материалы	20’000
Непредвиденные расходы	40’000
Итого	1’370’000

А вот сколько прибыли приносят уже готовые базы отдыха в:

Москве
Санкт-Петербурге
Екатеринбурге
Новосибирске

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда	30’000
Зарплата персоналу	150’000
Продукты	50’000
Реклама	50’000
Непредвиденные расходы	20’000
Итого	300’000

Вовсе не Китай: жители какой страны могут купить iPhone 14 Pro Max дешевле всего

Какие бывают виды глэмпинга, и кто такие глэмперы?

Если вы думали, что глэмпинг ограничивается только палатками и домиками-бунгало, вы сильно ошибались. У глэмпингов могут быть различные типы жилья, от юрт, домиков на деревьях, домов на воде и до экзотичного национального жилья.

Перед открытием бизнеса узнайте о разрешениях, необходимых для открытия такого гостиничного бизнеса, как глэмпинг в вашем районе или стране. В каждой стране есть свои правила получения разрешений на строительство гостиничных объектов в природных зонах. Обратитесь к местному органу власти, чтобы уточнить, что нужно делать.

Глэмпинг в виде палаток-шатров на природе

Глэмперы — так можно охарактеризовать ваших гостей и туристов. Эти люди ищут аутентичность отдыха без необходимости жертвовать удобствами стандартного комфортного жилья, как в городе. Вам нужно будет привлечь целевую аудиторию, подчеркнув в глэмпинге привлекательность отдыха на природе без потери комфорта жилья.

Самые распространенные виды глэмпинга это:

Юрты для глэмпинга

Юрты считаются одним из самых популярных вариантов глэмпинга. Это круглая палатка сделанная из ткани, брезента, кожи, шкур животных и деревянных балок. Юрта родом из Монголии, она стала популярным видом жилья после использования на различных фестивалях проходящих на природе.

Юрта доступна и проста в изготовлении. Хотя это вид палатки но вы также можете оживить юрту, включив такие удобства, как кондиционер и ванную комнату — то, что ваши гости будут приветствовать, когда они будут жить на природе или в сельской местности.

Юрты, как вид жилья для глэмпинга

Глэмпинг в юрте имеет всю привлекательность природы с возможностью добавления таких удобств, как кондиционер и электричество.

Типи или вигвамы (вид палатки)

Типи или вигвам — это традиционная треугольная палатка индейцев (коренных американцев). В настоящее время типи очень распространены в глэмпингах. Они сделаны из деревянных балок, брезента и хлопчатобумажной ткани, скрепленных веревкой. Типи палатки очень распространены в глэмпингах, так как быстро сооружаются и имеют небольшую стоимость в сравнении с другими видами жилья.

Использование типи для глэмпинга

Хотя палатка типи похожа на юрту, она проще и может не предлагать столько внутреннего пространства для удобств гостей, и подходит для бюджетной аудитории.

Дом на колесах (мобильный кемпер или передвижной дом)

Мобильный кемпер — это передвижной дом на колесах, который можно буксировать на автомобиле, подобно прицепу. Он оснащен всем необходимым для проживания и обеспечивает немного больше пространства и защиты, чем традиционная палатка. Возможно, универсальность дома на колесах является причиной его популярности у туристов в последние несколько десятилетий.

Поскольку мобильный кэмпер более просторный, чем другие типы размещения, в него легко добавить разные виды дополнительных удобств, чтобы повысить его привлекательность для туристов.

Дома на деревьях

Дома на деревьях — это экзотический и популярный вид глэмпинга. Они сделаны из дерева и обычно строятся внутри дерева с использованием его органической архитектуры, такие дома могут размещаться в лесу. Жилье идеально подходит для гостей, которые хотят спокойного отдыха на природе. Любители природы ценят устойчивую архитектуру домов на деревьях (как правило жилье целиком сделано из дерева). Пребывание в доме на дереве дает возможность туристам погрузится в мир природы и более близко исследовать природу.

Этот вид глэмпинга также привлекательный вариант и для владельцев бизнеса, так как в таких домах можно создать много комфортных опций и услуг для туристов. Такой вид жилья просторный и универсально, но конечно имеет свои сложности и особенности при строительстве дома.

Мини домики (крошечные дома)

В настоящее время в сфере глэмпинга появилась мода на крошечные дома или мини домики. Такой вид жилья имеет ограниченное пространство и ресурсы, что делает их чрезвычайно экологичными.

Мини домики обычно располагаются на большом участке земли и могут быть построены из экологически чистых материалов.

Вагоны поезда или автобус

Если вы можете достать и купить старый вагон поезда или подержанный автобус, это может быть отличным жильем для глэмперов. Прежде чем вагон можно будет превратить в привлекательный объект жилья для сдачи в аренду на время отпуска, вам нужно будет его переделать, обустроить и адаптировать.

Старый вагон или автобус можно адаптировать под жилье для глемпинга

Сферы, или купольные дома, эко-шатры

Купольные шатры или сферы представляют из себя жилье в виде прозрачных капсул. Это отличный вариант для глэмпинга, если он расположен в красивом природном месте с завораживающим восходом, закатом или звездным небом.

Вид купольных шатров, сфер

Обустройство

Глэмпинги расположены вдали от цивилизации. Поэтому подключиться к централизованным инженерным сетям вряд ли получится. Нужно создать собственные. Для выработки электричества подойдет генератор, воду можно получить из скважины, а канализационные отходы целесообразно сливать в септик закрытого типа. Этапы обустройства таковы:

Расчистка кемп-площадки.
Создание питчей для строений.
Устройство свайных настилов.
Установка генератора.
Монтаж электрической сети.
Сборка глэмпов, навеса для вечеринок.
Возведение санитарных узлов.
Прокладка инженерных сетей.
Дизайн боксов.

Внутри помещений ставят две кровати, кресла, стол и стулья. Для отопления монтируют печь. Приготовление пищи требует отдельного строения с кухней, рестораном или столовой. Расчет затрат на обустройство:

№	Работы	Стоимость, руб.
1	Подготовка участка и прилегающих территорий	220 000
2	Установка инженерно-технических сетей	530 000
3	Возведение 5 круглогодичных глэмпов на 2 человек	1 600 000
4	Возведение 5 сезонных глэмпов на 4 человек	900 000
5	Строительство административного здания	230 000
6	Монтаж и обустройство санитарных узлов	410 000
7	Возведение навеса для вечеринок с мебелью	210 000
8	Купол ресторана	160 000
9	Оснащение ресторана	240 000
Итого		4 500 000

От тента для вечеринок можно отказаться. Но тогда не будет возможности оказывать дополнительные услуги гостям: проводить дискотеки, торжественные мероприятия, помолвки, свадьбы.

Душевный домик Soul Box

И наконец, словенская альтернатива туристической палатке – эко-деревянный домик Soul Box и информация для тех, кто хочет не столько отдыхать в чужом глэмпинге, а сам зарабатывать на этом деньги. Словенское архбюро allergutendinge (а точнее – “три студента”) предлагает отличную идею для вашего глэмпинга – хоть для бизнеса, хоть просто для личного отдыха дикарём, где вам угодно.

Словенские студенты изобрели свой сборный деревянный домик и назвали его – Soul Box. Теперь в любом месте по вашему усмотрению – можно организовать этот модный бизнес или отдохнуть самому. В компактном домике Soul Box – два этажа, кухня, спальня и веранда-смотровая площадка, с которой можно любоваться природой, не рискуя замочить ноги в росе.

Окупаемость (и сколько вложили в проект)

— Есть два варианта захода в такие проекты, — рассуждают владельцы фермы. — Люди, у которых сразу есть 12–15 миллионов, им всё построили под ключ, окупаемость — 5–10 лет. А есть такие, как мы: у кого на старте было 1–1,5 миллиона, и всё, что ты зарабатываешь, вкладываешь обратно. И сам постоянно работаешь, надо пахать 24/7. То есть такого, что ты где-то на Бали, а тебе на карточку капают деньги, нет. У нас есть чат владельцев глэмпингов по всей России, и пошла первая волна закрытий у тех, кто думал, что это легко. На Урале пару лет назад катастрофически не хватало мест размещения, сейчас их стало больше. Но идут постоянные разговоры про загрузку, не у всех она хорошая, особенно в будни.

Сафари-тент — самый доступный вариант для глэмпинга (стоимость от 250 тысяч рублей). Но бóльшую часть года они находятся на консервации

Фото: Дарья Пона / 74.RU

Геокупол вроде бы должен стоить ненамного больше сафари-тента (ведь при его возведении не используются металл или дерево). Но за счет «начинки» — мебели и сантехники, инженерных коммуникаций — год назад паре он обошелся в 1,3 миллиона рублей

Фото: Дарья Пона / 74.RU

Срок окупаемости, по словам Леси, у них составит 2–2,5 года. Это редкий и нетипичный случай для такого бизнеса.

— Окупаемость 4–5 лет — считается, что «повезло», — приводит данные она. — А мы очень много сделали своими руками, да и цены два года назад были другие. Плюс мы сами здесь работаем — администраторами, ремонтниками, хозяйственниками, смотрим за собаками и выполняем еще кучу работы. Кроме нас, еще две горничные — вот и весь персонал. А еще мы никогда не покупаем первое попавшееся. Есть компании, которые продают шатры по 400 тысяч, мы нашли другую фирму и взяли их по 250. Уличный чан у челябинцев стоит 160 тысяч, а кто-то покупает его за 260 у распиаренной сибирской фирмы.

Ни один глэмпинг не обходится без таких чанов на улице. В зависимости от производителя цены сильно отличаются

Фото: Дарья Пона / 74.RU

По нашей просьбе ребята подсчитали, во сколько им обошелся проект: два купола с мебелью и сантехникой — 2,6 миллиона рублей, еще 3,5 миллиона — это два А-фрейма. Шесть шатров им удалось купить по 250 тысяч, инфраструктура к этим шатрам с туалетами, беседками — тоже не менее 1,5 миллиона. Это уже 9 миллионов рублей, не считая земли и дома, который супруги построили для своей семьи. Деньги инвесторов пара привлекла только один раз — для запуска двух геокуполов. Поэтому от их сдачи инвесторы получают 60%. Прибыль от остальных объектов остается у Леси и Виталия.

Юридическая характеристика объекта

Начинающих предпринимателей пугают выражения наподобие «ввод в эксплуатацию», «проектная документация», «разрешение на строительство». С юридической точки зрения термины «кемпинг» и «глэмпинг» равнозначны. Для первого разработаны нормативы. Второй пока не упоминается в правовых документах РФ. Требования к палаточным базам определяет ГОСТ Р 58187-2018.

Главное условие для глэмпов-домиков: они относятся к некапитальным объектам. То есть, постройки не привязаны к фундаменту, их можно демонтировать и передвинуть в любой момент, а потом установить заново. Это характеристика из Градостроительного кодекса РФ, ст. 1, п. 10.2.

К не капитальным объектам у государства куда меньше претензий. Бизнесмен вправе отказаться от целого списка работ для возведения основных элементов кемпинга:

Выполнение топографических, геологических и геодезических изысканий.
Разработка проектно-сметной, рабочей документации.
Проведение экспертизы изысканий и проекта.
Получение разрешения на строительство.
Разрешение на ввод в эксплуатацию.

Но если необходимо прокладывать инженерные сети вроде трубопровода, линию электропередач или связи, придется выполнить все работы. От изысканий до ввода в эксплуатацию. Для каждого вида коммуникаций предусмотрены свои нормативы.

Классификация по «звездности»

С недавних пор все гостиницы проходят обязательную квалификацию на присвоение звезд. Владельцу глэмпинга это не нужно. В соответствии со ст. 1 ФЗ «Об основах туристской деятельности», гламурный кемпинг относится к средству размещения, но не к гостиницам.

Палаточный глемпинг небольшой звездностиПалаточный глемпинг небольшой звездности

Это следует из п. 11.7 «Положения о классификации гостиниц». Вот выдержка:

«К гостиницам не относятся… средства размещения и кемпинги».

Значит, проходить поверку на «звездность» не требуется.

Что потребуется для открытия

Сначала нужно определиться с форматом и концепцией предприятия. От этого зависит размер первоначальных вложений и число гостей, которых одновременно можно поселить в глэмпинге. Бизнес-план можно составить самостоятельно или поручить специалистам bi-plan.ru.

Формат

Основа лагеря – номера для клиентов.

Существуют разные виды глэмпов:

хижины;
домики на деревьях;
коттеджи;
виллы;
шатры;
дома-полусферы;
юрты;
вигвамы;
вагончики.

Все глэмпы отличаются по дизайну, внутреннему наполнению, количеству мест для гостей и имеют разную стоимость. Но они обязательно должны быть меблированными и теплыми. Рассматриваемый проект предполагает строительство глэмпинга из восьми утепленных домов-куполов. В каждом из них предусмотрено проживание двух-четырех взрослых с возможностью поставить кровать для одного ребенка.

Концепция

Глэмпинг ломает привычные стереотипы по поводу того, что проводить свободное время на природе можно только в неуютных палатках. Посетители гламурных кемпингов могут пользоваться горячим душем, туалетом, удобной постелью, интернетом. Им предлагают трехразовое питание в ресторане под куполом, но готовить еду можно и самостоятельно. Отдельно оборудуют пати и площадки для пикников.

Популярные концепции глэмпинга:

активный отдых вблизи морей и рек;
горный лагерь с домиками на скалах;
тематический глэмпинг – спортивный, музыкальный;
семейный отдых выходного дня;
лагерь с оздоровительными процедурами;
глэмпинг, ориентированный на туристов и т.д.

В соответствие с выбранной концепцией предпринимателю нужно обустроить дома отдыха и территорию. Целевую аудиторию составляют мужчины с хорошим достатком, девушки, предпочитающие отдыхать компаниями. Услуги набирают популярность у семейных пар с детьми и зрелых женщин, объединенных общими интересами.

Локация

Место расположения глэмпинга выбирают тщательно, поскольку неудачная локация может привести к низкому заполнению посетителями.

Наиболее привлекательные варианты:

пляж реки, озера, моря;
горное плато;
подножие скал;
лесной массив;
туристический маршрут.

Можно выбрать локацию в местности с богатой историей, национальным колоритом, природными достопримечательностями. Для гостей нужно продумать развлекательную программу, например, катание на лодках, лыжах, сноубордах, велосипедах, квадроциклах. Можно организовать проведение музыкальных вечеров, спортивных квестов, предложить гостям возможность рыбачить или охотиться.

Наибольший интерес вызывают глэмпинги, которые отличаются оригинальностью. Люди готовы ехать довольно далеко, если их ожидает небанальный досуг.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Глэмпинг объединяет два совершенно разных понятия – гламур и кэмпинг. Собственно термин означает отдых на природе со всеми удобствами, включая горячий душ и Интернет. Как направление туризма глэмпинг появился в 2010 году и сразу же завоевал популярность среди городских жителей. Возможность сменить обстановку, избавиться от чувства обыденности и слиться с природой вдохновляет туристов на поездки в самые необычные места, а затраты на такой тур могут быть гораздо выше, чем на путешествие в теплые страны.

Согласно исследованиям Booking.com, средняя стоимость такой поездки в России составляет от 20 000 рублей за неделю пребывания в глэмпинге со всеми удобствами. Клиентами являются не только мужчины, но и женщины, а также семейные пары с детьми. В последнее время пользуется особым спросом услуги предоставления пати-площадок, расположенных у воды для проведения церемоний бракосочетания или празднования торжественных дат.

Средняя стоимость аренды места в глэме обойдется в 1900 рублей, на питание в сутки уйдет еще порядка 800 рублей. Клиент может самостоятельно готовить пищу, а также привезти продукты с собой. У въезда на территорию посетители могут оставить машины, транспорт круглосуточно охраняется.

Максимальное количество мест в глэмпинге – 22, из них 6 расположены в утепленных куполах с дополнительным обогревом, остальные – в обычных с обогревом. Ресторан накрыт куполом и оборудован печами, мебелью, а также кухней для персонала и гостей, желающих самостоятельно готовить еду. На пати и шести площадках для пикников организованы места отдыха с шезлонгами, столами, стульями и шашлычницами.

3. Описание рынка сбыта

В 2018 году компания Grand View Research провела исследование рынка услуг глэмпинга. Согласно полученным данным темпы прироста этого бизнеса составляют около 2,6% в год, к 2025 году общий оборот составит порядка 4,8 млрд. долларов. В России эта динамика гораздо ниже и составляет порядка 1,5% в год, однако перспективы развития лучше, в основном за счет интереса иностранных туристов.

Согласно данным Booking.com самыми востребованными на западе стали глэмпинги сегмента «люкс» и «суперлюкс», а в России – средний и средний плюс. Исследования выявили, что клиенты готовы доплачивать не только за комфорт, но и за возможность находиться в уникальном природном месте, свободно контактируя с дикой природой.

В России это туристическое направление только формируется, поэтому конкуренция незначительна. Согласно статистическим данным среди открывшихся подобных заведений (за исключением классических тур баз) выживает 90%, а основная причина закрытия – неправильный выбор локации.

Целевой сегмент. Статистические исследования показали, что потенциальными потребителями услуги являются мужчины, женщины и семейные пары с детьми. Среди мужчин чаще всего желание выехать на природу высказывают состоятельные, молодые люди, занимающие ответственные должности с уровнем дохода от 50 000 рублей в месяц. Как правило, они активно занимаются спортом, а потому готовы взять в аренду велосипед, удочки, лодку.

Среди женщин также немало любительниц провести время с комфортом на природе. В основном это компании молодых девушек или более зрелых женщин, предпочитающих объединяться по интересам. С точки зрения маркетинга – они лучший способ «включить сарафанное радио». Такие клиентки активно пользуются соцсетями, часто выкладывают фото и видео, делятся впечатлениями и дают рекомендации другим людям.

Среди семейных пар чаще всего такой вид отдыха практикуют более взрослые люди, не первый год состоящие в браке. Они предпочитают брать детей с собой, активно пользуются площадками для пикников, берут напрокат велосипеды и лодки. Средний доход в таких семьях составляет порядка 45 000 рублей на члена, как правило, они предъявляют высокие требования к качеству услуг.

Дополнительные услуги

Довольно важным аспектом также является наличие переносной кухни. Домик, оборудованный мангалом и грилем – это не так много, как хотелось бы многим. Если у туристов довольно внушительный бюджет, вряд ли они захотят готовить себе еду.

Начало пути

Глэмпинг-бизнес требует много внимания и фокусировки на абсолютно разных вопросах, начиная от выбора земельного участка и заканчивая управлением и продвижением проекта. Но начинать следует с концепции, ведь именно из нее будут “вырастать” все остальные части проекта.
Такой своеобразный план действий помогает разобраться, каким должен стать будущий проект, и включает в себя следующие составляющие:

Идеология. Тут рождается сама основа и идея глэмпинга. Для чего и для кого вы создаете этот проект (в общих чертах). Какие основные ценности у вашего проекта.

Тип глэмпинга. Бывает так, что концепцию глэмпинга выстравивают вокруг земельного участка или же ищут землю под стать самой концепции.
В зависимости от этих факторов вырисовывается три типа глэмпинга:

Глэмпинг – спутник города. Локация недалеко от большого города, куда приезжают городские жители на 1-3 дня, желающие отдохнуть от суеты.
Глэмпинги с уникальной природой. Место с красивыми видами, куда люди со всего мира приезжают в отпуск на 5-14 дней.
Эксклюзивный глэмпинг. Своего рода приключенческий тур, в который люди отправляются в самые дикие и недоступные локации нашей планеты на вертолетах, внедорожниках или ледоколах, чтобы увидеть самые уникальные места.

Целевая аудитория. Здесь необходимо решить:

для кого мы строим глэмпинг?
почему в наш глэмпинг приедет именно эта аудитория?
чем мы привлекаем гостей?
какие уникальные впечатления, услуги предлагаем гостям в нашем глэмпинге?
откуда будут приезжать посетители.

Состав возводимых строений. В этом пункте следует понять, сколько посетителей вы готовы принять. Сколько у вас будет домиков для гостей, а также какие дополнительные строения и объекты инфрастуктуры вам необходимы (кафе, офис, рецепшен, склад, проживание персонала и другие). Необходимо найти найти баланс между прибыльностью от максимальной загрузки глэмпинга и затратами на обслуживания домиков и гостей. Окончательное решение вы сможете принять после составления детального бизнес-плана, о котором речь пойдет позже.

Состав услуг и сервисов. Какие дополнительные сервисы вы сможете предлагать своим посетителям.

Каков формат работы? Здесь стоит задуматься о сезонности глэмпинга: будет ли он круглогодичным или работать в теплое время с мая по ноябрь. Российская зима достаточно суровая, поэтому на берегу необходимо определиться, сможете ли вы привлечь гостей в глэмпинг в зимний период или это время года станет для вас убыточным.

Какой тип отдыха предоставляем? В этом вопросе есть два сценария: открывать глэмпинг, где дома будут просто сдаваться гостям в аренду или создавать полноценный глэмпинг-парк с питанием, спа, активностями и прочим. В первом варианте гости будут предоставлены сами себе и отвечать за свой быт и досуг самостоятельно. Второй вариант предлагает гостям интересный опыт, который включает в себя не только отдых на природе, но и целый комплекс услуг. Именно тренд впечатлений “под ключ” актуален сейчас для глэмпингов, поскольку в таком формате люди не задумываются, где есть и чем заняться. Они приезжают комфортно отдыхать и получать эмоции.

Как оптимально разместить сооружения на территории? Речь идет о создании генплана, где будут размещены все фундаментальные сооружения (домики для гостей, персонала, кафе, площадка для мероприятий, хозблок и т.д.), сеть коммуникаций (электрика, водоснабжение и т.д.) и логистика (дорожки, подъездные пути, парковка и т.д.). Такой документ дает общее представление об органичном размещении всех объектов в границах территории.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Итак, рассмотрим основные преимущества и недостатки этой бизнес идеи:

Плюсы

огромное количество еще не занятых локаций, которые могут быть использованы для глэмпинга;
низкий уровень конкуренции;
данный проект будет очень интересен в процессах создания и управления им.

Минусы

актуальные на сегодняшний день проблемы с эпидемиологической обстановкой в стране;
есть вероятность проявления разрушительных природных явлений;
неблагоприятная инфраструктура.

Выбор земельного участка

Красивые инстаграмные виды, открывающиеся с территории глэмпинга, являются одним из основных составляющих успеха в этой отрасли. Безусловно, существует огромное количество неповторимых природных мест, не освоенных для массового туризма. Горы, реки, озера могут стать магнитом для гостей и своеобразной фишкой вашего проекта.

Наибольшее количество глэмпингов на данный момент находится в Краснодарском крае, Московской, Ленинградской, Калужской, Тверской, Тульской и Ярославской областях, в Республике Карелия и Республике Алтай. В их список подтягиваются Республика Крым и Самарская область. Наличие земли вблизи естественных участков воды, прибрежных районов и пляжей становится отличным способом увеличить количество потенциальных бронирований.

Размер должен варьироваться в районе 1-5 га, чтобы удачно разместить все сооружения и подарить гостям максимум приватности. Однако стоит помнить, что каждый земельный участок имеет свои характеристики. В идеале к участку должна подходить дорога, по которой ваши гости смогут проехать на любом транспорте, а рядом с участком должна быть возможность подключиться к электросетям.

Автономный глэмпинг тоже вполне реален, но это всегда большие вложения и сложности в организации. Если доступ к электричеству на территории отсутствует, вам нужно будет установить дополнительный бюджет на них.

Наличие поблизости аэропорта, государственных автомагистралей, районного центра облегчат путь к глэмпингу и сократят время на то, чтобы до него добраться. Но задумайтесь над тем, что нетронутая природа, скрытая от глаз человека сама по себе станет магнитом для гостей. В глэмпинги едут за тишиной, поиском баланса с природой и неповторимыми впечатлениями. Тот, кто называет свой проект “глэмпингом” должны следовать концепции бережного отношение к ней.