Как открыть свой магазин штор

Шторы покупают, когда меняется интерьер, после переезда в новое здание или просто следуя модным тенденциям. Актуальность продажи штор неоспорима, и если есть желание начать свой бизнес, можно рассмотреть возможность открытия магазина штор. Бизнес по продаже оконного текстиля только на первый взгляд кажется простым, но на самом деле — он имеет множество нюансов, без знания которых можно легко потерять вложенный капитал.

Этапы реализации идеи

Вам понадобятся:

1. Определите формат бизнеса.
2. Найдите коммерческое помещение.
3. Стать самозанятым (если торговля ведется из дома) или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, ООО.
4. Производить ремонт помещений.
5. Приобрести оборудование, мебель.
6. Заключать договоры на поставку тканей и закупку образцов.
7. Нанять персонал.
8. Провести рекламу магазина, чтобы проинформировать как можно больше жителей об открытии.

Перспектива развития — создание собственного производства. Без оперативного пошива сложно привлечь постоянных клиентов. Особенно требовательны покупатели предметов роскоши, которые хотят воссоздать в интерьере определенный стиль. Имея представление о конечном виде изделия, VIP-заказчик обратится в место, предоставляющее полный спектр услуг — от выбора ткани по каталогу до выпуска штор в желаемом стиле.

Однако не спешите нанимать большой штат сотрудников или арендовать помещение. Нужно просто «прощупать почву» и понять, выгодно или нет открывать салон штор, и только потом — заниматься расширением бизнеса.

Формат бизнеса

Мастер на дому

Больших прибылей в таком формате обычно достичь не удается, но затраты минимальны. Для развития это очень важно:

• Создайте сайт в Интернете или страницу в социальных сетях для привлечения клиентов и презентации продукции;
• Выделите комнату для пошива штор;
• Приобрести оборудование.

Магазин штор на дому — «женский» бизнес, позволяющий реализовать свой творческий потенциал, зарабатывать деньги, уделяя больше времени своей семье.

Ателье по пошиву штор

Пошив на заказ в почти промышленных масштабах — продвинутый уровень бизнеса. Вам потребуется арендовать помещение в наиболее проходимом месте, нанять измерительные приборы и профессиональных швей в количестве 4 человек, приобрести оборудование.

Стационарный магазин

Оформление салона штор предполагает размещение тканей различных фактур, представление оригинальных стилей пошива, широкий выбор аксессуаров. Магазин продает готовые товары в различных ценовых категориях, отличающиеся своим качеством. Это место, куда клиент «приходит и покупает», а значит, максимум внимания следует уделить расширению предложения готовых комплектов штор.

Салон

Салон штор — это самая дорогая модель развития бизнеса. Его отличие от магазина в том, что он ведет другой бизнес. Салон предоставляет услуги креативного дизайнера, снимает мерки, позволяет выбрать ткани из имеющегося ассортимента образцов, проводит пошив изделий по индивидуальному заказу. Это тот формат, к которому должен стремиться каждый магазин штор.

Чтобы избежать материальных потерь, необходимо оценить покупательскую способность и численность населения, тщательно выбрать место продажи, отдавая предпочтение небольшой, но с максимальной проходимостью торговой точке, чтобы обеспечить себе перспективы покупки помещения и расширения бизнеса.

О названии

Название вашего магазина вывесок должно быть запоминающимся, интригующим и соблазнительным. Выбор имени — задача не одного дня. Во-первых, мы предлагаем вам составить список из более чем 20 приемлемых имен. Затем, день за днем, вычеркивайте четыре или пять имен, пока, наконец, не останется нужное.

Это может быть как торговая марка, так и зарегистрированный товарный знак. Исключительный товарный знак (название, логотип) действует в течение 10 лет с даты подачи заявки в Роспатент, и этот срок можно продлевать сколько угодно раз.

Оформление и налогообложение

Регистрация жалюзи салонам нужна для пошива и продажи. Легализация и выбор налогового режима являются необходимыми условиями для ведения бизнеса. Для организации индивидуального предпринимательства необходимо явиться в налоговую инспекцию и представить документы:

• заявление по установленной форме;
• копия паспорта
• Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей; однако, если документы подаются в электронном виде, оплата не требуется;
• декларация о системе налогообложения в 3 экземплярах.

Трудности обычно возникают при выборе кода ОКВЭД (ОКПД), который указывает на вид деятельности. Необходимо выбрать несколько (до 57) кодов из классификатора, но не выходя за рамки предполагаемой деятельности.

Коды из классификатора, утвержденного в начале 2017 года, подходят для продажи и пошива штор:

• 13.92 — Производство матерчатых текстильных изделий, кроме одежды.
• 13.30 — Отделка текстиля и текстильных изделий. Кодекс разрешает глажение, отпаривание, отбеливание, перенос водонепроницаемого слоя на ткань, смягчение тканей.
• 47.51 — Розничная торговля текстилем в специализированных магазинах.
• 47.53.2 — Розничная торговля шторами, тюлевыми занавесками в специализированных магазинах.

Примечание: Выбрав эти коды, вы можете шить не только шторы, портьеры и драпировки, но и одеяла, пледы, покрывала, подушки, пуфы, т.е. все виды текстильных изделий. Вы можете принять это к сведению и работать над расширением своего бизнеса, предлагая дизайнерские аксессуары для создания уникального интерьера.

Следующий шаг — выбор «правильной» налоговой системы. Предпочтительной является упрощенная система — 6% с доходов или 15% с доходов — расходов. Если вы выбираете систему ЕНВД (единый налог на временный доход), то в интересах предпринимателя, арендующего большое коммерческое помещение, зонировать его, отведя значительную часть под складские помещения. По нему не нужно будет платить ЕНВД.

Список документов, необходимых для этой профессии, включает в себя:

• заключение санитарно-эпидемиологических служб о возможности ведения бизнеса;
• заявление от пожарной бригады
• контракт на экспорт ТБО.

В целом, организационные моменты занимают не более 2-3 недель, учитывая, что помещение должны посетить органы Роспотребнадзора, МЧС. Если вы арендуете помещение в торговом центре, формальностей, связанных с получением разрешений, можно избежать: за обеспечение безопасности отвечает владелец центра.

Выбор коммерческого помещения может стать ключом к успеху бизнеса.

Поиск торговой площади

Продажа штор относится к тем видам бизнеса, для которых важен выход на трафик. Можно воспользоваться беспроигрышным вариантом и арендовать магазин в самой густонаселенной части города, причем сразу в торговом центре. Однако стоимость аренды будет высокой и больно «ударит по карману» начинающего предпринимателя.

Альтернативным и более удачным вариантом является размещение магазина в жилой части города среди новостроек. Сразу же становится ясна картина потенциального покупателя — «новоселы», которые хотят обустроить уютную новую квартиру и непременно покупают шторы, шторы, шторы.

Хорошее решение — расположить магазин рядом с точкой продажи мебели, обоев и других материалов для ремонта квартиры.

Обратите внимание, что не каждый район является прибыльным. Например, если вы открываетесь рядом с торговым рядом, где продаются запчасти, не ждите наплыва покупателей. Мужчины заинтересованы в этом продукте, а потенциальными покупателями штор является женская группа потребителей в возрасте 20-65 лет.

Лучше арендовать помещение в самом видном месте, так как это значительно снизит расходы на рекламу.

Главными помощниками в поиске местоположения являются карта и Интернет. Итак, давайте объясним. Прежде всего, необходимо набрать в интернет-поисковике фразу «купить шторы недорого», «магазин штор», «шторы на заказ» и ввести город. Появится список основных конкурентов. Вы должны посмотреть их адреса и отметить их на карте. Затем определите наиболее привлекательную область, обращая внимание на:

• Плотность населения. В элитных домах будет меньше жителей, чем в «сталинках», «хрущевках» или малосемейках.
• Инфраструктура: количество инфраструктуры в окрестностях. Если рядом есть больница, школа и пустырь, то это не самое удачное место. Выберите район с жилыми домами.

Следующий шаг — подсчет трафика. Основной трафик фиксируется утром с 9 до 11 часов утра и вечером с 5 до 7 часов вечера. За это время необходимо подсчитать, сколько людей прошло через данное место. Бывает, что на соседних улицах количество посетителей резко отличается.

Идеальным вариантом для открытия магазина является:

• на первом этаже жилого дома;
• на дороге возле автобусной остановки;
• в области нового развития;
• рядом с местом продажи окон, мебели и материалов для ремонта.

Площадь арендуемого помещения должна быть не менее 40м2, иначе невозможно будет разместить образцы тканей, а переполненность вызовет хаос и нарушит визуальное восприятие товара. Одна из ошибок заключается в расположении рядов в магазине. Лучше разместить все по периметру возле стен.

Из имеющейся площади можно выделить 25 м2 для торгового зала, 5 м2 — для организации рабочего места портного-дизайнера, 10 м2 — для хранения.

Ассортимент товара

Следующий шаг — выбор продукта. Рекомендуется представлять бюджетную категорию товаров стоимостью около 300 руб/м, среднюю группу и элитную, где стоимость товаров от 1,5 тыс. руб/м.

Стандартный набор товаров включает в себя:

• готовые комплекты штор;
• тюль;
• шторы
• шторы;
• рулонные шторы;
• Римские шторы, японские шторы, австралийские шторы.

Для дополнения ассортимента продукции:

• кисточки, зажимы, крючки для штор;
• декоративные подушки;
• покрывала, постельное белье;
• принадлежности для обработки ткани.

Основными поставщиками могут быть оптовые интернет-магазины, оптовые продавцы текстиля.

Оборудование

Недорогой вариант оснащения магазина — сборка образцов панелей, но клиент обычно хочет купить здесь и сейчас. Для создания конструкций необходимо оборудовать рабочее место для портного.

Полный список оборудования включает:

• металлические стойки 3 шт. — 24 000₽;
• Витрина для аксессуаров 1 шт. — 8 000₽;
• Стеллажи для рулонов материала 3 шт. — 20 000₽;
• Стол для измерения ткани 5,000₽
• кассовый аппарат, оборудование для банковских карт — 30 000₽;
• охранная и пожарная сигнализация — 15 000₽;
• инструменты для раскроя и шитья — швейная машина, оверлок, раскройный стол, иглы, ножницы и другие инструменты — от 50 000₽
• пароход — 25 000₽.

Это примерный список необходимого оборудования, которое вы можете рассмотреть при создании собственного магазина. Стоимость будет начинаться от 177 000₽.

Персонал

При подборе персонала необходимо учитывать часы работы магазина. Предпочтительно с 9 утра до 8 вечера. При таком графике обслуживания оптимальным количеством сотрудников является:

• 3 продавца;
• дизайнер и портниха в одном лице;
• бухгалтером.

Пока бизнес не вырастет, этого количества людей будет достаточно. После того как бизнес наладится и количество заказов возрастет, штат можно увеличить, пригласив дополнительных швей, гладильщиц, закройщиков и валяльщиц.

Первоначальные затраты на наем персонала составят около 100 000 ₽.

Расчет прибыли и расходов

Вам нужно будет сделать расчет затрат и выгод, принимая во внимание проходимость торговой точки, примерный размер среднего билета.

Первоначальные затраты будут следующими:

• Регистрация ИП — 800₽ при самостоятельной регистрации и +2500-3000₽ при использовании услуг посредников;
• Ремонт — примерно от 20 000₽;
• приобретение мебели и оборудования — около 200 000₽;
• установка вывесок, рекламы — 30 000₽.

Итого выходит условно от 284 800₽.

Кроме того, необходимо будет нести ежемесячные расходы:

• аренда помещения — около 30 000₽ (может быть больше или меньше в зависимости от места открытия);
• Заработная плата сотрудников — 100 000₽;
• коммунальные услуги — 8 000₽;
• Налоги, вычеты — от 10 000₽;
• реклама — от 7 000₽;
• прочие неучтенные расходы — 5 000₽.

Общая ежемесячная стоимость составит 160 000₽.

Первое, на что следует обратить внимание, — это сколько вам нужно купить и продать, чтобы покрыть хотя бы текущие ежемесячные расходы. Стартап должен определить маржу. Это может зависеть от группы продуктов. Самая высокая наценка на рольставни составляет около 100 процентов, в то время как средняя наценка — 40-70 процентов. Для целей примера давайте усредним этот показатель и установим наценку в 55 процентов. Чтобы окупить месячную стоимость в виде прибыли, необходимо продать шторы на сумму:

(160 тысяч рублей / 0,55) X 1,55 = 450 909₽.

Сумма покупки в этом случае составит 290 909₽.

Предположим, что в день в заведение приходит 20 человек, 5 из которых совершают покупки. Готовые шторы в среднем ценовом диапазоне стоят около 4 000 рублей. При таком среднем значении контроля выручка магазина в месяц составляет 600 000₽, себестоимость продукции — (600 / 1,55) 387 096₽, а прибыль — 52 904₽.

В реальности все происходит иначе: владелец не справляется с бременем расходов и закрывает магазин. Основная причина этого — ошибка в выборе места. Самые успешные предприниматели — это те, кто тщательно продумывает свою маркетинговую стратегию и не экономит на рекламе.

Реклама

Одним из недостатков предпринимателей является создание запоминающегося дизайна интерьера и отсутствие информации о внешнем виде. Клиент должен иметь возможность издалека видеть, куда ему нужно идти, поэтому сразу после заключения договора аренды помещения следует получить разрешение на размещение вывески на внешней стене здания. Это первая заявка на строительство новой торговой точки.

Следующий шаг — распространение листовок, брошюр и визитных карточек. Листовки следует распространять возле крупных торговых центров, на рынке строительных материалов, возле витрин и мебельных магазинов, везде, где вы можете встретить потенциальных клиентов. Листовки также следует опускать в почтовые ящики в микрорайоне и направлять в каждое новое здание.

Шторы могут быть проданы дизайн-студиям при заключении договора о сотрудничестве, детским садам, школам и организациям.

Обратите внимание: реклама в Интернете обязательна. Вы должны создать свой собственный сайт и/или страницу в социальной сети для демонстрации своих товаров и услуг. Вам необходимо разработать интуитивно понятную форму онлайн-заказа, чтобы каждый, кто ищет дизайн и пошив штор, мог выбрать понравившийся вариант со сроками выполнения заказа и доставкой на дом.

Ведущие поставщики штор стремятся к тому, чтобы клиент чувствовал себя дома максимально комфортно, и даже предлагают возможность возврата товара, если цвет или качество не соответствуют ожиданиям.

Необходимо зарегистрировать группу в социальных сетях с названием магазина, вести собственный блог с фотографиями своих работ, описанием модных тенденций. Среди предложений о покупке должны быть классические ламбрекены и более современные шторы — австралийские, японские или «панельные» шторы, которые модны не только в домах, но и в офисах.

Единственный способ открыться, не вкладывая много денег в рекламу, — это купить франшизу. Владельцы узнаваемых брендов стараются максимально охватить рынок, не оставляя места для конкуренции, и предлагают продавать свои товары на определенных условиях. Новому «игроку» на рынке трудно соответствовать требованиям.

Например, «Топрак», производитель домашнего текстиля, для получения права на использование своего бренда требует инвестиций в размере 1-2 млн рублей и аренды (покупки) помещения площадью 60-100 м2 в торговом центре или отдельно стоящего магазина. Взамен «Топрак» предлагает участие в выставках и рекламных кампаниях, консультации по запуску и выбору торгового зала, помощь в подборе персонала и достижении стабильного периода окупаемости инвестиций.