Как открыть свой магазин пряжи

Как открыть магазин пряжи

Вязание всегда в моде, ведь вязание — одно из самых распространенных хобби для женщин всех возрастов, а в последнее время и мужчины начинают увлекаться. Ведь вязать можно самые разные вещи не только для себя и своей семьи, но и на продажу. Поэтому магазин, торгующий такими нитками, может стать довольно интересным и прибыльным бизнесом. Но сначала вам необходимо тщательно изучить все тонкости организации и ведения этого бизнеса.

Особенности бизнеса

Целесообразность открытия бизнеса по торговле пряжей обусловлена двумя факторами:

  • Растущий интерес к вязанию не только как к хобби, но и как к способу зарабатывания денег;
  • Низкая распространенность специализированных магазинов в этом районе и, соответственно, низкая конкуренция.

Это означает, что открытие магазина вязания будет прибыльным как в больших, так и в маленьких городах и в любом формате. Но важным условием будет ряд соображений, включая правильный выбор места, грамотный дизайн интерьера, тщательное планирование и тщательные финансовые расчеты.

Кроме того, вы должны учитывать некоторые особенности этой ниши:

  1. Сезонность. Его важность во многом зависит от целевой группы. Чаще всего продажи значительно увеличиваются осенью и зимой, потому что летом у рукодельниц меньше времени на вязание из-за отпусков, садоводства и других подобных дел. Но если большинство покупателей — это молодые мамы в декретном отпуске и пенсионеры преклонного возраста, то их образ жизни не изменился, а значит, спрос на пряжу для вязания остается стабильным.
  2. Небольшой средний счет. Как правило, сумма одной покупки составляет около 500 рублей, поскольку именно такого количества взятой пряжи должно хватить для изготовления конкретного изделия.
  3. Низкая наценка. В этом виде бизнеса розничная наценка составляет 45% на пряжу, кроме эксклюзивных видов, стоимость которых может увеличиваться на 100%, и 70% на фурнитуру.

При организации такого розничного бизнеса лучше всего открыть специализированный магазин с широким выбором пряжи, спиц и других инструментов для вязания. Чтобы увеличить средний чек, вы можете дополнить свой товарный ассортимент другими ремеслами и творчеством. Но покупать их в больших количествах не стоит, потому что продать ткань для шитья и вышивания или материалы для скрапбукинга человеку, который любит вязать, вряд ли получится. За исключением очень редких случаев.

Проанализируйте рынок

Для этого вам нужно проделать несложную работу в двух областях:

  • Выясните, есть ли конкуренты, и если да, изучите их бизнес как можно подробнее — что они продают и насколько успешны;
  • Оценить целевую аудиторию с точки зрения интересов, платежеспособности, возрастных групп и других факторов, влияющих на выбор вязания в качестве хобби или способа заработка на жизнь.

Если поблизости есть аналогичные магазины с высокой конкуренцией, лучше перенять их опыт, но открыть собственную торговую точку в другом месте. В противном случае, при всем старании, прибыльность нового предприятия будет гораздо ниже, чем того, которое уже имеет свою базу постоянных клиентов.

Следует также отметить, что в каждом случае необходимо составлять бизнес-план. Необходимо произвести расчеты затрат на организацию торговой точки, ожидаемой прибыли и срока окупаемости инвестиций.

Регистрация и документы

Для открытия бизнеса требуется государственная регистрация, а также ряд разрешений и документов. Для небольшого магазина достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Но если планируется дальнейшее расширение, или если у компании несколько учредителей, необходимо открыть ООО. Юридическое лицо также имеет больше шансов на получение кредита и меньше формальных проблем при работе с другими компаниями.

В заявке указан основной код ОКВЭД 47.51 «Розничная торговля текстилем в специализированных магазинах», который разрешает розничную торговлю в специализированных магазинах не только пряжей, но и другими товарами, такими как.

  • ткани различных видов;
  • материалы для вышивания;
  • готовые текстильные изделия;
  • галантерея, иголки, нитки.

Для продажи материалов и инструментов для различных видов творческой деятельности (ремесел) добавьте код 47.52 «Розничная торговля галантереей в специализированных магазинах».

При регистрации для целей налогообложения к заявлению должны быть приложены:

  • квитанция об уплаченной государственной пошлине;
  • паспорт и ИНН (оригиналы с копиями);
  • при учреждении компании с ограниченной ответственностью — учредительные документы.

После этого потребуется пройти еще две инстанции: получить разрешение от пожарной службы и зарегистрироваться в Федеральной службе по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.

Определение формата магазина пряжи

Рекомендуется определить формат заведения до регистрации, чтобы учесть масштаб бизнеса при выборе формы бизнес-объекта. Для этого направления деятельности подходят несколько вариантов:

  • отдел в торговом центре;
  • прилавок на блошином рынке;
  • полный магазин.

Большой магазин целесообразно открывать на значительные собственные средства и планировать торговлю не только трикотажем, но и другими ремеслами, в том числе готовыми изделиями. В таких случаях потребуется большая торговая площадь, поскольку к продаже тканей или демонстрации одежды ручной работы должен быть свободный доступ.

С другой стороны, можно открыть небольшой магазин и продавать только пряжу и сопутствующие товары исключительно для вязания. Тогда достаточно небольшого пространства.

Но оптимальными с точки зрения срока окупаемости считаются два формата:

  • Павильон в торговом центре;
  • Секция в супермаркете товаров для рукоделия, в которой нет товаров для вязания.

В то же время помещение в торговом центре считается менее выгодным, чем второй вариант. В таких районах обычно высокая цена аренды, и в любой момент рядом может появиться более сильный конкурент.

К преимуществам отдела в супермаркете с товарами народного промысла, наряду с отсутствием указанных недостатков, относится увеличение потока потенциальных покупателей, которые специально приходят за покупкой таких товаров. В этом случае вероятность того, что их хобби будет связано с вязанием, очень высока.

Выбор помещения

Прибыльность любой торговой точки во многом зависит от того, где она расположена и насколько хорошо она оснащена изнутри. Магазин пряжи имеет свою специфику в этих вопросах.

Местонахождение

Лучшим местом для любой торговли считается центральная часть города с хорошей транспортной доступностью и высокой проходимостью. Однако, учитывая целевую аудиторию магазина пряжи, а это в основном женщины разных возрастов, в основном находящиеся в отпуске по уходу за ребенком или на пенсии, он должен быть расположен в наиболее удобном для них месте.

Поэтому наиболее подходящие места находятся вблизи таких объектов, как.

  • рынки, торговые центры
  • игровые площадки
  • детские сады, школы;
  • клиники.

Расположение в жилом районе также может быть выгодным, будь то новостройка или давно построенное здание, где живут молодые семьи или пенсионеры.

Обустройство

Декор магазина пряжи должен соответствовать атмосфере, с которой ассоциируется товар. Она должна быть уютной, легкой и теплой. Не помешает украсить интерьер картинами, фотографиями и другими предметами, которые могут сделать его уютным для посетителей.

При выборе размера торгового зала следует учитывать, что мотки пряжи довольно компактны и не требуют много места. Более того, большая комната со стеллажами по периметру совсем не подойдет для вышеописанных условий. Поэтому для специализированного магазина достаточно помещения площадью 15 м², но очень важно обустроить его соответствующим образом.

В первую очередь, для этого вам понадобится специальное оборудование:

  • стеллажи для укладки пряжи, разделенные по марке, цвету, составу, толщине и другим характеристикам;
  • стеклянные витрины для инструментов, аксессуаров и других принадлежностей для вязания;
  • стеллажи для тематических брошюр, журналов, книг, руководств.

Также рекомендуется обратить внимание на несколько мелких деталей, которые значительно повысят репутацию торговой точки и привлекут больше клиентов. Все они направлены на то, чтобы даже неопытная вязальщица могла понять, что она покупает.

Первый из них — наличие образцов вязания рядом с бобинами пряжи. Это позволит вам увидеть, как будет выглядеть готовый продукт, и поможет быстрее сделать правильный выбор. Для образца достаточно небольшого квадрата трикотажного полотна со стороной 10 см.

Во-вторых, ценники должны быть максимально информативными. На них, помимо названия и цены, должны быть указаны длина и толщина нити, ткань, назначение и другая информация, которая поможет вам получить полное представление о покупаемом товаре.

Чтобы повысить мотивацию к покупке, неплохо украсить витрину изделиями, изготовленными из продаваемой пряжи. Они должны быть красивыми и уникальными, чтобы вам захотелось самим связать что-то подобное. Наличие схемы и инструкций по выполнению действий рядом с продуктом является большим преимуществом.

Поскольку стеллажи обычно устанавливаются по 1 мотку за раз, вам понадобится кладовая, в которой можно хранить весь ассортимент. Его размер будет зависеть от масштабов бизнеса, но в любом случае помещение должно быть теплым и сухим.

Вход должен быть удобным для пожилых покупателей и молодых мам с детскими колясками. Для этого ступени не должны быть крутыми и высокими, а еще лучше предусмотреть пандус. Такие небольшие жесты внимания к клиентам могут увеличить посещаемость, а значит, и прибыльность бизнеса.

Формирование ассортимента

Ассортимент должен быть разнообразным по всем параметрам пряжи. В магазине должна продаваться пряжа:

  • различных производителей, в том числе импортных и отечественных;
  • различные сегменты — эконом, стандарт, люкс;
  • все составы — натуральные, синтетические, полусинтетические.

И все это в огромном ассортименте цветов и оттенков.

Желательно дополнить ассортимент всем остальным, что необходимо для вязания. Они должны включать помпоны, инструменты, булавки, нитки мулине, аксессуары, отделочные материалы для вязания, схемы и инструкции.

Чтобы снизить первоначальные затраты на создание разнообразного ассортимента, хорошей идеей будет продажа товаров. Это идеальный вариант для небольших торговых точек, особенно на начальном этапе запуска.

В будущем целесообразно продавать больше импортной пряжи, которая отличается более высоким качеством и пользуется большим спросом. В то же время выгоднее работать напрямую с иностранными поставщиками, чтобы снизить затраты на закупки. Среди импортной пряжи наибольшей популярностью пользуется недорогая турецкая пряжа. Но помимо этого, в вашем ассортименте обязательно должна быть элитная продукция итальянского, французского и другого европейского производства.

Поиск поставщиков

Благодаря Интернету найти поставщиков совсем несложно. Основными способами оптового поиска поставщиков считаются:

  • работая напрямую с производителями;
  • используя посредников.

Первый вариант более рентабельный, но для рядового предпринимателя, только начинающего свою деятельность, он доступен только при покупке отечественной продукции. Хотя здесь есть и недостаток — производители продают свою продукцию только в больших количествах.

При покупке импортной пряжи внимательно ищите оптовиков с минимальными ценами. В этом случае лучше работать через посредников, чтобы избежать лишних хлопот и затрат на доставку, таможенное оформление и другие сложности зарубежных покупок.

В случае небольшого магазина пряжи можно использовать другой метод — совместные закупки. Для этого договоритесь с одним или несколькими другими подобными предпринимателями и сделайте общий заказ у крупного оптового производителя, а затем разделите его между ними.

Подбор кадров

Штат сотрудников зависит от масштаба торговой точки и времени ее работы. В небольшом магазине на начальном этапе в качестве продавца может работать только владелец магазина. Но все же рекомендуется взять на его место другого человека.

При выборе кандидата на эту должность предпочтение следует отдавать тем кандидатам, которые сочетают в себе необходимые личные качества, такие как ответственность, коммуникабельность, вежливость, со страстью к вязанию, пониманием тонкостей процесса и свойств пряжи. Наличие опыта работы в сфере продаж можно не принимать во внимание, поскольку профессиональный совет окажет более сильное влияние на клиента, чем знание техники продаж.

Заработная плата продавца-консультанта обычно состоит из фиксированного оклада с дополнительной премией за выполнение плана. Такой бонус создаст сильную мотивацию и повысит заинтересованность в совершении большего количества продаж.

Помимо продавцов-консультантов может потребоваться охранник, если магазин не подключен к системе сигнализации, и уборщица, но ее функции может выполнять продавец за дополнительную плату. Бухгалтера лучше нанимать через аутсорсинговую компанию.

Реклама и маркетинг

Рекламировать новый магазин желательно всеми возможными способами:

  • публикация рекламных объявлений в местных СМИ;
  • распространять листовки, брошюры, визитные карточки;
  • Проводите акции, вводите скидки, начисляйте бонусы постоянным клиентам;
  • создать сайт, страницы в социальных сетях;
  • Используйте все виды интернет-рекламы.

Особенно следует помнить о возможностях так называемого «сарафанного радио», которое играет огромную роль именно в этой целевой группе. Ведь мамы в декрете и пенсионеры много общаются друг с другом, поэтому информация о новом магазине распространится практически мгновенно. А будет ли он положительным или отрицательным, напрямую зависит от уровня сервиса, качества и цены товара. Поэтому важно правильно использовать все эти инструменты для создания положительной репутации.

В качестве рекламного инструмента хорошие результаты дают мастер-классы и курсы вязания. Желательно, чтобы они имели номинальную стоимость или даже были бесплатными. Ведь обучение новичков можно продавать прямо в магазине, поэтому сам процесс не потребует лишних затрат. Но это привлечет внимание клиентов и превратит их из потенциальных покупателей в постоянных.

Особое внимание следует уделить рекламе в Интернете. Информация о новом магазине должна быть размещена на тематических форумах, в хвойных сообществах и социальных сетях. Очень хорошо работает контекстная и баннерная реклама на аналогичных сайтах, а также триггерные рассылки. Кроме того, очень желательно открыть интернет-магазин пряжи, чтобы он выполнял одновременно две функции: служил отличной рекламой и обеспечивал дополнительные продажи.

Интернет-магазин

Для этого не нужно создавать настоящую розетку. Интернет-магазин способен работать самостоятельно, и затраты на его организацию будут несоизмеримо меньше, чем для офлайнового бизнеса. Однако если обычный магазин уже существует, его онлайн-версия станет отличным дополнением. Поэтому сайт должен быть создан в любом случае.

Для этой области основным кодом ОКВЭД будет 47.91, что позволяет осуществлять розничную торговлю через Интернет. Также рекомендуется включить дополнительный код 47.99, который обозначает розничную продажу товаров вне магазина. Она разрешает онлайн-продажу любых товаров, кроме запрещенных (алкоголь, лекарства).

Пример финансового плана

Финансовые расчеты каждого предпринимателя в бизнес-плане будут очень индивидуальны. Многое зависит от размера стартового капитала.

Расходы

Для продуктового магазина первоначальные затраты на запуск могут включать следующие пункты

  • Регистрация компании, состоящей из одного лица — 800 рублей
  • Ремонт помещений — 200 000 рублей;
  • Приобретение оборудования — 150 000 рублей;
  • закупка ассортимента — 300 000 рублей
  • Реклама, маркетинг — 100 000 рублей;
  • разработка и продвижение сайта — 15 000 рублей.

Общая сумма единовременных стартовых инвестиций составит около 900 000 рублей.

К ним необходимо добавить постоянные ежемесячные расходы:

  • арендная плата за помещение — 20000 рублей;
  • фонд оплаты труда — 30000 рублей;
  • коммунальные платежи и налоги — 10 000 рублей;
  • обновление объема — 70000 рублей;
  • реклама, продвижение в Интернете — 10000 рублей;
  • непредвиденные расходы — 10000 рублей.

В общей сложности все расходы за месяц составят 150000 рублей.

Доходы

Предположим, что средняя сумма одного чека в этой нише составляет 500 рублей. Предположим, что один покупатель совершает около 3 покупок в месяц, тратя в общей сложности 1500 рублей. Минимальное количество клиентов в нашем примере будет составлять 300 в месяц. Простой расчет дает доход в 450000 рублей, из которых, с учетом маржи в 45%, это 55% от стоимости заказа:

450000 — 55%(247500 рублей) — 150 000 рублей. = 52500 прибыль.

Таким образом, деньги, вложенные в организацию бизнеса, условно окупились за 17 месяцев или полтора года.

Расходы на открытие и ведение бизнеса, а также доходы от продаж у всех разные. Кто-то изначально сможет многократно сэкономить, создав и продвигая сайт или не делая его вовсе, кто-то получит помещение, не требующее ремонта, а кто-то решил работать без сотрудников.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector