Как открыть свадебный салон с нуля

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить хороший доход. Это довольно прибыльный и успешный вид бизнеса, который отлично подходит как для опытных предпринимателей, так и для начинающих. В этой статье мы расскажем вам, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе создания бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — я хочу открыть свадебный бизнес, прежде всего вам нужно определиться с размером первоначальных инвестиций. Будьте проще. Много времени и сил придется потратить на разработку идеи для свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров принесет хорошую прибыль, но если вы хотите зарабатывать приличные деньги, вам также придется предлагать клиентам услуги по украшению зала регистрации, предоставлению различных свадебных атрибутов и многое другое.

Прежде чем открыть свадебный салон с нуля, необходимо изучить рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что могло бы заинтриговать клиентов, но в то же время не повторять то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба — это очень важное событие, поэтому почти все молодожены стараются создать свой неповторимый стиль как в наряде, так и во всех остальных деталях. Это очень важный момент, который не следует упускать из виду.

Увидев, как работают другие магазины, вы сможете узнать из результатов, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов вы можете использовать в своих интересах. Для того чтобы привлечь как можно больше клиентов, необходимо выбирать новые, нестандартные модели. Если вы решили открыть бизнес в виде свадебного салона, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые притягивают клиентов как магнит.

Свадебные платья и аксессуары всегда пользуются спросом, даже во времена финансового кризиса. Опытным предпринимателям, добившимся больших успехов в этой сфере, можно рассказать, как открыть свадебный бизнес. Но они вряд ли будут делиться тонкостями коммерческих идей с новичками. Очень хорошо, если у вас есть какая-то база — собственное помещение под салон или портновскую мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? Мы постараемся ответить на этот вопрос в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные платья и аксессуары постоянно растет, потому что количество людей, желающих отпраздновать свою свадьбу замечательным образом, значительно увеличивается. Каждая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот праздничный день. Вот преимущества открытия свадебного салона:

Стабильный спрос на товары. В последнее время в нашей стране значительно увеличилось количество свадебных церемоний. Снижение объемов торговли зимой с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа очень выгодна;
Благодаря высокому спросу на продукцию и небольшим капитальным затратам, все первоначальные инвестиции окупаются в течение 6-8 месяцев.

Минусы:

Бизнес свадебных агентств в последнее время пользуется огромной популярностью, поэтому конкуренция высока;
На продажи влияют как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в небольшом городе, будьте готовы к тому, что зимой прибыль будет небольшой;
Из-за сезонности продаж и, соответственно, колебаний прибыли многие банки отказываются кредитовать такой бизнес, что значительно осложняет его развитие;
Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следовать модным тенденциям, бизнес быстро потерпит крах.

Бизнес план

Итак, вы решили открыть свадебный салон, бизнес-план — это самый важный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала следует выяснить, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли заниматься таким бизнесом сегодня. В этом вам поможет бизнес-план свадебного салона, разработанный опытными специалистами. Вам необходимо разработать стратегию роста, подумать, чем вы сможете привлечь клиентов, и решить, что «переживет» межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы сами организовать такой бизнес. Покупка франшизы свадебного салона может быть неплохим вариантом для начинающих.

Предлагаем вам образец бизнес-плана свадебного салона:

Подготовка документов;
Поиск подходящих помещений;
Регистрационные документы;
Оплата государственной пошлины;
Косметический ремонт помещений;
Разработка ассортимента товаров и услуг;
Закупка оборудования и товаров;
Отбор сотрудников;
Реклама;
Поиск партнеров;
Контроль за функционированием бизнеса.

По каждому из этих пунктов необходимо принять соответствующие решения. В процессе могут возникнуть и другие непредвиденные обстоятельства, но, тем не менее, вы должны быть максимально подготовлены и действовать в соответствии с разработанным вами бизнес-планом открытия свадебного салона.

Прежде чем открыть свадебный салон с нуля, вы можете попробовать открыть интернет-магазин, чтобы приобрести необходимый опыт в этой сфере. Конечно, без стационарного свадебного салона в этом деле не обойтись, ведь молодожены обычно покупают свои платья только после тщательной примерки. Но, торгуя онлайн, вы можете понять, какие товары пользуются большим спросом, и вы не станете вкладывать деньги в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составили бизнес-план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего бизнеса. Несмотря на то, что это направление бизнеса открывает большие перспективы для новичков, начинать нужно с малого. Обычный свадебный салон, ориентированный на клиентов со средним достатком, обычно предлагает покупателям не более 10-20 различных моделей платьев и костюмов. Если вы ориентируетесь на более состоятельных людей, вам потребуется сделать значительные финансовые вложения.

Прежде чем открыть свадебный салон, необходимо определиться со схемой:

Вы покупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но и проигрышный вариант. В этой отрасли существует большая конкуренция. Если вы не сможете удовлетворить все запросы своих клиентов, салон станет убыточным;
Салон предлагает минимальный ассортимент (20-30 моделей). Клиенты могут выбрать оставшиеся наряды из каталога и сделать индивидуальный заказ. Можно открыть небольшую мастерскую в салоне и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, необходимо иметь штатную швею для подгонки одежды по фигуре;
Сезонность бизнеса может быть устранена путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным платьям вечерние и коктейльные. Люди покупают красивую одежду для различных торжеств и праздников, которые проходят в разное время года. Это позволит вашему салону работать без простоев;
Если вы хотите повысить прибыльность своего бизнеса, попробуйте нанять свадебные платья на заказ. Эта услуга обычно пользуется большим спросом;
Подумайте, что вы можете предложить клиентам, чтобы сделать ваш салон уникальным. В последнее время многие невесты заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это означает, что вы выбираете свадебное платье, а также туфли, аксессуары, украшения банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и так далее.

После того как вы определились со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу — выбору помещения для вашего салона.

Месторасположение

Новички часто задаются вопросом, с чего начать при открытии свадебного салона? Разумеется, с выбором места и помещения. Искать его следует в местах, где есть постоянный поток людей. Позаботьтесь о том, чтобы в помещении была стеклянная витрина, которую хорошо видно с улицы. Шоу-рум должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить множество манекенов с различными моделями платьев и костюмов.

Наиболее востребованные модели должны находиться в центре зала и в стеклянных витринах. После установки манекенов необходимо выделить место для примерочной. Для этого вам понадобится 10-15 квадратных метров пространства, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открывать свадебный салон в торговом центре или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы хотите открыть свадебный салон, вы можете приобрести то же оборудование, что и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Все, что вам нужно сделать, это привести их в порядок — покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в магазине не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Хорошее освещение — одно из важнейших требований. Белый цвет имеет более 20 различных оттенков. Вы должны убедиться, что освещение в салоне такое, чтобы клиенты могли легко различать каждого из них.

Если вы решили открыть свадебный салон в арендованном помещении, вряд ли арендодатель разрешит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров вам понадобятся специальные витрины. Для обуви должны быть установлены отдельные стеллажи. При выборе оборудования обращайте особое внимание на его функциональность и качество. Легкая, но прочная конструкция — лучший вариант. Затраты на приобретение оборудования обязательно должны быть включены в бизнес-план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

Манекен — 6 тысяч рублей (20 штук);
Напольная стойка — 10 тысяч рублей (5 штук);
Витрина для аксессуаров — 15 тысяч рублей (2 штуки);
Фискальный кассовый аппарат — 40 тысяч рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
Смена подиума — 15 тысяч рублей (2 штуки);
Стулья для гостей — 5 тысяч рублей (4 штуки);
Большие зеркала — 10 тысяч рублей (4 штуки);
Вывеска — 50 тысяч рублей.

Чтобы купить все необходимое оборудование, вы потратите 380 тысяч рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса не так уж много стартового капитала.

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, вам потребуется около 1 миллиона рублей на оформление салона и закупку первой партии товара. Это приблизительная цифра, так как окончательный стартовый капитал во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет значительно меньше. Самый дорогой вариант — построить или купить собственное помещение. В этом случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес-план свадебного агентства, не забудьте включить в него обязательные ежемесячные расходы:

Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, но вы должны каждый месяц делать вычеты в налоговую инспекцию. Кроме того, вы должны делать взносы в различные фонды — пенсионный, социального страхования и т.д;
Аренда. Арендодателя не интересует, сколько денег вы заработали в прошлом месяце и достаточно ли их для оплаты аренды. Если вы не внесете оговоренную сумму на его счет, вас попросят освободить помещение и заплатить штраф;
Вознаграждение. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за плату», поэтому бизнес-план вашего свадебного агентства с расчетами должен включать пункт — зарплата персонала.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

Аренда площади — от 20 тысяч рублей;
Ремонт — от 100 тысяч рублей;
Приобретение оборудования — 330 тысяч рублей;
Товары — 300 тысяч рублей;
Заработная плата сотрудников — 40 тысяч рублей;
Вывеска — 50 тысяч рублей;
Реклама — 20 тысяч рублей.

Всего: 860 тысяч рублей.

На начальном этапе не стоит ожидать больших прибылей. Вам придется много работать, чтобы достичь нормального уровня рентабельности. Уже через 6 месяцев работы ваш бизнес начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200-250 тысяч рублей. Если вы предлагаете клиентам различные дополнительные услуги, доход иногда увеличивается.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Теперь пришло время поговорить о его прибыльности. Его уровень, благодаря большим наценкам на реализуемую продукцию, достаточно высок. В случае со свадебными платьями она составляет 85-200%, а в случае с аксессуарами — 110-520%.

Для аренды помещения площадью 25-50 кв. метров предприниматель заплатит около 50 000 рублей. Даже если вы продаете товары с минимальной маржой в 100%, ежемесячный доход в 100 тысяч рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10-30 тысяч рублей и более, поэтому вашему салону не составит труда получить доход в 100 тысяч рублей. Как видите, даже при таком скромном объеме продаж предприниматель остается в минусе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы инвестируете 300 тысяч рублей в свадебный салон, то первоначальный капитал окупится через 6-8 месяцев.

Выводы

Прежде чем открыть свадебный бизнес с нуля, тщательно все обдумайте и составьте подробный план действий. При правильном подходе этот вид предпринимательства принесет хороший, стабильный доход, но только если вы отнесетесь к организации своего дела серьезно и ответственно.