Как открыть Свадебный Салон с нуля в 2023 году

Актуальность идеи

Открытие свадебного салона более актуально в крупных городах, поскольку именно там проживает основная часть платежеспособного населения. В небольшом населенном пункте есть шанс на получение стабильного дохода при низкой конкуренции и наличии уникальных предложений.

По статистике, ежегодно в России заключают брак около 6.2 пар на 1 000 жителей. И примерно 75% обращается в салон для выбора свадебного платья. Если взять в качества примера Москву с численностью населения 12 615 882 человек, за год там регистрируется более 100 тысяч браков. Из них около 75—80% — потенциальные клиенты таких салонов.

Бизнес ориентирован на женщин и девушек возрастом от 18 до 35 лет, и в незначительной степени — на мужчин до 40 лет. В салоне можно не только покупать, но и брать напрокат свадебные платья.

Плюсы и минусы открытия свадебного салона

Свадебный салон, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного вида бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств предпринимателя.

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в такой торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона.

Плюсы открытия свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось, поэтому спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию, предприниматель может в короткие сроки окупить все вложенные в бизнес средства.

Минусы открытия свадебного салона:

• В таком бизнесе, как свадебный салон присутствует очень высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года;
• Предпринимателю необходимо постоянно обновлять ассортимент свадебного салона, если не следить за модными тенденциями свадебного мира, то бизнес быстро пойдет ко дну;
• Высокая стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, поэтому перед стартом бизнеса предприниматель должен решить, какое количество товара он может себе позволить закупить в собственный бутик.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

• Учредительные документы.
• Уставные документы.
• Свидетельство о регистрации.
• Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
• В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
• Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Ассортимент салона и пример брендов

Бизнес по продаже и прокату свадебных платьев подвержен ярко выраженному сезонному влиянию — с марта по сентябрь в салонах наблюдается наплыв клиентов. В период холодов спрос резко снижается. Достичь стабильности можно путем предложения дополнительных услуг. Например, давать шубу на прокат под наряд. Кроме того, ассортимент можно разнообразить выпускными и детскими платьями, мужскими костюмами, аксессуарами, украшениями для автомобиля.

Важно представить наряды для пар с разным уровнем платежеспособности, а также различными предпочтениями, типами фигур. Разнообразие должно просматриваться в фасонах, цветовой гамме, материалах, элементах декора.

Таблица 1. Ассортимент свадебного салона.

НаименованиеКоличество, шт.Закупочная цена, руб.Отпускная цена, руб.

На продажу
Свадебное платье	60	2 000 000	3 800 000
Мужской костюм	30	150 000	300 000
Фата	25	7 000	15 000
Подвязка на ногу	25	6 000	12 000
Перчатки	25	13 000	25 000
Подушечка для колец	20	5 000	10 000
Заколка	55	13 550	44 750
Колье	30	16 500	30 000
Другие украшения	45	27 800	55 600
Бутоньерка	65	7 500	13 000
Книга пожеланий	70	25 400	49 000
Свадебный фотоальбом	60	17 300	30 000
Вечерние	20	150 000	280 000
Выпускные	25	200 000	380 000
Детские	20	120 000	230 000
Итого		2 759 050	5 274 350
Напрокат
Свадебные платья	50	1 600 000
Бижутерия	35	150 000
Выпускные	25	200 000
Детские	20	120 000
Шуба	10	400 000
Итого		2 470 000

Наценка составляет 80—100%. На начальном этапе такого ассортименты окажется достаточно. При дальнейшем развитии бизнеса его можно расширить за счет полученного дохода.

Известные производители:

• «WellesMir» – производитель, эксклюзивный поставщик свадебных платьев в России;
• «Каста Дива» — поставляет коллекции на российский и зарубежные рынки;
• «Rivero» — один из лидеров свадебной индустрии в РФ;
• «Garteli» — московский дом свадебной моды;
• «ZUZU Шелли» — молодой бренд, выпускающий наряды в соответствии с модными тенденциями;
• «Ersa Atelier» — румынский производитель предлагает товары для состоятельных пар;
• «Вера Вонг» — бренд из США, в коллекциях много моделей по доступной стоимости;
• Zuhair Murad — производитель из Ливана, ориентация на население со средней платежеспособностью.

 Ассортимент салона свадебных платьев

Чтобы удержаться на плаву в зимнее время, расширяйте ассортимент – кроме свадебных, можно продавать также вечерние платья, а также праздничные детские наряды, мужские костюмы, различные свадебные украшения и акссессуары (ленты, кольца, букеты для украшения машин и т.д).

Выбирайте модели в разных стилях и разных цветах (помимо белого), а также на разные типы фигур. Очень популярны пастельные тона: цвет слоновой кости, персиковый, бежевый, розовый – а некоторые невесты выбирают наряды смелых ярких расцветок. Для салона важно разнообразие фасонов: одни невесты предпочитают строгие приталенные платья, другие – мини платья, третьи – классические пышные платья с корсетом и пышными юбками.

Вот несколько поставщиков:

• «WellesMir» , “Lileya”, Elena Morar – известные российские поставщики,
• “Vissaria” – производитель из Украины с минимальным заказом от 3 платьев и размерным рядом от 38 до 56,
• «Garteli» — популярный дом свадебной моды,
• Zuhair  Murad – ливанский производитель,

а также «Каста Дива», «Rivero»,«Ersa Atelier» и многие другие.

Целевая аудитория свадебного салона

Разобравшись с концепцией будущего бизнеса, предприниматель должен закупить товар, но перед этим нужно обязательно проанализировать будущую целевую аудиторию свадебного салона. Ведь ни одна молодая невеста не захочет покупать платье, которое было актуальным и модным несколько десятков лет назад, а вот более взрослое поколение такие фасоны могут привлечь гораздо сильнее, чем новые и актуальные варианты платьев.

• 75% — девушки в возрасте от 23 до 35 лет;
• 20% — женщины в возрасте от 35 до 55 лет;
• 5% — девушки младше 23 лет.

Валерия — владелица свадебного салона рассказывает, что открытие свадебного салона было ее самой заветной мечтой, которую она решила реализовать.

Инга — владелица свадебного салона рассказывает, что спрос в ее свадебном салоне есть всегда, однако в зимний период времени клиентов значительно меньше.

Продвижение свадебного магазина

Ваши методы продвижения будут сильно различаться в зависимости от выбранной вами клиентуры.  Если вы продаете одежду от кутюр по цене 50 000 долларов или больше, вам нужно наладить связи, устраивая эксклюзивные вечеринки или аналогичные мероприятия высокой моды.  Если вы обслуживаете тех, кто получает более скромный доход, используйте интернет-рекламу или телевизионные ролики, чтобы привлечь людей в свой магазин.  Один из лучших способов маркетинга — это правильно оформить окна.  Размещение ваших лучших платьев на манекенах — отличный способ дать потенциальным клиентам представление о стилях, которые они найдут внутри.

Дайте знать о себе в интернете.

Деловой веб-сайт позволяет клиентам больше узнать о вашей компании и предлагаемых вами продуктах или услугах.  Вы также можете использовать социальные сети для привлечения новых клиентов или покупателей.

Выбор помещения

Салон должен быть просторным и светлым. Он состоит из торгово-выставочного зала с подиумом, подсобного помещения, примерочных и места отдыха клиентов. Обязательно устанавливаются зеркала: большие (во весь рост) в общем зале и поменьше в примерочных. В зоне отдыха нужно поставить удобный диван и небольшой столик. Если ввести за правило предлагать посетителям чай и кофе во время ожидания, это станет дополнительным плюсом.

Общая площадь помещения составляет 50—100 м2. Высота потолков — от 2,8 м. Обязательно установлена система отопления, вентиляции, проведено электричество и водоснабжение, имеется канализация.

Салон стоит разместить в отдельном здании или на первом этаже жилого дома, но важно обустроить отдельный вход. Желательны витринные окна, чтобы наряды на манекенах были видны прохожим. Фасад и вывеска должны хорошо просматриваться с проезжей части и в местах основного передвижения пешеходов. Оптимальный вариант — размещение салона недалеко от ЗАГСа, свадебного агентства и других организаций, связанных с данной индустрией.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.  Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

— 20% — 10 000 — 30 000 руб.

— 10% — 30 000 — 50 000 руб.

Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.

Документация

Прежде всего нужно зарегистрировать юридическую компанию в виде общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя. Предпочтительнее второй вариант, как самый простой в оформлении и ведении отчетности. Затем нужно встать на учет в Федеральной налоговой службе и социальных фондах.

При аренде помещения потребуется привести его в соответствие с нормами СЭС и пожарной охраны.

Рентабельность

Финансовая эффективность свадебного салона зависит от
грамотной организации предпринимательского процесса. Рентабельность у
свадебного бизнеса средняя. И если учесть все тонкости данной сферы, вложения
окупятся уже после 1,5-2 лет продуктивной работы. В первое время, пока салон
находится в стадии становления, выручка будет меньше. Прибыль постепенно
увеличится по мере раскрутки магазина.

Маркетинговый план

Для быстрой окупаемости проекта следует позаботиться о качественной рекламе, которая поможет привлечь потенциальных клиентов. Первый шаг — разработка названия и логотипа.

Прежде всего, потребуется яркая вывеска, которая будет видна случайным прохожим даже на удаленном расстоянии. Один из способов привлечения клиентов — проведение акций и конкурсов, организация системы лояльности для постоянных посетителей (накопительные карты со скидками и прочее).

Реклама через интернет:

• создание сайта с каталогом продукции и описанием услуг, а также полезными статьями;
• размещение объявлений на специализированных свадебных порталах;
• размещение предложений в социальных сетях (на ленте или путем создания собственной группы).

Один из способов привлечения клиентов — раздача листовок и флаеров.

Как рассчитать траты на создание бизнеса?

Ответ на вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон, зависит от конкретного населенного пункта. Однако все же основные суммы примерно одинаковы. Довольно крупной статьей расходов будут затраты на аренду помещения. Если выбран центр города, стоить ежемесячная аренда будет не менее 2,5-3,5 тыс. рублей за 1 кв. м (в общей сложности, 300-400 тыс. рублей). В маленьких населенных пунктах можно найти помещения дешевле.

Впрочем, это еще не самая крупная трата! Еще более дорого будет стоить закупаемый ассортимент. 30-50 не самых дорогих подвенечных платьев обойдутся в 350-400 тыс. рублей. Еще 150-160 тыс. понадобится на закупку аксессуаров.

Кроме того, стоит выделить:

1. 100 тыс. рублей на ремонт помещения
2. 60-70 тыс. рублей (ежемесячно) на оплату труда персонала – открыть свадебный салон в одиночку тяжело, понадобятся помощники в количестве двух продавцов, одного бухгалтера и одного управляющего
3. 30 тыс. рублей (ежемесячно) на рекламу – бесплатная реклама салона может быть только на тематических форумах, в которых может принимать участие владелец, во всех остальных случаях за нее нужно будет платить

Какие документы нужны, чтобы открыть бизнес с нуля?

Перед тем как открыть свадебный салон, необходимо выбрать форму собственности. Работать в этой сфере бизнеса может как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью), поэтому владелец должен самостоятельно взвесить для себя плюсы и минусы каждой из форм и зарегистрировать её.

Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, владелец будет рисковать всем своим имуществом в случае образования долгов. Однако невысокая стоимость регистрации (800 рублей) и простота ведения бухгалтерии для ИП делает эту форму выгоднее для небольшого бизнеса.

Если же планируется сеть салонов, большое количество поставщиков, кредиты, инвестиции от партнёра, то стоит открыть ООО. Это позволит разделить ответственность за все финансовые обязательства с партнёром, увеличит авторитет в глазах поставщиков и упростит вопросы кредитования, лизинга. Стоимость регистрации ООО гораздо выше (госпошлина в размере 4000 рублей + открытие счёта, обязательная аренда офиса).

Помните: штрафы для юридических лиц в десятки раз больше, чем для индивидуальных предпринимателей.

По системе налогообложения существуют следующие виды:

• Упрощённая система (УСН) — она используется малым бизнесом, направлена на упрощение ведения налогового и бухгалтерского учёта. Существует два вида УСН — налог на доходы (6% от выручки) и налог на прибыль (от 5 до 15%).
• Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) — специальный режим для отдельных видов деятельности. Налог рассчитывается исходя из предполагаемого дохода, который устанавливает государство.
• Патент — специальный режим налогообложения для индивидуальных предпринимателей, численность сотрудников которых не превышает 15 человек.
• Общая система (ОСН) — самая сложная система налогообложения, используется чаще всего теми организациями, которые не попадают под другие режимы.

Чтобы открыть ИП, в налоговый орган нужно подать следующие документы:

• заявление о регистрации физического лица в качестве ИП (форма P21001);
• квитанция об оплате госпошлины;
• заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения (по необходимости);
• паспорт.

Чтобы открыть ООО, необходимо подготовить такой пакет документов:

• заявление о государственной регистрации юридического лица (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• решение учредителей общества;
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины;
• уведомление о переходе на УСН (по необходимости).

Рекламируйте салон с помощью сайта

Сайт салона – еще одна важная деталь. Большинство девушек оценивают предлагаемый ассортимент из дома, и только после отправляются на примерку выбранных моделей, поэтому уделите достойное внимание созданию электронного каталога предлагаемых нарядов.

Для получения регулярной и высокой прибыли в этой сфере понадобиться уделить как можно больше внимания маркетингку, промо-акциям специальным выгодным предложениям.

Желательно предоставить потенциальным покупателям возможность записи на примерку, как можно быстрее отвечать на вопросы в режиме онлайн, тогда репутация вашего салона заметно возрастет.

Маркетинг

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, мало, просто открыть свадебный салон. Необходимо позаботиться об активном продвижении проекта. В первую очередь предстоит яркое и запоминающееся оформление фасада:

• оригинальная вывеска;
• визитная карточка салона – витрина с манекенами, привлекающая внимание посетителей круглосуточно;
• усилить привлекательность можно, если надеть на манекены платья контрастных цветов – красное и белое.

Помните, что фасад и вывеску нужно содержать в чистоте. Грязная витрина подрывает имидж свадебного салона и отталкивает посетителей.

Рекламная кампания оффлайн включает:

• Листовки, буклеты с цепляющим описанием и иллюстрациями моделей платьев. Их можно распространять на улицах, договориться с сотрудниками ЗАГСа, чтобы они вручали их потенциальным новобрачным.
• Визитки напечатать и раздавать всем посетителям.
• Реклама в печатных СМИ: журналах, газетах.
• Билборды – хороший способ продвижения. Рекламный щит целесообразно заказывать перед запуском салона или во время сезона свадеб.
• Баннеры – размещаются рядом с торговой точкой или в местах с большой пешеходным трафиком. Главное, чтобы возле рекламного слогана крупными буквами был написан адрес салона.
• Штендер – выставляется недалеко от входа. Разместите на нем основную информацию, но не злоупотребляйте текстом и подробностями. Сохраняйте интригу. У потенциального покупателя должно возникнуть желание зайти и уточнить все интересующие вопросы.

Эффективная раскрутка невозможна без рекламы в Интернете.
Самым эффективным инструментом будет собственный сайт. Современные невесты с
ограниченным количеством свободного времени с удовольствием подберут
понравившиеся варианты и заранее запишутся на примерку.

Чтобы воспользоваться мировой паутиной на все 100 %:

• создайте группу в популярных социальных сетях;
• регистрируйтесь на форумах и оставляйте комментарии со скрытой рекламой салона;
• разместите объявление на специализированных сайтах – агрегаторах объявлений.

Не ограничивайтесь одним способом, используйте все
возможности одновременно.

Местоположение

С чего начать подбор помещения? Район для расположения салона выбирается на стадии маркетингового исследования. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, а место было многолюдным с удобным подъездом для автомобилей и хорошим обзором. Отличным вариантом станет отдел в крупном торговом центре.

Магазин нужно выбирать с просторным торговым залом, так как свадебные платья обычно довольно объемные, и чтобы выставить все модели на манекенах, потребуется минимум 50 кв. м. Для примерки нужно оборудовать 1-2 кабинки, поставить удобные сидения для посетителей, оборудовать место продавца-кассира.

Чтобы открыть салон и привлечь покупателей, в магазине должны быть красиво оформленные большие окна-витрины с выставленными в них моделями платьев и аксессуарами.

Для работы магазина также потребуются приобрести:

• все необходимое для примерочных;
• каталоги товаров с описанием характеристик;
• зеркала;
• тремпеля;
• манекены;
• небольшую витрину для украшений;
• стойки для одежды;
• полки для обуви;
• оргтехнику.

Если салон предлагает услуги индивидуального пошива нарядов, то необходимо запастись образцами тканей. Собственная швейная мастерская позволит существенно экономить на закупке готовых платьев.

Различные дополнительные услуги, предлагаемые в салоне для организации свадеб, также нужно представить в виде каталогов, примеров, фотографий.

Оформление документов

Прежде всего, подумайте о том, какая форма собственности для вас является самой приемлемой.

Есть 2 самых распространенных варианта для начинающих бизнесменов – оформить статус ИП или организовать работу ООО, т.е. стать юридическим лицом. У каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.

Например, ИП легче оформить, потребуется минимальный пакет документов. Регистрация ООО – длительный процесс. Нужно знать, как составлять протоколы собраний, составить Устав фирмы и т.д.

В тоже время, ООО дает начинающему бизнесмену массу преимуществ: у вас есть шанс получить большой кредит в банке под залог уставного капитала, с вами легче будут идти на контакт поставщики и прочие бонусы.

Если вы хотите открыть только один салон, то вам будет достаточно получить статус индивидуального предпринимателя.

Какие документы нужны, чтобы оформить статус ИП:

1. Заявление от физического лица о желании получить статус ИП, форма №Р21001.
2. В этом же заявлении укажите желаемую форму налогообложения (рекомендуется УСН). Вы будете платить 6% от выручки или до 15% от разницы между затратами на бизнес и чистой прибылью.

Если не написать заявление о желании перейти на УСН, то вам автоматически установят общую систему оплаты налогов, которая считается самой невыгодной для ИП – до 26% налога на прибыль.

3. Оплатите государственную пошлину в любом банке и принесите квитанцию налоговому инспектору.
4. Не забудьте на прием с собой взять паспорт и ИНН.

Обязательно укажите код ОКВЭД 52. 42 – «Розничная торговля одеждой».

После 5 дней работы с вашим заявлением налоговый инспектор должен выдать готовый пакет документов – свидетельство о регистрации ИП, выписку из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей.

Сотрудники инспекции лично передадут в Пенсионный фонд данные о регистрации нового бизнесмена России. Самостоятельно вы это делать не должны.

Какие дополнительные документы понадобятся, чтобы свадебный салон приступил к работе:

• Разрешение от СЭС, пожарной инспекции, Госкомстата.
• Договор аренды или купли-продажи помещения под салон.
• Роспотребнадзор должен утвердить перечень вещей, которыми вы будете торговать, и проверить их на качество.
• С коммунальными службами придется заключить договоры об оплате всех услуг от вашего имени.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Подготовьтесь к открытию свадебного салона. Продумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро запустить свой бизнес с нуля, действуйте по следующей схеме:

1. Детально проанализируйте рынок. Уделяйте внимание конкурентам, насыщенности рынка, спросу и предложениям. Чтобы узнать потребности клиентов, проведите опрос в тематических группах.
2. Составьте бизнес план свадебного салона. Отразите в документе затраты на запуск дела с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес план свадебного салона с расчетами позволят понять перспективы компании и сроки окупаемости.
3. Займитесь оформлением бизнеса, встаньте на учет в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или создайте ООО. Соберите разрешительные документы, выберите режим налогообложения.
4. Подберите помещение. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. От местоположения зависит окупаемость и возможная прибыль.
5. Проведите ремонт и оборудуйте помещение. Уделите внимание торговому залу. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения выставочных образцов товара и отдыха клиента во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проведет в салоне, тем выше вероятность приобретения платья или использования сопутствующих услуг.
6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение вежливым, быстро обучаемым сотрудникам.
7. Найдите поставщиков. Подбирайте товар с учётом спроса и текущих тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
8. Займитесь продвижением. Используйте несколько видов рекламы. Ежемесячно выделяйте бюджет для продвижения.

 

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать веяния моды. Периодически обновляйте ассортимент. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Оформление и подготовка документов

В первую очередь подготовьтесь к предстоящей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список бумаг зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите ее разновидность. Для свадебного салона подойдёт создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса. Если предприниматель впервые начинает деятельность, проще зарегистрироваться в качестве ИП. Организационно-правовая форма связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер составляет от 10000 руб. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес сложнее. Если выбор пал на создание ИП, предстоит собрать следующие документы:

• квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• заявление, заполненное по форме р21001;
• заявления о выборе режима налогообложения;
• копия удостоверения личности.

 

Когда компанию регистрируют в качестве ООО, список бумаг расширяется. Поэтому нужно проявлять повышенную внимательность в процессе сбора документов. Если бумаги предоставлены не в полном объеме, заявку отклонят. Для регистрации необходимы:

• заполненное заявление;
• устав общества;
• решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• квитанцию, подтверждающую факт внесения госпошлины;
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

 

Свадебный салон не нуждается в лицензировании. Однако ряд дополнительных бумаг придётся подготовить. Документы подтверждают безопасность помещения и его соответствие установленным требованиям. Чтобы начать работу, необходимо:

• арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
• разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует её использование;
• задокументированный список реализуемого товара;
• паспорт БТИ;
• заключение пожарной службы.

 

Уточните список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию. Получите консультацию заранее. Она минимизирует риск возникновения ошибок. Если вы затрудняетесь подготовить пакет бумаг самостоятельно, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Выбор местоположения — ключевой фактор развития компании. Он влияет на количество клиентов. Выбирайте помещение общей площадью от 40 квадратных метров. Свадебные платья объемны и занимают много пространства. На площадь влияет специфика компании. Если Вы планируете продажу ювелирных украшений или оказание дополнительных услуг, потребуется помещение от 100 квадратных метров.

Создайте хранилище для товара. Выделите место для примерочных с большими зеркалами. Обращайте внимание на интерьер. Оформление привлекает клиентов, располагает к покупке. Подберите светлое помещение. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Уделяйте внимание освещению. Слабые лампы искажают вид платья, меняют его цвет. Если подходящие варианты готового помещения отсутствуют, потребуется ремонт.

Организуйте салон в торговом комплексе или арендуйте помещение, расположенное на улице с высокой проходимостью. Необходима парковка и удобный подъезд для автомобилей. Присутствие окна-витрины станет плюсом. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Купить бизнес план за 1490 рублей!

У наших партнеров

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный салон по атмосфере. Романтичная непринужденная атмосфера повысит лояльность потребителей. Затраты на оборудование свадебного салона минимальны. Потребуется качественная мебель и стойки для товаров. Перечень оборудования меняется в зависимости от предложения организации. Для стандартного салона потребуется:

• манекены и вешалки;
• витрины для аксессуаров;
• зеркала и подиум для примерки;
• диваны и кресла;
• принтер и телефон;
• кассовый аппарат;
• стеллажи, если планируется продажа обуви.

 

Приобретайте качественную мебель. Соблюдайте общую концепцию. Предметы интерьера не должны выбиваться из общей тематики. Количеств манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера помещения. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. На них платья выглядят менее презентабельно.  Вешалки подойдут для хранилища. В выставочном зале используйте манекены. Обувь, аксессуары разместите на витринах с подсветкой. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Крупные салоны занимаются продажей готовых нарядов, а также подгоном и пошивом платьев. Если вы оказываете подобные услуги, приобретите швейное оборудование и расходный материал. Солидные салоны обязательно стирают платье после 3 примерок. Заключите договор с организацией, предоставляющей подобную услугу. Создайте каталоги свадебных нарядов и разместите их на журнальных столиках в салоне.

6. Организационная структура

Штатное расписание:

• управляющий — 1,
• продавец-консультант — 4,
• уборщица — 1.

Общее количество персонала — 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные умения;
• доброжелательность;
• честность;
• дисциплинированность;
• ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	25 000	1	25 000	56 718
Продавец-консультант	18 000	4	72 000	36 502
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы			7 500
Итого ФОТ			119 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Персонал

Количество сотрудников зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат персонала, состоящих из 7—12 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9.00 до 17.00. Если установить для сотрудников график работы 2/2, требования Трудового Кодекса будут соблюдены (не более 40 часов в неделю).

Таблица 2. Штат сотрудников по должностям с указанием заработной платы.

ДолжностьКоличество человекТребования к кандидатуЗаработная плата, руб.Заработная плата на должность, руб.

Администратор	2	Финансовая грамотность, способность располагать к себе людей, опыт работы на должности администратора от 3 лет.	40 000	80 000
Продавец-кассир	6	Умение работать с онлайн-кассой, коммуникабельность, вежливость, опрятный внешний вид, опыт работы в торговле от 1 года.	25 000	150 000
Швея	2	Специальное образование, опыт работы швеей от 3 лет.	20 000	40 000
Уборщица	2	Пунктуальность	15 000	30 000
Итого	12			300 000

Бухгалтерскими расчетами на начальном этапе можно заняться самостоятельно.

Закупка мебели и торгового оборудования

Таблица 3. Мебель и торговое оборудование.

НаименованиеКоличество, шт.Цена, руб.

Манекены	100	150 000
Диван	1	50 000
Крючки для одежды в примерочную	10	1 000
Торговая витрина	2	18 000
Стол	1	15 000
Стеллажи	5	10 000
Зеркала небольшие	5	10 000
Зеркала во весь рост	3	20 000
Стулья	10	30 000
Вешало	15	45 000
Вешалки-плечики	50	35 000
Кассовый аппарат	1	15 000
Ноутбук	1	25 000
Итого		424 000

Этапы открытия

Необходимый инвентарь

Для респектабельного свадебного салона следует приобрести специальные манекены, поскольку оценить всю красоту свадебного или вечернего наряда на вешалку очень сложно. Вряд ли у вас получится разместить весь ассортимент на манекенах, но чем больше их будет, тем лучше для магазина.

Для аксессуаров – украшений, диадем, сумочек и прочих атрибутов, следует приобрести витрины с подсветкой. В зале нужно разместить как можно больше зеркал, чтобы будущая невеста смогла рассмотреть себя во всех ракурсах во время примерки.

Редко когда девушки занимаются подбором платья самостоятельно – обычно им в этом помогают друзья или родственники. Поэтому в зале обязательно должна быть зона отдыха, где посетители смогут подождать виновницу торжества, выпить чай или кофе.

Для коррекции нарядов понадобится приобрести специальное швейное оборудование, предназначенное для работы с тончайшими тканями. Кроме того, в салоне никак не обойтись без компьютера и телефона.

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс. в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).