Как открыть скалодром

Скалодром — популярный аттракцион, сочетающий в себе спорт, развлечение и экстремальное веселье. На его создание уйдет всего несколько месяцев, а скалодром может привлечь как профессионалов, так и любителей развлечений. Бизнес-план скалолазания поможет определить, что необходимо для открытия собственного дела и на какую прибыль может рассчитывать предприниматель.

Предоставляемые услуги

Основные услуги скалодрома:

• Разовые посещения и абонементы;
• Пробные восхождения под руководством инструктора для новичков (пробные карты);
• Аренда скалодрома.

Дополнительные области доходов для скалодромов:

1. Корпоративные мероприятия. Скалодром — отличное место для проведения мероприятий по сплочению коллектива. Маркетинговая кампания должна подчеркнуть этот момент при создании рекламной кампании.
2. Детские праздники. Веселое приключение на скалодроме может быть организовано для всего класса или небольшой группы учеников.
3. Секция скалолазания. С помощью этих занятий взрослые и дети могут научиться правильному скалолазанию.
4. Соревнования. Эта услуга доступна владельцам спортивных скалодромов. На данный момент скалодром должен завоевать определенную популярность и постоянных клиентов.

Виды и типы скалодромов

Типы скалодромов:

1. Спортивные скалодромы. Подходит для тех, кто занимается тренировками, и для подготовленных любителей экстремальных видов спорта.
2. Рекреационный. Предназначен для начинающих или для корпоративных мероприятий.
3. Для детей. Для детей с 5 лет.

Если позволяет место, целесообразно разместить в одном здании несколько видов скалодромов. Занятия могут проводиться отдельно для каждой группы или разделяться перегородками.

Спортивное сооружение должно быть похоже на естественные поверхности, но создание угла наклона стены увеличит стоимость скалодрома.

Существует 3 типа стен:

• плоский;
• сломанный;
• комбинированный.

Типы скалодромов:

1. Модульный. Собирается из сменных модулей, что позволяет прокладывать различные маршруты на одном скалодроме. В этом случае конструкцию необходимо прочно прикрепить к кирпичной или бетонной стене. Крючки прочно фиксируются в нужных точках, и можно прокладывать новые маршруты.
2. Мобильная связь. Легко транспортируется и готова к установке за несколько часов в любом парке или дворе. Преимущество мобильного варианта: компактность и простота установки, недостаток — сезонность бизнеса на открытом воздухе. Мобильные скалодромы обычно устанавливаются там, где люди занимаются спортом.
3. Монолитность. Эта структура имеет самую высокую степень сложности, так как относится к профессиональным. Есть сложности с установкой — трудно найти подходящее помещение. Стоимость этих аттракционов выше, чем других, но есть дополнительный доход в виде организации соревнований.
4. Дети. Скалолазание позволяет детям и подросткам использовать свою энергию, развивать ловкость и координацию. Маршруты в таких структурах проще, чем у взрослых, и учитывают потребности растущего организма.

Чтобы минимизировать инвестиции, можно купить мобильный скалодром, дождаться прибыли и переоборудовать его в модульный. Многие владельцы известных мест для скалолазания начинали именно так.

Скалолазная стенка для детей

Мобильный скалодром

Модульная стена для скалолазания

Цельный скалодром

Актуальность

Жизнеспособность бизнеса определяется такими факторами, как:

• Рост спроса на экстремальные виды отдыха;
• Широкий спектр жанров, которые позволят открыть бизнес при имеющихся у предпринимателя инвестициях;
• О востребованности идеи открытия скалодрома свидетельствуют крупные города России, где подобные сооружения строятся повсеместно;
• Скалолазание включено в программу Олимпийских игр 2020 года наряду с несколькими новыми видами спорта.

Описание и анализ рынка

Создание бизнеса должно начинаться с оценки проекта по следующим критериям:

• характеристики целевой аудитории;
• определение конкурентоспособности;
• анализ доли и динамики выбранного сегмента рынка.

Специфика анализа заключается в оценке рискованности предприятия и способов минимизации риска.

Анализ популярности экстремального отдыха в России

Характеристики рынка скалолазания в России следующие:

1. В последние годы наблюдается активное развитие этого вида спорта. Популярность скалолазания все еще уступает место «традиционным» видам отдыха. Однако благодаря широкой популярности и доступности этот вид времяпрепровождения становится все более привлекательным.
2. По сравнению с другими странами, российский рынок заполнен лишь на 10%.
3. В крупных городах скалодромы встречаются довольно часто, в то время как в маленьких городах уровень конкуренции невысок. Соответственно, есть возможность получить там прибыльный бизнес.

Бизнес-план скалодрома, основанный на тенденциях отрасли, позволит вам занять свободную нишу на рынке аттракционов и начать успешный бизнес.

Целевая аудитория

Аудитория скалодрома огромна, хотя и неоднородна:

• Молодые люди в возрасте 17-25 лет, для которых скалолазание является новым увлечением;
• Активные любители скалолазания в возрасте от 33 до 42 лет, ведущие здоровый образ жизни;
• Молодые люди из обеспеченных семей;
• Дети, которые участвуют в мероприятиях в клубе или просто приходят вместе с родителями;
• случайные посетители, которые приезжают, чтобы познакомиться с достопримечательностями.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам скалодрома относятся:

• Хорошее качество обслуживания по доступной цене;
• Достойный уровень обслуживания;
• предоставляемые дополнительные услуги;
• Сочетание нескольких типов скалодромов в одном помещении;
• правильное местоположение;
• Модульные конструкции можно легко менять, создавая новые «дорожки», тем самым поддерживая интерес аудитории.

Рекламная кампания

Несмотря на современные технологии, основным способом информирования потенциальных клиентов участники этого бизнеса считают отзывы клиентов.

Другие направления маркетинговой деятельности включают:

• наружная реклама на щитах;
• создание веб-сайта;
• публикации в социальных сетях — ведение дискуссионной группы;
• заказ публикаций в городских СМИ;
• распространение листовок;
• расклейка объявлений;
• Дисконтные карты со скидкой 5-10-15-20% (5% медные карты, 10% серебряные, 15% золотые, 20% платиновые)
• Скидки на экскурсии в течение дня; работа секций для детей и молодежи в течение дня для обеспечения постоянного потока посетителей
• льготные условия для групп посетителей и корпоративных мероприятий
• скидки для многодетных семей — минус 30% при наличии трех и более детей.

Пошаговая инструкция открытия скалодрома

После определения целевой группы и анализа рынка необходимо предпринять следующие шаги:

1. Составьте подробный бизнес-план для скалодрома.
2. Соберите документы для открытия аттракциона.
3. Найдите подходящее место.
4. Закупка оборудования и расходных материалов.
5. Установите конструкцию.
6. Найдите сотрудников.
7. Организуйте маркетинговую кампанию.
8. Откройте стену для скалолазания.

Документы

Скалодром считается аттракционом, поэтому для его строительства не требуется специальных разрешений. Проблем с регистрацией не возникает.

У вас должны быть следующие документы:

• Свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью;
• Подтверждение права собственности (или договор аренды) на участок, занимаемый скалодромом;
• Документы, подтверждающие качество оборудования.

Помещение и дизайн

Следующим шагом в реализации бизнес-идеи является выбор места расположения аттракциона.

Лучшие варианты расположения скалодрома:

• спортзалы;
• фитнес-центры;
• торговые и развлекательные центры;
• Мини-парки развлечений.

Дополнительную прибыль приносят скалодромы, организованные в таких местах:

• в детских спортивных центрах;
• в школьных спортивных залах;
• Близко к университетам.

Арендная плата за такие помещения будет ниже среднерыночной по городу, а оборот достаточно высок.

Требования к помещениям:

• высота потолков от 5 метров и выше (чем выше здание, тем интереснее можно имитировать скалистую поверхность);
• хорошая вентиляция;
• стены должны быть прочными и выдерживать большой вес.

Прежде чем подписать договор аренды, убедитесь, что стены в помещении соответствуют всем техническим требованиям, установленным производителем скалодрома. Следует детально изучить конструкцию основных стен, чтобы впоследствии не пришлось их переделывать.

Оборудование и инвентарь

Преимущество сборного скалодрома в том, что товар будет доставлен и установлен опытными специалистами производителя, с гарантийными и эксплуатационными документами. Однако за готовое строение необходимо заплатить от 7 000 до 25 000 рублей за квадратный метр.

Для безопасности клиентов необходимо приобретать высококачественное оборудование:

• коврики (маты);
• канаты и стропы;
• обувь для скалолазания (специальная обувь для скалолазания);
• магнезия (порошок или жидкое вещество, обеспечивающее альпинисту надежное сцепление с альпинистским поясом);
• оборудование для обеспечения безопасности.

Планирование потребностей в оборудовании.

На видео показана техническая сторона аттракциона. Снято каналом Attractions Business.

Персонал

Чтобы управлять скалодромом, вам нужны руководители и тренеры. Чтобы мотивировать их работать лучше, вы можете предложить процент от привлеченных клиентов в дополнение к их основной зарплате. Из-за продолжительности рабочего дня рекомендуется создать две команды, работающие посменно с 11 утра до 11 вечера.

Каждая команда состоит из следующих штатных единиц:

• Администратор — 1 штатная единица;
• Инструктор — 2 штатные единицы.

Также требуются:

• Бухгалтер — может быть представлен внештатный сотрудник;
• Директор — организатор может взять на себя его/ее обязанности.

Требования к персоналу.

Финансовый план

Особенности финансового плана:

• Расчет основан на примере скалодрома, т.е. шестиметрового зала для боулдеринга, в котором расположены пять различных уровней дорожек для разных групп людей;
• Скалодром занимает площадь 160 квадратных метров;
• Аттракцион расположен в центре города, на оживленном проспекте;
• Форма собственности — ИП с УСН (налог 6% с дохода).

Стартовые вложения

Единовременные инвестиции, необходимые для открытия скалодрома, в основном состоят из:

• стоимость оборудования;
• первоначальной рекламной кампании;
• необходимые организационные взносы.

Сметные расходы.

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты в течение основного эксплуатационного периода.

Доходы

Люди в возрасте 35-50 лет, предпочитающие здоровый образ жизни и интересующиеся скалолазанием, смогут потратить на месячный абонемент около 5-6 тысяч рублей. Некоторые клиенты будут посещать скалолазный центр регулярно, не менее 10 раз в месяц, другие будут приходить нерегулярно, а третьи — только один раз.

Различные программы для посетителей (например, разовые абонементы, почасовая оплата или оплата за сеанс) помогут оптимизировать доходную часть. Если час тренировки на скалодроме стоит в среднем 700-800 рублей, то за месяц он может принести до 250-300 тысяч чистой прибыли.

Календарный план

Бизнес-план по реализации бизнес-идеи по открытию скалодрома.

Риски и окупаемость

Срок окупаемости зависит от типа скалодрома и расположения зала. Срок окупаемости в среднем составляет 18 месяцев с момента начала продаж. Скалолазный зал окупается быстрее — за 10-12 месяцев.

Виды рисков и меры по их предотвращению:

1. Увеличение сметы, продление сроков строительства. Следует тщательно выбирать подрядчика, имеющего опыт выполнения таких работ. Контракты должны заключаться с фиксированной сметой.
2. Низкий поток клиентов. Профилактика требует хорошей маркетинговой политики. Целесообразно продавать абонементы, курсы по обучению скалолазанию на условиях предоплаты.
3. Травмы, падения. Обязательный инструктаж, проверка безопасности инструкторами, спортивные маты. Перед тренировкой возьмите расписку, подтверждающую отсутствие медицинских противопоказаний к занятию.
4. Огонь. Необходимо соблюдать правила пожарной безопасности и иметь в наличии огнетушители. При ремонте уделите особое внимание электропроводке.

Видео

В видеоролике показаны советы по открытию скалодрома. Производится каналом «Бизнес-секреты для начинающих».