Как открыть обувной магазин с нуля?

Капитальные вложения — 450 000 рублей
Срок окупаемости — 6 месяцев

Читая исторические книги, многие ужасаются, как можно было жить в те времена, когда приходилось носить туфли или сапоги до дыр, и только потом покупать другую пару.

Но далеко ходить не надо: даже наши бабушки, а некоторые — и мамы, помнят советские времена, когда невозможно было купить красивую обувь, все было каким-то однообразным и пугающим.

Однако сегодня изобилие обувных бутиков радует глаз.

Предприниматели часто задаются вопросом, как открыть обувной магазин, ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.

Обувь — ходовой товар, в наше время никто не ходит босиком, и каждая модница имеет в своем гардеробе десятки видов различной обуви.

Вывод — обувь будет иметь спрос независимо от экономической ситуации, поэтому вы можете открыть обувной магазин с нуля.

Все, что нужно — собрать стартовый капитал, произвести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать основных ошибок начинающих бизнесменов.

Особенности открытия обувного магазина

Не начинайте новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансах.

Таким образом, вы сможете избежать основных ошибок финансово неуспешных предпринимателей.

Владение обувным магазином имеет свои особенности:

  1. По статистике, именно женщины чаще всего посещают обувные магазины, даже если они покупают обувь не для себя лично, а для мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
  2. Продумайте концепцию вашего обувного бутика от начала до конца и придерживайтесь ее во всем: выбор торговой площади, ассортимент, ценовая политика и т.д.
    Например, если вы мечтаете стать владельцем магазина, торгующего дорогой итальянской обувью, не стоит арендовать шатер на рынке.
    Несмотря на высокую проходимость людей там, вы не найдете покупателей на свой товар.
  3. Очень важно сформировать правильный ассортимент товаров, учитывая последние статистические данные о потребительском спросе:
    60% — женская обувь, в зависимости от сезона,
    20% — детские,
    15% — мужские,
    5% — несезонная обувь.
  4. Правильно оформите витрины.
    Разместите наиболее интересные товары в витринах, видимых с улицы, чтобы побудить покупателей зайти в ваш бутик.
    Многие владельцы обувных магазинов расширяют свой ассортимент, включая в него сумочки, чулочно-носочные изделия и ремни.
    В этом есть смысл, но помните, что звезда вашего магазина — обувь, поэтому ей должно быть отведено главное место в ваших витринах.
  5. Не завышайте цены.
    Помните, что оборот лучше увеличивать за счет количества проданных пар обуви, а не за счет высокой маржи на пару.
    Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов.
  6. Чтобы продавать обувь, необходимо иметь сертификаты качества на различные группы товаров и давать гарантию покупателям.
    Если обувь вышла из строя в течение гарантийного срока, вы должны вернуть клиенту деньги или предоставить ему другую пару.

Недостатки открытия обувного магазина

Владельцам обувных магазинов не всегда удается превратить начинание в прибыльный бизнес.

Довольно часто им приходится закрывать свой магазин, потому что они не смогли сделать его прибыльным.

Действительно, у этого бизнеса есть свои недостатки:

  • Открыть магазин с нуля достаточно сложно, чтобы он стал популярным местом покупок среди жителей вашего города;
  • Большая конкуренция в этом секторе — присмотритесь, и вы увидите, сколько обувных магазинов расположено в торговых центрах, на рынках и в других местах;
  • Прибыли от продажи обуви не всегда хватает на то, чтобы покрыть расходы на жизнь предпринимателя, поддержать бизнес и закупить новую партию товара;
  • трудно рассчитать, какие товары будут пользоваться спросом у покупателей, поэтому в подсобном помещении часто скапливаются остатки обуви, которую приходится продавать за гораздо меньшую цену, лишь бы окупить потраченные на покупку деньги;
  • Сложности с концепцией: какой обувной магазин открыть, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.

Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина

Без формирования конкурентного преимущества и эффективной рекламной кампании розничный бизнес невозможен, и то же самое относится к владению обувным магазином.

Оба варианта стоит рассмотреть еще до принятия решения об открытии бутика.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Магазинов обуви так много, что трудно заманить покупателя только в ваш.

Но если вы этого не сделаете, вас ждет финансовое разорение.

Конкурентные преимущества обувного бутика могут быть сформированы следующими способами:

  1. Поддержание разумной ценовой политики.
    Стоимость продаваемых вами товаров должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов.
  2. Обслуживание всех без исключения клиентов на самом высоком уровне.
    Ваши продавцы должны быть вежливы с клиентами и компетентно отвечать на их вопросы.
  3. Предоставление постоянным клиентам дисконтных карт, чтобы побудить их посетить ваш магазин.
  4. Быть честным с клиентами.
    Не нужно говорить им, что китайские сандалии за 800 рублей прослужат десять лет.
    Лучше откровенно сказать им, что срок годности такой обуви невелик, и если покупатель заботится о долгой носке сандалий, то лучше присмотреться к более качественным, но дорогим образцам.
  5. Расположив свой магазин в районе с наибольшей пешеходной проходимостью, что увеличит количество случайных покупателей.
  6. Проведение различных акций и распродаж обуви на регулярной основе — это нравится всем клиентам.
  7. Постоянное расширение ассортимента товаров в соответствии со вкусами ваших клиентов.

Реклама для обувного магазина

Интересный факт:
Высокие каблуки одними из первых стали носить монгольские мужчины, чтобы их ноги не выскальзывали из стремян при езде на лошади.

Полномасштабная рекламная кампания (радио- и телеролики, статьи в прессе, покупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл только в случае открытия крупного магазина с огромным ассортиментом.

Оборот товаров и капитала в таком обувном центре будет большим, поэтому рекламная кампания окупит себя.

Если мы открываем очень скромный обувной бутик с единой торговой площадью 20-30 кв. м, достаточно будет следующих мер:

  • заказать яркую вывеску, которая сразу бросается в глаза;
  • печатать визитные карточки, которые можно раздавать новым клиентам;
  • зарегистрироваться на городских форумах и в социальных сетях под видом довольного клиента, уже совершившего покупку;
  • Напечатайте небольшие листовки и раздайте их в людном месте рядом с вашей торговой точкой.

Добавьте их в закладки: 10 советов о том, как правильно написать бизнес-план

Календарный план открытия обувного магазина

То, как быстро вы сможете запустить свой стартап, зависит от масштаба ваших планов.

Если вы открываете огромную торговую площадку, то на прием первого посетителя уйдет около шести месяцев.

Однако если вы решите открыть небольшой обувной магазин в торговом центре, вы сможете приступить к работе всего за три-четыре месяца.

Сцена Ян. Февраль. Март Апр. Май
Регистрация и получение необходимых разрешений плюс
Аренда помещений и ремонт (при необходимости)
Приобретение оборудования и мебели
Наем сотрудников
Приобретение первой поставки
Открытие красно-плюс

Как открыть обувной магазин: начало

Создание обувного магазина с нуля включает в себя ряд обязательных шагов: регистрация бизнеса, выбор площади и помещения для торговли, набор персонала, закупка первых запасов и т.д.

Начните с регистрации своего бизнеса и одновременного поиска подходящего помещения.

Регистрация

Для открытия обувного магазина достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, хотя при желании вы можете оформить все документы как компания с ограниченной ответственностью.

Затем вы становитесь на учет в налоговом управлении и выбираете форму налогообложения, например, единовременный налог на временный доход.

Если вы собираетесь открыть обувной магазин в отдельном помещении, которое принадлежит вам, то будьте готовы к долгому походу по инстанциям пожарной охраны и СЭС.

Вот почему так привлекательно открывать обувной магазин в торговом центре.

Все трудности берет на себя владелец здания.

Месторасположение

Очень важно не только найти подходящее место для торговли, но и расположить обувной магазин в подходящем месте с большой проходимостью людей.

Не имеет значения, откроете ли вы свой рынок в центре или в густонаселенном жилом массиве.

Самое главное, чтобы ассортимент и ценовая политика ваших товаров соответствовали уровню жизни и вкусам людей, проживающих в данном районе.

Если вы открываете магазин с нуля и не уверены, стоит ли открывать его в определенном месте, не лишним будет провести небольшое исследование.

Опросите как можно больше людей в районе, где вы собираетесь открыть свой обувной магазин, чтобы выяснить следующее

  • какую обувь они хотели бы видеть;
  • по какой цене;
  • как часто они покупают обувь;
  • что должно и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.

Проанализируйте ответы.

Если люди, живущие в этом районе, покупают только китайские вещи по 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, вам следует поискать другое место для своего магазина, где-нибудь поближе к центру.

Помещение

Если у вас нет большого стартового капитала, для начала достаточно помещения площадью 35-50 кв. м.

Наиболее подходящее помещение для открытия обувного магазина:

  • Рыночный ларек;
  • Павильон в торговом центре;
  • Небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже высотного здания.

Рекомендуется выбирать помещения, которые не требуют масштабного ремонта или перепланировки, чтобы снизить затраты.

Идеальным вариантом является аренда помещения, в котором раньше располагался обувной магазин.

Не открывайте магазин обуви рядом с магазином, торгующим тем же ассортиментом. Вам придется бороться за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.

Но близость к продуктовым магазинам, аптекам, бутикам и автобусным остановкам будет иметь успех.

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже прошли процедуру регистрации и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, наем сотрудников, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно вам следует действовать, мы объясним на конкретном примере.

Предположим, что вы решили арендовать павильон площадью 40 кв. м в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

В ассортименте представлена женская и детская обувь, произведенная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента за счет ремней и сумок.

Ценовая политика — средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

Одна из причин, побуждающих бизнесменов открыть обувной магазин, заключается в том, что для его оснащения не нужно покупать дорогостоящее оборудование.

Все, что вам нужно, — это витрины и подвесные шкафы, расставленные по периметру торгового зала, полки для хранения в подсобном помещении, пластиковые или стеклянные витрины, чтобы товар был виден с улицы, пуфы для покупателей, зеркала и стол со стулом для персонала.

Вам также понадобится кассовый аппарат.

Линейная статья Итого (в рублях)
Витрины
vitrina-dlja-obuvi
40 000
Полки
stellajg-dlja-obuvi
10 000
Настенные шкафы для аксессуаров
подвесные-шкафчики-для-акцессуаров
8 000
Зеркала
zerkalo
5 000
Пуфы для клиентов
пуф
4 000
Стол и стулья для сотрудников
штоль
7 000
Кассовый аппарат
kassovyj-apparat
8 000
Другое 18 000
Всего: 100 000 рублей.

Персонал для обувного магазина

Прежде чем проводить собеседования с потенциальными сотрудниками, решите, как именно будет работать ваш магазин.

Например, если часы работы вашего обувного магазина 10 утра-8 вечера без банковских праздников, лучше всего нанять двух продавцов, которые будут работать посменно.

Чтобы стимулировать их продавать больше, вы должны дать им минимальную паушальную сумму + процент от продаж.

Например, выделяйте продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.

Что касается уборки обувного магазина, вы можете нанять уборщицу, которая будет убирать магазин каждое утро, или организовать продавцов, которые будут убирать магазин перед каждой сменой за определенную плату.

Если вы решите нанять уборщицу, ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6-8 тысяч рублей.

Читайте также: Бизнес-план интернет-магазина

Ассортимент обувного магазина

Очень важно принести в ваш обувной магазин товары, которые будут пользоваться спросом у покупателей.

Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики предоставляют дешевле в надежде заработать больше денег, или вообще ориентируются только на свой вкус.

Это неправильно, так как именно клиент должен создавать ассортимент вашего бутика.

Вот несколько советов по ассортименту вашего обувного магазина:

  1. Обращайте внимание на то, что пользуется спросом у покупателей.
  2. Следите за модными тенденциями, чтобы первыми в городе запастись сандалиями или туфлями, которые будут носить в этом сезоне.
  3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у покупателей.
    Это позволит вам постоянно расширять свой ассортимент.
  4. Возьмите на себя труд реализовать не только модели обуви на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не уменьшать количество клиентов.
  5. Не забывайте, что не все женщины носят обувь 37-39 размера.
    Есть те, кому нужен 35 размер, а также те, кому повезло еще меньше, и их размер ноги — 42.

Посмотрите видеоклип

интервью с владельцем сети обувных магазинов,

в которых он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина

 

Статья расходов Итого (в рублях)
Регистрация обувного магазина 20 000
Торговое оборудование 100 000
Приобретение первой партии товара 300 000
Дополнительные расходы 30 000
Всего: 450 000 рублей.

Если открыть обувной магазин, как быстро он окупится?

На этот вопрос очень трудно ответить однозначно.

Успех вашего бизнеса зависит от многих вещей, самой важной из которых является интенсивность вашего оборота. Чем больше пар обуви вы продадите, тем больше денег вы заработаете.

Допустим, вы продали все остатки первой партии товара, купленного за 300 тысяч рублей, вам удалось заработать 800 тысяч рублей. Вы продавали этот продукт в течение 3 месяцев.

Вычтите из этой суммы:

Статья расходов Итого (в рублях)
Заработная плата продавцов (ставка + %) 30 000+40 000
Аренда офиса + коммунальные услуги 80 000
Дополнительные расходы 50 000
Всего: 200 000 рублей.

Таким образом, у вас остается 600 000 рублей.

300 000 рублей из этой суммы вы берете для покупки следующей партии обуви, а 300 000 рублей — это ваша прибыль.

Если вам удастся сделать свой обувной бутик популярным в городе, капиталовложения окупятся уже через шесть месяцев.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector