Как открыть магазин животных

Бизнес с домашними животными — это скорее призвание, чем индивидуальный выбор. Только человек, который любит домашних животных, будет думать о том, как открыть зоомагазин. В таких случаях бывает, что человеку не хватает собственных навыков в том, как открыть магазин кормов для животных с нуля. Он просто знает и любит свое дело. Если кто-то не проанализирует нишу и не взвесит все «за» и «против», он не уйдет из нее из чистого энтузиазма. Рассмотрим подробный бизнес-план для зоомагазина, с расчетами.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план зоомагазина, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями вы можете скачать здесь.

Плюсы и минусы проекта

Зоомагазины — это специфическая отрасль. Она сочетает в себе розничную торговлю и работу с животными. По этой причине бизнес-план магазина имеет свои плюсы и минусы.

Открытие зоомагазина начинается с выбора места. 80% успеха зависит от местоположения. Много ли поблизости велосипедистов, есть ли места для выгула собак, есть ли в близлежащих домах семьи с животными, много ли маленьких детей и т.д.? Эти факторы необходимо учитывать при выборе.

Основная проблема заключается в выборе соответствующего диапазона. Корм, прививки, витамины, игрушки и т.д. Кого больше вокруг, кошек или собак. Какую еду предпочитают клиенты. Каково их финансовое положение. Нужен ли им наполнитель. Все это можно выяснить только после открытия и внесения корректировок в первые несколько месяцев эксплуатации.

Ведь зоомагазины — это растущий рынок. Индустрия развивается — появляются новые лекарства для домашних животных, корма, витаминные добавки. Количество домашних животных в семьях растет: по статистике, в каждой третьей семье есть собака или кошка. А если к этому добавить морских свинок, хомячков и тому подобное, то у половины будет домашнее животное.

Недостатком является сложность. Бизнес строится на понимании потребителя. В этом бизнесе вы должны знать, чего хочет клиент и как ему это дать. Владельцы домашних животных часто относятся к своим питомцам как к детям, если не лучше. Поэтому многое зависит от качества товара и квалификации продавца.

Требуемые документы и разрешения

Чтобы открыть зоомагазин с нуля, необходимы следующие документы:

Регистрация индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью;
Лицензия на каждый продукт;
Ветеринарные сертификаты (для животных);
Паспорт для каждого животного;
Карточки по охране труда и технике безопасности для сотрудников.

При открытии помещения вам необходимо получить разрешения от пожарной службы и санитарных органов. Единственное отличие от классической розничной торговли заключается в том, что для каждого животного потребуется ветеринарный паспорт и паспорт. Любое лекарство должно быть лицензировано.

Если будет присутствовать ветеринар, он или она должны иметь подтверждение своей компетентности.

Варианты формата

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план зоомагазина с актуальными аналитическими и финансовыми данными можно скачать здесь.

Для зоомагазина существует 4 формата:

Большой зоомагазин. В ассортименте есть товары для кошек, собак, хомяков, птиц и рыб, а также более экзотических животных. Одежда, фармакология и продукты питания в продаже. Есть ветеринар. В основном импортные товары;
Средний магазин. Уступает по количеству продуктов первому варианту, но широта ассортимента та же. Меньше внимания уделяется экзотическим животным;
Небольшой зоомагазин. Не продает животных, специализируется на продуктах питания, средствах ухода и лекарствах;
Розетка с узкой специализацией. Продукция только для кошек, собак или экзотических животных. Уменьшает количество клиентов, но выделяется на фоне конкурентов.

Если вы рассматриваете не только зоомагазин, существует и другой формат — зооцентр. Это магазин, ветеринарная клиника и аптека в одном лице. Ассортимент больше, но расходы на открытие и обслуживание могут быть не покрыты. Если в городе 2-3 центра, то у каждого из них будет жесткая конкуренция.

Какими животными лучше всего торговать

На первом этапе развития магазина рекомендуется сосредоточиться на обычных животных:

Хомяки;
Попугаи;
Рыба;
Кошки;
Собаки.

Последние два не являются необходимыми. Люди предпочитают покупать их у заводчиков, поэтому в магазине будет низкий спрос. Лучше сосредоточиться на хомячках, попугаях и рыбках — это самые продаваемые товары, за которыми приходят и дети, и взрослые.

Размещение экзотических животных на ранних стадиях развития магазина сопряжено с риском. Экзотические животные могут быть добавлены после 12-18 месяцев эксплуатации.

Исключение составляют грызуны. Вы можете попробовать разместить 1-2 дэга и посмотреть на реакцию посетителей. Они стоят столько же, сколько кролики, но дают больший эффект.

Как только вы заработаете начальную репутацию, вы сможете размещать кроликов, морских свинок, черепах, мармозеток, крыс и т.д. Убедитесь, что у них есть паспорт, иначе покупатели могут предъявить претензии. С документами проблем быть не должно.

Сопутствующие товары

Сопутствующие товары являются основным источником дохода для любого зоомагазина. На них приходится 80-95% прибыли.

Вам необходимо помнить следующие правила:

Выбор продуктов питания. Не только деление на дорогие и дешевые, но и различные вкусы и витаминные добавки. У каждого питомца есть свои предпочтения, и хозяева стараются их удовлетворить;
Аксессуары и одежда. Ошейники и поводки общие. Одежда для собак — каждый товар является единичным, пока не появится спрос на определенный сегмент;
Игрушки. Чем их больше, тем выше вероятность того, что их купят. Однако не стоит заполнять полки только игрушками. Они приносят меньший доход, чем другие товары;
Фармакология. Средства от клещей, витамины для собак и кошек — это тот минимум, который должен быть в магазине. Для большего есть ветеринарная аптека.

Наполнители, лотки и питомники остаются на усмотрение владельцев. Но стоит покупать наполнитель из различных материалов в нескольких ценовых сегментах. Дешевые, средние и дорогие.

Фармакология — один из немногих пунктов, по которым мнения магазинов могут расходиться. Изначально акцент делается на этом. Для летнего сезона это средство от клещей. Это может отвлечь клиентов от ближайшего конкурента.

Еда — это основа основ. Разные компании и разные вкусы. Не просто делите на дешевые и дорогие сегменты. Чем больше у вас выбор, тем больше вероятность покупки. Если магазин только что открылся, владельцы купят несколько вариантов незнакомого корма, чтобы дать попробовать своему питомцу.

Как только появляется новый бренд или аромат — нужно пополнить магазин и дать попробовать владельцам. Выручка и оборот увеличатся, так как владельцы домашних животных любят выбирать что-то новое.

Выбор месторасположения

Как уже упоминалось выше, местоположение является ключевым фактором успеха. Региональные города — это оптимальный вариант, если у вас нет опыта ведения бизнеса и работы в конкурентной среде. Здесь наблюдается средняя концентрация людей на квадратный метр и незначительное развитие бизнеса.

Когда речь идет о крупных городах, прибыль соответствует уровню конкуренции. Если магазин выиграет у других, расположенных в радиусе 2-5 километров, он станет машиной для зарабатывания денег для основателя. Если нет, он просто закроется.

Когда речь идет о конкретном районе, необходимо учитывать три фактора:

Количество игроков в радиусе 2-3 километров;
Семьи с домашними животными;
Дети.

Если количество магазинов на квадратный метр велико, то потенциальных посетителей не будет. Вполне вероятно, что у жителя района уже есть розничный продавец, к которому он ходит за товарами для домашних животных. Чтобы изменить выбор, нужно одновременно предложить более низкую цену, более квалифицированный персонал и более широкий ассортимент. Невозможно добиться одновременного действия трех факторов.

Семьи с животными являются основным источником дохода. Анализируя будущее местоположение, необходимо обратить внимание на зоны выгула собак. Наиболее прибыльный сегмент — декоративные животные. Например, маленькие породистые собаки и кошки. Если их большинство, это означает, что в районе есть состоятельные люди, которые позаботятся о своих животных.

Дети — необычный фактор. Они играют определенную роль, когда речь идет о продаже животных. Чем больше детей, тем больше спрос на собак, кошек и птиц для отдыха.

Необходимое оборудование и персонал

Магазин кормов для животных ближе к розничной торговле.

Для работы вам понадобятся:

Полки;
Полки;
Витрины;
Столешницы;
Клетки для животных и аквариумы;
Кассовое оборудование.

Для магазина площадью до 50 квадратных метров необходимо 1-2 продавца-консультанта. Чаще всего это один человек, который выполняет функции кассира и объясняет покупателям, что им нужно. Важно, чтобы этот человек умел работать с клиентами. Вам не нужно быть ветеринаром, а достаточно быть продавцом со знанием ассортимента продукции.

Вы можете повысить квалификацию потенциальных продавцов, увеличив их заработок до уровня выше среднего по городу. Это привлечет более опытных продавцов и консультантов, которые работали в определенной нише.

Не лишним будет договориться о том, чтобы ветеринар приходил 3-4 раза в неделю и работал с животными, которые приходят в магазин. Это повысит доверие покупателей и побудит их совершать покупки только в одном месте. Ветеринару не обязательно платить, достаточно того, что он может предоставлять свои услуги в этом месте.

Сотрудничая таким образом, обе стороны могут получить новых клиентов: люди будут обращаться к ветеринару, а затем покупать в магазине, а постоянные покупатели будут знать, что здесь есть ветеринар. Это не обязательно, но это позволит вам быстрее набрать клиентскую базу.

Реклама заведения

Реклама — самая сложная часть проекта. Для зоомагазина команда не сработает, социальные сети могут продвигать только группу, помогающую животным, а веб-сайт не окупит себя.

Клиенты приходят по трем причинам:

Магазин находится недалеко от дома;
В зоомагазине работает хороший ветеринар;
В продаже есть редкий продукт питания или сопутствующий товар, которого нет в городе.

Большинство посетителей заходят с улицы — они увидят наружную рекламу, а если будут проезжать мимо, то остановятся, чтобы посмотреть, какие товары есть в наличии. Проблема заключается в кормах и вакцинации. Если в магазине они есть, они придут и купят не только это. Также игрушки, домики и добавки.

Не рассчитывайте на открытие — в первый день клиентов не будет. Люди вряд ли доверяют чему-то новому, когда речь идет о домашних животных. В основном потому, что в одном месте, продавец знает их и может посоветовать, что нужно животному.

Она может быть успешной:

Флайерс;
Рекламные стенды;
Из уст в уста.

Флаеры выигрывают по соотношению цена/количество привлеченных клиентов. Час работы промоутера стоит 100 рублей, а печать флаеров — от 500 до 1 000 рублей. Если вы распространяете их сами или привлекаете людей, заинтересованных в этом бизнесе, — вы можете снизить первоначальные затраты.

Рекламный стенд в зоомагазине — вариант для тех, кто не может сделать вывеску. Аренда или покупка рекламного щита в 2-3 раза дешевле, чем внешнее оформление магазина. Эффект сопоставим.

Сарафанное радио сработает в двух случаях: продавец хорошо осведомлен или в магазине работает ветеринар. Важна квалификация сотрудников: если они имеют опыт и знают, как работать с животными и их владельцами, они придут в магазин.

Другая реклама не оказывает никакого эффекта. От социальных сетей можно сразу отказаться, если только это не домашний проект. Только если в магазине есть клиника и он занимается лечением бездомных собак и кошек, это может сработать. Люди собираются вокруг таких историй, и возникает обратная связь.

Затраты проекта

Затраты зависят от масштаба.

Расходы должны быть направлены на:

Оборудование для магазинов;
Зарплаты сотрудников;
Первая перевозка грузов;
Документация.

Затем включаются сопутствующие и эксплуатационные расходы. Рекламу можно считать, но можно и не делать. По сравнению с другими пунктами о том, сколько стоит открыть зоомагазин, листовки и стенд — не более 2-3%.

На оборудование, мебель и расходные материалы уходит от 120 до 250 тысяч рублей. Сюда входят стеллажи, полки, мебель для персонала, аквариумы и клетки. Основная статья расходов — первая покупка. Она будет стоить от 100 до 300 тысяч рублей. Как можно больше компаний и видов кормов и сопутствующих товаров.

Расходы на персонал — от 20 до 40 тысяч рублей в месяц. Рекомендуется платить выше рынка, чтобы привлечь опытных сотрудников.

Средняя цена за магазин площадью до 50 квадратных метров не в крупном городе составляет до 1 миллиона рублей. Срок окупаемости: от 6 до 24 месяцев. Зоомагазин относится к категории бизнесов, которые быстро окупаются, особенно в СНГ. Но эффект будет заметен только после шести месяцев работы.