Как открыть магазин строительных материалов. Бизнес идея по продаже строительных товаров

Спрос на стройматериалы всегда был и будет высоким, поэтому бизнес-идея открытия строительного магазина с нуля может быть реализована в перспективном проекте, обеспечивающем стабильную прибыль. Обзор рынка строительных материалов, преимущества и недостатки бизнеса, юридические тонкости и многое другое — в этой статье.

Обзор рынка стройматериалов

Промышленность строительных материалов делит 4-е место с легкой промышленностью по объему производства, уступая пищевой промышленности, машиностроению и электроэнергетике. В РФ производятся все виды строительных материалов, конструкций и изделий, разработанных Госстроем РФ. При этом примерно 89% производится частными и государственными предприятиями.

Рынок строительных материалов в основном предлагает следующие товарные группы: облицовочные материалы и комплектующие, сыпучие материалы и сухие смеси, утеплители и водосточные желоба, напольные покрытия, штукатурка и пенопласт, экструдированный пенополистирол, ДСП, панели, кирпич, кровельные материалы, краска, грунтовка, швы компаунды, стеновые блоки, сетки, листы и крепеж.

В последние годы на рынке строительных материалов наблюдается непрерывный рост практически по всем товарным группам. Цены на продукцию и условия реализации строительных материалов диктует рыночная инфраструктура.

Достаточно большая часть российского рынка стройматериалов представлена ​​отечественной продукцией – рост курса не оказывает существенного влияния на ценообразование этих позиций. Стоимость продукции зарубежных производителей, не считая китайских, растет вместе с курсом валюты.

Меры регулирования цен

В целях регулирования цен на строительные материалы правительство планирует принять следующие меры:

• увеличить авансовые платежи государственным подрядчикам до 80-100%, чтобы они могли закупать материалы напрямую у заводов по контрактам с прямыми формулами
• Пересмотреть схему налогообложения добычи природного камня
• Создайте полную карту полезных ископаемых, используемых в строительстве
• Сокращение количества проверок со стороны надзорных органов
• Пересмотреть экологические требования для отдельных категорий производителей
• Создать рабочую группу по импортозамещению

Группы потребителей

В результате маркетинговых исследований были выделены 3 группы потребителей, различающихся по мотивации покупки:

• Перед началом ремонта они составляют смету и выбирают розничного оператора, ориентируясь в первую очередь на свои финансовые возможности. В эту группу входит 60% от общего числа потенциальных заказчиков строительной площадки
• Не смотрите на деньги как на решающий фактор. Представители этой группы нанимают архитекторов и дизайнеров, которые составляют смету в зависимости от предпочтений заказчика. Эта группа составляет 20% от общего числа потенциальных клиентов
• Совершают спонтанные покупки товаров как в дорогих супермаркетах, так и в мелких случайных торговых точках

Типы магазинов точек реализации строительных товаров

• Небольшие магазины, от 60 до 90 квадратных метров, специализируются на мелкой торговле. Для них характерен небольшой выбор узкой направленности, включающий примерно 100-250 наименований
• Магазины средних размеров, от 200 до 250 кв. Такие торговые точки предлагают более широкий ассортимент – от 4000 до 6000 наименований. Эти магазины ориентированы на потребителей, которые покупают не только самые необходимые товары, но и элементы декора и сопутствующие материалы
• Супермаркеты, площадь которых от 1000 кв. Ассортимент товаров включает 10 000-15 000 наименований. Такие торговые залы имеют собственные склады, что облегчает демонстрацию товара и последующую доставку потребителю
• Магазинный склад характеризуется более узким ассортиментом по сравнению с супермаркетом. Мелкооптовая база реализует товары, не требующие демонстрации

Плюсы и минусы такого бизнеса

Строительный магазин – хорошая идея для бизнес-проекта, так как материалы для ремонта и строительства всегда востребованы в любом регионе. Однако и в этом бизнесе есть свои подводные камни, которые следует учитывать еще на этапах выбора сферы деятельности и планирования.

Самым большим преимуществом строительного магазина как бизнес-проекта является высокая рентабельность и быстрая окупаемость. Практика открытия строительных магазинов показывает, что при эффективном управлении и наличии комплекса благоприятных факторов такой бизнес выходит на точку безубыточности через 12-15 месяцев. Основными вложениями в этом бизнесе являются оборотные средства, поэтому необходимую сумму денег можно быстро вывести в любой момент.

К преимуществам также можно отнести высокий спрос на строительные материалы и строительную технику. Существенным преимуществом являются низкие затраты на старте, особенно если речь идет о небольшом магазине «у дома».

Явным недостатком является наличие серьезной конкуренции в лице сетевых магазинов, занимающих около 80% данной бизнес-ниши. Сеть магазинов охватывает все этапы ремонта и строительства, предлагая покупателям широкий выбор и низкие цены.

К минусам можно отнести и сезонную изменчивость продаж. Статистические данные позволяют сделать вывод, что пик розничного товарооборота приходится на весенние и осенние месяцы. Летом продается 70-80% максимальных продаж, а зимой — 50-60%. Кроме того, следует учитывать, что отдельные товары также отличаются сезонностью, поэтому важно предлагать широкий выбор.

Доходы и расходы

Строительный магазин – это бизнес, который вряд ли принесет владельцу миллионную прибыль, но вполне реально рассчитывать на стабильный доход в 100 000-150 000 рублей. Самое главное – понять целевую группу и предоставить наиболее подходящий для ее интересов подбор стройматериалов.

Расходы на запуск магазина и его дальнейшую работу

При планировании расходов их делят на три группы: первоначальные, переменные и постоянные.

Первоначальные расходы включают в себя следующие виды расходов:

• Недвижимость — ремонт, аренда
• Оборудование
• Рекламная кампания, в том числе вывески, раздача листовок со скидочными купонами, реклама в лифтах, обучение персонала мерчандайзингу
• Регистрация бизнеса, разрешительные документы
• Оборотный капитал — покупка товаров

Основная часть пусковых затрат приходится на товарные затраты — 62%.

В эту группу входят затраты на приобретение товаров. Для упрощения расчетов принято рассчитывать переменные издержки исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в размере 75%.

В группу постоянных затрат входят следующие статьи:

• Арендная плата
• Совместные платежи
• Фонд заработной платы
• Расходы на рекламу
• Амортизационные отчисления (определяются линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств 5 лет)
• Налоговый вычет
• Прочие расходы

Расчет дохода

При планировании объема продаж и расчете доходов следует учитывать сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж приходится на зимние месяцы.

Плановый объем продаж рассчитывается исходя из суммы среднего чека и количества клиентов в месяц. Практика показывает, что выйти на плановый объем продаж с учетом сезонности бизнеса можно уже на девятом месяце торговли метизами.

Модель подсчета примерной прибыли

Например, магазин будет посещать 400 покупателей в месяц. При среднем чеке в 3 000 рублей ежемесячный доход составит 1 200 000 рублей. С учетом наценок на стройматериалы 65% можно рассчитывать на чистую прибыль примерно в 130 000 руб. Годовая прибыль может составлять 1 500 000-1 600 000 рублей.

Факторы риска

Главной целью предпринимателя, планирующего бизнес в этой сфере, является организация хозяйственного магазина, обеспечивающего стабильную прибыль, с перспективой дальнейшего развития и увеличения доходов. Бизнес-план проекта невозможно правильно составить без учета рисковых составляющих.

Чтобы правильно оценить рисковую составляющую проекта, необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы. Строительная направленность магазина сопряжена со следующими рисками:

• увеличение закупочных цен на товары, что означает риск снижения спроса из-за роста затрат и повышения цен реализации
• Недобросовестность поставщиков, что рано или поздно приведет к перебоям в поставках и, как следствие, к нарушениям торгового процесса. Этот риск можно снизить грамотным выбором поставщиков и включением в условия договора значительной ответственности
• Недостаточно высокий спрос. Этот риск может быть связан с сезонными колебаниями или экономической ситуацией. Риск можно снизить за счет тщательного бизнес-планирования
• Высокая конкуренция. Создание собственной клиентской базы, мониторинг рынка, поддержание программ лояльности и создание конкурентного преимущества помогут минимизировать этот риск
• Порча и кража товара. Свести этот риск к минимуму поможет контроль за ситуацией в торговом зале, осуществляемый как самостоятельными силами продавца-консультанта, так и с помощью системы видеонаблюдения
• Резкое снижение арендной платы или внезапное и значительное увеличение стоимости. Правильный выбор арендатора и долгосрочная аренда помогут предотвратить эту ситуацию
• Неэффективный персонал. Этот риск снижается за счет подбора сотрудников, а также внедрения системы премиального поощрения
• Потеря репутации магазина среди целевой группы. Вы можете снизить риск возникновения такой ситуации, постоянно контролируя качество товаров и услуг, получая обратную связь от покупателей и организуя мероприятия, корректирующие работу торговой точки

План производства

Строительный магазин – это юридически самостоятельное предприятие, зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Успех всего торгового предприятия во многом зависит от ассортимента, а также качества товара, затрат и уровня обслуживания.

Ассортимент магазина стройматериалов

В подборе строительных материалов, с которыми будет работать магазин, должны присутствовать следующие элементы:

• Входные и межкомнатные двери из разных материалов
• Сантехническое оборудование и аксессуары
• Ассортимент отделочных материалов, включая обои и плитку, а также сопутствующие товары
• Сухие смеси, цемент и песок
• Лакокрасочные материалы и все необходимые инструменты для этих целей
• Напольное покрытие
• Кровельные материалы (шифер, металлочерепица)
• Садовая техника и мебель для дачи
• Электрооборудование и осветительные приборы
• Строительные инструменты, в том числе электроинструменты

Этот список не является окончательным, но является примером ассортимента строительных материалов, которые должны присутствовать на витринах строительных магазинов.

Дополнительные услуги

Количество покупателей значительно увеличится, если в магазине будут организованы дополнительные услуги, пусть даже за дополнительную плату – доставка товара, монтаж стройматериалов, купленных в этом магазине, строительные и ремонтные работы.

Алгоритм открытия магазина стройматериалов

Предлагается следующий алгоритм открытия строительного магазина:

Выбор месторасположения

Немаловажную роль играет местонахождение магазина – от этого параметра зависит 70% успеха торговой точки. Оценка местоположения должна учитывать следующие компоненты:

• Характеристики местоположения
• Удобная парковка
• Интенсивность пешеходного движения
• Наличие конкурентов поблизости

Оптимальное расположение строительного магазина – в селитебных районах, хорошо удаленных от значительных конкурентов, а также в районах с перспективой строительства многоэтажных жилых домов.

Часто такие участки располагаются рядом с частными жилыми домовладениями – постоянными потребителями строительных материалов. Выбор магазина в таком месте должен быть ориентирован на продажу материалов для черновой и чистовой отделки.

Некоторые предприниматели, используя стратегию мобильности, открывают магазин в месте с новостройками в период заселения нового жилья. Как только жилой комплекс полностью заселен, магазин переезжает в другое место. Приблизительный срок жизни одного магазина, использующего эту стратегию, составляет 3 года.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков – очень ответственный процесс, так как прибыльность бизнеса во многом будет зависеть от того, с какими поставщиками и на каких условиях сотрудничает магазин. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности менеджера по закупкам.

Важно изучить предложения от поставщиков и все возможные варианты сотрудничества с ними или с производителями напрямую. Рекомендуется выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьюторов известных компаний. Наиболее выгодная схема сотрудничества характеризуется небольшим количеством поставщиков и долгосрочными контрактами.

Первый способ считается более надежным, так как проще обсудить все условия сотрудничества при личной встрече. Второй способ позволяет сэкономить время и деньги на транспортных перемещениях. Кроме того, онлайн-поиск партнеров позволяет охватить максимально широкий круг поставщиков, не представленных на местном рынке.

Затраты на оборудование и персонал

Торговый процесс в строительном магазине не может обойтись без продавца-консультанта, кассира, менеджера и бухгалтера. Стоимость вознаграждения этим специалистам рассчитывается исходя из графика работы магазина. В большинстве случаев пункт стройматериалов работает каждый день с 9:00 до 22:00. У каждого охранника должен быть кассир и консультант. При расчете расходов на персонал необходимо учитывать социальные отчисления на каждого работника.

Минимальный штат сотрудников в среднем магазине включает 7 человек:

• Директор
• Бухгалтер
• 2 продавца-консультанта
• 2 кассира
• Менеджер по закупкам

Подрядчик сам может управлять и вести учет, что поможет сократить расходы в первые месяцы торговли оборудованием. В идеале это должны быть разные специалисты, каждый из которых выполняет свои функции:

• Менеджер — проходит процедуры регистрации, подбирает персонал, ведет переговоры с партнерами, арендодателями и поставщиками, закупает товары, отвечает за стратегическое продвижение магазина. Менеджер также проверяет работу продавцов, организует приемку и пересчет товара, а также оформляет соответствующую документацию
• Бухгалтер — осуществляет платежи в федеральный и местные бюджеты, рассчитывает платежи по договорам аренды, проверяет своевременность и правильность платежей. Бухгалтер также обеспечивает сохранность бухгалтерских документов и готовит документы к передаче в архив

Стоимость оборудования будет зависеть от текущих цен на следующие элементы, необходимые для работы магазина: полки и лестница, прилавок, столы и стулья, компьютеры, принтер, кассовый аппарат, POS-терминал, система безопасности, видеонаблюдение.

Маркетинг и реклама

Маркетинговая политика и реклама хозяйственных магазинов направлена ​​на целевую аудиторию, которая представлена ​​двумя группами:

• Розничные покупатели, 60% из которых — городские мужчины в возрасте от 23 до 65 лет
• Бизнес-клиенты — монтажно-строительные бригады

Рекламные инструменты

Рекламой строительного магазина может быть:

• Актив — распространение брошюр, визиток, публикация статей в профильных изданиях, реклама в СМИ
• Пассив — реклама в лифтах, баннерах, вывесках, штендерах и других статичных рекламных конструкциях

На фасаде здания магазина должна быть вывеска, хорошо видная с дороги при движении во всех направлениях.

Эффективным рекламным инструментом также является сотрудничество с ремонтно-строительными компаниями и бригадами. Схема такого сотрудничества проста и эффективна: компании и бригады покупают стройматериалы и приводят клиентов в магазин, получая процент от продаж привлеченных клиентов.

Маркетинговые стратегии

Важными стратегическими принципами успешного хозяйственного магазина с точки зрения маркетинга являются:

• Гибкость – позволяет быстро адаптироваться к изменениям покупательского спроса
• Мобильность – позволяет быть рядом с клиентом

Некоторые предприниматели, используя стратегию мобильности, открывают магазин в месте с новостройками в период заселения нового жилья. Как только жилой комплекс полностью заселен, магазин переезжает в другое место. Приблизительный срок жизни одного магазина, использующего эту стратегию, составляет 3 года.

Основой маркетинговой политики создаваемого магазина стройматериалов станет локальная реклама – в лифтах и ​​на досках объявлений в подъезде. Раздача листовок также является эффективным маркетинговым инструментом.

Важным элементом маркетинговой стратегии является грамотное оформление торгового зала. В магазине должна быть организована практичная навигация, а товары рекомендуется размещать таким образом, чтобы каждая позиция была хорошо видна потенциальному покупателю.

В дальнейшем можно открыть интернет-магазин или создать группу в социальных сетях. 100% покупка через интернет нецелесообразна, так как некоторые категории покупателей принципиально не покупают стройматериалы в интернете или не имеют времени ждать доставки.

Главные принципы мерчендайзинга для магазинов строительных товаров

Маркетологи давно установили, что грамотная выкладка товара в магазине формирует спрос и обеспечивает рост продаж на 10-15%. Особое внимание рекомендуется уделить отделочным материалам – обоям, напольным покрытиям и другим. Мерчандайзинг строительных магазинов включает в себя следующие принципы:

• Классификация места выбора товара, разделение крупных и мелких предметов
• Позиционирование товарных групп по позициям основных потоков клиентов
• Размещение крупных предметов по периметру для улучшения видимости торгового зала
• Дизайн товаров малых габаритов соответствует классификации и выставляется в нескольких экземплярах. Использование стеллажей с застежками и крючками
• Размещение мелких товаров на хорошо видном месте
• Раскладывать некоторые виды отделочных материалов на специальном оборудовании – в магазине должна быть витрина для обоев с рулонами, демонстрационный стенд
• Использование прикассовой зоны для мелких товаров, товаров народного потребления и сопутствующих товаров
• Наличие актуальной информации и консультанта в торговом зале

Как зарегистрировать бизнес

Владелец строительного магазина может зарегистрировать ИП или ООО. Выбор должен определяться сферой будущего бизнеса.

Если вы планируете открыть небольшой магазин, достаточно зарегистрировать ИП. Данная регистрационная форма используется для открытия торговой точки площадью до 200 квадратных метров с персоналом 1-2 человека.

Форма ООО используется для открытия хозяйственного магазина площадью более 200 кв.м, либо целой сети магазинов. Этот вариант более выгоден для привлечения дополнительного финансирования, в том числе кредитования, заключения выгодных партнерских соглашений и масштабирования.

Часто практикуется одновременная регистрация ООО и ИП — для оптового и розничного ведения соответственно.

Пакет документов для работы магазина

Розничная торговля строительными материалами не требует специальных разрешений. Для работы магазина необходимо собрать пакет следующих документов:

• Нормативные документы для магазина
• Разрешения от Норвежской пожарной службы и СЭС
• Документ, подтверждающий уровень образования и квалификацию руководителя
• Акт эксплуатации с подписью руководителя
• Справка из ФНС при регистрации
• Свидетельство о государственной регистрации с подписью руководителя и печатью предприятия
• Договор аренды или свидетельство о праве собственности на торгово-складское помещение

Заключение

Строительная продукция пользуется повышенным спросом как в мегаполисах, так и в областных селах. Спрос на качественные строительные материалы и сопутствующие товары, реализуемые по доступным ценам, продолжает расти.

Строительный магазин – это бизнес-проект, который может стать надежным и стабильным источником дохода при условии грамотного управления и ряда благоприятных факторов, таких как:

• Умное расположение магазина
• Высококвалифицированные продавцы в сочетании с желанием работать на результат
• Выгодные деловые отношения с поставщиками
• Эффективный маркетинг и реклама
• Правильная организация магазина, в том числе продуманная выкладка ассортимента

Перед составлением бизнес-плана и организацией такого бизнеса в целом следует провести тщательный анализ рынка предложения и целевой отрасли не только в городе, где открывается магазин, но и во всем регионе. Это необходимо, чтобы оценить реальный уровень конкуренции, на фоне которого вам предстоит развивать свой бизнес, и сделать выводы о его целесообразности в объективных условиях.