Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Эта статья о том, как открыть магазин игрушек с нуля и не разориться. Что предложить родителям, как убедить их купить именно у вас и как отвоевать клиентов. Используйте этот бизнес-план в качестве основы для индивидуального планирования.

Динамика рынка игрушек

В конце 2020 года исследовательская фирма NPD Group опубликовала отчет о динамике спроса на детские товары в условиях пандемии. Рынок игрушек демонстрировал устойчивый рост. Продажи настольных игр, головоломок и электронных животных выросли на 40%. Наборы для занятий и развивающие коврики для малышей выросли на 13-15%.

Аналитики отмечают, что в условиях сидячей домашней жизни родители покупают более дорогие игрушки и развлечения для семейного досуга и активного отдыха. Семьи не могут отправиться в обычный отпуск. С помощью необычных игрушек они пытаются отвлечь своих детей от гаджетов и ограничить время, проведенное за компьютером. Импульсивные покупки становятся все более редкими. Качество и положительные отзывы становятся все более важными.

С другой стороны, общее число безработных, по данным Росстата, увеличилось на 24% (с 3 482 000 в январе 2020 года до 4 482 000 в январе 2021 года). А Университет экономики отмечает снижение доходов граждан. Так, в динамике последних 10 лет (2011-2020 гг.) покупательная способность зарплат россиян достигла своего минимума по 12 из 24 основных продуктов питания. К ним относятся хлеб, молоко, чай, мясо и рыба.

Цифры подтверждают родительский принцип «сам себе не купишь, но и отказать не сможешь». Независимо от своего материального положения, люди всегда будут стараться порадовать своих детей игрушками. А как открыть магазин игрушек — читайте ниже.

Резюме проекта

Формат магазина и ассортимент зависят от местоположения и желаний покупателей.

Параметры расчета:

  • Местонахождение. Город в центральной части России с населением 500 000 человек. Торговый комплекс на привокзальной площади в 5 минутах от центра. Пешая доступность до транспортных узлов, жилой район. Открытая парковка торгового центра. Стоимость аренды — 2 000 за кв. м;

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Как грамотно выбрать место для бизнеса
  • Покупатель. Владелец недвижимости заявляет, что ежедневный трафик — 10 000 человек. Средний заработок жителей города 30-40 тысяч рублей в месяц;
  • Формат магазина. Помещения на первом этаже торгового центра. Общая площадь — 200 кв. м, включая:
    • Торговый зал 120 кв. м;
    • Кассовая зона и уголок покупателя 20 кв.м;
    • Развлекательный комплекс для детей 20 кв.м;
    • Склад 40 кв. м.

Для открытия магазина игрушек с нуля потребуется 1,8 миллиона рублей. Срок окупаемости — 3 года.

Анализ конкурентных преимуществ соседних магазинов

Мы провели исследование рынка детских игрушек в городе. В таблице приведены сравнительные характеристики двух крупных магазинов и новой торговой точки.

Критерий «Забабабяка». «Капитошка». Новый магазин
Местонахождение В центре города на главном проспекте. Отдельное здание. Спальное сообщество. В 5 минутах езды от центра. Небольшой торговый комплекс. Автобусная остановка, парковка в нескольких минутах ходьбы (100 парковочных мест). На привокзальной площади в 5 минутах от центра. Большой торговый комплекс. Автобусная остановка, автостоянка в нескольких минутах ходьбы (500 парковочных мест).
Поставщики Россия, Китай, Европа и США. Россия, Китай. Россия, Китай, Европа.
Структура ассортимента Игрушки, одежда, обувь, средства гигиены.
Доля предметов роскоши в общем объеме: не более 40%.
Игрушки, одежда, обувь.
Доля элитных товаров в общем объеме: не более 20%.
Игрушки.
Доля элитных товаров в общем объеме: не более 10%.
Ценовая категория и политика Высокий.
Ежедневные скидки и акции.
Средний. Накопительные скидки. Средний.
Акции, скидки для новых и постоянных клиентов.
Дизайн магазина Супермаркет. Супермаркет. Супермаркет.
Отдельная игровая зона для детей.

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Как провести анализ конкурентов: пошаговая инструкция

Анализ конкурентов. Шаблоны таблиц Excel — скачать Сравнительный конкурентный анализ SWOT

ИФНС, СЭС, ККМ и другие требования госструктур к магазину игрушек

Для официальных действий потребуются одобрения.

  1. Свидетельство о регистрации юридического лица или ИП. Для того чтобы получить его, вы должны:
    • подать заявление в налоговую инспекцию. Индивидуальный предприниматель должен заполнить заявление по форме p21001, а компании — по форме p11001. Код вида деятельности (ОКВЭД) 47.65 — розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах. Дополнительные коды необходимы для детской мебели, спортивного инвентаря, продуктов питания;
    • за уплату государственной пошлины: 4 000 руб. — организации, 800 руб. — ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ, СОСТОЯЩИХ ИЗ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА;

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Чем отличается ИП от ООО: ОКВЭД, налогообложение, отчетность
  1. Заявление в налоговую инспекцию о переходе на специальный режим налогообложения, если вы собираетесь применять упрощенную систему налогообложения или патент.
  2. Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц.
  3. Банковский счет, карточка с образцами подписей.
  4. Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение.
  5. Контракты со специальными организациями для:
    1. система пожарной сигнализации;
    2. система безопасности;
    3. вывоз мусора;
    4. Коммунальные услуги (свет, вода);
    5. Служба вентиляции;
    6. дератизация, дезинфекция, борьба с вредителями;
    7. Медицинские осмотры работников.
  1. Обслуживание фискальных кассовых аппаратов:
    • Договор на приобретение фискального кассового аппарата;
    • Договор с интернет-провайдером;
    • Регистрация фискального кассового аппарата в Федеральной налоговой службе.
  1. Документы для уголка потребителя: пожарная безопасность, правила пользования электроприборами, журналы инструктажа персонала, книга жалоб и предложений. Полный список документов необходимо уточнить в местных органах контроля.
  2. Кадровые документы: должностные инструкции, правила трудового распорядка.

Поставщики детских игрушек

Большинство поставщиков работают с новыми клиентами только на условиях предоплаты. Подпишите договор, чтобы не остаться без денег и товаров.

Игрушки можно приобрести у производителей или посредников. Производители обычно предлагают выгодные условия оплаты, но отгружают только крупные партии. Вам необходимо будет принять дополнительные меры по хранению и логистике. Дистрибьюторы могут продавать любое количество игрушек. Цены из-за этого немного выше. Но в борьбе за клиента и они делают скидки, проводят акции для постоянных клиентов.

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Как найти и выбрать прямого поставщика из Китая

Какие вопросы задать поставщику игрушек?

  • Условия оплаты:
    • предоплату или постоплату;
    • минимальная сумма заказа;
    • Система скидок;
    • Срок действия цен, указанных в счете-фактуре. Изменится ли сумма, если она не будет выплачена в течение трех дней?
  • Отгрузка товаров:
    • правила и условия;
    • Условия доставки;
    • Самовывоз;
    • Список документов, которые должен представить получатель товара (паспорт, доверенность);
    • Выдаст ли поставщик бухгалтерские документы (трейд 12, счет-фактуру, акт)?
  • Возможность возврата:
    • в случае бракованных изделий;
    • недефектные неликвидные товары.
  • Какие документы необходимы для заключения договора (Единый государственный реестр юридических лиц, учредительный договор, свидетельство о постановке на налоговый учет и т.д.)?
  • Дополнительные услуги поставщика: оформление магазина, рекламные буклеты и т.д.
  • Сертификаты и лицензии на продукцию для популярных супергероев.

Какие документы должны быть на игрушки

Игрушка — это изделие или материал, предназначенные для ребенка в возрасте до 14 лет (статья 2 ТР ТС 008/2011).

Игрушки поступают на рынок только в том случае, если они соответствуют техническим нормам и сертифицированы.

Получение сертификата является обязанностью производителя или продавца. Они собирают пакет документов и передают их в аккредитованную компанию, которая проводит проверку. Эксперты берут образцы и проводят лабораторные исследования. Затем игрушка маркируется специальным знаком EAC и информацией об опасностях и правилах использования. Надпись должна быть легко читаемой и располагаться в доступном месте на игрушке или упаковке.

Как открыть магазин игрушек с нуля: упаковка игрушек

  • Сертификат соответствия Таможенного союзаСертификат соответствия ГОСТ

Важно: Проверьте срок действия сертификата при отгрузке товара со склада поставщика. Эти документы должны храниться в магазине. СЭС может запросить их в любое время. За любые нарушения вам придется заплатить штраф.

Статья Первичное нарушение Повторное нарушение
Статья 14.4 КоАП РФ: Продажа товаров ненадлежащего качества До 30 000 рублей. До 50 000 рублей.
Статья 14.45 Коллективного трудового договора РФ: Отсутствие информации о сертификате в сопроводительной документации До 300 000 рублей. До 300 000 рублей.
Ст. 14.7 КоАП РФ: Обман потребителей: Обман потребителей До 500 000 рублей До 500 000 рублей.

Штрафы за отсутствие сертификатов на игрушки в магазине

К сожалению, родители не всегда могут оценить состояние своей покупки. Ответственность за безопасность детей лежит на плечах продавца. Если у ребенка развивается аллергия или угроза жизни из-за некачественной игрушки, продавца заставят возместить причиненный ущерб (Октябрьский районный суд г. Орска Оренбургской области от 21.06.2016 по делу № 2-1463/2016). В тяжелых случаях может наступить уголовная ответственность.

Они не выдают сертификат на елочные игрушки, коллекционные модели, спортивный инвентарь, оборудование для детских площадок.

Для фирменных игрушек и изображений известных персонажей мультфильмов производитель должен предоставить лицензию. Такие персонажи защищены авторским правом и торговыми марками. Даже популярные рисунки/наклейки на других игрушках могут быть оштрафованы. На официальном сайте владельца персонажа в разделе «Лицензия» должны быть указаны производители, с которыми он заключил договор на производство этих игрушек. За торговлю без документов игрушки будут конфискованы и оштрафованы по статье 1515, статье 1250 и статье 14.10 КоАП РФ (Решение Арбитражного суда Рязанской области от 07.07.2017 по делу № А54-3387/2017).

Ассортимент магазина игрушек

Ежедневный набор игрушек зависит от возраста, темперамента, настроения их юного владельца.

Татьяна, мать Платона (2 года):

«Бывает, что неисправимый автолюбитель просыпается в плохом настроении и весь день читает книги на диване. А на следующий день ему приходится размахивать мечом и стучать по электронному поющему пианино. Я не покупаю своему сыну дорогие игры. Самое главное, чтобы они были прочными и чтобы ребенок получал от них удовольствие: постукивал, грыз, скатывался с горки. Фирменные игрушки мы получаем только в подарок от родственников. Видимо, потому что они выглядят очень солидно.

Екатерина, мама необыкновенной девочки Виктории (10 лет):

«Нам нравятся игрушки, которые развивают моторику. Те, которые легко подобрать. Фотографии должны быть четкими и яркими. Я стараюсь выбирать игры для Viki, основываясь на отзывах других покупателей и рекомендациях реабилитационных центров.

Мария, мать Анны (5 лет):

«Наша эпоха называется «покупай — покупай». Иногда походы в магазин превращаются в увлекательное занятие: моя дочь без разбора хватает все с полок. В общей лавине образовательных и знакомых комиксов трудно выбрать что-то действительно полезное. Купите потрясающий развивающий столик, но в нем 20 никому не нужных песенок, которые заглушают важные алфавит и цифры. И наоборот, простой планшет с буквами служит нам уже больше года.

Задача продавца — помочь родителям найти баланс между потребностью ребенка во всестороннем развитии и желанием не захламлять дом. Объясните, как не попасться на рекламные уловки, не переплатить, но в то же время не ограничивать ребенка. Организуйте в магазине небольшое игровое пространство, где маленькие покупатели смогут «опробовать» свои покупки, прежде чем оплатить их.

«Фишка» современного офлайн-магазина:

  • Консультации по вопросам карьеры, предоставляемые психологами по продажам;
  • Возможность потрогать игрушку и поиграть с экспонатом.

Игрушки не обязательно должны быть уникальными, но они должны быть качественными и полезными. На полках магазинов и на сайте их лучше классифицировать по:

  • возрастная группа:
    • От 0 до 1 года;
    • От 1 до 3 лет;
    • От 3 до 5 лет;
    • 5 — 7 лет;
    • дети школьного возраста;
    • подростки.
  • цена:
    • премиум-класс;
    • средняя цена;
    • дешево.
  • по полу:
    • для девочек;
    • для мальчиков.
  • по функциональности:
    • ролевые игры;
    • конструкторы;
    • музыкальный;
    • развивающийся;
    • транспорт и т.д.
  • брендом:
    • Смешарики;
    • Маша и Медведь;
    • Дисней;
    • Lego и т.д.

Внимательно проверяйте продукты, прежде чем выкладывать их на полки. Не допускайте «обидных ошибок» производителей в свой бизнес. Покупатель увидит их, и это никоим образом не будет способствовать популярности вашего магазина игрушек. Не только материалы должны соответствовать высоким стандартам качества, но и содержание.

Азбука с музыкой в магазине в Москве

Инвестиции

Общая сумма инвестиций для открытия магазина игрушек в торговом центре составляет 1,8 миллиона рублей.

Расходы Итого, рублей.
Первый взнос за аренду (200 кв. м по ставке 1 000 рублей за кв. м). 200 000
Депозит на 2 месяца (требование торгового центра) 400 000
Дизайн интернет-магазина 150 000
Детский уголок (покрытие, горка, сухой бассейн, кресло-качалка) 250 000
Торговое оборудование (витрины, полки, кассовый аппарат, ноутбук) 250 000
Регистрация, разрешения 800
Реклама (веб-сайт, вывески, листовки, СМИ) 150 000
Закупка первой партии 300 000
День открытия магазина (артисты) 100 000
Всего 1 800 000

Как открыть магазин игрушек с нуля: инвестиции

Ремонт и подготовка помещений в здании торгового центра является обязанностью арендодателя. Для магазинов, расположенных в отдельных помещениях, стоимость ремонта также должна быть заложена в инвестиционный бюджет.

Для расчета стоимости товаров мы определили долю каждой возрастной группы в общем количестве игрушек на полках магазинов:

Количество дорогих брендовых игрушек — не более 10% в каждой возрастной группе.

Доходы магазина игрушек

Магазин ориентирован на покупателей со средним уровнем дохода. Наценка на товары составляет 50%-200% в зависимости от товара.

Средние цены в магазине:

Группа продуктов Средняя цена, руб. Ожидаемая доля продаж, %.
Развитие 1 800 20
Погремушки и погремушки 400 5
Структуры 1 500 20
Транспорт (автомобили, самолеты, вертолеты) 2 000 25
Радиоуправляемый 3 000 15
Куклы 1 500 10
Другое 1 200 5

Средний счет в первый год работы составляет 1 800 рублей в день.

Сезонность продаж:

  • Ноябрь — декабрь — рост +20%;
  • Июнь-июль — снижение на -20%.

Штатное расписание

Режим работы магазина совпадает с графиком работы торгового центра: с 10 утра до 10 вечера. Покупатели будут обслуживаться в торговом зале площадью 120 кв.м:

Позиция Количество сотрудников Заработная плата Общая заработная плата
Включая 30% отчислений в фонды
Продавец-консультант (режим работы 2/2) 2 30 000 78 000
кассир (режим работы 2/2) 2 30 000 78 000
Кассир (работает 5 дней в неделю, по 8 часов) 1 25 000 32 500
Ресепшионист (5 дней в неделю по 8 часов) 1 35 000 45 500
Всего 6 234 000

В начале проекта владелец магазина возьмет на себя обязанности администратора и мерчендайзера. Должности кассира и продавца-консультанта можно совмещать.

Владелец магазина несет ответственность за поддержание чистоты в помещении.

Бухгалтерию и маркетинг можно вести собственными силами на начальном этапе, а затем передать на аутсорсинг.

Ежемесячные расходы

  • Арендная плата — 200 000 рублей.
  • Коммунальные услуги — 30 000 руб.
  • Реклама — 20 000 руб.
  • Закупки и налоговые платежи зависят от объема продаж.

Финансовые расчеты, прогноз денежных потоков магазина детских игрушек с нуля

Для оценки бизнес-плана мы построили модель со сроком окупаемости 5 лет.

Условия расчета:

  • Форма собственности магазина — ИП;
  • Система налогообложения — УСН Прибыль 6%;
  • Годовая инфляция цен продаж и издержек — 8%;
  • количество рабочих дней в году — 364 (исключая 1 января);
  • продолжительность инвестиционной фазы в первый год — 90 дней;
  • собственные средства инвестора. Ожидаемая норма прибыли для инвесторов составляет 8%.

Показатели эффективности проекта:

Срок окупаемости магазина — 3 года.

1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
Количество проданных товаров, шт. 2 000 2 500 2 700 3 000 3 300
средний счёт 1 800 2 500 2 800 3 000 3 000
Общий доход 3 600 000 6 250 000 7 560 000 9 000 000 9 900 000
Общие расходы 6 140 000 5 773 720 6 608 218 7 521 067 8 205 552
капитальные затраты 1 800 000
приобретение товаров 1 440 000 2 500 000 3 024 000 3 600 000 3 960 000
оплата аренды 2 400 000 2 592 000 2 799 360 3 023 309 3 265 174
коммунальные платежи 30 000 32 400 34 992 37 791 40 815
вознаграждение 234 000 252 720 272 938 294 773 318 354
реклама 20 000 21 600 23 328 25 194 27 210
налоговые платежи 216 000 375 000 453 600 540 000 594 000
Общий денежный поток за период -2 540 000 476 280 951 782 1 478 933 1 694 448
Накопленный чистый поток -2 540 000 -2 063 720 -1 111 938 366 995 2 061 443

Чистая приведенная стоимость (NPV) магазина игрушек составляет 1 052 310 рублей за 5 лет работы.

Расчетная норма прибыли (IRR) — 23%. Этот результат на 15 пунктов выше, чем ожидаемая доходность для инвесторов (8%). Это означает, что проект будет прибыльным и принесет доход владельцам.

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Как составить финансовый план для бизнес-плана — подробная инструкция

Риски

Расчетное время выполнения заказа может измениться в связи с внешними факторами.

Риск: рост продаж через Интернет.

Решение: проактивная рекламная кампания. Упор делается на возможность «потрогать» игрушку перед покупкой. Совет розничного торговца.

Риск: Повышение цен поставщиков.

Решение: по мере увеличения объемов закупок вы можете перейти на более крупных производителей с более низкими ценами. Договориться с постоянными поставщиками о «скидках за объем».

Риск: макроэкономическая ситуация в стране, инфляция, снижение доходов граждан.

Решение: регулярный мониторинг рынка, потребностей клиентов и обратной связи. Ваш магазин должен заранее угадать, чего хотят покупатели.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector