Как открыть квест комнату

Поисковая комната — один из форматов индустрии развлечений. С 2013 года формат пережил метеоритный взлет и падение. Сегодня рынок стабилизируется, оправляясь от блокады. Среди крупнейших игроков — Claustrophobia, Cityquest, Get Out of the Room и другие.

бизнес-план квест-комнаты

Утверждение, что закрепиться в этом сегменте легко в долгосрочной перспективе, ошибочно. Однако, хотя низкокачественные квесты с посредственными сюжетными линиями уходят в прошлое, окно возможностей открыто для новых, живых и продуманных бизнес-концепций.

Плюсы и минусы бизнеса

  • Высокий порог входа. Как отмечают эксперты индустрии развлечений, инвестиции в создание качественного квеста составят не менее 3 000 000 — 5 000 000 рублей. Новички сталкиваются с риском увеличения стоимости проекта, так как нет опыта и понимания специфики бизнеса.На этапе становления рынка за 1 000 000 рублей построено 3 или даже 4 готовых квест-проекта.Неискушенный зритель, в погоне за новомодными развлечениями прощает технические недостатки, картонные декорации и простоту сценария. Однако по мере роста конкуренции росло и качество продукции, и требования пользователей эскейп-румов.
  • Короткий жизненный цикл. 1-1,5 года. Позже необходимо перенести и переделать игровую комнату. За это время важно вернуть первоначальные инвестиции. Продать квест по рыночным ценам будет сложно, ликвидность подержанного оборудования низкая.
    Поэтому лучше заранее продумать, как можно переоборудовать локацию, используя имеющиеся декорации и оборудование. Как вариант — использовать выездной формат или построить продолжение квеста.Эксперты также отмечают, что на строительство Escape rooms уходит не менее 4-6 месяцев. За это время конкуренты успевают вывести на рынок аналогичный продукт, и идея теряет импульс.
  • «Разовые» клиенты, трудности в прогнозировании. Особенность в том, что клиенты редко приходят играть во второй раз. Лучше, если компания предлагает не один квест, а хотя бы 2-3. Он сочетает в себе формат квеста с игровой зоной, кафе, организует праздники. Тогда вы сможете говорить о диверсификации своего бизнеса и создании базы постоянных клиентов.
  • Высокая конкуренция. На рынке присутствуют крупные сетевые компании, небольшие творческие проекты и франчайзи.
    Конкуренция высока. В крупных городах невозможно открыть бизнес под раскрученным брендом, поскольку он уже широко представлен в этом городе.
  • Срок окупаемости. Сетевые компании окупают проект в течение 6-12 месяцев, в течение жизни нового проекта. В случае с небольшими компаниями все не так однозначно. В одном месте они могут самостоятельно погашать кредит в течение 12 месяцев и более.
  • Возможность найти свою нишу. Выходите на рынок с новым высококачественным продуктом или диверсифицируйте свой текущий бизнес.Эксперты отмечают, что потенциал для роста есть.

Пошаговый бизнес план квест комнаты

На этапе планирования необходимо детально проработать бизнес-план и финансовый план. Важно проанализировать региональный рынок, деятельность конкурентов и оценить перспективы роста. Помните, что каждый город имеет свои особенности.

Анализ спроса и конкуренции

Как уже говорилось, рынок переполнен. Рискованно выходить на рынок с малоконкурентным продуктом, на запуск которого потребуется не менее шести месяцев. Рынок трансформируется, организаторы серьезно инвестируют в технологическую составляющую квеста, спецэффекты, антураж, декорации и профессиональных актеров.

Варианты поиска собственной ниши:

  • Станьте частью сильного бренда, приобретите франшизу, минимизируйте ошибки на начальном этапе и получите постоянных клиентов. Однако рынок может быть фрагментирован, и приобретение франшизы не поможет увеличить конверсию. Рекомендуется провести предварительный анализ.
  • Предложите уникальный, нишевый продукт, не имеющий аналогов в регионе. Яркий запоминающийся перформанс, экшн-игра, детские и корпоративные квесты, квесты для взрослых 18+.

Определяемся с форматом и сценарием

Хороший квест начинается с хорошего сценария. В среднем написание стоит от 60 000 до 100 000 рублей. Для получения рабочего сценария, а не сценария книги, мы рекомендуем обратиться к профессионалу.

квест-комната

Профессиональный сценарий уникален и подстраивается под игроков. Простой в реализации, он учитывает специфику помещения и финансовые потребности бизнеса.

Сценарий включает в себя:

  • Тизер (описание квеста в рекламных целях).
  • Легенда (определение квеста для игроков, погружение в игру).
  • Краткое описание игры.
  • Описания заданий, головоломок, подсказок, гармонично вписанные в игровой процесс.
  • Подробное описание помещения, размещение предметов, рекомендации по оформлению, звуку и освещению.
  • Поддержка на этапе реализации.

Форматы:

  • Классическая игра «Выйти из комнаты». Команда из 2-4 человек ищет выход из квеста за один час.
  • Перформанс с актерами.
  • Экшн-игры, с акцентом на скорость реакции, ловкость.
  • Ролевые игры, в которых у каждого игрока есть своя роль и задачи.
  • Корпоративные игры для сотрудников.
  • Городские квесты на свежем воздухе.
  • Онлайн-квесты, тимбилдинги для поддержания удаленного участия сотрудников.

Критерии отбора:

  • Возрастные ограничения (дети, взрослые, семьи).
  • Уровень сложности (легкие, средние, сложные задания).
  • Количество игроков (2-4, реже 1-9 и более).
  • Время (чаще 60 минут, возможно 40, 90 минут).

Темы квестов:

  • Квесты для детей
    Адаптировано для возраста от 5 до 13+. Дети проходят квест самостоятельно или в сопровождении родителей. Также важно предоставить сопровождающего за определенную плату. Родители тем временем наблюдают за игрой на мониторе в зоне ожидания. Количество участников в игре — до 30 человек. Для каждого возраста подобраны захватывающий сюжет (волшебные миры, секретные миссии), головоломки, задания и ловушки.
  • Квесты для взрослых
    Популярные квесты 18+. Эротический перформанс с индивидуальным сценарием, иммерсивные шоу. Нелепо, прямолинейно, на грани допустимого. Для участия необходимо подтверждение возраста.
  • Тематические задания
    Ограничивается только воображением автора. Виртуальные миры, основанные на популярных книгах, фильмах и компьютерных играх. Основа игры — головоломки, шифры, препятствия. Популярные квесты для постоянных клиентов дополняются сиквелами и специальными версиями.
  • Страшные задания
    Пользуется популярностью у детей 8+ и взрослых. Количество участников игры — до 9 человек. Актуальные темы: ужасы, мистика, зомби, маньяки. Уровень страха от минимального до стремительного.

Выбор помещения и локации

Диктует концепцию, формат бизнеса, размер инвестиций, целевую группу, площадь помещения и другие факторы. Универсального совета не существует

  • Не обязательно выбирать центр города. Иногда поиск места становится частью поиска и интригует посетителей. Важны доступность, парковочные места и отдельный вход.
  • Клиентам нравятся большие пространства, необычные места. Здесь много комнат, коридоров, лифтов, проходов. На начальном этапе можно обойтись и площадью 40 кв. м.
  • Важно, чтобы в помещении были санитарные условия, водопровод и достаточное количество электричества. Технически возможно установить вентиляцию. Планировка произвольная. Ремонт не имеет значения.
  • Идеальный вариант — аренда на срок от 3 до 5 лет, так как проект предполагает затраты на реконструкцию и ремонт. Переезд в другое арендованное помещение является сложным и дорогостоящим.
  • Для строительства подходят разные пространства, все зависит от замысла автора. Нежилые помещения на любом этаже (включая подвалы, цокольные этажи), промышленные зоны, арт-пространства, места в исторических районах и торговых центрах, пустующие офисы и склады.

Стоимость помещений от 80 000 рублей.

Оформление документов и юридические аспекты

  • Для регистрации ИП или ООО.
  • Система налогообложения — базовая (ОСНО) или упрощенная (УСН). Если расходы превышают 60 процентов от дохода, то применяется упрощенная система налогообложения (прибыль минус расходы 15 процентов).
  • ОКВЭД 93.29
  • УСН предполагает установку фискального кассового аппарата.

Необходимое оборудование и декорации

На рынке существует множество компаний, которые предлагают решения «под ключ», а также индивидуально разрабатывают проекты в соответствии с оригинальной идеей.

Оборудовать эскейп-рум:

  • пульт оператора, необходимый для управления квестом, включения/выключения головоломок;
  • программное обеспечение для ПК и мобильных устройств, специально разработанное для игр;
  • спецэффекты, 3D звук, свет, ароматические эффекты, видеоэффекты (движущийся пол, призраки, яркие образы, гром, эффект огня и т. д.).
  • электроника (датчики, батареи, магниты и т. д.)
  • декорации (в зависимости от темы квеста — каюта космического корабля, комната серийного убийцы и т. д.)
  • реквизит (отрубленные конечности, симулированные животные, насекомые и т. д.)
  • электронные и механические головоломки;
  • аудио- и видеооборудование;
  • оборудование зала ожидания и фотозоны (мебель, телевизор, игровые приставки, холодильник, оборудование);
  • стойка администратора (мебель, оргтехника и оборудование);
  • денежное оборудование, приобретение.

Стоимость не менее 1 000 000-1500 000 рублей без доставки и установки.

Найм персонала квест комнаты

На этапе строительства привлекаются профессиональные инженеры, декораторы, электрики, программисты. В ходе игры оборудование ломается, выходит из строя и требует замены. Поэтому в будущем возникнет спрос на услуги узких работников.

  • Администратор
    Встречает гостей, отвечает на онлайн и офлайн запросы, подтверждает бронирования и отвечает за работу кассы.
  • Оператор
    Запускает игру, следит за игроками по камере и дает подсказки. Уровень обслуживания и впечатления гостей зависят от профессионализма оператора.
  • Актеры
    Участвуйте в выполнении заданий и представлений, создавайте атмосферу, помогайте игрокам погрузиться в сюжет.
  • Маркетологи
    Отвечает за развитие и позиционирование бренда, продвижение услуг компании.
  • Уборщицы
    Проведите уборку и дезинфекцию помещений.
  • Бухгалтер
    Бухгалтер Отвечает за ведение деловой и налоговой документации.

В небольших компаниях эти функции могут совмещать администратор и владелец бизнеса. Некоторые задачи выполняются внештатными сотрудниками.

Заработная плата сотрудника зависит от опыта и функциональности и составляет от 30 000 до 60 000 рублей.

Маркетинг и продвижение

Реклама имеет большое значение. Клиенты выбирают квесты в соответствии с отзывами, рекомендациями, тематикой, местоположением и другими критериями. Новый бренд вызывает не только интерес, но и недоверие, поэтому важно задействовать различные каналы продаж и выбрать наиболее эффективные. Каждый город и регион отличается друг от друга.

Возможности продвижения:

  1. Агрегаторы сайтов, например, Яндекс Афиша, KudaGo, LiveQuests http://livequests.ru/, рейтинговое агентство Quest Guild https://questguild.ru/.
  2. Сайт компании, целевые страницы для рекламы квеста, работающие аккаунты в социальных сетях.
  3. Контекстная реклама, продвижение в Яндекс, Google.
  4. Всевозможные партнерства, совместные скидки и акции (магазины, бары, антикафе, развлекательные заведения).
  5. Реклама в городских справочниках, таких как 2Gis.
  6. Повышение рейтинга на сайтах-агрегаторах и положительные отзывы в открытых источниках.
  7. Публикации в СМИ и на местных форумах.
  8. Скидки, подарочные сертификаты.
  9. Интересные мероприятия, масштабные акции, например, ночь квестов, бесплатные игры с денежными призами.
  10. Привлечение к продвижению медиа-звезд, спонсоров, блоггеров.
  11. Листовки, брошюры, наружная реклама.

Стоимость рекламы начинается от 40 000 рублей.

Сколько нужно вложить на старте

Рассмотрим общие средние затраты на создание квест-комнаты и ежемесячные расходы на содержание бизнеса. Цифры взяты как приблизительные, так как слишком много точек, где бюджеты могут сильно отличаться.

Аренда

Не менее 80 000 рублей, в зависимости от региона присутствия, площади и особенностей помещения. Владелец ничем не ограничен, все зависит от концепции дизайна. Обычно требуются довольно большие помещения — это необходимо учитывать при поиске подходящих вариантов.

Ремонт и оборудование помещения

Помещение для оператора, зона менеджера, фотозона, подсобные помещения. Также раздевалки, санитарные узлы и коммуникации. Важно продумать, где гости могут перекусить поблизости, если они задержатся.

Трудно оценить среднюю стоимость, она зависит от состояния арендуемого помещения и конкретного проекта. Построить квест — строительство на заказ, чтобы учесть все нюансы, сложно, если это не типичный проект «под ключ». В результате смета часто увеличивается на 20-30% из-за непредвиденных расходов, повышения стоимости строительных материалов.

Предприниматели с опытом работы называют сумму не менее 1 000 000-15 000 рублей.

Зарплата сотрудников

Фонд заработной платы от 100 000 до 150 000 рублей на одного оператора, администратора, сторожа, бухгалтера (на период отчетных поставок). Другие сотрудники могут привлекаться владельцем на внештатной основе или выполнять некоторые задачи самостоятельно.

Таким образом, запуск одной точки составит не менее 3 000 000 рублей.

Рентабельность квест рум

Каждый квест — это уникальный продукт, данные о рентабельности будут отличаться, и оперировать общими данными некорректно.

  • Мы рекомендуем применять сбалансированный подход к оценке такого показателя, как нагрузка. Статистика сетевых компаний будет несопоставима со статистикой стартапа. Желательно провести сравнение с аналогичными компаниями в регионе. Учитывайте фактор сезонности (поток клиентов уменьшается в летние месяцы). Клиенты могут не бронировать игры в течение нескольких дней, в этом случае продумайте антикризисный план действий.
  • Максимально учитывать постоянные и переменные затраты, чтобы правильно рассчитать рентабельность бизнеса. К ним относятся списание налогов, бухгалтерские расходы, банковские комиссии, содержание помещений и оборудования. Обслуживание веб-сайтов, рекламная продукция, расходные материалы.
  • Создайте финансовую подушку безопасности на случай непредвиденных обстоятельств. Поломка оборудования, отключение электроэнергии, резервирование сотрудников и т. д.
  • Не экономьте на продвижении и рекламе.

Риски бизнеса

Объявления о продаже готового бизнеса часто появляются на Avito и других рекламных форумах. Прогнозируется, что малые предприятия будут поглощены или уйдут с рынка, потому что они не успели избавиться от ограничений и полной блокировки. Это возможность заявить о себе и занять освободившуюся нишу, но важно учитывать современные тенденции и взвешенно подходить к реализации такого проекта.

Крупные сетевые компании будут искать новые пути роста и форматы взаимодействия с клиентами, чтобы создать конкурентную игру. Ключевые бизнес-риски, как указано выше:

  1. Риск увеличения стоимости проекта по сравнению с первоначальной сметой, увеличение срока строительства;
  2. Конкуренция, потеря интереса клиентов к этому месту, плохо продуманная концепция;
  3. Снижение доходов, сезонность, низкое качество услуг;
  4. Длительный период окупаемости, короткий жизненный цикл проекта
  5. Непредвиденные обстоятельства, отказ в продлении аренды, поломки, простои, увольнения персонала, макроэкономический кризис и т. д.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector