Как открыть букмекерскую контору с нуля

Букмекерская контора — это сложная организационная структура. Он принимает, обрабатывает, рассчитывает и прогнозирует ставки. О спортивных, политических, культурных и социальных событиях.

Чтобы построить бизнес в этой сфере с нуля, необходимо понимать тонкости и нюансы отрасли, иметь инвестиционный потенциал, технические возможности и быть готовым конкурировать с крупными игроками в отрасли.

Как открыть букмекерскую контору с нуля

Букмекерство — это элитный бизнес, связанный с большим спортом. На российском рынке официально зарегистрировано более 30 компаний. Менее половины работают в юридической сфере онлайн-беттинга. Этот бизнес жестко регулируется и требует больших первоначальных инвестиций, которые малые компании не могут себе позволить.

Чтобы снизить порог входа, предприниматели рассматривают следующие варианты проектов:

  • Работа по партнерскому соглашению (франшизе) с учреждением. Эта рабочая схема позволяет открыть букмекерскую контору быстро и с небольшими первоначальными инвестициями. Нет возможности введения нового, так как процессы контролируются материнской компанией.
  • Работа по схеме «белой этикетки». Создается новый сайт с белой этикеткой, продукт и линия ставок идентичны материнской компании. Различия заключаются в названии. Эта схема хорошо подходит для онлайн и офлайн бизнеса и дает возможность развивать собственный бренд, снижая затраты и риски.

Особенности букмекерского бизнеса

Букмекерские заведения работают в соответствии с:

1. В автономном режиме.

Клиент может физически посетить букмекерскую контору, чтобы сделать спортивную ставку. Игроки приходят не только сделать ставку, но и развлечься, обсудить спортивные новости, принять участие в пари и испытать приятные эмоции. Для VIP-персон они организуют частные мероприятия с участием звезд спорта. Букмекерские конторы располагаются в офисных центрах, на стадионах, в барах или рядом со спортивными объектами.

2 Онлайн формат.

Онлайн-формат набирает популярность в период самоизоляции. Веб-сайт, мобильное приложение, где ставка может быть сделана с любого устройства в любой точке мира. Деятельность в таком формате была легализована в 2014 году.

3. В формате закрытого клуба.

Ведение бизнеса в соответствии с законом

Нелегально работающие букмекерские конторы, без лицензии — за ширмой других предприятий. В том числе незаконно действующие интернет-ресурсы. Такие сайты выявляются и блокируются Роскомнадзором.

Прибыльность букмекера заложена в коэффициентах. Они варьируются от 2%-5% до 20%-30%. Коэффициенты — это оценка брокером вероятности исхода события. Важно найти баланс между привлекательностью коэффициентов для игрока и прибыльностью.

Букмекеры предлагают линии (матчи) на спорт, политику, культуру и другие сферы общественной жизни. Однако ставки на спортивные события пользуются популярностью. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее линия для игрока.

Ставки на спорт варьируются в зависимости от исхода события. Вы можете делать ставки на победу или поражение команды, количество забитых голов и так далее. Вы также можете выбрать простые ставки на исход одного события или комбинировать различные события.

Профессиональные игроки выбирают предсказуемые ставки и используют стратегии, которые гарантируют выигрыш. Существуют ставки, которые делаются до начала спортивного матча и в режиме реального времени.

Как открыть букмекерскую контору с нуля

Плюсы и минусы бизнеса на ставках

Негативные тенденции:

  • Нелегальные букмекерские конторы, занимают более 30% рынка и работают против репутации легальных компаний.
  • Сильная конкуренция в сегменте.
  • Рекламные возможности и инструменты ограничены.
  • Государственный контроль.
  • Высокий порог входа на этапе реализации.
  • Профессиональные игроки, специализирующиеся на сомнительных схемах получения прибыли, арбитражных разбирательствах, мошенничестве, которое влияет на прибыльность компании.
  • В 2020 году игроки рынка столкнутся с новыми вызовами, включая закрытие офлайновых торговых точек и отмену почти всех спортивных мероприятий.

Положительные тенденции:

  • Запуск бизнеса по франшизе возможен быстро и с минимальными инвестициями.
  • Потенциал роста рынка.
  • Срок окупаемости 6-12 месяцев.
  • Рентабельность, достигает 5%-10% и выше. Компания закладывает процент маржи, в каждый результат события, в каждом случае остается выиграть.

Конкуренция в букмекерском бизнесе

Известные букмекеры в России — Fonbet, 1xStavka и Liga Stavok, BingoBoom, Betcity. Хотя в отрасли существует 10-15 ключевых компаний, между ними развивается жесткая конкуренция.

Предложение по ставкам постоянно расширяется, охватывая все большее количество и разнообразие видов спорта. Это становится возможным благодаря развитию и автоматизации процессов. Компании инвестируют ресурсы в развитие новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных и нейронных сетей. Они повышают уровень обслуживания и развивают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерских сетей в России.

Особенности налогообложения

Регулируются главой 29 Налогового кодекса РФ и отличаются от других сегментов предпринимательской деятельности. Подвергается высоким штрафам за несвоевременную подачу отчетов.

  • Освобождены от НДС и налога на прибыль.
  • Налоговый период составляет 1 месяц.
  • Налог взимается с автономного завода, перерабатывающего центра, столов и машин в заводских зонах. В общей сложности 1,2-1,7 миллиона рублей в год.
  • Налог уплачивается за работников.
  • Букмекерские конторы также выступают в качестве фискального агента по уплате НДФЛ для игроков.
  • В 2017 году, после внесения поправки в закон, представители сегмента делают целевые отчисления на развитие спорта. На постоянной основе, в размере 5% от дохода, ежеквартально.

Как получить лицензию на открытие бизнеса

  1. Зарегистрируйте юридическое лицо.
  2. Форма уставного капитала не менее 100 млн.
  3. Поддерживать объем чистых активов не менее 1 трлн руб. Для подтверждения источника средств.
  4. Оборудовать букмекерское учреждение в соответствии с установленными требованиями. Создание процессингового центра, кассовой зоны. Предоставление помещений для сотрудников и клиентов.
  5. Обеспечение условий труда и безопасности для сотрудников.
  6. Предоставление банковской гарантии на сумму не менее 500 миллионов рублей, сроком на 5 лет.

Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана

1. Выбор помещения и локации

Перечень требований к помещениям установлен Федеральным законом № 244; важно учитывать ограничения. Пункт приема ставок должен быть расположен в месте с высоким пешеходным трафиком для потенциальных игроков и целевой аудитории. Прилегающие к спортивным сооружениям или находящиеся на их территории. Также выгодно совмещать деятельность или договариваться о сотрудничестве с развлекательными клубами, спорт-барами, фитнес-центрами. Бильярд, боулинг, сауна.

Минимальная площадь помещения на начальном этапе составляет 10 кв. м. В помещении есть отдельная зона для клиентов и персонала.

Букмекерские ставки запрещены в жилых зданиях, местах отдыха и объектах транспортной инфраструктуры.

2. Закупка оборудования

Чтобы оборудовать оффлайновое букмекерское заведение в рамках партнерского соглашения, вам понадобятся:

  • мебель, аудио- и видеооборудование;
  • доступ в Интернет, компьютер, оргтехника, программное обеспечение;
  • терминал для приема ставок;
  • кассовый аппарат, сейф.

Программное обеспечение является лицензионным.

3. Найм персонала

В букмекерских конторах работают:

  • Аналитики и трейдеры.
  • Финансисты и бухгалтеры.
  • Сотрудники службы безопасности и адвокаты.
  • Программисты, разработчики, специалисты по нейронным сетям.
  • Менеджеры и техническая поддержка.
  • Маркетологи, seo, спортивные журналисты.
  • Администраторы, кассиры, букмекеры.

И это далеко не полный список.

Букмекерская контора как бизнес

Партнерство выгодно, особенно на начальном этапе.

При партнерском соглашении нет необходимости содержать такой персонал, поскольку компания-партнер предоставляет готовое программное обеспечение и бизнес-решения. В штат должны входить менеджер по работе с клиентами, кассир, охранник и уборщик. При условии, что владелец берет на себя финансовую и налоговую отчетность, административные функции.

Как рекламировать букмекерскую контору

Рекламная деятельность регулируется Федеральным законом «О рекламе», основные положения которого отражены в статье 27.

Несмотря на законодательные ограничения, букмекеры используют практически все каналы продаж и ежегодно тратят сотни миллионов и миллиарды рублей на рекламу. Они содержат собственный штат маркетологов, который по численности не уступает штату аналитиков. Они постоянно совершенствуют свою маркетинговую стратегию, отслеживают тенденции и действуют в соответствии с современными вызовами. Акцент делается не столько на продвижении конкретных услуг компании, сколько на позиционировании и продвижении бренда. Они ищут целевую аудиторию, повышают конверсию и находят новые каналы продаж.

Каналы продаж

  1. Спонсорство и благотворительность. Ни одно спортивное событие не обходится без спонсоров, представленных букмекерскими конторами. Бизнес инвестирует и поддерживает спортивные соревнования, команды, лиги, федерации и конкретных спортсменов. Она выделяет средства на развитие детского спорта, строительство инфраструктуры и благотворительные мероприятия. В 2017 году, после изменения законодательства, представители сегмента производят вычеты на постоянной основе, в размере 5% от дохода, на ежеквартальной основе. Это взаимовыгодные условия. Компании-спонсоры размещают логотипы на спортивных трибунах и экипировке спортсменов.
  2. Телевидение. Печатные и онлайновые СМИ. По закону, только спортивные трансляции могут рекламироваться с 22:00 до 6:00; время трансляции ограничено и строго регламентировано. Легально работать со СМИ только в том случае, если у них есть спортивная лицензия.
  3. Наружная реклама. Разрешено только на спортивных аренах и в автономных торговых точках.
  4. Реклама в социальных сетях и работа с блогерами. Ведение собственных аккаунтов, блогов. Обсуждение в чатах и на форумах.
  5. SEO-реклама и продвижение в поисковых системах.
  6. Партнерские программы и бонусы для новых и постоянных клиентов.
  7. Онлайн-турниры, киберспорт станут популярными в 2020 году. Букмекерские конторы спонсируют и вступают в партнерские отношения с организаторами. Они участвуют в фан-чирлидинге (когда болельщики поддерживают свои любимые команды по видеосвязи).

Законодательные ограничения, новые проблемы, возникающие при закрытии оффлайновых заведений, заставляют быстро реагировать, чтобы воспользоваться новыми рекламными возможностями.

Открывая партнерский бизнес, необходимо обратить внимание на имидж, репутацию, бренд и отзывы в открытых источниках.

Как открыть букмекерскую контору в интернете

Для того чтобы работать в режиме онлайн и принимать ставки на спорт, необходимо выполнить следующие требования

  1. Получить лицензию в Федеральной налоговой службе. Стоимость получения лицензии составляет примерно 300 тысяч рублей.
  2. Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства составляет 30 тысяч рублей.
  3. Заключение пари и оплата онлайн возможны только через специализированные центры обработки онлайн-платежей (OTCPI).
  4. Важно верифицировать свой счет в букмекерской конторе; это можно сделать на сайте Gosuslugi.
  5. Подоходный налог с физических лиц в размере 13% на выигрыш. Некоторые букмекеры предлагают платить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.

Легальная деятельность в Интернете возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокируются Роскомнадзором.

Следуя режиму самоизоляции, многие офлайновые сайты закрываются. Бизнес в Интернете активно развивается.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе

Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:

  • Работать под брендом известной компании, пользуясь советами маркетологов и специалистов по рекламе. Использование веб-сайта материнской компании. Привлечение лояльных клиентов бренда. Позволяет сократить рекламный бюджет и стартовые расходы.
  • Работать как отдельная организация, используя лицензию материнской компании. Сэкономьте время и деньги на документации.
  • Получите готовое программное обеспечение, подробную бизнес-модель. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линий ставок. Это избавляет вас от необходимости содержать собственный штат аналитиков и программистов.
  • Профессиональные консультации по выбору площадки, персонала, оборудования. Пользуясь обучением и наставничеством опытных коллег из головного офиса.
  • Обращение за юридической помощью при решении спорных вопросов.

Это снижает риск проекта и его стоимость на начальном этапе. В этом случае деятельность партнера контролируется головной компанией, что исключает возможность внедрения собственных инноваций.

Как открыть букмекерскую контору с нуля

Критерии выбора франшизы

При выборе партнера необходимо учитывать следующее:

  • Репутация бренда и доверие к нему. История существования на рынке, отзывы покупателей. Статистика: https://1cupis.ru, https://bookmakersunion.ru https://bookmaker-ratings.ru
  • Лицензии, соблюдение законодательства, претензии, нерешенные судебные решения.
  • Условия партнерского соглашения, стоимость и виды услуг, выставление счетов.
  • Требования к франчайзеру, размер инвестиций для начала бизнеса.
  • Конкурентные преимущества и потенциал роста. Финансовый расчет ожидаемого дохода франчайзера.
  • Специфика разработки курсов, привлекательность спортивных линий для игроков, работа с платежными системами и подрядчиками. Конкурентные «фишки» компании.

Сколько денег нужно вложить на старте

Индивидуальные условия работы возможны в рамках франшизы (партнерской программы). Букмекерская контора расширяет свою клиентскую базу и сферу присутствия. Партнеры получают комиссионные. В зависимости от раскрученности бренда, стартовые затраты обычно составляют от 500 000 до 3 миллионов рублей.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы в каждом конкретном случае могут отличаться в несколько раз. Основные статьи расходов следующие:

  1. реклама, обслуживание веб-сайта;
  2. заработная плата сотрудников;
  3. налоговые вычеты, взносы в фонды;
  4. аренда участка, коммунальные услуги
  5. бытовые, административные расходы;
  6. коммуникации, расходные программы и приложения.

Часть расходов берет на себя компания-партнер — франчайзи. Предприниматель управляет готовыми бизнес-процессами, чтобы минимизировать риски и затраты.

Сколько можно заработать

Букмекерская контора получает около 60 000-120 000 рублей в месяц от небольшой стационарной конторы. Компания зарабатывает комиссионные и работает по лицензии материнской компании. Работа над эксклюзивными контрактами, онлайн-ставки, открытие нескольких стационарных точек, увеличение доходов.

Рентабельность крупных компаний остается на уровне 10% и выше.

Возможные проблемы и риски бизнеса

  1. Законодательные барьеры, изменения в нормативных актах.
  2. Жесткая конкуренция.
  3. Порог вхождения. Для открытия бизнеса с нуля потребуется 2 миллиарда рублей.
  4. Ограниченность рекламных инструментов, поиск новых клиентов сложен и дорог.
  5. Операционные риски. Неправильный расчет ставок и тарифов, снижение рентабельности бизнеса.
  6. Обман клиентов, конкурентов, сотрудников.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector