Грузоперевозки как бизнес — пошаговый план с нуля

В этой статье мы ответим на следующие вопросы:

1. Как войти в бизнес грузоперевозок с минимальным стартовым капиталом и опытом.
2. Как, несмотря на жесткую конкуренцию, стать успешным бизнесом в регионе в течение 1-2 лет и выбрать нишу на долгосрочную перспективу.

Бизнес — это стратегия. Чтобы вождение грузовиков не осталось подработкой или хобби, составляется подробный, пошаговый бизнес-план, учитывающий специфику региона. Минимальный горизонт планирования составляет 6-12 месяцев. Важно представить себе путь развития, выбрать нишу, прежде чем приобретать транспортное средство и регистрировать собственный бизнес.

Обзор рынка и анализ конкуренции

Выгодно ли заниматься грузоперевозками — основной вопрос для начинающего предпринимателя. Конкуренция на рынке жесткая, и каждый регион имеет свои особенности.

Рынок капитала уже представлен профессиональными компаниями, которые предоставляют комплексные услуги и высокий уровень сервиса. Не имея опыта и стартового капитала, трудно конкурировать с ними. Чтобы занять нишу, нужны знания и опыт. Например, в узкой сфере, перевозка специфического оборудования, произведений искусства. Потребуется больше инвестиций, например, чтобы построить бизнес на современной цифровой платформе и превзойти уровень сервиса.

На рынке региональных компаний, как правило, широко представлены посредники. Такие компании не имеют транспорта и не нанимают водителей. Посредник ищет заказ и направляет на него внештатных исполнителей. Компании-посредники не конкурируют по уровню обслуживания и не предлагают надежных гарантий. Прибыль таких компаний минимальна.

Региональный рынок также представлен небольшими компаниями с 2-3 грузовиками или средними компаниями с 5-15 транспортными единицами. В них работают: водители, грузчики, диспетчер, менеджер, бухгалтер. В целях оптимизации расходов функции персонала передаются на аутсорсинг. Компании разрабатывают стандарты качества, направляют усилия на привлечение и рекламу постоянных клиентов, конкурируют между собой и с крупными игроками рынка. Из-за нехватки ресурсов они не предлагают комплексных услуг. Сюда входит перевозка различными видами транспорта, таможенное оформление, страхование товаров и хранение.

Именно здесь на помощь приходит бизнес с капитала, в том числе франчайзинг. Местные региональные компании также развивают и расширяют свою деятельность для удовлетворения потребностей подрядчиков.

В число подрядчиков входят коммерческие, промышленные, сельскохозяйственные компании и частные лица.

Как только эти ниши будут заняты, начинающему предпринимателю придется нелегко. Необходимо приложить усилия для поиска ресурсов, выявления слабых мест и превзойти конкурентов.

Анализ на этапе планирования также помогает найти свободные ниши в регионе. Например, рынок грузоперевозок в регионе представлен «серыми» перевозчиками, а качество услуг невысокое. В этом случае важно воспользоваться ситуацией. Другой пример. Конкретный клиент, сельскохозяйственная компания, наращивает объемы и нуждается в специфическом транспорте. Заранее подписанное письмо о намерениях позволит компании получить финансирование и приобрести транспортные средства для удовлетворения потребностей конкретного клиента.

Выгодно ли заниматься грузовыми перевозками? Ответ — выгодно, если вы проанализируете ситуацию в регионе, найдете свободную нишу и постоянных клиентов, а также приобретете транспортное средство в собственность.

Готовый бизнес-план поможет вам избежать ошибок.

Описание бизнеса и виды услуг

На первом этапе важно определиться с направлением:

• Перевозка грузов различными видами транспорта, с предоставлением дополнительных услуг;
• Перевозка коммерческих грузов;
• Перевозка негабаритных грузов, животных, требующих специальных транспортных средств;
• Квартирный, офисный переезд (переезд).

Дополнительные услуги:

• продажа упаковочных материалов;
• складирование;
• Аренда транспортных средств и услуги персонала;
• утилизация, вывоз мусора;
• страхование грузов;
• таможенные услуги.

Если нет опыта, с чего начать:

1. Получение опыта работы в качестве менеджера, диспетчера в аналогичной компании. Приобрести умение вести переговоры с клиентами, заключать контракты, узнать суть бизнеса.
2. Оказывать посреднические услуги. Инвестиции в этот вариант составят в среднем 100 000 рублей. Будет возможность приобрести опыт, провести анализ рынка.

Готовый бизнес-план организации бизнеса на грузоперевозках, основные этапы

Первый этап: регистрация бизнеса

Потому что начало будет соответствовать открытию IE. Система налогообложения ПСН или УСН. Для работы с юридическими лицами необходимо открыть банковский счет. Чтобы принимать наличные, вам нужно купить онлайн-кассу и установить кассовый аппарат. Средняя стоимость составляет 60 000 рублей. Выберите несколько кодов ОКВЭД с учетом будущего расширения бизнеса. Вносить изменения позже проблематично.

ИП можно зарегистрировать дистанционно на сайте Gosuslugi.

Второй этап: покупка автомобилей и оборудования

Для небольшой компании оптимально приобрести 2-4 грузовика ГАЗЕЛЬ, Hyundai Porter, ISUZU ELF.

Например, стоимость нового авторефрижератора «Hyundai Porter» составляет 2 миллиона. За эту цену можно приобрести бортовой грузовик ISUZU ELF базовой модели или две транспортные «ГАЗели». Подержанный грузовик будет стоить вдвое дешевле, но вы можете попасться на удочку недобросовестного продавца. Для подержанных автомобилей услуга не предоставляется, а стоимость страховки увеличивается. Какой автомобиль выбрать, зависит от типа обслуживания. Полезная нагрузка, оборудование влияют на стоимость.

Это влечет за собой дополнительные расходы. Например, переоборудовать кузов, установить оборудование для перевозки определенного груза.

Возможность приобретения транспорта, при отсутствии собственных средств:

• кредит

Владение транспортным средством. Средняя процентная ставка по кредиту 15%. Первоначальный взнос 20%-30%.

• Лизинг

Арендованные автомобили с возможностью выкупа по остаточной стоимости. Первоначальный взнос 15%-20%.

Лизинговый взнос составит в среднем 25 000 рублей. По кредиту она выше, включая погашение тела кредита.

В список субсидируемых отраслей входит и автотранспортная отрасль. Стоит ознакомиться с тем, какие меры поддержки существуют в регионе для приобретения транспортных средств. Каковы условия субсидирования процентных ставок.

Третий этап: выбор помещения

Аренда офиса площадью 15 кв. м для 2-3 сотрудников обойдется в среднем в 10 000 рублей в месяц. Местоположение не имеет значения. На начальном этапе вы можете обойтись без офисного помещения. Контракты с клиентом заключаются на месте, а владелец совмещает функции диспетчера и менеджера.

Навесы для парковки автомобилей, текущего обслуживания, хранения расходных материалов. Средняя стоимость составляет 15 000 рублей в месяц.

Оптимально, если офис расположен рядом с гаражными боксами.

Четвертый этап: подбор персонала

В начале бизнеса можно не нанимать персонал для работы, а передать его на аутсорсинг для экономии средств.

Занятость, средний уровень заработной платы:

• менеджер — 30 000 руб.
• Менеджер — 30 000 рублей.
• Водитель (2 человека) — 50 000 руб.
• Погрузчик (4 человека) — 100 000 руб.

Выбрав систему налогообложения ПСН, вы можете сэкономить на бухгалтере, так как нет необходимости вести специальные формы отчетности.

Пятый этап: маркетинг и реклама

Основной канал продвижения — интернет. Важно сделать хороший сайт, использовать контекстную рекламу, рекламу на транспортных средствах. Вы можете сократить расходы, привлекая для этих задач внештатных сотрудников. Средняя стоимость в месяц составляет 30-50 тысяч рублей.

Компании по удалению, например, используют фирменную одежду, что положительно сказывается на узнаваемости компании.

Сколько нужно вложить денег на старте

1,1-2,5 миллиона рублей. Это зависит от того, приобретается ли автомобиль новым или подержанным.

Ежемесячные расходы включают:

• gsm;
• Аренда парковки или гаража, офисные помещения;
• Заработная плата постоянных и временных сотрудников;
• Текущий ремонт и техническое обслуживание автомобилей;
• рекламные расходы;
• налоговые платежи;
• вспомогательные расходы.

Дополнительные расходы включают:

• страхование транспортных средств и грузов;
• банковские услуги, рассрочки по кредитам и лизингу;
• интернет, плата за мобильную связь;
• непредвиденные расходы, штрафы;
• упаковочные материалы.

Ежемесячные расходы составляют в среднем 300 000-650 000 рублей.

Сколько можно заработать на грузоперевозках

Большинство транспортных компаний работают по почасовой ставке, обеспечивая переезды и транспортировку.

При переездах за город оплата производится в зависимости от пройденного километража в одну или другую сторону.

Они заключают контракты с фиксированной ценой на определенные виды работ.

В месяц небольшие компании выполняют 20-100 заказов с прибылью 25%-50% с каждого заказа.

Прибыль напрямую зависит от количества собственных автомобилей и сотрудников, маркетинга, рекламы, особенностей работ и составляет для небольшой компании 40 000-300 000 рублей.

Возможные проблемы и риски бизнеса

1. Соревнования. Стратегия развития не уточнена, регулярных заказов нет.
2. Квалификация сотрудников. Потеря денег, штрафы из-за некомпетентности.
3. Несчастные случаи. Потеря и поломка одной транспортной единицы равносильна потере бизнеса.
4. Нехватка денег на непредвиденные расходы, высокие платежи по кредиту или лизингу.
5. Груз не застрахован, ущерб имуществу.

Начиная бизнес, важно определить конкурентов и их выгодные отличия, не принимать краткосрочных решений, смотреть в долгосрочную перспективу и использовать системный подход. Потребуется 1-2 года, чтобы окупить первоначальные инвестиции, создать клиентскую базу, имидж компании.