У индустрии буксировки автомобилей есть одна особенность, которая малоизвестна непосвященным. Дело в том, что автоэвакуаторы часто используются не только для транспортировки разбитых автомобилей. Услуги буксировки часто используются частными лицами для транспортировки снегоходов и квадроциклов.
Буксиры заказываются строительными компаниями для доставки небольшой спецтехники (катков, погрузчиков и т. д.) к месту проведения работ. И это еще не все — буксиры часто используются для перевозки кают и гаражей. Все это делает бизнес по предоставлению услуг по эвакуации очень привлекательным…
Эвакуатор и автомобили
Тем не менее, основными клиентами эвакуаторов являются частные автовладельцы. Поэтому логично связать динамику роста таких услуг с увеличением числа владельцев автомобилей в целом.
По статистике, число автовладельцев в России растет с каждым годом. А автомобили ломаются и будут ломаться. Таким образом, спрос на разбитые автомобили также будет расти.
Мнение реальных людей
По словам Игоря Наседкина, заместителя генерального директора компании «Авторенджер», увеличение спроса на услуги буксировки обусловлено несколькими причинами. Во-первых, все больше и больше женщин садятся за руль. Они вызывают эвакуатор даже при незначительных проблемах, таких как проколотая шина или разряженный аккумулятор.
Такие проблемы легко может решить мужчина, но женщине нужна помощь. Во-вторых, Игорь считает, что с рынка уходит все больше небольших компаний с одним-двумя эвакуаторами, которые не в состоянии предоставить качественный и своевременный сервис.
Услуги эвакуатора
В большинстве компаний сегодня услуги эвакуатора обычно являются лишь «одной из». Чтобы работать более эффективно, компании часто имеют ремонтные «эстакады» или передвижные шиномонтажные комплексы в дополнение к эвакуаторам.
Это позволяет компаниям предоставлять более широкий спектр услуг, включая диагностику автомобиля на месте, мелкий ремонт и продажу наиболее распространенных запасных частей. Некоторые организации приобретают более дорогие эвакуаторы, оснащенные кранами-манипуляторами, способными загружать автомобили с поврежденными колесами и рулевым управлением.
Поиск инвестора может быть осуществлен несколькими способами: Все это значительно расширяет возможности компании, хотя и требует внушительных инвестиций в бизнес.
Стоимость услуг по эвакуации автомобилей в среднем по стране составляет от 1 500 до 4 000 рублей или в зависимости от расстояния, на которое доставляется автомобиль. Благодаря общему росту доходов в стране, эта сумма перестала быть «недостижимой» для многих автовладельцев.
Эти экономящие время водители не ждут, пока их друзья и знакомые закажут эвакуатор в экстренной ситуации. Это относится и к мелким поломкам — многие предпочитают довериться специалисту, а не заниматься этим самостоятельно. В целом, перспективы рынка эвакуации наиболее оптимистичны.
Какие документы нужны для открытия бизнеса
Эвакуатор, как и любое транспортное средство, должен быть зарегистрирован в ГИБДД и застрахован (ОСАГО). Водитель эвакуатора должен иметь водительское удостоверение категории В и С и справку о прохождении медицинского осмотра.
Кроме того, необходимо зарегистрировать бизнес (ИП или ООО) в местной налоговой инспекции и встать на учет во внебюджетных фондах (ФСС и Пенсионный фонд), если вы работаете по найму. Лицензия на оказание услуг по эвакуации не требуется.
По словам представителей московской компании «Ангел», преимуществом любой компании, предоставляющей услуги эвакуатора, является большой автопарк. Именно благодаря большому флоту буксиров можно выполнить любой заказ.
Небольшие компании не могут справиться с наплывом заказов, который не прекращается даже ночью. По этой причине они вынуждены отказывать многим из них, теряя клиента раз и навсегда.
Еще одним преимуществом крупных компаний является то, что они могут размещать грузовики в разных частях города, тем самым сокращая время, необходимое для того, чтобы добраться до клиента.
Подключение автопарка к системе навигации и связи позволяет диспетчеру получать информацию о ближайшем свободном автомобиле, что сокращает время доставки.
Однако когда автопарк вырастает до 10-15 автомобилей, возникают другие трудности, в частности, сложность управления бизнесом. Это требует внедрения вспомогательных структур, диспетчерской службы, бухгалтерии, отдела кадров и т. д.
Большое количество автомобилей просто вынуждает вас открыть собственный автосервис, иначе расходы на обслуживание машин сильно ударят по вашим финансам. Вам необходимо четко организовать работу водителей, заниматься подбором персонала, рекламой и продвижением бизнеса. Вообще говоря, чем больше растет ваш бизнес, тем больше новых задач возникает.
Большинство участников рынка убеждены, что покупать нужно только новый автомобиль, а еще лучше тот, который поставляется из-за рубежа. И не только из соображений престижа. Часто эвакуаторщики работают в тяжелых условиях в течение всех четырех сезонов.
Подержанные эвакуаторы, конструкция которых не отличается прочностью, постоянно ломаются и не выполняют своего назначения, нанося тем самым серьезный ущерб авторитету компании. В то же время рекомендуемый срок службы нового эвакуатора составляет два-три года, после чего его следует заменить на новый.
Пошаговый план открытия бизнеса по предоставлению услуг эвакуатора
Основой успешного буксировочного бизнеса является тщательное планирование каждого шага в новом деле.
- Прежде всего, необходимо провести исследование рынка, собрать информацию о данной сфере коммерческой деятельности в вашем регионе и, используя полученные данные, подготовить бизнес-план по созданию и развитию компании. Конечно, все это должны делать профессионалы.
- Согласно подготовленному плану, необходимо пройти процедуру регистрации общества с ограниченной ответственностью или ИП (второй вариант подойдет для небольшого автопарка в маленьком провинциальном городке).
- Решить любые юридические вопросы.
- Купить технику, оборудование, найти помещение.
- Организуйте рекламную кампанию.
- Привлекайте сотрудников.
- Подписывайте контракты с крупными клиентами.
Помимо вышеперечисленного, необходимо открыть счет в банке, изготовить печать и решить другие вопросы, влияющие на эффективность и прибыльность бизнеса (например, составить список дополнительных услуг компании).
Сколько можно заработать на предоставлении услуг эвакуатора?
Исходя из средних данных в этой сфере коммерческой деятельности, можно сказать, что один эвакуатор ежемесячно приносит владельцу бизнеса $15 000 (валовой доход). Это означает, что парк из 10 автомобилей — 150 тысяч долларов США валового дохода в месяц.
Затраты на предприятие будут находиться в диапазоне $120-130 тыс. То есть потенциальная прибыль компании (при правильной маркетинговой политике и загрузке станков на 70-80%) может составить $20-30 тыс. в месяц.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Стоимость «входа» в бизнес по предоставлению услуг эвакуации зависит от размера предполагаемой компании и региона, в котором она будет работать. Еще одним важным фактором является возможность работы с лизинговыми компаниями.
Если вам удастся договориться о покупке 10 эвакуаторов с поэтапными платежами, вам потребуется в несколько раз меньше денег, чем при покупке оборудования без помощи лизинговых компаний. Минимальная сумма, необходимая для начала этого бизнеса, по словам опытных предпринимателей, составляет $50-80 000.
Для открытия среднего бизнеса необходимы финансовые вливания в размере 500 000 долларов США и более. Основная статья расходов — покупка буксиров, обустройство офиса, организация парковки для техники и т. д.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Предоставление услуг буксировки относится к ОКВЭД 49.91 (перевозка грузов автомобильным транспортом).
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Если вы планируете организовать малый бизнес, вы можете написать заявление в Федеральную налоговую службу о выборе упрощенной системы налогообложения. Этот способ налогообложения не создает проблем с отчетностью и позволяет платить в казну 6% от выручки или 15% от прибыли компании. Для крупной компании больше подходит общая система налогообложения, которая позволяет сотрудничать с государственными органами и платить НДС.
Нужно ли разрешение для открытия услуг эвакуатора
Если ваша компания будет предоставлять услуги только для легковых автомобилей (до 3,5 тонн), то никаких лицензий или разрешений не требуется. Но вам придется заплатить лицензионный сбор за экстренную перевозку тяжелых транспортных средств (более 3,5 тонн).
