Несомненно, услуги эвакуатора востребованы круглосуточно в любое время года. Автомобильный рынок только растет, что увеличивает спрос на услуги по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей. В конце концов, никто не застрахован от неприятных ситуаций на дороге, и когда произойдет авария, вы никогда не знаете. А когда встает вопрос о транспортировке автомобиля к месту ремонта или домой, на помощь приходит эвакуатор.
Я должен признать, что бизнес по эвакуации автомобилей может быть выгодным предприятием со стабильным доходом. Настроить его несложно. Все, что вам нужно, — это небольшой капитал и бизнес-план с четкой последовательностью действий. Чтобы взвесить все за и против и решить, открывать бизнес или нет, давайте остановимся на плюсах и минусах бизнеса.
Плюсы:
- При отсутствии больших сумм денег, вы можете начать с минимальных инвестиций
- Стабильный спрос на услуги 24/7
- Низкий уровень конкуренции
- Простота открытия и ведения бизнеса
Конс:
- Средний срок окупаемости
- Низкая рентабельность
- Бумажная работа при крупномасштабных операциях и дополнительные расходы
Как организовать бизнес на эвакуации авто
Для успешного стартапа вам необходимо разработать надежный бизнес-план, включающий следующие пункты:
- Анализ рынка и конкуренции
- Выбор целевой группы
- Приобретение эвакуатора
- Составление документов
- Поиск сотрудников
- Маркетинговые мероприятия
- Давайте рассмотрим каждый вопрос плана шаг за шагом.
В зависимости от размера стартового капитала и вашего местоположения выберите формат бизнеса:
Работа в одиночку предполагает покупку одного буксира и самостоятельный поиск заказов. Этот вариант привлекателен благодаря небольшим инвестициям, простоте обслуживания автомобиля и низким ежемесячным расходам. Но из-за загруженности и невозможности справиться с большим количеством звонков приходится отказывать клиентам, теряя их. А если эвакуатор сломается, вы рискуете остаться без денег.
Организация бизнеса среднего размера означает содержание от трех до пяти буксиров, водителей и автопарка. Это требует больших затрат, но и сулит неплохую прибыль. Кроме того, это позволяет оставлять оборудование в разных частях города и быстрее прибывать на вызов.
Работа крупной компании с флотом из 10 и более буксиров, офисом, парковкой, сотрудниками и ремонтной мастерской. Этот формат требует больших инвестиций, а также регистрации юридического лица. Недостатком будет сложность управления бизнесом и необходимость открытия собственного центра обслуживания буксиров. Для новичка, не занимавшегося ранее подобным бизнесом, этот вариант рискован.
Какой формат выбрать — решать вам. В любом случае, изучите уровень конкуренции на рынке этих услуг и двигайтесь дальше.
Покупка эвакуатора
Основным вопросом бизнес-планирования является покупка эвакуатора. Его решение, опять же, основано на стартовой сумме, как:
- Новый эвакуатор будет стоить около 4 — 5 миллионов рублей.
- Подержанный стоит от 1,5 миллиона рублей.
Также необходимо определить тип эвакуатора. Существуют различные модели:
- С лебедкой для буксировки транспортных средств массой не более 7 тонн. Этот вариант не подходит для перевозки автомобиля с автоматической коробкой передач и заблокированными колесами.
- С гидравлическим манипулятором для восстановления автомобилей в плохом состоянии, из кюветов, новых автомобилей с заблокированным зажиганием.
- С выдвижной платформой для транспортировки автомобилей различных размеров и весом до 3,5 тонн.
- С разбитой платформой для перевозки различных самоуправляемых автомобилей и жертв ДТП.
С частичной загрузкой для спецтехники, прицепов, автобусов и грузовиков.
Не забудьте зарегистрировать приобретенный прицеп в ГИБДД, застраховать его в ОСАГО, оснастить GPS-датчиком и мобильным POS-терминалом для оплаты банковскими картами. Также выделите 70-90 квадратных метров пространства для парковки или места для проверки состояния машины.
Если у вас мало капитала, имеет смысл приобрести универсальный недорогой буксир с отрывной платформой. Вы можете оставить его в любом удобном месте.
И если у вас есть большая сумма денег, имеет смысл запастись несколькими видами машин. Это позволит вам охватить широкую целевую группу и удовлетворить потребности каждого клиента. Старайтесь покупать новые эвакуаторы с гарантийным сроком, потому что подержанное оборудование чаще ломается, а это приводит к простоям и потере клиентов.
Кто клиенты
Важно определить целевую аудиторию, которую вы хотите охватить. Ваши клиенты могут быть:
- Обычные водители, нуждающиеся в услугах эвакуатора
- Владельцы спецтехники, строительные компании, индивидуальные предприниматели
- Владельцы квадроциклов, снегоходов и т.д.
- Люди, желающие перевезти небольшое строительное оборудование, гаражи, сборные сараи
Для увеличения клиентской базы вы можете предложить сопутствующие услуги: продажу запчастей, шиномонтаж на месте, диагностику автомобиля, выездной автосервис и многое другое.
Стоимость услуг по эвакуации будет зависеть от размера перевозимого оборудования, сложности погрузки и других факторов.
Оформление бизнеса
Для ведения официального бизнеса вам необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо в форме ООО в налоговых органах. Для этого необходимо написать заявление и предоставить копию паспорта, а также оплатить государственную пошлину.
Код ОКВЭД, который необходимо ввести, следующий: 49,91 за перевозку различных грузов транспортными средствами. Предпочтительный налоговый режим: ЕСН, по которому легко отчитаться и который позволяет платить 6% с дохода или 15% с прибыли.
Специальная документация не требуется только для перевозки легких транспортных средств. Для проведения эвакуации грузовиков и крупногабаритного транспорта необходимо получить лицензию. Также составьте договор на оказание услуг для клиентов, в котором необходимо описать сроки, условия, размер оплаты и обязательства сторон.
Найм персонала
Для ведения бизнеса вам понадобятся сотрудники. Вам не нужно будет содержать сотрудников, если вы будете управлять компанией самостоятельно. В случае с компанией вам потребуется нанять
- Водители из расчета один человек на один эвакуатор. Вам понадобятся водительские права категории B или C и медицинская книжка.
- Потребуется диспетчер для приема заказов и охраны автостоянки, менеджер и бухгалтер на условиях аутсорсинга
- Автомеханик будет необходим для ремонта и технического обслуживания автомобилей
Будет введен график из 2-3 смен для обеспечения круглосуточной работы, чтобы обеспечить высокое качество услуг в короткие сроки. Потребуется помещение для офиса площадью 30 кв. м, мебель, оргтехника, компьютер. Для экономии средств офис располагается не в центре города, а в тихих районах вдали от оживленных улиц, но не на первом этаже. Самое главное — обеспечить бесперебойную мобильную связь и интернет для непрерывности выполнения заказов.
Продвижение услуг эвакуатора
Успех бизнеса напрямую зависит от количества клиентов и объема услуг, поэтому маркетинговой политике следует уделять особое внимание. Самый простой способ — сотрудничать с дорожной полицией штата, если это возможно. Также используйте следующие параметры:
- собственный сайт в Интернете, группы в социальных сетях
- размещение рекламы на транспортных средствах, форумах водителей, досках объявлений
- распространение листовок, визиток, флаеров
- Размещение рекламы на крыльцах домов, «сарафанное радио»
Продвигайте бизнес не только на начальных этапах, но и в будущем. Именно так вы сможете привлечь и удержать клиентов.
Рентабельность бизнеса
Чтобы оценить прибыльность, давайте рассмотрим, сколько денег необходимо на старте для малого бизнеса:
- Приобрести два буксира 3 млн. руб.
- Организация парковки и страхование транспорта 250 тысяч рублей.
- Офисное оборудование и аренда 150 тысяч рублей.
- Оформление документов, реклама стоит 50 тысяч рублей.
Всего: 3 450 тысяч рублей.
Это средняя сумма. Для одного бизнеса на подержанном эвакуаторе первоначальные затраты составят менее половины. И наоборот, в больших масштабах затраты на ведение бизнеса значительно возрастут.
Помимо первоначальных инвестиций, будут и ежемесячные расходы: на выплату зарплаты сотрудникам, аренду офисных помещений и парковки, налоги, коммунальные услуги и многое другое. Получается 200 000 рублей или больше, в зависимости от региона.
Давайте рассчитаем предполагаемый доход:
- Стоимость услуги составляет в среднем 3 тысячи рублей.
- Количество соединений 4-5.
- Ежемесячный доход от двух буксиров 720-900 тысяч рублей.
Размер чистой прибыли 520-700 тысяч рублей.
То есть, компенсация составляет 6-7 месяцев. Все зависит от размера поселения. В мегаполисе даже один эвакуатор может принести более 900 тысяч рублей, что окупит вложения за 3-4 месяца работы. А в небольшом городе прибыль будет гораздо меньше, соответственно, срок растянется на год и более. Если говорить о рентабельности, то она колеблется в пределах 30-50%, что является неплохим показателем.
Риски бизнеса
Любой бизнес связан с определенной долей риска. Разрушительный бизнес не является исключением. Характерные риски включают:
- Конкуренция с неправильной оценкой размера рыночного предложения услуг по буксировке. Чтобы минимизировать риски, тщательно изучите конкурентный рынок, ценовую политику, концепцию бизнеса и целевую группу.
- Нарушения со стороны сотрудников компании: штрафы водителям за несоблюдение правил дорожного движения и повреждение транспортных средств, ошибки диспетчеров. Чтобы избежать этого, тщательно подбирайте сотрудников, используйте наказания за серьезные нарушения и поощрения за качество работы, а также автоматизируйте рабочие места.
- Время простоя оборудования, вызванное поломками в период ремонта. Фактор сезонности здесь практически отсутствует, так как автомобили ломаются в течение всего года. Однако самый высокий спрос наблюдается в период с октября по апрель и несколько ниже в летние месяцы.
- Чтобы увеличить клиентскую базу и спрос, активнее рекламируйте свои услуги, держите низкие цены и обеспечивайте высокий уровень сервиса. Начните с малого и старайтесь расширяться как можно больше. Как только вы окупите свои первоначальные инвестиции, купите второй грузовик и наймите водителя. Если позволяет капитал, немедленно создайте серьезное предприятие, способное охватить услугами весь город.
В заключение мы хотим подчеркнуть важность грамотного подхода к организации бизнеса на эвакуаторе и тщательного изучения запланированных этапов. Работая на перспективу, не ожидайте быстрых результатов и легких решений. Любой бизнес требует определенных затрат и усилий, которые в будущем обернутся процветанием и прибылью.
