Дропшиппинг все плюсы и минусы

Сегодня на улице мы все чаще слышим слова бизнес, бизнесмен. Рядовым гражданам все меньше хочется «работать на дядю», подстраиваться под настроение начальника, и не отклоняться от стандартного графика работы. Но есть ли возможность молодому и амбициозному предпринимателю открыть собственное дело, не имея стартового капитала? Да, есть, и поможет в этом дропшиппинг.

Как Елена Беркова используя схему дропшиппинга заработала миллион за восемь месяцев

Реальная история магазина Елены Берковой — от 0 до 1.000.000 рублей за 8 месяцев.

Что означает дропшиппинг ?

Дропшиппинг (в переводе с английского «прямая поставка») – это разновидность предпринимательской деятельности, в которой продавец продает товар фирмы производителя или оптового продавца. Чаще всего такой вид деятельности встречается в интернете.

Схема дропшиппинга

Схема предполагает наличие трех основных участников:

Первый – фирма производитель (она занимается изготовлением товаров, соответственно имеет производство, склад, логистов, но, в основном не занимается продажами, сотрудничая только с посредниками) или оптовый продавец (также имеет товар в наличии);
Второй – посредник (не занимается изготовлением товара, не имеет склада, занимается исключительно рекламой и продажей товара фирмы-производителя, контактами с покупателями);
Третий – покупатель.

Два основных варианта дропшиппинга

Суть первого можно описать следующим способом. Продавец имеет интернет — магазин (либо другую площадку для торговли), ведет там торговлю, но в наличии товара не имеет. Когда ему поступает заказ (по телефону, либо через корзину сайта), он получает оплату за проданный товар (со своей наценкой), передает поставщику заказ, и оплачивает его (но уже по стоимости этой фирмы). Далее тот отправляет заказ покупателю. Таким образом продавец не встречается с товаром, не занимается его доставкой, и зарабатывает только на разнице цены.

Второй вариант немножко отличается. В этом случае также продавец занимается продажей товаров, которых не имеет, но разница в том, что после поступления заказа он перенаправляет его со всеми данными доставки поставщику. Далее тот отправляет заказ покупателю (наложенным платежом), который рассчитывается после получения и осмотра товара. Деньги поступают поставщику, а он уже перечисляет уговоренный процент продавцу.

Стоит отметить, что второй способ более часто встречается. Главная причина – мало кто из покупателей соглашается вносить предоплату 100% за товар, которого не видел. Соответственно у такого продавца очень невысокие шансы продать товар.

Начало работы по схеме дропшиппинга

Теперь, ознакомившись со схемой работы дропшиппинга, можно приступать к вопросам непосредственно организации самой работы.
Первым делом нужно найти поставщиков, согласных работать по схеме дропшиппинга. Это может оказаться не так легко, но проделав определенную работу, уже будут поставщики, которые продадут товар по оптовой цене, а наценка – это и будет прибыль.

Вторым шагом должно быть создание интернет-магазина. Это может быть именно онлайн магазин, либо (в связи с ограниченным бюджетом), просто группы в социальных сетях. Там нужно выкладывать фото товаров из каталогов поставщиков, но с указанием своей цены уже с наценкой.

Теперь осталось запустить рекламу. Тут все зависит от бюджета – от рекламы в соцсетях до полноценного поискового продвижения. При грамотном подходе к этому делу первые клиенты и первые заказы не заставят себя долго ждать. И далее процесс проходит по описанной уже схеме.

Теперь рассмотрим детальнее преимущества дропшиппинга. Основные из них заключаются в следующем:

не нужен стартовый капитал (продавец занимается исключительно продажей товара, но не имеет его в наличии, соответственно ему не нужен склад и большой штат сотрудников);
отсутствие финансовых рисков (посреднику не нужно закупать товар наперед);
нет необходимости заниматься доставкой (всеми этими вопросами занимается компания-производитель, задача продавца – исключительно поиск клиентов);
возможность сотрудничать с многими компаниями (наращивая таким образом прибыль);
возможность создать собственную торговую марку (многие продавцы-посредники предпочитают не выдавать своих поставщиков, потому товар приходит с маркировкой продавца, а не производителя)
отсутствие кассы (этот пункт касается только второго варианта: работая по дропшиппингу, деньги за товар берет компания изготовитель (или оптовый продавец), а далее уже производит взаиморасчеты с интернет-магазином; все чеки и накладные выписывает та же компания).

Таким образом, ознакомившись с вышеизложенной информацией, можно подумать, что дропшиппинг идеальный беспроигрышный вариант основания собственного бизнеса, ведь здесь нет необходимости значительных капиталовложений, складского помещения, большого штата сотрудников (в частности кассиров, кладовщиков, логистов), не нужно сотрудничать с курьерами и заниматься сложной бухгалтерией. Однако, чтобы увидеть всю картинку полностью, стоит ознакомиться с минусами этого вида предпринимательства.

Минусы дропшиппинга

Главными минусами дропшиппинга являются ниже наведенные.

Нет непосредственного контакта с товаром. С одной стороны, это преимущество. Но, нередко бывают ситуации, когда качество товара не надлежащее (ведь продавец сам не видел его, и не смог убедиться в том, что он действительно соответствует выставленному ним описанию), и тогда покупатель недоволен, а свои претензии он будет выставлять именно продавцу (хотя по сути его вины в этом нет). Еще варианты: товар заказали, может даже оплатили, а на складе у поставщика его не оказалось, или при формировании отправки фирмой поставщиком что-то где-то перепуталось, и приехал не тот товар, который был заказан, или, в связи с большим количеством заказов у поставщика, какой-то товар просто забыли отправить (что тоже возможно). За все это отвечать перед покупателем будет именно продавец.
Отсутствие полноценной системы доставки. Зачастую поставщики-дропшипперы ограничиваются двумя-тремя службами доставки, часто работая наложенным платежом. Это нормально и ничего плохого здесь нет, но интернет-магазины конкурентов предлагают гораздо больший выбор служб и вариантов доставки, и этим переманивают к себе некоторое количество клиентов. Также, в случае задержки доставки по каким-то причинам, объяснять в чем дело и почему заказ не прибыл в уговоренное время опять-таки будет именно продавец, а не поставщик.
Отсутствие возможности допродажи. Когда продавец выставляет на продажу определенные товары, очень часто он работает более чем с одним поставщиком, и тогда возможна ситуация, что покупатель хочет заказать несколько товаров, но они оказываются от разных поставщиков, а значит ему придется заплатить за доставку дважды. Но ведь никто не захочет, покупая в одном интернет-магазине, платить за доставку дважды, и вероятнее всего, получать свой заказ в разное время. Это неудобно, и, соответственно, опять часть покупателей уйдет к конкурентам.
Цены. Ценообразование продавца составляют два фактора: цена, по которой он покупает этот товар плюс его надбавка-прибыль. Вероятность того, что поставщик (или изготовитель), поставит продавцу-дропшипперу ту же цену, что и оптовому покупателю, небольшая (хотя это возможно). Следовательно, выставить конкурентную цену продавец может только снизив процент своего заработка.
Открытая база клиентов. Сама суть дропшиппинга заключается в том, что продавец занимается продажей товара, а его изготовление (либо оптовая закупка) и отправка – это уже дело поставщика, и именно ему передается заказ с данными для отправки. Не исключена ситуация, когда поставщик, проработав с магазином по такой схеме некоторый период, наработав себе определенную клиентскую базу (с помощью того же магазина), откажется от дальнейшего сотрудничества (ведь теперь, имея сбыт, он может делать все сам).
Зависимость от поставщика (изготовителя, оптового продавца). Найти поставщиков, согласных работать по схеме дропшиппинга не так уж и просто, а значит цены и условия будет диктовать он, и, если он поднимет свою цену, тогда придется или согласиться, или прекратить сотрудничество.

Теперь, зная плюсы и минусы дропшиппинга, каждый может сам сделать выводи. Заработать большие деньги на этом скорее всего не удастся, так как это не полноценный интернет-магазин со своими базами и штатом, который обеспечивает свою деятельность самостоятельно, но как старт для новичков, которые только делают первые шаги в предпринимательстве, вполне подойдет. С грамотным подходом к организации процесса, планированием и учетом возможно развиться до уровня, когда отпадет нужда в дропшиппенге, и можно будет организовать полноценный бизнес.
Стоит ли начинать работу по схеме дропшиппинга решает каждый индивидуально для себя. Но теперь, зная все «за» и «против», ознакомившись с «подводными камнями», встречающимся в данной сфере, вы предупреждены, а значит вооружены.

Читайте также: Как открыть Интернет магазин — все нюансы