Десять способов заработать на грузовой Газели в 2021 году

Доходы, расходы, нюансы бизнеса

Рентабельность бизнеса «Газель» полностью зависит от потока клиентов. Привлечь их, удержать и заставить говорить о себе в положительном ключе — главная задача начинающего предпринимателя. Чтобы вызвать доверие, необходимо зарегистрировать ИП на едином налоге или патенте. Солидная клиентура не оставит ценный груз случайному водителю, а разовые заказы не принесут желаемой прибыли.

Чтобы узнать, сколько вы должны зарабатывать на Газели в месяц, приведем простые расчеты стоимости содержания и обслуживания:

2. Техническое обслуживание	1000
3. Охраняемая парковка	3000
4. Транспортный налог + ОСАГО	600
5. Техническое обслуживание, мойка, топливо	1500
ОБЩИЙ	23200

* Расход топлива Газель примерно 150 литров на 1000 км. При среднемесячном пробеге 3000 км стоимость бензина составит 150*3*38=17 100 руб.

Сколько можно заработать в Газеллен? В городах-миллионниках цена поездки 400-500 руб/час, в регионах 350-450 или 12-15 руб за 1 км. При нагрузке 8 часов в день доход составит 3200 рублей или (за 22 рабочих дня) 70400 рублей в месяц. Вычитая стоимость бензина и обслуживания (23200), получаем сумму чистого дохода: 47200.

Важно! Если эти деньги пойдут на выплату заработной платы наемному водителю, бизнес окупится нескоро. Рентабельность основана на том, что за рулем сидит сам владелец автомобиля.

Для владельца грузового фургона поиск клиентов становится проблематичным в новом 2021 году. Доставку предлагают сами компании, магазины, транспортные компании – старые наработанные каналы уже не работают. Россияне привыкли, что предложений много, есть из чего выбрать: выросли требования к предпринимателю-перевозчику.

С 2010 года российский бизнес перешел в интернет: грузовой транспорт не исключение. Трудно рассчитывать на поток клиентов без использования новых инструментов привлечения. В 2021 году востребованы идеи, основанные на сочетании традиционных и новых направлений.

Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция

Вот краткий план действий, как открыть свою небольшую транспортную компанию с нуля:

• подготовить бизнес-план грузовых перевозок;
• регистрация компании;
• поиск средств для стартовых инвестиций;
• аренда офиса и площадки для автотранспорта;
• набор персонала;
• выбор и покупка транспортного средства или, как вариант, арендованного автомобиля;
• рекламная кампания и маркетинг;
• начинаем дело.

Как формируется цена на перевозки

Перевозчики предпочитают работать на почасовой основе, как с транспортом, так и с грузчиками.

Мелкие заказы невыгодны: невыгодно перевозить один шкаф или ящик с вещами. Перевозчики вынуждены указывать минимальную стоимость или продолжительность заказа. Обычно норма составляет 2-4 часа для грузчиков и автомобилей. Если переезд только в соседний двор с одним холодильником, то оплата все равно будет как за 2 часа работы.

Доход Исполнителя — от 1/4 — 1/2 стоимости услуг. Если услуга стоит 250 рублей в час, то из этой суммы предприниматель получит на руки 50-100 рублей. Чем больше и длиннее заказ, тем больше прибыль.

Менее популярный способ оплаты — постоянный заказ. Перевозчик и клиент заранее обсуждают детали перевозки и расходы. Эта цена не изменится! С какими бы проблемами не столкнулся грузчик – пробки, поломки – цена все равно будет фиксированной.

По городу транспорт оплачивается по часам, за городом по километражу.

Подбор персонала

В целом персонал, задействованный в грузовых перевозках, можно разделить на 2 категории.

Первая категория – офисные работники. Во-первых, это оператор-диспетчер. В его обязанности будет входить общение с клиентами, общение с водителями, помощь другим сотрудникам офиса при отсутствии основной работы и т.д. Основные требования — коммуникативные навыки, грамотная речь, хорошая память и умение логически мыслить. Ориентировочная заработная плата 20 000 рублей в месяц. Во-вторых, необходим грамотный менеджер, в задачи которого будет входить руководство организацией, ведение учета, документации, составление договоров и т д. Он также может совмещать задачи менеджера по рекламе. Основные требования — высшее профильное образование (не ниже менеджера по логистике), опыт работы, ответственность. Заработная плата — 45 000 рублей в месяц.

Вторая категория – автомобилисты. Здесь количество может варьироваться в зависимости от вида транспорта (для большегрузов хорошо иметь вахтовика, скорость доставки на дальние расстояния возрастет в разы) и количества автомобилей. Основные требования — наличие водительского удостоверения соответствующих категорий, водительский стаж, желательно опыт работы в соответствующей сфере. Также приветствуются навыки автомеханика. Заработная плата водителей будет зависеть от объема работы, например, водитель легкового или грузового фургона, который обычно работает в одном городе, будет получать около 35 000 рублей в месяц, а водитель грузовика от 60 000 рублей и выше. Стоит помнить, что приведенные ставки заработной платы для сотрудников являются средними, суммы будут существенно различаться в зависимости от региона страны.

Услуги, предоставляемые компаниями по грузоперевозке

Основной услугой, предлагаемой экспедиторской компанией, будет перевозка различных предметов из одного места в другое. В зависимости от имеющегося транспорта, типа груза и расстояния можно составить следующий перечень услуг, предоставляемых вновь созданной транспортной компанией.

1. Перевозка грузов по населенному пункту/региону/России. Его могут использовать различные компании для доставки своих товаров со склада в торговые точки, доставки с одного склада на другой, транспортировки товаров до конечного покупателя и так далее. Объем и вид перевозимого груза зависит от автомобиля и его грузоподъемности.
2. Пассажирский транспорт. В зависимости от специфики это могут быть услуги по подаче автомобиля, перевозке сотрудников из разных точек города на удаленное рабочее место и т.д.
3. Услуги по переезду. Они выдаются гражданам в зависимости от вида переезда: квартирный переезд, офисный переезд, складской переезд, загородный переезд. Услуга обычно заключается в доставке из одного места в место назначения мебели, предметов быта, личных вещей.
4. Удаление мусора. Эта услуга актуальна при наличии спецтехники, но может быть использована и владельцами небольших грузовиков. Вывоз мусора может осуществляться от различных производственных и обслуживающих предприятий, а также по личному желанию жильцов.
5. Специальные услуги с необходимым оборудованием. К данной категории относятся услуги по перевозке различных грузов, которые требуют наличия специализированного автотранспорта. Это могут быть авторефрижераторы, автокраны, лесовозы, манипуляторы и многое другое.

Идеи для транспортного бизнеса

Транспортный бизнес всегда актуален благодаря своей универсальности: от частного такси до перевозки грузов на дальние расстояния.

Транспортный бизнес традиционно подходит мужчинам, как и автопром.

Каталог бизнес-идей предлагает актуальные варианты транспортных компаний разного масштаба и направления, бизнес-планы и расчеты, а также ответит на вопросы:

• Как открыть транспортную компанию
• Как начать транспортный бизнес
• Как зарегистрировать компанию
• Какие транспортные услуги востребованы в России
• Что нужно для открытия бизнеса с нуля

Как открыть ИП

Конечно, если у вас какая-то крупная организация, вам уже нужно открывать ООО. Но если вы решили заняться мелкими грузовыми перевозками, т.е иметь небольшое количество грузовиков, газелей и сотрудников (или вообще делать все своими силами), то вам необходимо зарегистрироваться как ИП. Это очень просто.

Как открыть ИП на грузовой транспорт:

1. Необходимо подготовить стандартный пакет документов: 
2. Оплатить государственную пошлину.
3. Подать заявление в налоговую, где необходимо указать свои паспортные данные, контактный телефон, код деятельности по ОКВЭД — код 60.24 для грузовых перевозок. В зависимости от количества мероприятий кодов может быть несколько. Они все рядом.

Все это вы можете сделать либо сами, либо дать доверенность на своего представителя, что он и сделал за вас.

4. Продажи и маркетинг

Учитывая достаточно высокий спрос, необходимо тщательно продумать маркетинговую стратегию и найти наиболее эффективные инструменты рекламы и продвижения бизнеса.

Чем больше представителей компаний и их менеджеров узнают об открытии новой транспортной компании, тем больше шансов вернуть ранее вложенные средства и получить максимальную прибыль.

На этом фоне привлекать клиентов нужно задолго до открытия. На начальных этапах необходимо использовать контекстную рекламу (Яндекс.Директ и Google AdWords). Вы также можете создать базу данных потенциальных клиентов и использовать систему электронного маркетинга. Таргетированная реклама в социальных сетях будет не столь эффективна, так как в социальных сетях нет прямой целевой аудитории.

Не забывайте об офлайн-рекламе. Использование собственного логотипа, вывески над офисными помещениями, а также раздача флаеров поможет привлечь новых клиентов. Реклама в газетах и ​​средствах массовой информации (СМИ) также положительно скажется на репутации компании.

Также будет эффективно участвовать в профильных выставках транспортной отрасли, выставках производственных и торговых компаний.

Сколько потребуется вложений и сколько можно заработать

Вложения будут зависеть от исходных данных. Если у предпринимателя, открывающего собственное дело, уже есть автомобиль и права, потребуются только расходы на топливо и обслуживание автомобиля.

В противном случае организация бизнеса в этом направлении потребует следующих затрат:

№

Имя

Цена

1

Покупка легких грузовиков:

Газ 3302 (2008 г.в.)

Газ Газель бизнес (2013 г.в.)

Форд Транзит (2010 г.в.)

400 000 руб.

700 000 руб.

1 260 000 руб

2

Водительское удостоверение категории В

25 000 руб.

3

Водительское удостоверение категории С

45 000 руб.

4

ОСАГО

2500-4200 руб.

5

Потребительские товары

10 000 руб.

Общий:

450 000 -1 300 000 руб

Доход зависит от многих параметров:

• грузоподъемность автомобиля;
• объем тела;
• количество часов работы (километров);
• сопутствующие услуги (погрузка, разгрузка).

№

Имя

Цена

1

Газель до 1,5 т

от 15 руб/км.

2

Фургон до 3 т

от 30 руб/км

3

Транспорт по городу каждый час

от 400 руб/час

4

Погрузчик выгружает

от 170 руб/час

Так, если при организации переезда по городу арендовать автомобиль на 6 часов, ежедневный доход составит:

6 часов*400 руб. = 2400 руб.

При доставке груза из Костромы в Москву (расстояние — 344 км) стоимость услуг составит:

344 км * 15 руб./км = 5 160 руб при времени выполнения 5 часов.

При выполнении регулярных рейсов 2 раза в неделю ежемесячный доход составит:

344 км * 15 руб./км * 2 перелета * 4 недели = 41 280 руб в месяц

Если вам удастся найти постоянных клиентов на обратном пути, ваш заработок удвоится.

Обратная сторона кризиса

Но во всем происходящем есть и плюс для начинающих предпринимателей. Во-первых, 2015 год уже вывел из бизнеса многие транспортные компании. Особенно те, кто получил дешевые валютные кредиты от европейских банков в 2011-2013 годах. В 2015 году им пришлось получать расчеты от российских контрагентов в девальвированных рублях, а расплачиваться с кредиторами дорогими евро.

Когда появится статистика за 2017 год, мы обязательно увидим последствия запрета аналоговых тахографов и «Платона» — уход с рынка частников и мелких компаний с парком 25-30-летних МАЗов и КамАЗов. Если после «кнута» от 2015 года государство примет меры по дальнейшему стимулированию отрасли в ближайшие годы (а вероятность этого высока), у компаний, выходящих на рынок, появится шанс найти здесь свое место. Более того, дешевый рубль практически закрывает путь подержанным грузовикам из Европы на российский рынок. Их место могут занять те же КамАЗ и ГАЗ, белорусский МАЗ или китайский BAW.

Поэтому, правильно рассчитав время выхода на рынок, тщательно спланировав лизинговую стратегию, можно занять одно из лидирующих мест в этой отрасли.

5. План производства

Общий план открытия грузовой транспортной компании поэтапно:

• Поиск помещения под офис и склад (на 8 тягачей)
• Регистрация юридического лица — ИП
• Заключение договора аренды и найма жилого помещения
• Ремонт помещений и склада
• Подбор и обучение персонала
• Получите клиентов и начните.

открытие индивидуального подрядчика (код ОКВЭД 49.41 — Деятельность по автомобильным перевозкам грузов). Налоговая регистрация в налоговой инспекции. Оптимальной системой налогообложения является УСН (доходы-расходы). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (общества с ограниченной ответственностью). Это может быть необходимо в связи с тем, что большинство клиентов будут использовать Общую налоговую систему (GENS).

Для открытия также необходимо арендовать офис площадью 50 м2 и склад временного хранения (СВХ) общей площадью 350 м2. Договоры лизинга будут заключены на 8 тягачей и полуприцепов.

Часы работы: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Выход на полную мощность планируется в течение 8 месяцев после открытия.

Кто пользуется услугами частного перевозчика

Основные клиенты перевозчика — покупатели негабаритных грузов, владельцы частных домов, частные застройщики, небольшие компании, не имеющие собственной службы доставки.

Оценить спрос на услуги грузовых перевозок в конкретном городе можно с помощью бесплатного сервиса Яндекс Вордстат.

Рис. 1. Спрос на услуги малотоннажных грузовиков в крупных городах достаточно высок

Что касается автоматической доставки за границу, то спрос на эту услугу ниже, чем на транспорт по России.

Рис. 2. Востребованность услуг по доставке товаров за границу

С помощью этого же сервиса можно определить восприимчивость спроса к сезонным колебаниям.

Рис. 3. Сезонные колебания спроса на транспортные услуги

Динамика в истории поиска по поисковому запросу «услуги газелей» свидетельствует о том, что пик спроса приходится на летние месяцы и относительно невысок в период с ноября по март.

Готовый бизнес-план организации бизнеса на грузоперевозках, основные этапы

Первый этап: регистрация бизнеса

Во-первых, подходит для открытия ИП. Налоговая система ПСН или УСН. Для работы с юридическими лицами необходимо открыть расчетный счет в банке. А для приема наличных купите онлайн кассу и установите покупки. Затраты составят в среднем 60 000 рублей. Выбирайте несколько кодов ОКВЭД, учитывайте дальнейшее расширение бизнеса. Позже внести изменения проблематично.

Зарегистрировать ИП заочно можно на сайте Госуслуг Норвегии.

Второй этап: покупка автомобилей и оборудования

Для небольшой компании оптимально купить 2-4 грузовика марок «ГАЗель», «Хендай Портер», «ИСУЗУ ЭЛЬФ».

Например, стоимость нового холодильника Hyundai Porter составляет 2 миллиона рублей. За эту цену вы можете купить базовую модель бортового легкого грузовика ISUZU ELF или две транспортные единицы «ГАЗель». Подержанный грузовик будет стоить вдвое дешевле, но вы можете попасть к недобросовестному продавцу. Для автомобилей с пробегом сервис отсутствует, стоимость страховки повышена. Какой транспорт вы выберете, зависит от типа услуги. Грузоподъемность, комплектация влияют на стоимость.

Есть дополнительные расходы. Например, переоборудовать кузов, установить оборудование для перевозки конкретного груза.

Варианты покупки транспорта, при отсутствии собственных средств:

• кредит

Транспорт в собственности. Средняя процентная ставка по кредиту составляет 15%. Предоплата 20%-30%.

• лизинг

Транспорт в аренду, с правом последующего выкупа по остаточной стоимости. Предоплата 15%-20%.

Арендная плата составит в среднем 25 000 рублей. Для кредита выше, учитывается погашение тела кредита.

Автомобильный грузовой транспорт включен в перечень отраслей, субсидируемых государством. Стоит знать, какие меры поддержки существуют в регионе для покупки транспортного средства. Каковы условия субсидирования процентной ставки.

Третий этап: выбор помещения

Аренда офиса 15 кв м на 2-3 сотрудников обойдется в среднем в 10 000 рублей в месяц. Местоположение не имеет значения. На начальном этапе можно обойтись без офиса. Договора с заказчиком заключаются на месте, собственник совмещает функции диспетчера и менеджера.

Гаражные боксы для стоянки автомобилей, техническое обслуживание, хранение расходных материалов. Средняя стоимость составляет 15 000 рублей в месяц.

Оптимально, если офис будет рядом с гаражными боксами.

Четвертый этап: подбор персонала

При открытии бизнеса можно не нанимать сотрудников, а заключать с ними трудовые договоры, это сэкономит расходы.

Персонал, средняя заработная плата:

• менеджер — 30 000 руб.
• отправитель — 30 000 руб.
• водитель (2 человека) — 50 000 руб.
• грузчик (4 человека) — 100 000 руб.

При выборе системы налогообложения ПСН можно сэкономить на бухгалтере, так как не требуются специальные формы отчетности.

Пятый этап: маркетинг и реклама

Основным каналом кампании является Интернет. Важно создать хороший сайт, использовать контекстную рекламу, рекламу на транспорте. Вы можете сэкономить, наняв для этих задач фрилансеров. Средняя стоимость в месяц 30 000-50 000 рублей.

Мувинговые агентства, например, используют брендовую одежду, что положительно влияет на узнаваемость компании.

Офис транспортной кампании

Подробный бизнес-план грузовых перевозок прописывает необходимость открытия офиса компании, в котором разместится экспедиторская служба. Помещения нельзя покупать, их можно арендовать. Стоит сразу отметить, что на данном этапе экономить не стоит, так как работа дома не принесет положительных результатов. Если бюджет на открытие бизнеса не был рассчитан на открытие офиса, можно рассмотреть аренду помещения в колл-центре, что потребует минимальных затрат.

Для открытия диспетчерской достаточно арендовать офис площадью около двадцати квадратных метров, а затем оборудовать его. Диспетчер должен быть оснащен компьютером или ноутбуком, принтером, сканером, стационарным телефоном с двумя телефонными линиями, служебным сотовым телефоном и рацией для связи с диспетчером и водителем.

В офисе должно быть не менее двух клерков. На собеседовании следует обратить особое внимание на дикцию кандидатов, которые также должны обладать хорошей памятью, логическим мышлением, навыками общения с большим количеством людей и стрессоустойчивостью. Также желательно нанять менеджера, который будет контролировать и организовывать работу в компании. Кроме того, организация нуждается в услугах грамотного бухгалтера, который будет работать с документацией.

Как искать заказчиков?

Относительно недавно индивидуальные предприниматели искали клиентов на оживленных участках автомобильных дорог, в крупных торговых базах, а также на специальных площадках, предназначенных для временной стоянки грузовиков и грузовиков. Развитие Интернета значительно упростило задачу. Теперь достаточно сделать звонок, указать желаемые характеристики автомобиля и планируемый бюджет, и буквально в течение нескольких минут подходящий автомобиль будет найден для заказчика.

Обычно этот процесс осуществляется через экспедиторскую службу, и стоимость использования услуг также необходимо учитывать в бизнес-плане транспортной компании. В подавляющем большинстве случаев диспетчеры не имеют собственного автотранспорта, а только принимают и передают заказы, то есть «связывают» застройщика и подрядчика, за что получают определенный процент.

Также рекомендуем использовать в качестве «инструмента» для поиска заказов:

• реклама, размещенная в местных газетах, всех видах печатных изданий или на телевидении – выбор зависит от возможных вложений в рекламную кампанию;
• интернет-порталы и интернет-форумы, позволяющие публиковать объявления о предлагаемых услугах;
• брендирование, т.е оклейка собственного автомобиля рекламными наклейками;
• брошюры и визитки, распространяемые среди потенциальных клиентов;
• собственный сайт, группы в социальных сетях.

Что нужно учесть, выходя на рынок

Перед входом в рынок следует учитывать ряд моментов. От этого зависит уровень первоначальных вложений и ежемесячных расходов. Разберем каждый из них подробнее:

1. Выбор маршрутов доставки. Сложно конкурировать с лидерами рынка по количеству направлений на ходу. Допустим, у «Деловых линий» 1500 городов доставки. Но не забывайте, что 90% прибыли приходится на 10% рефералов. Выберите самые важные и сосредоточьтесь на оптимизации бизнес-процессов, предоставлении лучших условий, уникальных предложений. Узнайте, чего в настоящее время не хватает клиентам ваших конкурентов.
2. Хранилище. Одним из самых серьезных вложений создателей транспортных компаний являются даже не грузовые автомобили, а складские распределительные центры. Не все торговые организации имеют собственные склады, поэтому для квалифицированной транспортной компании необходим распределительный центр. В каждом регионе, на который вы работаете, должен быть хорошо оборудованный склад площадью от 500 кв м. Его можно построить или арендовать.
3. Автомобильная стоянка. В транспортной компании должны быть автомобили разных классов: №1 (класс ГАЗель, как правило для перевозок по городу, доставка от распределительного центра до потребителей), №2 (максимальной массой до 12 тонн, универсальные универсальный транспорт), № 3 (свыше 12 тонн, междугородние).
4. Таможенно-экспедиционное направление. Если вы планируете оказывать транспортные услуги профессионально, вам потребуется создать собственную службу. Но на начальном этапе многие транспортные компании сталкиваются с необходимостью сотрудничества с организацией, которая обеспечит вам поток заказов (диспетчерский центр). Партнер предоставляет экспедиторов. Таможенный агент необходим в случае работы с ВЭД для ускорения прохождения таможни. Вы можете нанять своих сотрудников или заключить договор с компанией.
5. Страхование. Транспортировка связана с повреждением товара. По статистике до 5-10% груза повреждается при погрузке-разгрузке или во время транспортировки. Поэтому партнерство со страховой организацией обязательно (в дальнейшем можно создать свою для решения внутренних задач — это не только страхование груза, но и выгодные условия автострахования).

Эту специфику работы транспортной компании необходимо учитывать, чтобы работать на этом сложном, но прибыльном рынке. Есть еще один важный аспект — автоматизация бизнес-процессов. Не все компании вкладывают в это средства, и мы считаем этот момент решающим. Это способ выделиться среди конкурентов и привлечь контрагентов удобством сотрудничества. Проанализируем его более подробно.

Сколько нужно вложить денег на старте

1,1-2,5 млн руб. В зависимости от того, новый автомобиль покупать или подержанный.

Ежемесячные расходы включают в себя:

• сотовый телефон;
• аренда парковочных или гаражных боксов, офисных помещений;
• заработная плата постоянным и привлеченным работникам;
• текущий ремонт и техническое обслуживание автомобилей;
• расходы на кампанию;
• налоговые платежи;
• дополнительные расходы.

Дополнительные расходы включают:

• страхование транспорта и грузов;
• банковские услуги, платежи по кредитам и лизингу;
• интернет, мобильная связь;
• непредвиденные расходы, штрафы;
• упаковочные материалы.

Ежемесячные расходы в среднем 300 000-650 000 руб.

Анализ рынка

Прежде чем приступить к организации бизнеса, важно тщательно проанализировать рынок сбыта услуг. Без этого этапа дальше переговоров дело не пойдет. Чтобы правильно провести анализ, вовсе не нужно быть профессиональным аналитиком, достаточно использовать местные СМИ. Если объявлений на эту тему мало или совсем нет, конкуренция в данном регионе выражена слабо. Следующим этапом анализа является сбор информации о существующих поблизости компаниях. Подрядчик должен попытаться выяснить, сколько автомобилей имеется в наличии, какой вид транспорта пользуется спросом, сколько стоят предлагаемые услуги.

Бизнес на грузовых перевозках будет прибыльным и прибыльным только в том случае, если предприниматель достаточно оценит свои силы и сможет предложить своим клиентам более выгодные условия, чем конкуренты.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, необходимо правильно расставить приоритеты, в том числе:

• правильная организация перевозки грузов с использованием транспортных средств разных типов;
• доставка грузов коммерческого типа;
• выполнение производственного, земельного, квартирного и офисного переезда;
• перевозка крупногабаритных грузов;
• обеспечение принудительного хранения;
• предоставление специально обученного персонала, способного выполнять разгрузочно-погрузочные работы любой сложности.

Актуальность транспортных услуг в современном мире сложно переоценить, так как они с каждым годом пользуются все большим спросом. Еще совсем недавно клиенту приходилось ждать груз неделями, а то и месяцами, но сегодня ситуация полностью изменилась. Сейчас время ценится максимально высоко, поэтому клиентам часто необходимо доставить багаж как можно быстрее.

Получается, что если по тем или иным причинам перестанет работать сфера грузовых перевозок, вся жизнь, особенно в крупных мегаполисах, замернет. С витрин аптек исчезнут лекарства, не будет доставляться еда, товары первой необходимости и так далее. Поэтому качественные услуги грузоперевозок всегда необходимы и востребованы.

Варианты перевозок

Один из самых выгодных вариантов грузовых перевозок между городами — частичная загрузка. Вы берете груз из разных походов в своем городе и доставляете его в город назначения или по пути к нему. Так вы сможете заработать в 2-3 раза больше, чем на 1 транспорте.

Например: транспорт Санкт-Петербург — Москва на 4-х метровой газели обойдется в 20 тысяч рублей за 1 клиента. Если габариты груза позволяют, в этом же вагоне можно взять дополнительный груз. Грузы часто занимают много места на полу, и на них можно класть легкие грузы. Таким образом, за 1 поездку вы получите 40 тысяч рублей.

Часто, когда требуется срочная перевозка, клиенты готовы доплачивать за скорость.

Перспективные направления работы

Переезды и перевозки в пределах района, города, области – достаточно популярная услуга и имеет большую конкуренцию. Как вариант, можно специализироваться на чем-то одном: перевозка антиквариата, аутсорсинг грузчиков.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В связи с увеличением импорта и экспорта товаров, а также ростом внутреннего рынка перевозок спрос на грузовые перевозки постоянно увеличивается. Следует также учитывать, что в связи с недавним кризисом значительная часть малых и неформальных транспортных компаний ушла с рынка, при этом значительная доля рынка открывается для захвата новых компаний. Основным фактором, влияющим на успех, является способность предложить клиенту быструю и эффективную доставку по конкурентоспособным ценам. Основными видами грузовых перевозок являются «генеральные» и «групповые перевозки». При открытии компании также необходимо учитывать разработку программного обеспечения для эффективного документооборота с клиентами, а также обмена другой информацией.

Кроме того, когда встает вопрос об открытии транспортной компании, необходимо учитывать специфику деятельности. Особое внимание следует уделить законодательству, регулирующему деятельность транспортных компаний. Будущему руководству и собственникам следует внимательно ознакомиться с основными документами, регламентирующими деятельность грузовых перевозок в России:

• Федеральный закон «О государственной автоматизированной информационной системе «ЭРА-ГЛОНАСС» от 28 декабря 2013 г. № 395-ФЗ
• Федеральный закон № 16 «О безопасности на транспорте»
• Постановление Правительства Российской Федерации от 15 апреля 2011 г. № 272 «Об утверждении правил перевозки грузов автомобильным транспортом»
• Гражданский кодекс Российской Федерации
• Приказ Министерства транспорта Российской Федерации № 7 «Об утверждении Правил обеспечения безопасности перевозок пассажиров и грузов автомобильным и электрическим транспортом на земле»
• Приказ Минтранса России № 15 «Об утверждении Положения об особенностях режима рабочего времени и времени отдыха водителей автомобилей»
• Приказ Минтранса России № 258 «Об утверждении Порядка выдачи специального разрешения на право движения по автомобильным дорогам транспортному средству, осуществляющему перевозку тяжеловесных и (или) крупногабаритных грузов»

Применительно к международным грузовым перевозкам перечень правовых актов и распоряжений будет дополнен следующим:

• Федеральный закон № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»
• Постановление Правительства Российской Федерации № 730 «Об утверждении Положения о допуске российских перевозчиков к международным автомобильным перевозкам»
• Федеральный закон № 127-ФЗ «О государственном контроле за осуществлением международных автомобильных перевозок и об ответственности за нарушения порядка их осуществления»
• Таможенный кодекс Российской Федерации

Рентабельность дела на транспортировке груза

Отношение прибыли к себестоимости зависит от типа работы. Если вы выберете внутригородской формат, вряд ли вам удастся превзойти более чем на 10-15%. Если грузовой транспорт междугородний, рентабельность достигает 25-35%. Правда, более прибыльный сегмент рынка контролируется крупными корпорациями, которые крайне жестко отстаивают свою нишу.

Приобретение транспорта для грузоперевозки

Этот бизнес начинается с того момента, как предприниматель решает купить автомобили для компании. Прежде чем выбрать тот или иной тип транспортного средства, необходимо окончательно определиться, для каких целей оно приобретается, а также сколько бизнесмен может себе позволить потратить на эти цели.

Практика показывает, что лучше покупать подержанные иномарки, так как они удобнее в эксплуатации и надежнее отечественных, которые значительно дешевле в ремонте, но и ломаются чаще.

Если предприниматель планирует заниматься грузовыми перевозками в городе, достаточно купить газели, которые благодаря своей мобильности, маневренности и компактности отлично справляются с поставленной задачей на узких городских дорогах. Этот вид транспорта дешев в обслуживании и экономичен по топливу. Тентованные грузовики подходят для перевозки продуктов питания, а автомобили с дополнительными прицепами подходят для крупногабаритных грузов.

Если предприниматель собирается работать со скоропортящимися продуктами, необходимо купить специальные изотермические фургоны или рефрижераторы. Вы можете перевозить мебель или передвигаться на автомобилях российского производства под названием «Зил-Бычок». Комфортабельный автомобиль проедет там, где не пройдут габариты большого грузовика.

Сколько можно заработать на грузоперевозках

Большинство перевозчиков работают на почасовой основе и предлагают услуги по переезду и транспортировке.

При выезде из города оплата рассчитывается по километражу в одну и другую сторону.

Они заключают договоры с фиксированной стоимостью на конкретные виды работ.

Небольшие компании выполняют 20-100 заказов в месяц с прибылью 25-50% с каждого заказа.

Прибыль напрямую зависит от количества собственного транспорта и сотрудников, маркетинговой, рекламной, рабочей функций и составляет для небольшой компании 40 000-300 000 рублей.

Какие перевозки наиболее востребованы?

Представленный бизнес-план автотранспортной компании по перевозке грузов ориентирован именно на обычного человека, то есть индивидуального предпринимателя, который хочет работать на собственной Газели или (максимум) имеет один или несколько грузовых автомобилей. Бизнес-планы более крупных проектов, например, связанных с организацией международных грузовых перевозок автомобильным, железнодорожным или водным транспортом, обычно разрабатываются индивидуально, т е не являются общедоступными.

Рассмотрим, что владелец «Газели» может предложить потенциальным клиентам»:

• Транспорт массой от 1 до 3500 кг. При этом «разброс» ограничивается исключительно грузоподъемностью. Обратите внимание, что в последнее время значительно возросла потребность в быстрой доставке мелких отправлений.
• Перевозка грузов высотой до 1,5 (2) метра и длиной до 2,5 (3,4) метра. Точные параметры определяются в зависимости от конструкции кузова автомобиля.

очевидно, что основными клиентами крупных торговых центров являются юридические лица, то есть различные организации. Если вы хотите открыть бизнес на собственной Газели, вам следует ориентироваться на «простых граждан», то есть на физических лиц, которым необходим транспорт:

• мебель, например в составе квартирного переезда, как показывает статистика, эти заказы самые популярные;
• домашний скот;
• крупные покупки в магазинах, такие как теплицы, бытовая техника, спортивный инвентарь и так далее;
• строительные материалы.

Иногда поступают заказы и от небольших компаний, которые хотят недорого организовать офисный переезд. Описанные виды доставки не являются «привлекательными» для крупных торговых центров, а сами клиенты не готовы платить значительные суммы известным компаниям за такие «простые» услуги. Именно поэтому такого рода заказы чаще всего «заставляют» индивидуальных предпринимателей работать на собственных газелях».

Примечание: вы можете повысить прибыльность своего бизнеса, расширив спектр предлагаемых услуг. Например, кроме непосредственной доставки, также возможно выполнение работ, связанных с погрузкой и разгрузкой, заносом в квартиру или дом, подъемом на этаж и даже упаковкой. Осталось понять, где и как искать заказы.

Автоматизация транспортной компании

Автоматизации подлежит каждый этап ТК:

1. Заказ. Создайте личный кабинет на официальном сайте и в приложении для основных мобильных платформ. Учетная запись должна позволять сразу формировать заказ по заданным параметрам, автоматически формировать формы необходимых документов. Предоставьте калькулятор заказа, чтобы клиент мог сразу рассчитать стоимость заказа по весу, объему, упаковке груза, дальности доставки.
2. Контроль процесса доставки. Предоставление транспортных средств с телематическими системами ГЛОНАСС/GPS для перевозки. Спутниковый мониторинг позволяет отслеживать перемещения вашего автомобиля в режиме реального времени. Наделив сайт специальным функционалом, вы можете дать заказчику возможность узнать местонахождение груза в любой момент без обращения к экспедитору.
3. Контроль безопасности груза. Обеспечить транспорт датчиками, необходимыми для оценки важных параметров. Датчики удара и скорости позволяют оценить стиль вождения водителя грузовика и его влияние на безопасность груза. Нужно ли поддерживать температуру тела? Обеспечить холодильники датчиками предельных температур. Сэкономить на бензине помогут датчики уровня топлива.
4. Автоматизация складской логистики. Позволяет ускорить процесс приема заявки, поступления на склад, хранения, учета оформленных заказов. Именно работа с загрузочными терминалами и есть корень успеха. Обратите внимание, что около половины контрагентов недовольны складской логистикой транспортных компаний. Делайте ставки на это направление – и получайте значительное преимущество.
5. Автоматизация системы уведомлений. Установить систему автоматической отправки СМС-сообщений при изменении статуса заказа (заказ подготовлен, отгружен со склада, доставлен в распределительный центр, оформлен). Немедленно сообщайте об изменениях в тарифной сетке, открытии новых терминалов и инструкциях по доставке. Если клиент давно не размещал заказы, автоматически отправляется уникальное коммерческое предложение.

Создав компанию, с которой удобно работать, вы сможете убивать клиентов даже в более дешевых торговых центрах. Подразделения используют в своей работе современные технологии, быть одними из первых в этом направлении.