Желание получить новые впечатления заставляет людей искать места, где они могут их получить. Крыша — лучшее место, чтобы освежить впечатления от знаменитых событий, ведь такие сказочные, нереальные виды, которые открываются сверху, редко можно увидеть с земли или изнутри.
Гость журнала Reconomica — основатель сообщества Roofevents, которое организует атмосферные концерты и тематические мероприятия. Василий Даниловский расскажет читателям историю о том, как была основана компания, и почему крыша ресторана идеально подходит для джазовых вечеров.
Поиск своего дела
Меня зовут Василий Даниловский, и я являюсь основателем сообщества Roofevents. Мы организуем атмосферные концерты и тематические мероприятия в Москве и Санкт-Петербурге уже 4 года. До этого момента мы в основном занимались частными и корпоративными мероприятиями.
А до этого…
Долгое время я работал адвокатом, это была моя основная специализация, и я достиг определенных успехов. Однако меня всегда тянуло организовать что-то свое, где-то подсознательно я не хотел постоянно зависеть от работодателя. Я долго искал свою нишу, пробовал, не получалось, снова пробовал, не нравилось и т. д. А пока я неплохо справляюсь с маркетингом.
Я являюсь основателем сообщества Roofevents.
В какой-то момент ко мне обратилась пара друзей-кровельщиков с просьбой помочь в продвижении их проекта «Свидание на московских крышах». Идея показалась мне интересной, и мы заключили сделку 50/50. Я создал сайт и прорекламировал его, они взяли трубку и выполнили условия. Но система дала сбой, ребята не успевали общаться со всеми, плюс началась сессия, и я понял, что теряю деньги и время.
Свободная ниша
Потом мы с женой поехали в Нью-Йорк и совершенно случайно открыли для себя целый мир на крышах города. Здесь есть дискотеки, кинотеатры, бары и бассейны. Люди использовали эти пространства очень разумно, и я удивлялся, почему в Москве никто не устраивает вечеринки на крышах. Я искал информацию и понял, что это голубой океан. Свободная ниша, полностью!
Первые мероприятия на крышах
В течение трех лет мы организовывали дни рождения и корпоративные мероприятия с пятницы по воскресенье. Но наступил момент, когда в выходные шел дождь, а в будни светило солнце. Поэтому я решил заполнить эти дни каким-нибудь концертом. Мы начали с поэзии на крыше, потом провели несколько лекций и обратили внимание на джаз, от которого я теперь без ума. Сейчас я вспоминаю, что на первый концерт я купил 300 билетов за семь минут, у меня даже не было времени налить себе чашку чая.
Это было потрясение и осознание того, что я нашел что-то невероятно ценное для людей и для себя.
Создаём компанию
Это было как раз летом, и я сделал еще один сайт о частных мероприятиях на крыше, вложил деньги в рекламу и занялся поиском интересного владельца крыши для долгосрочного сотрудничества. В самом начале я вложил в это дело около 10 000 рублей.
Первые наши концерты были нацелены на зарабатывание денег, но со временем мой подход изменился, и я стал уделять больше внимания именно подходу к гостям на площадке, созданию атмосферы. Сейчас мы являемся номером один на московском рынке по созданию теплых и уютных концертов, почти с семейной атмосферой. Люди просто светятся после наших мероприятий.
Трудности были, но мы справились
Во всем были трудности. Никто не хотел предоставлять нам крышу для проведения мероприятий. Никто не понимал, как это работает, почему, много рисков. Но через некоторое время я нашел первую крышу на дизайн-заводе «Флакон». Это была оборудованная крыша рекламного агентства, и они согласились предоставить ее в мое распоряжение на три дня в неделю. Сейчас я вспоминаю об этом со смехом, но в то время я проявил чудеса настойчивости, потому что никто не верил в проект. Яндекс wordstat даже не включил этот запрос: «аренда крыши для проведения мероприятия». Рынок не был сформирован.
Первые два года мы с женой бились головой о стену и, по сути, создавали новый рынок. Кстати, именно я придумал и сделал популярным хэштег #rooftopjazna.
В начале пути меня в основном поддерживала жена. Здесь очень важна поддержка близкого человека. Каждый день я мог пойти назад, выбрать неправильное направление, передумать, потерпеть неудачу. Но ее поддержка вдохновляла меня, и по сей день я помню, как мы вместе убирали территорию в 4 утра после гостей, а потом нужно было вставать на работу в 8 утра.
А мои родители всегда склонялись к стабильности, поэтому они всегда хвалили меня, когда я устраивалась на работу, и желали успехов в карьере. Ведение собственного бизнеса казалось им довольно опасным делом.
Идея бизнеса возникла после поездки в Нью-Йорк с моей женой.
Всё изучали на собственном опыте
Теперь я всегда говорю, что лучшие знания приходят не из аудитории, а из собственного опыта. Я ничего не знал о мероприятиях, о продвижении, о таргетинге. НИЧЕГО. НОЛЬ ЗНАНИЙ. Все постепенно, шаг за шагом. Сейчас многие удивляются: как это так — поехать в отпуск за границу, уехать в Америку и так далее. Но люди даже не знают, через что мы прошли, это был долгий путь в течение шести лет, когда я сам даже несколько раз хотел закрыть проект Roofevents. Мы с женой прошли все этапы: придумывали собственные идеи для мероприятий, сами убирались, отвечали на звонки… Это был большой опыт, который дает мне сейчас невероятно много.
Я помню, как учился в отличной школе RMA, туда просто нужно идти со своим проектом. Вся теория, которую вам дают, забывается через шесть месяцев после выпуска, остается только практика и наставничество. Если бы у меня тогда был шанс, я бы лучше учился лично у ведущего промоутера и узнал бы многие нюансы напрямую.
Необычные мероприятия
У меня был некоторый опыт предпринимательства. Однако желание дарить людям радость и мои организаторские таланты объединились. Все встает на свои места, когда вы начинаете прислушиваться к себе: что вам нравится, что вас привлекает. Самым удивительным образом все начнет складываться воедино. Возможно, именно поэтому я не был по-настоящему успешен в своем предыдущем бизнесе.
Я всегда искал какую-то изюминку в своих авантюрах. И «Крыши» стали чем-то вроде отдушины. Безумно романтично, красиво и уютно провести вечер на крыше под звуки джаза, с гирляндами над головой и бокалом в руке. Читая это, вам уже хочется бросить все дела после работы и бежать на нашу крышу, просто отпустить все свои проблемы на несколько часов и раствориться в нашем джазе на крыше.
Эти интимные концерты на крыше стали нашей визитной карточкой, и мы будем продолжать их каждое лето.
Расходы растут
Стоимость мероприятий, по общему признанию, с каждым годом становится все выше. Есть ребята, которые делают что-то похожее, тоже на крышах, но им очень не хватает искренности и нашей магии на концертах. Арендная плата повышается, расходы на продвижение растут. Два года назад мы дали 12 концертов за три месяца, все были распроданы, без единого рубля на рекламу. Мы только объявили о концерте, а через день все было распродано. И это было с одной и той же группой. Теперь так уже не будет, гости хотят разнообразия, необычных артистов.
Roofevents: настоящее время
У нас индивидуальное предпринимательство, это самая простая и удобная форма для легализации всей деятельности и уплаты налогов. Но, конечно, в первый год мы ничего не регистрировали. Мы только что попробовали, и ничего не получилось.
Сейчас мы организуем около 30 концертов в год, но если раньше на каждый концерт приходило в среднем 150 человек, то теперь это число составляет в среднем 700-1000 человек.
У нас два основных направления
- Это концерты. Мы всегда ищем необычные площадки площадью 400 квадратных метров и проводим там джазовые, соул и авторские концерты. Мы также проводим несколько больших летних концертов с участием звезд российской эстрады.
- Это наши собственные тематические мероприятия. Мы сами придумываем концепцию мероприятия и продумываем все до мельчайших деталей. Например, одним из наших самых успешных мероприятий является «Визит Гэтсби», который мы организуем раз в год. Это большая, стильная вечеринка, на которой гости полностью погружаются в атмосферу Нью-Йорка 1920-х годов.
Или вечеринка «Латина на крыше», где артисты исполняют вживую оригинальную латиноамериканскую музыку и знаменитые гитары в собственных аранжировках. Эта вечеринка всегда проходит на крыше и в очень теплой атмосфере. Люди знакомятся друг с другом, танцуют вместе и общаются. Там танцуют все, даже те, кто стесняется и не умеет танцевать. На танцполе царит атмосфера единения, и вы уходите оттуда невероятно заряженными, позитивными и новыми дружескими отношениями.
На данный момент мы работаем для двух городов — Москвы и Санкт-Петербурга. Но мы действительно хотим выйти на европейский концертный рынок. Есть несколько идей сделать европейское шоу из России, но нам нужны сильные партнеры и спонсоры. Это также работа по поиску партнера, с которым мы сможем изменить рынок событий в Европе и мире.
Поиск исполнителей
Теперь, когда мы работаем с большинством московских джазовых артистов, мы понимаем, что удивлять публику становится все труднее, но нам это удается. Мы уже создаем собственные концертные программы с участием артистов, которые выступают только на наших площадках. Что касается мест проведения мероприятий, то в настоящее время ситуация немного напряженная. С каждым годом их становится все меньше, и мы действительно не хотим концертов в обычных барах и клубах. Мы хотим, чтобы люди удивлялись местам, артистам и нашему подходу к ним.
Как правило, поиск интересного музыканта занимает около 1-2 недель. Мы можем подыскать и договориться о месте проведения мероприятия на месяц или два.
Мы хотели бы начать приглашать иностранных артистов, но для этого нам очень нужны партнеры и спонсоры.
Целевая аудитория
В основном к нам приходят девушки и женщины. Они могут прийти с девушкой, парнем, мужем. Они следят за модными событиями, но модными не в смысле «дорогими/богатыми», а в том смысле, что это не растиражированный формат и о нем мало кто знает. Я отношусь к нашим мероприятиям как к своего рода музыкальной медитации. В течение двух часов вы не думаете о своих заботах, о сроках, о куртке в стирке. Вы просто расслабляетесь и набираете высоту от каждой минуты пребывания на нашем концерте.
Бизнес в цифрах
Концертный бизнес, в целом, довольно прибыльный. Но у нас есть наше направление, наше видение. Мы не будем заменять Диму Билана и делать с ним концерт, потому что для нас важно, чтобы артист вкладывал смысл в свои песни, пропускал их через себя, соединялся через них с аудиторией, делился с ней чем-то личным и сокровенным. Для нас важно делать искренние, душевные концерты и мероприятия. Важно, чтобы гости на мероприятии были в восторге от того, кто их окружает.
Поэтому я могу сказать следующее: когда вы делаете что-то, от чего получаете кайф и вы, и другие, вы всегда будете успешны!
В настоящее время это мое основное занятие. В то же время я веду блог в Instagram о внимательности и о том, как она помогает мне в бизнесе, отношениях и жизни в данный момент.
В прошлом году наш оборот составил около 15 миллионов рублей. Но маржа с каждого концерта снизилась и составляет около 30% (хотя несколько лет назад мы могли зарабатывать до 70% оборота с одного концерта). Поэтому оборот растет быстрее, чем прибыль.
О конкуренции и сезонности
Когда любая ниша становится успешной, сразу же возникает конкуренция. Это неизбежно и является еще одной причиной, почему нельзя стоять на месте. Я уже описал выше, почему мы всегда раскупаем все билеты на наши концерты, но в целом это сводится к трем вещам: наше уникальное место проведения, наша уникальная постановка и наша ставшая уже легендарной невероятно дружелюбная атмосфера.
Я сам до сих пор удивляюсь, но 98% наших концертов распроданы. Более того, гости покупают их за 1-2 недели до мероприятия.
Мы активно развиваем наши социальные сети и привлекаем наших гостей к рассылкам. Мы рассылаем объявления несколько раз в месяц (обычно до официального объявления) и дарим бонусы и подарки в каждой рассылке. Поэтому подписываться на нас очень выгодно.
80% наших посетителей рекомендуют нас своим друзьям, а каждый пятый возвращается как минимум еще на один концерт. Мы очень рады видеть знакомые лица, обязательно зайдем, узнаем, как идут дела, и поболтаем.
Сезонность для нас существовала до тех пор, пока мы не решили делать концерты осенью и зимой. После этого слово «сезонность» не имело для нас никакого значения. Когда вы проводите крутые мероприятия, люди приходят и в июне, и в ноябре.
Со временем компания выросла, и теперь мы работаем и осенью, и зимой, а не только на крышах.
У нас есть помощники, партнеры. Это неизбежно, если вы хотите двигаться вперед, постоянно удивлять гостей. Но все помогают нам больше на добровольной основе. Люди хотят получить новый опыт, чтобы применить его в своих проектах. Мы не отказываемся от этого и делимся своими знаниями. Это взаимовыгодный симбиоз.
Необходимость ошибок
Я совершаю ошибки каждый месяц, каждый год. Без этого невозможно научиться балансу и эффективной работе. Если бы не было ошибок и только успехи, слава ослепила бы глаза, и вы могли бы в одно мгновение упасть в бездну. Если были только проблемы и ошибки, то вы явно идете не своим путем.
Я отношусь к ошибкам философски, они необходимы для роста. Я очень благодарна, что они есть в нашей жизни, в нашем бизнесе. Без них я бы не посмотрел на свой проект с разных сторон, не нашел бы точки развития, не нашел бы замечательных людей и исполнителей.
Мы должны постоянно меняться. Мы не можем позволить себе оставаться такими же, какими мы были год назад. Каждый концерт — это вызов для нас: «Что, если мы потерпим неудачу? Что если мы неправильно поняли концепцию?». Слава богу, что гости подтверждают наши намерения и идеи пайкой на концертах. Мы уже практически как музыкальная семья. Некоторые посещают все (!) наши концерты в течение года.
Как стать организатором мероприятий
Мой совет — не идти на курсы, а бесплатно посещать опытных организаторов, тех, чьи мероприятия вызывают у вас отклик. Только на собственном опыте можно быстро вырасти и узнать все нюансы. Или заплатить крутому организатору, чтобы он прокачал вас и ваш проект и указал на проблемные места.
Стоит ли начинать свой бизнес?
Предпринимательство стоит того, чтобы им заниматься, но только если вы чувствуете, что это ваше дело. Вам не нужно перебарщивать, смотреть истории успешных людей на YouTube и пробовать все на себе. Просто посидите в тишине, закройте глаза и спросите себя: действительно ли это то, что я хочу делать?
Если вы рассматриваете любой новый бизнес как способ заработать много денег, скорее всего, ничего не получится. Я всегда смотрю на проекты с этой точки зрения: как они могут помочь людям, находят ли они отклик в их сердцах, делаю ли я что-то полезное, делаю ли я это весело, зажигаю ли я сердца?
И напоследок
В настоящее время мы занимаем первое место в Москве по количеству атмосферных концертов и концертов на крышах. Когда люди говорят «джаз на крыше», они имеют в виду Roofevents.
