Бизнес план журнала

В мире технологий 5G, являющихся следствием четвертой научно-промышленной революции, печатным СМИ становится все труднее конкурировать с электронными. Тем не менее, у них есть свои читатели. Самым важным источником дохода для журналистов остается доход от продажи рекламных площадей. Давайте рассмотрим, как создать собственное СМИ и зарабатывать на нем деньги.

Статистические сведения

По данным Ассоциации коммуникационных агентств нашей страны (АКАР), объем рекламы в деловых изданиях превысит 60% всей рекламы в печатных СМИ в первой половине 2020 года. Это говорит о том, что журналы по-прежнему представляют интерес для рекламодателей в качестве платформы для продвижения своей продукции.

Эксперты подтверждают, что интересы читателей сосредоточены на профессиональных изданиях. Поэтому выбор ниши, в которой будут издаваться журналы, очень важен. В 2020 году в Министерстве печати зарегистрировано более 12 000 журналов, но только 300 из них издаются постоянно.

Небольшим специализированным издательствам очень трудно конкурировать с лидерами печатного рынка. Несмотря на это, каждый год появляются новые издания, которые имеют свою аудиторию и приносят доход своим владельцам.

Как создать журнал. Бизнес-план журнала

Прежде чем начать работу над журналом, необходимо составить для него бизнес-план.

Бизнес-план для журнала выглядит следующим образом:

1. Резюме — включает анализ рыночной ситуации в отрасли, конкурентный анализ, характеристику читательской аудитории, анализ преимуществ и особенностей вашего печатного издания.
2. Бизнес-план описывает все этапы начала бизнеса, включая регистрацию ИП в налоговой инспекции, покупку необходимого оборудования, аренду производственных помещений, покупку бумаги и других расходных материалов для печатного издания.
3. В финансовом плане рассчитываются капитальные и эксплуатационные затраты, месячная, квартальная и годовая прибыль и сроки окупаемости.
4. Анализ рисков описывает все возможные риски и меры по их снижению.
5. Маркетинговый план включает в себя полное описание кампании по продвижению журнала на рынок.

Инструкция по созданию бизнес-журнала: первые шаги

На первом этапе вы должны:

1. Проведите анализ читательской аудитории. Исследование рынка поможет вам установить, кто ваши потенциальные клиенты, получить полную информацию об их нуждах, интересах и требованиях, а также найти способы взаимодействия с вашей целевой группой. Важно трезво взглянуть на собственные возможности — удовлетворяете ли вы эти потребности и есть ли у вас ресурсы. Важно определить, кто является целевой группой — пол, возрастные группы, увлечения, доход и интерес к теме. От этого будет зависеть популярность издания у рекламодателей и, следовательно, уровень вашей прибыли.
2. Создайте концепцию. Печатные издания бывают развлекательными, торговыми, новостными, журналистскими и рекламными. Вам также необходимо выбрать конкретную тему для вашего будущего журнала. Создание журнала для широкой публики будет ошибкой. Сейчас уже не те времена, когда газеты были дефицитом, а все издания так или иначе раскупались. В текущей рыночной ситуации позиционирование должно быть четким и понятным. Например, вы выбираете бизнес-тематику. В этом случае в вашем журнале должны быть представлены информативные статьи как от опытных людей в этой области, так и от новичков, которые только хотят создать свой бизнес. Будет интересна информация о состоянии законодательства в сфере бизнеса, исторические данные о наиболее успешных компаниях, мнения знающих людей в этой области и так далее. Все содержание печатного издания должно быть на 100% уникальным — плагиат текстов из других журналов никому не интересен. Изучив конкурентов, найдите свои уникальные сильные стороны, создайте собственный бренд, отличающийся от конкурентов Установите регулярность выхода печатного издания: еженедельно, ежемесячно, ежеквартально.
3. Выберите каналы маркетинга для печатной продукции. Журналы могут распространяться по подписке и через газетные киоски, а также рассылаться по почте заинтересованным лицам. Методы маркетинга тесно связаны с тематикой журналов.

Порядок регистрации собственного дела

Определите, работаете ли вы в качестве компании с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя, и зарегистрируйтесь в местном налоговом управлении. При подаче заявки укажите код ОКВЭД — 58.14, который позволяет издавать журналы.

Для осуществления этой деятельности лицензия не требуется. Подать заявление в Комиссию по надзору за информацией, указав:

• название журнала и его тематика;
• информация о владельцах;
• местонахождение редакционного центра;
• тип, язык и регион, в котором будет распространяться журнал
• периодичность публикации;
• размер тиража.

К заявлению необходимо приложить макет вновь создаваемого журнала, квитанцию, подтверждающую уплату гербового сбора, выписку из реестра юридических лиц и ксерокопию документа, удостоверяющего личность (для индивидуальных предпринимателей).

Офис редакции и его оборудование

Арендовать помещение для новостей не очень сложно, и нет никаких особых требований. Офис может быть расположен где угодно, поскольку для читателей журнала это не имеет значения. Помещение может быть дешевым и на окраине города — главное, чтобы оно находилось в зоне транспортной доступности.

Около 50 квадратных метров приходится на редакцию, включая главный редакционный кабинет, остальное — открытое пространство для сотрудников, которое оборудовано компьютерами с доступом в Интернет.

Вам понадобятся:

• офисная мебель;
• компьютерное оборудование;
• многофункциональное оборудование;
• телефоны;
• кухонное оборудование: холодильник, электрический чайник, микроволновая печь, холодильник.

Запускать собственную типографию на начальном этапе невыгодно — это довольно дорого. Помимо профессионального оборудования, вам необходимы дополнительные производственные площади для офиса и персонала. Проще заключить договор с одной из действующих в городе типографий на печать собственных копий.

Как создать свой журнал: штат сотрудников

На первом этапе, для создания собственного журнала, необходимо набрать 5 — 10 сотрудников:

• Главный редактор (обычно руководитель проекта);
• Корреспонденты — до 6 сотрудников;
• корректор;
• специалист по дизайну;
• менеджер по продажам.

Большая часть работы выполняется корреспондентами удаленно. Бухгалтерский учет можно передать на аутсорсинг.

Рекламная кампания

Прежде всего, стоит организовывать рекламные акции и бесплатно рассылать журналы в места, где их увидят ваши потенциальные читатели. Чтобы повысить осведомленность о вашем журнале, стоит посетить тематические форумы, а также торговые ярмарки и другие мероприятия. Журналы могут распространяться через розничные сети, газетные киоски или по целевой подписке.

Планируйте свою маркетинговую стратегию заранее. Здесь вы можете разместить рекламу своего журнала:

• Местные радиостанции и телевизионные станции;
• Социальные сети и специальные сайты с рекламой и баннерами;
• в других печатных изданиях;
• в автобусах, троллейбусах, трамваях и метро; и
• в партнерских рекламных сетях
• на рекламных щитах и билбордах.

Чтобы повысить популярность нового журнала, имеет смысл установить медиа-партнерство на различных культурных мероприятиях. Составьте календарь событий в вашем городе и разошлите соответствующие предложения организаторам.

Не менее важно продвигать журнал через социальные сети: необходимо завести аккаунты и регулярно их поддерживать, привлекая читателей, устанавливать целевую рекламу и сотрудничать с самыми известными блогерами и копирайтерами в вашей сфере.

Успех печатного издания обеспечивается полезной и уникальной информацией. Если вы не можете позволить себе содержать большой штат журналистов, стоит нанять внештатных сотрудников с оплатой за определенное количество статей и поручить им писать статьи с определенной периодичностью.

Печатные издания — это не тот бизнес, который, начавшись, не требует постоянного контроля и самоотдачи, особенно на первом этапе. Задача в начале бизнеса — выжить и подписать контракты с первыми рекламодателями. Это требует вложения денег, времени и усилий. Если вам это удастся, вы сможете передать управление журналом главному редактору.

Лучшие примеры экономических печатных изданий

Самым известным примером делового журнала является Forbes, который был основан в 1917 году. На российском рынке экономических журналов свою аудиторию имеют «Российский деловой канал», «Бизнес-журнал», «Эксперт», «Коммерсантъ-Денег» и «Обзор».

Эти издания специализируются на темах, представляющих интерес для деловых людей:

• последние изменения в нормативно-правовой базе;
• новые экономические технологии;
• информационная поддержка предпринимательства;
• инвестиционные вопросы;
• другие аспекты ведения бизнеса и т.д.

Благодаря своей высокой популярности и способности платить своим читателям, такие журналы могут получать высокие доходы за счет рекламы.

Стоимость открытия печатного журнала и ожидаемые доходы

В расходную часть финансового плана экономического издания следует включить первоначальные инвестиции и текущие постоянные расходы. Чтобы начать собственный бизнес, вам потребуется провести анализ рынка, купить или арендовать необходимое оборудование и провести рекламную кампанию. В дальнейшем вам нужно будет ежемесячно платить аренду за помещение, зарплату сотрудникам, закупать расходные материалы, оплачивать печать и распространение журналов.

В первый год на издание должно быть потрачено более одного миллиона рублей. Ниже приведены очень приблизительные расчеты: окончательная сумма зависит от количества выпусков, тиража и количества страниц в журнале, качества бумаги и чернил.

Вот пример расчета первоначальных инвестиций:

Постоянные операционные расходы:

В этот расчет не включены затраты на логистику и аутсорсинг. Таким образом, для поддержания издания ежемесячно потребуется до 500 000 рублей.

Если у вас нет стартового капитала, вам необходимо найти инвесторов и заинтересовать их своей идеей, пообещав не только долю дохода от издания, но и рекламу в вашем журнале.

Размер прибыли от журнала определяют следующие факторы: тематика, периодичность, состояние конкуренции в данной области, платежеспособность покупателей, способ продажи продукции, качество рекламной кампании, количество потенциальных рекламодателей.

Первые два-три номера выпускаются за свой счет, чтобы найти рекламодателей. Там размещаются предложения о покупке рекламных площадей. После первого выпуска готовится второй выпуск в зависимости от количества проданных рекламных площадей.

После выхода на окупаемость чистый доход может достигать 150 000 рублей в месяц. Популярные издания приносят своим владельцам в 3 раза больше прибыли, но не стоит ожидать, что они сразу достигнут максимальной эффективности — они могут ее достичь, но не сразу.

Как сделать свой журнал и обеспечить его прибыль

Чтобы сделать ваш журнал прибыльным и максимально рентабельным, необходимо выбрать правильную нишу. Даже при большой конкуренции можно найти свои собственные «кишмиши» — принципиальные отличия от остальных. Нужно экспериментировать, создавать новые тематические разделы, использовать высококвалифицированных копирайтеров.

Понимание интересов и потребностей вашей основной читательской аудитории позволит вам предоставлять информативный контент, который будет им интересен. В дополнение к бумажной версии издания стоит создать официальный сайт.

Сложности издательского бизнеса

Создание высокоприбыльного печатного издания нельзя назвать простой задачей. Прежде всего, вам придется изучить все тонкости издательского бизнеса: от поиска инвесторов до реализации журналов в газетных киосках.

Вы должны быть готовы к тому, что не сможете получить высокую прибыль в первые месяцы своего бизнеса.

Если у вас есть редакционный опыт, вы знакомы с этой сферой и у вас есть желание воплотить в жизнь новые идеи, подготовьте бизнес-план и приступайте к работе.

Производство собственной печатной продукции может стать увлекательным и творческим процессом, который, при разумной организации, обеспечит владельцам высокий уровень дохода.