Бриллианты — лучший друг девушки, и ради любимой женщины, независимо от возраста, ничем не жертвуют. Магазин, торгующий золотыми, серебряными и платиновыми украшениями, будет пользоваться популярностью, если и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на людей разного возраста и достатка. Для этого необходимо составить бизнес-план ювелирного магазина.
Описание бизнеса
Актуальность
Драгоценные металлы и камни не теряют своей ценности с годами; наоборот, семейные украшения, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, а в самые трудные времена оно даже заменяет деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая польза, поэтому бизнес будет оставаться выгодным и прибыльным в любое время.
Создайте сайт на конструкторе сайтов.
Несмотря на большое количество салонов и магазинов этого профиля, возможность предоставить клиенту изысканные ювелирные изделия, не похожие ни на какие другие, склоняет чашу весов в пользу положительного бизнес-решения.
Преимущества и недостатки бизнес-идеи
Плюсы:
- Ювелирный бизнес считается перспективным, стабильным и прибыльным;
- Магазин не требует большого помещения;
- Магазину не требуется большой штат сотрудников;
- Срок окупаемости 1-2 года.
Конс:
- большие первоначальные инвестиции;
- Дополнительные документы и разрешения для торговли изделиями из драгоценных металлов;
- Необходимость в целевой, постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
- Спрос на услуги сигнализации и охраны.
Как открыть ювелирный магазин?
Определение целей
Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового бизнеса, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается в основном за счет оборота. Таким образом, можно сказать, что, открывая ювелирный магазин, предприниматель стремится добиться успеха, расширить бизнес и, после того как инвестиции окупятся, получить прибыль.
Целевая аудитория
Бизнес предназначен для:
- молодые люди в возрасте от 20 до 30 лет обоих полов;
- Женщины в возрасте от 19 до 65 лет;
- Мужчины в возрасте от 30 до 50 лет.
Ориентируясь на целевую группу, нельзя сбрасывать со счетов покупку ювелирных изделий для детей (в том числе совсем маленьких).
Потенциал потребителей ювелирных изделий в России
Описание услуг магазина
В салоне будут представлены золотые и серебряные украшения с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки и галстуки. Будут преобладать товары среднего и низкого ценового сегмента, а товары высокого класса составят примерно одну пятую часть ассортимента.
Дополнительной изюминкой магазина станет выбор высококачественных ювелирных изделий высокого класса. Кроме того, клиенты смогут приобрести подарочные сертификаты на любую сумму.
Организационный план
Регистрация ювелирного салона, документы
- Для организации розничного ювелирного бизнеса необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Общество с ограниченной ответственностью дает больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
- Организации, занимающиеся скупкой, приобретением и продажей драгоценных металлов и камней, находятся под надзором Утвердительной палаты России. Прежде чем магазин сможет работать, необходимо получить регистрацию в Утверждающем ведомстве — Государственной инспекции по контролю за утверждениями.
- Кроме того, для торговли драгоценными металлами необходимо получить лицензию.
- Мнения Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
- Каждая партия товара должна сопровождаться сертификатом качества.
Код ЕАЭС — 58.48.22, специализированная розничная продажа ювелирных изделий, часов, спортивных товаров, игр и игрушек.
В качестве режима налогообложения рекомендуется ЕНВД.
Поиск места и помещения
дизайн ювелирного магазина
Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально — центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость к торговым центрам, банкам.
Помещения должны быть светлыми или хорошо освещенными, иметь удобный доступ и парковку, а также отвечать требованиям санитарной и пожарной безопасности. Помимо общения, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Невыгодный фасад и обветшалые лестницы оттолкнут потенциальных клиентов.
Неплохой вариант — арендовать павильон в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а состоится ли покупка — зависит от продавца.
Создание интерьера
Декор магазина должен привлекать и продавать покупателя, поэтому в интерьере предпочтительны прохладные спокойные тона (пастельные, бежевые, светло-серые, зеленовато-оливковые, голубые). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но при этом должно оставаться достаточно места, чтобы покупателям было удобно рассматривать и выбирать товары.
Строгие линии, четкие формы, стекло и металл привносят в шоу-рум изысканность и утонченность, заставляя покупателя почувствовать важность и уникальность момента.
Помимо торгового зала, магазин должен иметь одну или несколько подсобных комнат для персонала.
Закупка оборудования и мебели
Для оснащения магазина вам понадобятся:
- Горизонтальные стеклянные витрины. Они должны быть высотой не более 1 м и иметь наклонную поверхность, чтобы обеспечить лучший обзор товаров.
- Витрины из небьющегося стекла, вертикальные стойки с зеркальными задниками.
- Одно или несколько зеркал, чтобы покупатели могли примерить выбранные ими вещи.
- Светоотражающие электронные весы.
- Поддержка кассового аппарата и кассовой станции.
- Мебель для подсобного помещения.
- Сейфы.
- Системы безопасности.
Витрины и стенды для подсветки, в том числе изнутри.
Наем персонала
В штате магазина должны быть продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.
Продавец-консультант должен быть коммуникабельным, дружелюбным, внимательным, терпеливым и стрессоустойчивым, желающим учиться и мотивированным на работу.
Хороший язык и опрятный внешний вид внушают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются определенные требования. Администратор также должен подавать пример своим подчиненным. Обязательное условие при приеме на работу сотрудников — отсутствие судимости.
Маркетинг и реклама
Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.
- Наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
- реклама на общественном транспорте;
- распространение листовок, брошюр в местах с высокой проходимостью в непосредственной близости от магазина;
- реклама на радио и местных телеканалах
- реклама на билбордах и световых табло;
- информация в Интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и отзывами, в социальных сетях, контекстная реклама.
Чем ярче и интереснее рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой группы. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не экономьте на рекламе.
Финансовый план
Первоначальные вложения в бизнес-проект
Начальные инвестиции состоят из:
- Документация — 40 тысяч рублей;
- Приобретение оборудования — 1 миллион 300 тысяч рублей;
- Ремонт помещений — 200 тысяч рублей;
- Освещение и сигнальное/наблюдательное оборудование — 180 тысяч рублей;
- Аренда на 3 месяца вперед — 200 тысяч рублей;
- Реклама — 100 тысяч рублей;
- Закупка товаров — 2 миллиона 500 тысяч рублей;
- Страхование бизнеса — 50 тысяч рублей.
Текущие расходы
Приблизительные расходы
Список текущих расходов должен включать.
- Арендная плата — 65 тысяч рублей;
- Зарплата (с вычетами) — 200 тысяч рублей;
- Коммунальные платежи — 5 тысяч рублей;
- Реклама — 20 тысяч рублей;
- Закупка новой партии товара — 200 тысяч рублей.
Доходы от продажи ювелирных изделий
Если сумма одного чека составляет 5 тысяч рублей, то при продаже 10 товаров в день доход составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут один миллион рублей.
Прибыль магазина
Если торговая наценка составляет 50%, то при минимальных продажах чистая прибыль в день составляет 25 тысяч и 500 тысяч рублей в месяц соответственно.
Рентабельность и срок окупаемости
Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, а срок окупаемости — пять лет.
В ювелирном бизнесе очень важно не экономить на рекламе и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и оформление персональных карт лояльности привлекут потенциальных покупателей, повысят спрос на товары.
