Бизнес план ветеринарной клиники

Популярность ветеринарных клиник как бизнес-идеи обусловлена тем, что более 60% россиян содержат множество домашних животных, которым часто требуется ветеринарный уход.

В клинике можно быстро диагностировать заболевание питомца и вылечить его, дать рекомендации по содержанию и уходу, а также провести профилактические мероприятия.

Хотя открытие ветеринарной клиники предполагает большие капиталовложения, при наличии грамотного персонала и правильного оборудования вы сможете быстро выйти на окупаемость.

Плюсы бизнеса:

Спрос на услугу
Отсутствие сезонности спроса
Подходит для открытия как в крупных, так и в небольших городах
Большой штат сотрудников не требуется на начальном этапе

Конс:

Высокие стартовые инвестиции
Необходимые разрешения и лицензии
Срок окупаемости от 1,5 до 5 лет

Как открыть ветеринарную клинику с нуля

Для начала вам нужен хороший бизнес-план, в котором изложена концепция, перечень услуг, организационные вопросы и возможные риски. Необходимо найти источник финансирования:

Собственные сбережения
Заимствование денег из банковского кредита
Другие источники

Примите решение о формате клиники в зависимости от размера капитала:

Небольшая ветеринарная клиника площадью до 50 кв. м: занимается профилактическими осмотрами, стрижками и триммингом шерсти;
Клиника среднего размера площадью 50-60 квадратных метров: стерилизация и кастрация животных, вакцинация, УЗИ и лабораторные исследования;
Медицинский центр для животных площадью 100 кв. м и более: помимо основного перечня ветеринарных услуг, он предлагает рентгеновские исследования, хирургию, стационарное лечение и продажу лекарств.

Следует признать, что при организации бизнеса найти компетентного ветеринара может быть непросто. Хорошо, если начинающий предприниматель имеет соответствующую подготовку и может сам принимать пациентов. Без квалифицированного персонала открытие клиники будет невозможным.

Бизнес должен быть зарегистрирован в налоговой инспекции как индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью, если учредителей несколько. Для этого вместе с учредительными документами необходимо подать заявление, паспорт, квитанцию с оплаченной пошлиной в размере 800 рублей для индивидуального предпринимателя и 4 000 рублей для общества с ограниченной ответственностью.

Они выбирают следующую систему налогообложения: УСН с вычетом 15% от чистой прибыли или 6% от валового дохода, код ОКВЭД: 75.0 для ветеринарной деятельности. Также необходимо будет заключить договоры аренды, на вывоз ТБО и утилизацию медицинских отходов. Необходимо получить разрешение от СЭС, пожарной охраны и ветеринарную лицензию от Лицензионного совета.

Формат бизнеса также зависит от ситуации на рынке в аналогичной сфере деятельности, поэтому стоит уделить внимание изучению этого вопроса.

Анализ спроса и конкуренции

Обязательно проанализируйте спрос на ветеринарные услуги и предложение конкурентов в вашем регионе. Выясните, какие услуги являются дефицитными, и выберите неконкурентную нишу.
Определите целевую аудиторию, которую вы можете представлять:

Семьи с детьми, у которых есть различные домашние животные
Пожилые люди, живущие в одиночестве с кошками и собаками
Кинологи
Знаменитости и люди, увлекающиеся экзотическими животными

Ветеринарная клиника может обеспечить уход не только за собаками и кошками, но и за грызунами, птицами, черепахами и другими домашними животными.

Поиск и ремонт помещения

Следующий пункт плана — найти место для ветеринарной клиники. Он может быть расположен в центральной части города, на окраине, в жилом районе. В целях экономии средств лучше размещаться в спальном районе рядом с остановками общественного транспорта в 100-150 метрах от жилых домов. Парковка должна быть доступной, должен быть удобный подъезд и заметные указатели.

Помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям и соответствовать санитарным и пожарным нормам. Стены и пол должны быть выложены плиткой или покрыты пластиковыми панелями, чтобы можно было регулярно проводить влажную уборку с использованием дезинфицирующих средств.

Стены рентгеновского кабинета должны быть покрыты баритовой штукатуркой и установлены радиационно-стойкие двери. Обязательно наличие кладовой для хранения лекарств при их продаже.
В помещении должно быть несколько зон, в зависимости от спектра предлагаемых услуг:

Фойе с приемной зоной.
Приемная зона
Кабинет ультразвуковой диагностики
Рентгеновский кабинет
Стоматологический кабинет
Процедурный кабинет
Лаборатория
ИЛИ
Комната для проживания
Санитарный узел .

Стоимость ремонтных работ зависит от формата клиники и может составлять от 200 000 рублей до одного миллиона рублей. Стоимость аренды помещений начинается от 500 рублей за квадратный метр.

Покупка оборудования и инструментов

Ветеринарная клиника должна быть оснащена соответствующим оборудованием и инструментами, исходя из специфики услуг.

Для комнаты ожидания вам понадобятся:

Универсальный ветеринарный смотровой стол — 15 тысяч рублей.
Гермицидная лампа — 6 тысяч рублей.
Медицинская лампа — 14 тысяч рублей.
Процедурный стол — 4 тыс. руб.
Масштаб — 10 тысяч рублей.
Два стула — 4 тысячи рублей.
Письменный стол — 6 тысяч рублей.
Медицинский шкаф — 10 тыс. руб.
Умывальник — 5 тыс. руб.

Процедурная комната:

Экзаменационный стол — 15 тысяч рублей.
Медицинский шкаф — 10 тысяч рублей.
Оборудование для инъекций и вакцинации — 15 тыс. руб.

Для операционной:

Ветеринарный операционный стол — 70 тыс. руб.
Хирургическая лампа — 50 тыс. руб.
Процедурный стол — 4 тыс. руб.
Стеклянный шкаф — 10 тыс. руб.
Сухая камера или автоклав — 16 тыс. руб.
Шкаф для белья — 5 тыс. руб.
Кислородная камера — 100 тыс. руб.
Аппарат магнитно-лазерной терапии — 40 тыс. руб.
Вентилятор — 300 тысяч рублей.
Устройство для прижигания — 15 тыс. руб.
Монитор жизненно важных параметров — 80 тысяч рублей.
Электрокоагулятор — 200 тысяч рублей.
Бактерицидная лампа — 2 тысячи рублей.
Полка — 20 тысяч рублей.
Анестезиологическое оборудование — 200 тысяч рублей.

Для рентгена необходима комната:

Рентгеновский аппарат — 500 тысяч рублей.
Оцифровщик изображений — 1 млн. 300 тысяч рублей.
Мобильная стойка для портативного рентгена — 35 тысяч рублей.

Кабинет ультразвуковой диагностики:

Электрокардиограф — 180 тысяч рублей.
Ветеринарный стол — 15 тысяч рублей.
Стул — 2 тысячи рублей.
Цифровой ультразвуковой сканер — 350 тысяч рублей.

Лабораторное оборудование:

Медицинский шкаф — 10 тысяч рублей.
Настольная центрифуга — 16 тысяч рублей.
Микроскоп — 25 тысяч рублей.
Биохимический анализатор — 200 тысяч рублей.
Лабораторный стол — 10 тысяч рублей.
Умывальник — 5 тысяч рублей.
Стул — 2 тысячи рублей.

Комната для проживания:

Стол — 4 тыс. руб.
Стул — 2 тысячи рублей.
Диван — 15 тысяч рублей.
Шкаф — 10 тыс. руб.
В зале:
Телевизор — 25 тысяч рублей.
Стойка ресепшн — 30 тыс. руб.
Две скамейки — 10 тысяч рублей.
Стул — 2 тысячи рублей.
Компьютеры с оргтехникой — 150 тыс. руб.

Другое оборудование и инструменты:

Стоматологическое оборудование — 100 тыс. руб.
Холодильный шкаф — 50 000 рублей.
Оборудование ванной комнаты — 25 000 рублей.
Медицинские принадлежности и инструменты — 50 тысяч рублей.
Специальная одежда — 50 тысяч рублей.
Программное обеспечение — 100 000 рублей.

Для крупных ветеринарных клиник потребуется около 4,5 миллионов рублей. Меньшая сумма будет потрачена малыми и средними клиниками. На начальном этапе можно работать с минимальным оборудованием. Стоимость медицинского оборудования и мебели зависит от марки производителя. Лучше не экономить и купить надежное оборудование от известного бренда.

Покупка ветсредств

В дополнение к основному оборудованию и инструментам необходимо приобрести ветеринарные принадлежности. К ним относятся:

Лекарственные средства
Лечение и терапия животных против паразитов
Процедуры и предметы, связанные с кормлением.

Вам потребуется потратить 400 000 рублей на ветеринарные препараты. Запаситесь качественными материалами от надежных производителей.

Найм персонала

Бизнес ветеринарных услуг требует квалифицированного персонала, способного завоевать доверие клиентов. Они должны иметь высшее образование в области ветеринарии и документы, подтверждающие их квалификацию.

Их вознаграждение будет состоять из зарплаты и процента от выручки.
Штатное расписание клиники зависит от уровня клиники и может включать следующие должности:

Администратор
Ветеринар
Хирург
Анестезиолог
Уборщица с вакансией

Можно привлечь бухгалтера со стороны или вести бухгалтерию онлайн.

Реклама и маркетинг

Еще до открытия ветеринарной клиники необходимо начать рекламную кампанию, которая предполагает использование различных каналов для продвижения бизнеса:

Собственный веб-сайт с подробным описанием услуг, специализацией персонала, фотографиями
Группы в социальных сетях для размещения упоминаемых услуг, презентации оригинальных стрижек животных, предстоящих акций
Участие в тематических форумах
Реклама в интернете, в СМИ.
Раздача визиток, флаеров на оживленных улицах города, в торговых центрах
Наружная реклама: баннеры, вывески, ярко окрашенные знаки
Из уст в уста

Вы можете ввести программу лояльности со скидками для постоянных клиентов и накоплением бонусов, участвовать в благотворительных акциях, установить демократичные цены на услуги.

Сколько нужно денег на старте

Для открытия небольшой ветеринарной клиники с минимальным оборудованием и узкой специализацией потребуется от 500 тысяч рублей. Клиника среднего размера будет стоить чуть более одного миллиона рублей. А медицинский центр для животных с полным комплексом услуг, включая продажу лекарств, как самый дорогой вариант, обойдется в 3-5 миллионов рублей.

Первоначальные расходы будут включать:

Стоимость аренды и ремонта помещения;
Инвестиции в оборудование, мебель и инструменты
Стоимость регистрации бизнеса.

Расходы можно сократить, купив в начале только самое необходимое оборудование, а остальное докупить позже.

Ежемесячные расходы

Необходимо зарезервировать денежные средства для покрытия текущих расходов в размере 300 000 рублей:

Выплата заработной платы сотрудникам — 150 000 рублей.
Приобретение расходных материалов, медицинских принадлежностей — 50 тысяч рублей.
Реклама — 20 000 рублей.
Оплата коммунальных платежей, налогов и непредвиденных расходов — 30 тысяч рублей.
Арендная плата за помещение — 50 тысяч рублей.

Стоимость является ориентировочной и зависит от формата бизнеса.

Варианты дополнительного заработка

Набор услуг ветеринарной клиники не уступает обычной больнице, которую посещают люди: профилактические осмотры и консультации, лабораторные и эндоскопические исследования, рентген и УЗИ, акушерство и кардиология, стоматология, хирургия и офтальмология. В дополнение к основным манипуляциям получается дополнительный доход:

Подстригание ногтей и волос
Чистка ушей и глаз
Ветеринарные визиты «от двери до двери
Продажа лекарств и средств по уходу
Обеспечение кормом, лотками, подстилкой и игрушками

Рентабельность ветеринарной клиники

Рентабельность бизнеса Рассмотрим пример клиники среднего размера с начальными инвестициями около одного миллиона рублей. При посещении ветеринарной клиники 6 человек в день со средним чеком в 1 тысячу рублей, месячный доход составит 150 тысяч рублей, а чистая прибыль — 40 тысяч рублей. В этом случае инвестиции окупятся за 14 месяцев работы при рентабельности 20%.

Риски бизнеса

Открытие ветеринарной клиники и ее дальнейшая деятельность подвержены ряду рисков, к которым относятся:

снижение доходов населения и, как следствие, снижение покупательной способности и доходов

Усиление конкуренции, ведущее к снижению спроса
Человеческий фактор в виде фатальных врачебных ошибок, плохого обращения
Заражение животных и посетителей во время нахождения в клинике

Другие подводные камни, которых следует избегать: слишком узкая специализация, отсутствие маркетинга клиники, наем неквалифицированного персонала, работа в неблагоприятных местах или неудобное для клиентов расписание.

Учитывая особенности ветеринарного бизнеса и следуя грамотному плану, можно добиться высоких результатов в работе.