Бизнес-план тренажерного зала

Популярность физических упражнений в России привела к росту спроса на тренажерные залы и фитнес-клубы в 2018 году. Люди хотят быть здоровыми, выглядеть красиво и стройно и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы в спортзал с многочисленными тренажерами.

Популярность физических упражнений в России привела к росту спроса на тренажерные залы и фитнес-клубы в 2018 году. Люди хотят быть здоровыми, выглядеть красиво, стройными и готовы платить за это хорошие деньги, покупая абонементы в спортзал с многочисленными тренажерами. В этом обзоре мы изложим бизнес-план тренажерного зала от А до Я (расчеты на 2018 год).

При открытии тренажерного зала стоит учитывать, что люди хотят, чтобы он находился недалеко от дома, был хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Анализ рынка

Прежде всего, необходимо проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть большой спортзал довольно сложно и дорого. Проще организовать узкий тренажерный зал, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем могут быть открыты дополнительные спортивные залы и расширены возможности.

Чтобы создать хороший, прибыльный тренажерный зал, в бизнес-плане необходимо рассмотреть и проанализировать следующие элементы:

  1. Определение класса тренажерного зала. Это относится к непосредственной направленности тренажерного зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональным уклоном, спортивный клуб или просто возможность заниматься на тренажерах.
  2. Проведите анализ рынка. Сравните цены на тренажерные залы, изучите свой район на предмет похожих мест и т.д.
  3. Проведите исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе есть подобные центры и спортивные комплексы, следует изучить их характеристики, предоставляемые услуги, спортивные программы, часы работы, цены и т.д.
  4. Спроектируйте свой будущий учебный класс. Вам необходим конкретный план помещения, учитывающий не только расположение самого спортзала, но и вспомогательных помещений (раздевалки, туалеты, ресепшн и т.д.). Об этом стоит спросить профессионалов в области дизайна.

Резюме проекта

Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая группа — люди в возрасте от 10 до 55 лет.

Доход, полученный от продаж:

  1. Годовая подписка — 30 000 рублей.
  2. Разовые абонементы — 1 500 рублей
  3. Спортивные программы — 1 000 рублей
  4. Занятия с тренером — 800 рублей.

Помещение зала и его площадь

Помещения тренажерного зала

Прежде чем приступить к поиску помещения, необходимо определить в бизнес-плане уровень посещаемости тренажерного зала. В небольших городах и селах этот показатель будет относительно ниже, чем в крупном центре.

Согласно санитарным нормам Российской Федерации, на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть:

  • Мужская и женская раздевалки — 30 м²;
  • Душевые и туалеты — 20 м²:
  • Зона ресепшн — 10 м²;
  • Зал групповых программ — 45 м²;
  • Тренажерный зал. зоны отдыха — 300 м2.

Рекомендуемая площадь для тренажерного зала среднего размера составляет 405 м2.

Единственный способ сэкономить на аренде — это иметь собственное помещение. Его покупка стоит дорого, поэтому большинство спортивных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти в Интернете, не тратя деньги на агентства недвижимости. Стоит присмотреться к жилым районам города, так как в центре все уже занято и довольно дорого.

Важно учитывать особенности здания, так как не каждое помещение подходит для тренажерного зала. Спортзалы, тренажеры и оборудование несут большой вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме того, спортсмены постоянно поднимают и опускают тяжелые веса, усиленно бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно находятся в движении — прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Помните.

Лучшим местом расположения является подвал или цокольный этаж, в большинстве случаев это самый подходящий вариант. Существует множество спортивных залов, расположенных на первом этаже и выше, но можно с уверенностью сказать, что здание было построено с учетом этого вида деятельности (или что в прошлом оно было промышленным).

Нередко начинающие предприниматели открывают спортзал на высоких этажах, при этом здание явно не подходит для этого вида бизнеса. В результате постоянные жалобы от предпринимателей с нижних этажей — осыпающиеся потолки, трещины и постоянный шум. Что еще хуже, предпринимателю приходится ремонтировать здание за свой счет. Или ищите совершенно новое место.

Расходы бизнес-плана на подготовку помещения включают:

  1. укладка нового, подходящего напольного покрытия;
  2. оснащение зон для занятий фитнесом оборудованием и необходимым инвентарем;
  3. достаточное освещение всего спортивного зала;
  4. «частная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и бесплатные душевые, туалеты;
  5. зона приема, где сотрудники будут встречать клиентов, и зоны для проведения переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оснащен качественным спортивным оборудованием.

Оборудование для тренажерного зала

Оборудование для тренажерного зала

Помните в своем бизнес-плане, что лучше покупать оборудование у специализированных компаний, так как стоимость будет намного дешевле, чем в розничных магазинах. Однако импортное оборудование будет стоить дороже.

Используйте следующий примерный список для учета в вашем бизнес-плане:

Оборудование Стоимость, руб.
Набор гантелей (5-45 кг) 100 000
Набор уретановых гантелей разного веса (0,5-15 кг) 140 000
Штанги (2-5 штук, разной длины) 10 000
в барах 13 000
Штанги (общим весом до 300 кг, чтобы 2-3 клиента могли поднимать тяжести одновременно) 50 000
Стойка для приседаний со штангой (2 шт.) 40 000
Скамья для штанги (достаточно 2-3) 20 000
Жим лежа (достаточно 1 или 2) 7 000
Подъемные ремни, пояса 10 000
Маты (10 единиц) 12 000
Кардиотренажеры: беговые дорожки, велотренажеры (по 5 штук) 250 000
силовые тренажеры 500 000
ВСЕГО 1 152 000

Оборудование для тренажерного зала стоит немалых денег, особенно силовые тренажеры. Но это тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать.

Покупка подержанного оборудования в хорошем состоянии является очень выгодным вариантом, и вы можете сэкономить значительную сумму денег таким образом. Помимо всего прочего, спортивное оборудование в изобилии представлено на частном рынке и пользуется постоянным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрыть, будет возможность вернуть значительную часть ваших инвестиций.

Самое главное — не экономить на самих тренажерах, так как это может оттолкнуть целевую аудиторию. Кроме того, высококачественное оборудование позволит избежать преждевременных поломок и травм гостей, а также продлит срок службы оборудования.

Если речь идет о сборном фитнес-зале, который будет работать как тренажерный зал, то вам потребуется приобрести отдельные тренажеры.

Оборудование для фитнес-зала

фитнес

Наборы мелкого фитнес-оборудования, такого как мячи, стебли, гантели и т.д., должны соответствовать количеству людей, которые, как ожидается, будут пользоваться тренажерным залом.

При оборудовании фитнес-зала необходимо учитывать следующие расходы:

Оборудование Стоимость, руб.
Ступенчатая платформа (10 штук) 70 000
Мат аэробика (15 единиц) 15 000
Гантели для аэробики от 1-5 кг 30 000
Стойка для гантелей 5 000
Набор олимпийских дисков со штангой 35 000
Гири (10 штук) 15 000
ВСЕГО 170 000

Такой фитнес-зал вполне отвечает запросам аудитории, здесь есть все основное и необходимое оборудование. Однако важно понимать, что в фитнес-зале оборудование — не самое главное, важнее грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые эти программы составляют.

Персонал

тренер тренажёрного зала

Особое внимание следует уделить подбору персонала. Они могут быть с опытом работы или без него, но с хорошими знаниями и навыками, а также с желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.

На вакансию тренера набираются люди, имеющие какую-либо степень в спорте (мастера спорта), возможно, большой опыт и знания в бодибилдинге, фитнесе, что подтверждается конституцией.

Уборка спортивного зала, наем уборщиц и дополнительного персонала на ресепшн.

Периодический контроль уровня заработной платы, а также квалификации персонала, вежливость и проактивное содействие обучению.

Персонал Заработная плата на одного сотрудника (руб.) Количество сотрудников Зарплата Итого (руб.)
Администратор 15 000 2 30 000
Тренер тренажерного зала 25 000 4 100 000
Тренер группы 15 000 2 30 000
Уборщица 10 000 4 40 000
Расходы на заработную плату 12 200 000

Реклама

Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, которая заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Рекомендуется раздавать листовки, размещать объявления на досках объявлений и в Интернете. Если у вас есть средства, вы можете разместить объявление в местной газете. Если спортзал находится в черте города, вы можете разместить больше рекламы рядом со своим спортивным центром, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании листовок делайте их запоминающимися и красочными. Четко напишите на них стоимость подписки. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Вы можете распространять листовки на улице сами или нанять других людей (студентов), но тогда вам придется контролировать работу. Распространяйте листовки возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Самое главное — привлечь свою потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала и предложить скидки и бонусы.

В связи с открытием тренажерного зала можно провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Членские карты, клубные карты и скидки должны постоянно прорабатываться. Стоит сделать премиальные карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тех, кто тренируется не чаще двух раз в неделю, и т.д. Чем больше и подробнее вы можете предложить, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый сможет найти для себя условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме того, неплохо было бы разнести листовки по домам в этом районе. В своем бизнес-плане стоит указать, что около 50% ваших клиентов живут в радиусе 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до тренажерного зала является очень важным фактором при выборе.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции для открытия тренажерного зала:

  1. Арендная плата за помещение — 75 000 рублей;
  2. Оборудование для тренажерного зала — 1 152 000 рублей;
  3. Оборудование для фитнес-зала — 170 000 рублей;
  4. Реклама — 60 000 рублей.

Всего: 1 457 000 рублей.

Ежемесячные расходы в бизнес-плане включают:

  1. арендная плата за помещение + коммунальные платежи — 90 000 рублей;
  2. заработная плата сотрудников — 200 000 рублей;
  3. налоги и социальные выплаты — 60 000 рублей;
  4. обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 рублей;
  5. реклама и продвижение — 10 000 рублей;

Всего: 365 000 рублей.

Прогноз выручки в рамках бизнес-плана (в месяц):

  1. Продажи годовых абонементов — 30 штук. 20 * 30 000 = 900 000 рублей.
  2. Продажа разовых абонементов — 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
  3. Продажа спортивных программ — 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
  4. Проведение персональных тренировок — 15 шт. 800*15= 12 000 руб.

Таким образом, ежемесячный доход составит: 924 500 рублей.

Ежемесячный платеж подоходного налога — 138 675 рублей.

Чистая прибыль (без учета налогов и ежемесячных расходов) составляет — 420 825 рублей.

Сумма дохода за год составит: 11 094 000 рублей.

Сумма чистой прибыли за месяц составляет 420 825 рублей.

Рентабельность: 420 825 / 924 500 * 100 = 45,5%.

Срок окупаемости, разделите первоначальную стоимость на сумму чистой прибыли:1 457 000/420 825 = 3,5 месяца.

Риски

Риск Вероятность возникновения Влияние Риск Вероятность возникновения Мера эффективности
Нет клиентов Средний Высокий Пересмотр цен на абонементы

АкцииУчитывайте территориальную принадлежность

Создание программы лояльности

Неопытный персонал Средний Средний Обучение персонала

Постоянное обучение персонала опытными тренерами в спортивной индустрии

Текучесть кадров Средний Низкий Введение финансовых стимулов для персонала

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector