Бизнес-план стоматологии

Открытие стоматологической клиники в 2022 году — не такая уж надуманная авантюра, как может показаться. Даже во время экономического кризиса спрос на услуги врачей остается высоким. Это связано с тем, что здоровье и медицина являются одними из самых важных статей расходов. Однако важно понимать, что такой бизнес требует солидных инвестиций. В этой статье мы расскажем вам, как открыть стоматологическую клинику, и приведем пример бизнес-плана с расчетами.

Краткий анализ рынка

По данным РБК, рынок стоматологических услуг в России в 2019 году составил 271,1 млн посещений, из которых на коммерческую стоматологию пришлось 31,1% (84,4 млн посещений). Пандемия привела к снижению спроса, но уже в 2021 году некоторые регионы показали динамику роста. В Санкт-Петербурге рынок вырос на 20%, его объем в настоящее время составляет около 13 миллиардов рублей. В то же время средний счет увеличился на 8%. Однако клиентская база растет медленно. Число пациентов растет из-за отложенного спроса. По прогнозам BusinesStat, объем рынка достигнет 248,9 млн. посещений в 2024 году.

В дополнение к общей статистике стоит рассмотреть частную. Например:

  • — Портрет предполагаемой целевой группы.
  • — Количество конкурентов, включая частных стоматологов.
  • — Средняя стоимость услуг в регионе и т. д.

Эти данные пригодятся вам при создании маркетинговой стратегии. Если вы планируете работать в узкой нише, позиционирование будет одним, а если вы намерены конкурировать с государственными учреждениями — другим.

Обязательно ли быть стоматологом

Стоит иметь в виду, что специальная подготовка и соответствующий опыт позволят вам лучше понять отрасль. Однако в конечном итоге все зависит от организационно-правовой формы бизнеса. Для того чтобы работать в сфере стоматологических услуг, необходимо иметь соответствующую лицензию. Согласно Постановлению Правительства РФ № 291 от 16.04.2012, для получения статуса индивидуального предпринимателя необходимо иметь медицинское образование и опыт работы не менее 3-5 лет. При открытии компании с ограниченной ответственностью не обязательно иметь специальное медицинское образование. Но все сотрудники должны соответствовать вышеуказанным критериям.

Кабинет или клиника

В принципе, речь идет об индивидуальном предпринимателе или обществе с ограниченной ответственностью. Для частных стоматологических клиник, оказывающих один или два вида услуг, подходит первый вариант. Она требует меньшей отчетности и позволяет использовать упрощенный налоговый режим.

Более крупное учреждение, например, медицинский центр, требует создания компании с ограниченной ответственностью с общим режимом налогообложения. Это поможет привлечь пациентов из крупных компаний, которые работают по системе ОСНО и оплачивают лечение сотрудников с НДС.

ООО также подходит для организаций с более чем одним учредителем. Если вы решили работать с партнером, обязательно укажите его при регистрации бизнеса.

Документы и разрешения

ОКВЭД должен быть указан в заявлении на регистрацию индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Актуальный список кодов можно найти в классификаторе. В нашем случае основным является 86.23 «Стоматологическая практика». В качестве дополнительных достаточно кодов 86.21 «Общая врачебная практика» или 86.90 «Прочая медицинская деятельность».

Кроме того, потребуются следующие документы:

  • — ИНН.
  • — Разрешение Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.
  • — Медицинская лицензия.
  • — Регистрация в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования и Фонде обязательного медицинского страхования.
  • — регистрация в Федеральной налоговой службе.
  • — Номер счета.
  • — Регистрация марок.
  • — Договор аренды.
  • — Регистрация фискального кассового аппарата.
  • — Разрешения СЭС и противопожарной инспекции.
  • — Контракты на водоснабжение, канализацию, электричество, связь, системы безопасности, утилизацию медицинских отходов, дезинфекцию.
  • — Трудовые договоры с работниками.
  • — Книга учета доходов и расходов.

Процедура выдачи лицензий описана в Федеральном законе № 99-ФЗ от 4 мая 2011 года. «О выдаче лицензий на осуществление отдельных видов деятельности». Процедура занимает примерно 1-2 месяца.

Помещение

Расчет площади офиса должен производиться строго в соответствии с рекомендациями Роспотребнадзора:

  • — Одна стоматологическая установка — 14 м².
  • — Каждая дополнительная единица — +7 м².
  • — Высота потолка — от 3 метров.
  • — Максимальная глубина помещения — от 6 метров.
  • — Дневной свет.

В целом, на один офис требуется около 30 м² площади, включая вестибюль (10 м²) и ванную комнату (5 м²). Для 3 и более аппаратов необходимо оборудовать стерилизационную комнату (6 м²). Для других помещений, например, педиатрических или хирургических, вам потребуется не менее 15 м² на каждое. Также необходимо учитывать вспомогательные и подсобные помещения. Если вы планируете иметь рентгеновский кабинет, вам необходимо согласовать проект с провинциальным рентгеновским учреждением.

Тем, кто планирует арендовать жилье, следует обратить внимание на транспортную развязку и наличие необходимых документов. Если арендодатель попросит вас освободить помещение, вы потеряете несколько месяцев на поиск и обустройство нового места, а также на получение лицензии.

Чтобы купить помещение и перепланировать его, недвижимость должна быть внесена в список нежилых помещений. В противном случае оформление документов может занять слишком много времени. Только с согласия владельцев всех соседних объектов можно перепланировать недвижимость. Процедура также должна быть утверждена пожарной и медицинской службами, районной администрацией, жилищными органами, БТИ и другими государственными учреждениями. Полный список требований можно найти в СанПиН 2.1.3.2630-10.

Оборудование

Помимо профессионального оборудования и расходных материалов, необходимо будет приобрести мебель, инструменты, расходные материалы и многое другое. Примерный набор медицинского оборудования для 2 кабинетов (стульев) будет выглядеть следующим образом:

Имя Цена 
Стоматологическая установка 450 000 ₽
Набор ручек 5 000 ₽ (в месяц)
Медицинские инструменты 45 000 ₽
Полимеризационные лампы 12 000 ₽
Автоклав 75 000 ₽
Стерилизатор 45 000 ₽
Аlexlocators 42 000 ₽
Радиовизиограф 350 000 ₽
Расходные материалы 5 000 ₽ (в месяц)
Шкафы для материалов и инструментов 87 000 ₽
Мебель 70 000 ₽
Всего 1 186 000 ₽

Вы можете обнаружить, что аренда некоторых помещений поначалу не будет стоить дешевле. Вы также можете сократить некоторые расходы, купив подержанную мебель. При выборе и установке медицинского оборудования руководствуйтесь СанПиН 2.6.1.1192-03.

Вам также следует рассмотреть возможность приобретения специализированного программного обеспечения. При выборе программного обеспечения ориентируйтесь на формат и масштаб вашего бизнеса. Если вы планируете расширяться, лучше уточнить у разработчиков возможность добавления дополнительных функций.

Персонал

Прежде всего, необходимо определить, сколько сотрудников потребуется для надлежащего выполнения рабочего процесса. Кроме того, вам нужно будет организовать выставление счетов пациентам и расходным материалам. Вы можете упростить свою задачу, используя CRM-систему. Многие программы имеют демонстрационную или пробную версию, чтобы помочь вам понять, подходит ли вам данное решение.

Как уже говорилось выше, каждый специалист должен иметь образование и опыт работы не менее 3-5 лет. Также важно иметь сертификаты о повышении квалификации. Например, если вы планируете работать с детьми, вам следует пригласить врача с сертификатом по детской стоматологии, прохождением интернатуры или ординатуры и соответствующим опытом. Некоторые процедуры, например, гигиенические процедуры, могут выполняться персоналом со средней подготовкой. Для ассистента достаточно сертификата.

Предполагаемое количество сотрудников для 2-звездочной стоматологической клиники следующее:

  • — Два стоматолога.
  • — Два ассистента стоматолога.
  • — Администратор.
  • — Один очиститель.

При определении персонала необходимо продумать систему вознаграждения. Вы можете рассчитать среднюю зарплату для каждой должности, обратившись к статистике в регионе. Эта информация поможет вам составить бюджет и скорректировать свои финансовые ожидания.

Как правило, доход стоматолога состоит из фиксированной ставки и процента от выполненной работы. Последнее оговаривается отдельно и зависит от квалификации и опыта. При составлении графика важно помнить, что стоматолог не может работать более шести часов в день.

Маркетинг

Маркетинг стоматологической практики отличается от маркетинга бизнеса в сфере услуг. Лучшей рекламой для бизнеса будут ваши сотрудники. Чем более квалифицированным и опытным является стоматолог, тем больше у него постоянных пациентов. Нанимая квалифицированного специалиста, вы автоматически увеличиваете размер своей клиентской базы. Также имеет смысл установить партнерские отношения со страховыми компаниями.

Не забывайте о маркетинговых методах, которые требуют регулярных инвестиций. Хорошим способом продвижения является создание собственного сайта с последующей SEO-оптимизацией, т. е. привлечением органического трафика. В условиях, когда контекстная реклама недоступна, это может быть единственным способом достижения верхних позиций в поисковых системах.

Финансовый план с расчетами

Каждый бизнес-план должен включать финансовый раздел. Сюда входят сведения об инвестициях, ежемесячных расходах и сроке окупаемости. Однако прежде чем подсчитывать экономические цифры, стоит составить график открытия.

Календарный план открытия

Даты Деятельность
10-12 месяцев до открытия — Определите позиционирование и нишу.
— Расчет бюджета и инвестиций.
— Ищу возможного партнера.
7-9 месяцев — Ищем место.
— Оцените необходимость реконструкции.
— Составить список медицинского оборудования и расходных материалов.
— Ищет CRM.
— Получите одобрение кредита в банке (при необходимости).
— Ищу подрядчика для выполнения строительных работ.
6-7 месяцев — Вести переговоры о заключении договора аренды или покупки.
— Составить план планировки офиса.
— Консультации с подрядчиками.
5-6 месяцев. — Составить руководство по внутренней политике.
— Установить график работы.
— Полная внутренняя отделка.
— Подключить CRM.
— Определите необходимое количество персонала.
4-5 месяцев — Начните планировать маркетинговую стратегию.
— Установить стационарный телефон.
— Тест CRM.
— Ознакомиться с правовыми и нормативными документами.
— Поиск поставщиков медицинских принадлежностей и оборудования.
— Создать веб-сайт.
3 месяца — Обращение за лицензией.
— Мы регистрируем ИНН.
— Мы согласовываем условия поставки.
— Настройте CRM.
— Заключить договоры со страховой компанией и поставщиками коммунальных услуг.
2 месяца — Размещать объявления о вакансиях; определять политику оплаты труда.
— Определять политику оплаты труда.
— Организовывать чистку, обслуживание и доставку униформы/белья.
— Откройте счет в банке.
1 месяц — Тестировать медицинское оборудование и программное обеспечение.
— Нанять персонал.
— Определитесь с датой открытия.
— Разместите информацию на сайте и в социальных сетях.

Теперь можно переходить к расчетам.

Первоначальные расходы:

Статья Цена
Регистрация 60 тысяч рублей.
Уставный капитал 10 тысяч рублей
Приобретение помещений 1,9 миллиона рублей
Ремонт 500 тысяч рублей
Медицинское оборудование и расходные материалы 2,5 млн рублей
Маркетинг 70 тысяч рублей
Прочие расходы 55 тысяч рублей.
Всего 5,85 млн. руб.

Как видно из таблицы, основной статьей первоначальных расходов будет покупка и ремонт помещений, а также приобретение медицинского оборудования. Это приблизительные цифры, которые могут отличаться в зависимости от региона. Чтобы уменьшить первоначальные инвестиции, вы можете арендовать, а не покупать помещения. Также стоит поискать подержанные модели оборудования.

Ежемесячные траты:

Статья Цена
Зарплата 270 тысяч рублей
Взносы в фонды 65 тысяч рублей
Реклама 25 тысяч рублей
Коммунальные платежи 10 тысяч рублей
Приобретение расходных материалов 15 тысяч рублей
Обслуживание 7 тысяч рублей
Ручки 5 тысяч рублей
Прочие расходы 55 тысяч рублей
Всего 452 тысячи рублей

Доходы и окупаемость:

Рассчитаем доход стоматологической клиники для 2 кабинетов, учитывая следующие параметры:

  • — Часы работы — 8 часов, 5 дней в неделю.
  • — График работы стоматологов — 6 часов в день (в две смены).
  • — Время лечения одного пациента — 40 минут.
  • — Средний чек за услуги — 2 500 рублей.

При таких показателях выручка в день составит 45 000 ₽, в неделю — 225 000 ₽, в месяц — 900 000 ₽. Теперь вы можете рассчитать доходность проекта.

1. Прибыль до налогообложения (доходы-расходы): 900 000-452 000 = 448 000 ₽.

2. Налоги (процент налогов x прибыль): 0,15 x 448 000 = 67 200 ₽.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения-налоги): 448 000-67 200 = 380 800 ₽.

4. Срок окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 5 085 000 / 380 800 = 13,3 месяца.

Поэтому такой проект окупится уже через 1-1,5 года. Рентабельность бизнеса составляет около 80%.

Риски

Риски, связанные с открытием бизнеса, включают:

  • — Низкий спрос.
  • — Высокая конкуренция.
  • — Низкая квалификация стоматологов.
  • — Увеличение расходов.
  • — Потеря лицензии.

Планирование рисков поможет избежать многих ошибок и позволит реалистично оценить реальные перспективы бизнеса.

При открытии медицинского учреждения необходимо установить контроль над поставками материалов, обслуживанием медицинского оборудования и работой сотрудников. Для этого можно использовать специализированное решение, такое как «1С:Медицина». Стоматологическая клиника. Система автоматизации поможет вам оптимизировать рабочие процессы и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector