ЮНИДО — это подразделение Организации Объединенных Наций, созданное в 1966 году для борьбы с бедностью. Она разработала стандарты бизнес-планов для содействия глобальному процветанию и промышленному совершенству, а также для стимулирования производительности стран с переходной и развивающейся экономикой. Организация помогает им адаптироваться к быстро меняющейся экономической среде и сократить отставание от ведущих мировых держав. Она стремится создать равные возможности для людей во всем мире.
Содержание бизнес-плана стандарта UNIDO
После кропотливого анализа была выведена структура оптимального плана развития предприятия:
- Резюме.
- Информация о компании и отрасли.
- Информация о продукции или услугах, которые будут производиться.
- Маркетинг и продажи.
- Производственный план.
- План рабочего процесса.
- Финансовый план.
- Эффективность проекта.
- Риски и гарантии компании.
- Приложения.
Резюме
В этом пункте содержится общая информация о документе. Когда разработчики предлагают свои идеи спонсорам, эти спонсоры войдут в план, только если их привлекут короткие предложения в резюме. Полезно предоставить информацию о том, какой объем финансирования требуется для реализации проекта, условия предоставления кредита, гарантии возврата, объем уже имеющегося финансирования и т.д. Подробнее об этих пунктах будет рассказано в других разделах. Там вы сможете доказать обоснованность представленных расчетов.
Данные о компании и отрасли
Опишите вашу компанию и ее продукцию или услуги. Вы также представите обоснование перспектив развития вашей отрасли, значения ваших финансовых коэффициентов, описание состава персонала и структуры управления. Не стесняйтесь упоминать о любых партнерских отношениях, которые вы, возможно, наладили.
Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах
Этот раздел должен быть в большей степени посвящен продукции компании. Следует включить изображения, фотографии и натуральные образцы. Если ассортимент продукции обширен, стоит предоставить отдельное описание для каждой категории. Следуйте следующей структуре:
Название продукта.- Цель и задача.
- Ключевые особенности.
- Конкурентное преимущество.
- Авторское право; патентоспособность.
- Лицензирование.
- Готовность рынка.
- Сертификация качества.
- Экологичность и отсутствие ущерба для окружающей среды.
- Упаковка и механизм доставки.
- Обслуживание и гарантия.
- Использование продукта.
- Утилизация.
Маркетинг и продажи
Важно, чтобы ваш продукт был действительно востребован и пользовался спросом на конкретном рынке сбыта. Здесь вам нужно будет убедить инвестора в том, что это действительно так. Покупателями могут быть как оптовики, так и конечные потребители.
Если компания считается потребителем, необходимо описать местоположение и отрасль, в которой она работает. В случае с населением должны быть указаны социально-демографические характеристики: возрастной диапазон, пол, социальное положение.
Также стоит упомянуть цену, внешние характеристики и срок службы самого изделия. Данный раздел структурирован следующим образом:
Требования потребителей к данному виду продукции и ваши возможности их удовлетворить.- Описание ваших основных конкурентов, анализ ваших преимуществ и недостатков по сравнению с ними.
- Исследование рынка, перспективы.
- Маркетинговая политика: от упаковки, хранения до продажи конечному потребителю, гарантийное обслуживание.
- Рекламная кампания, маркетинговые инструменты, данные об эластичности спроса по отношению к цене.
Производственный план
Он должен рассчитать переменные и постоянные затраты, объем производства, себестоимость продукции и предоставить информацию о возможностях организации.
Структура предмета:
- Местонахождение компании, коммуникационные и транспортные связи.
- Уровень квалификации сотрудников, наличие современных технологий в производстве.
- Потребность в дополнительном пространстве.
- Комплектование штата.
- Безопасность труда, экологичность.
- Объем производства.
- Заработная плата и прочие расходы на персонал.
- Материалы и сырье.
- Текущие, постоянные и переменные затраты.
План организации рабочего процесса
Во многих аспектах успех компании зависит от ее высшего руководства. В этом разделе следует описать порядок работы высшего руководства и ключевых специалистов, структуру организации, сроки реализации проекта и методы мотивации сотрудников.
Финансовый план
Калькуляция затрат, первичные затраты и смета расходов. Описаны источники финансовых потоков и приведена таблица притоков и оттоков денежных средств.
Необходимо придерживаться следующей структуры:
- Расходы в подготовительный период.
Расходы в основной период.- Расчет дохода.
- Обслуживание кредитов.
- Налоги.
- Другие платежи и поступления.
- Потери и прибыли в соответствии с отчетностью.
- Фактический денежный поток.
- Баланс прогнозируемого периода.
Эффективность проекта
Делаются выводы о выполнимости плана, его направленности. Анализируется чувствительность компании к внешней среде.
Риски и гарантии предприятия
Важно заверить инвестора в том, что он получит гарантированную выгоду от инвестиций и что все заемные средства будут возвращены. Если возможны определенные форс-мажорные обстоятельства или риски, стоит упомянуть о них.
Приложения
Если какие-то детали содержания не помещаются в один из предыдущих разделов, они размещаются в конце документа. Также можно разгрузить основные моменты с помощью длинных графиков и таблиц.
Как правило, приложения содержат следующую информацию:
- Данные компании (регистрационный номер и т. д.).
- Чертежи, патентные листы на продукцию, фотографии.
- Результаты маркетингового анализа.
- Схема и фотографии организации.
- Графический материал, показывающий организационную структуру.
- Графики и таблицы с финансово-экономическими расчетами.
- Законодательство и нормативная документация, используемая для подтверждения рисков.
Написание бизнес-плана ЮНИДО позволит вам пересчитать каждую деталь, определить наиболее экономически эффективные пути развития и привлечь потенциальных инвесторов.
