Бизнес план секонд-хенда

Приведенный ниже бизнес-план секонд-хенда призван ознакомить начинающих предпринимателей с основными моментами этой ниши.

Second hand — это магазин, который продает подержанные товары, запасы и поношенную одежду по низким ценам. В Россию эта тенденция пришла из Европы и стала довольно популярной благодаря тому, что в таком магазине можно купить стильные брендовые вещи для всей семьи за небольшие деньги.

Общая концепция бизнеса

Суть бизнес-идеи в странах СНГ заключается в оптовой закупке европейской одежды, обуви и аксессуаров у поставщиков для последующей реализации в розницу. В условиях нынешней нестабильной экономики эта концепция особенно актуальна. Открытие магазина секонд-хенда подойдет начинающим предпринимателям, у которых нет больших инвестиций.

Плюсы бизнеса:

Первоначальные инвестиции от 150 до 500 тысяч рублей.
Низкая закупочная цена на вторичные товары
Срок окупаемости менее одного года
Различные форматы бизнеса в зависимости от категории товаров
Наценка на товары 50-200%, до 500% на брендовые модели
Хорошая рентабельность бизнеса
Относительно низкая конкуренция

Конс:

Специфический бизнес, отталкивающий многих клиентов
Сезонный спрос на определенные товары

Как видите, плюсы значительно перевешивают минусы, поэтому эту бизнес-идею стоит рассматривать как возможность заработать хорошие деньги. Давайте пошагово разберем нюансы открытия бизнеса и основные вопросы реализации идеи.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция

Особенность развития бизнеса подержанных товаров в России обусловлена менталитетом наших потребителей, которые с предубеждением относятся к покупке подержанных вещей. Первые магазины вызывали отвращение у россиян, но сейчас ситуация изменилась, и все больше покупателей делают выбор в пользу качественных товаров вместо дешевых китайских подделок. Тем более что одежду от известных брендов можно купить за смешные суммы.

Подходящими форматами для розничной торговой точки в России могут быть:

Бутик, продающий эксклюзивные, неношеные предметы одежды, подходит для открытия в мегаполисах и крупных городах
Магазин одежды со скидками или подержанной одежды с низкими ценами, подходящий для небольших городов
Оптовая фирма с продажей недорогой одежды на вес, подходит для городов с населением более одного миллиона человек
Сезонный магазин подержанных вещей, подходящий для курортных районов страны

Начало бизнеса невозможно без спланированной и хорошо продуманной последовательности шагов, включающей анализ рынка и целевой группы, выбор формата и ассортимента магазина, решение организационных вопросов, связанных с оформлением документов, поиском помещения и персонала, финансовыми расчетами. Весь процесс открытия прост и занимает около двух месяцев.

Анализ спроса и конкуренции

Первое, что необходимо сделать, — провести маркетинговое исследование на предмет наличия и предложения конкурентов в вашем регионе, покупательского спроса и целевой группы. Клиентами магазина подержанных вещей могут быть:

Девушки в возрасте от 18 до 25 лет, желающие приобрести брендовые вещи по доступной цене
Молодые матери, женщины в возрасте от 26 до 50 лет с низким и средним уровнем дохода, покупающие товары для себя и всей семьи
Студенты и пожилые люди, желающие сэкономить
Нарисуйте портрет вашего покупателя и используйте его в качестве ориентира при выборе формата магазина.

Поиск поставщиков

Далее необходимо определиться с поставщиками товаров. Вы можете покупать вещи самостоятельно за границей или через оптовиков, которые продают товары прямо с места сбора. Существует несколько способов сбора предметов:

Сбор нераспроданных остатков магазина после сезонных распродаж
Организация семейных коллекций сотрудниками частных компаний или благотворительных организаций
Сбор ненужных вещей в школах среди учащихся
Сбор мусорных контейнеров путем размещения их возле супермаркетов и автозаправочных станций

Собранные товары сортируются по сезонам, категориям и видам, странам происхождения и упаковываются в тюки по 100-150 килограммов. Затем товары упаковываются оптовиками в 25-30-килограммовые контейнеры и в таком виде продаются российским торговцам.

Больше всего ценится одежда из Германии, Голландии, Англии и Италии. Фирменные изделия поставляются: Главстоксэкондторг, Иствуд, Торговый дом Голландия, Микс Европа Лтд, Компания Бик. Часто поставщики предоставляют скидки, бонусы для своих клиентов и выгодные условия.

Принимая груз, не забудьте проверить санитарно-эпидемиологическое заключение, акт дезинфекции одежды, счет-фактуру и кассовый чек. Также внимательно проверьте каждый предмет на наличие потертостей, пятен и небольших отверстий.

Разделите полученные товары на группы в соответствии с износом и внешним видом. Установите индивидуальные или групповые цены на основе стоимости покупки и категории товара или создайте цену за килограмм для одежды, продаваемой по весу.

Оформление документов и разрешений

Бизнес по продаже подержанных вещей должен быть зарегистрирован в местном налоговом управлении. Самой простой формой будет открытие индивидуального предпринимателя путем подачи соответствующего заявления вместе с паспортом, ИНН и квитанцией об оплате госпошлины в размере 800 рублей.

Коды ОКВЭД, которые необходимо указать, следующие: 47.71 для розничной продажи одежды в специализированных магазинах и 47.79 для розничной продажи подержанных товаров. Налоговый режим: Упрощенный налоговый режим по ставке 6% на весь доход или 15% на чистую прибыль.

Вам также необходимо будет открыть банковский счет и получить разрешение на торговлю от местных властей, пожарной службы и экспертизы санитарной инспекции. Для этого необходимо подготовить следующие документы:

сертификаты, подтверждающие, что товары прошли химическую обработку
договор аренды или свидетельство о праве собственности
реестр товаров

Разрешение будет выдано после того, как помещение будет проверено Sanepid и пожарной службой.

Проработка ассортимента

Нужно решить, какой ассортимент товаров вы будете предлагать покупателям. Вам потребуется большое количество качественных товаров. Традиционно одежда, бывшая в употреблении, делится на несколько категорий в зависимости от ее качества:

категория «крем», представленная новой одеждой без бирок и видимых признаков износа, 20% которой составляют эксклюзивные модели
Категория «Евросток», в которую входят бутики и дома моды, не успевшие распродать свои коллекции, в виде неношеных, брендированных вещей с фирменными этикетками
Категория «экстра», состоящая из предметов с минимальным износом, собранных у населения
Одежда «первого, второго и третьего класса», характеризующаяся значительным износом, с пятнами, иногда непригодная для продажи
Предметы «перемешаны» из нераспечатанных пакетов с одеждой и обувью из предыдущих категорий.

Ассортиментный перечень может включать одежду для всей семьи, женскую и мужскую одежду, детскую одежду, одежду для беременных, а также аксессуары и обувь. Обычно выбирают одну или две группы товаров, чтобы привлечь широкую целевую группу.

Продукция маркируется в зависимости от сорта, степени износа и категории качества. Товары из разных категорий размещаются отдельно друг от друга, поскольку имеют разные цены.

Поиск помещения

Под секонд-хенд следует искать подходящее помещение в центральной части города или в спальном районе, в зависимости от уровня магазина и категории одежды, представленной в нем. Самое главное, это должен быть густонаселенный район с хорошо развитой инфраструктурой и транспортным узлом.

Хорошим вариантом будет расположение рядом с супермаркетом, рынком или метро. В целях экономии средств магазин можно разместить на первом этаже жилого дома, расположенного в первой линии застройки. Требуется площадь 40-80 кв. м. м, разделенный на торговый зал, небольшой склад и вспомогательные помещения.

Помещению потребуется легкий ремонт, кондиционирование, вентиляция и хорошее освещение. Торговый зал должен быть оборудован вешалками и полками для выкладки товаров, островными корзинами, примерочной с зеркалом, прилавком, пуфами для посетителей. Над входом должна быть привлекающая внимание вывеска с интересным названием. Поскольку вам не нужно много оборудования, ремонт и оснащение магазина обойдется примерно в 120 000 рублей.
6.Как назвать магазин подержанных вещей

Важно выбрать правильное название для торговой точки, чтобы привлечь интерес покупателя. Одного названия «секонд-хенд» недостаточно, необходимо акцентировать внимание покупателей на специализации магазина: что вы продаете, брендовые вещи или эконом-класса, современные вещи или раритеты.

Название должно быть оригинальным, запоминающимся и говорить само за себя. Если вы планируете торговать одеждой из акций, укажите слово «акции». Сочетание двух слов, которые сочетаются друг с другом, является идеальным. Поиграйте с непонятными словами, проявите фантазию — и звучное имя у вас в кармане.

Найм персонала

Следующее, что необходимо сделать, это сформировать штат сотрудников. Штат сотрудников необходим для успешной работы магазина:

Менеджер или администратор, отвечающий за прием товаров, стимулирование продаж, контроль за работой
Продавцы-консультанты с возможностью посменной работы
Уборщица на неполный рабочий день
Бухгалтер по договору аутсорсинга

Продавцы должны знать бренды, уметь придать вещам товарный вид, знать процесс продаж, быть дружелюбными и общительными. Административные функции может выполнять сам предприниматель, особенно если торговая точка небольшая.

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия магазина подержанных вещей потребуется в среднем около 300 тысяч рублей на следующие статьи расходов:

Ремонт помещений — 60 тысяч рублей.
Приобретение оборудования и установка вывесок — 70 тыс. руб.
Закупка первой партии товара — 100 тысяч рублей.
Аренда торговой площади — 40 тысяч рублей.
Реклама и маркетинг — 30 тысяч рублей.

А вот небольшую торговую точку эконом-класса можно открыть за меньшую сумму — 150 тысяч рублей. От 500 тысяч рублей потребуется для запуска категории одежды магазина марки «Крем» и «Евросток».

Помимо единовременных инвестиций, существуют также постоянные затраты. На них ежемесячно будет уходить около 160 тысяч рублей: на зарплату, закупку товаров, аренду помещений, коммунальные платежи и налоги, рекламу.
Давайте оценим ожидаемую прибыль магазина. Планируемая ежедневная выручка составит 6-7 тысяч рублей, при среднем чеке 600 рублей и обслуживании 10-12 человек в день. Получаем среднюю прибыль за месяц 210 тысяч рублей, из которых чистая прибыль составит 50 тысяч рублей. Норма прибыли составляет 17 процентов.

Риски бизнеса

Существуют также риски, которые могут негативно повлиять на бизнес. Основными из них являются:

Обесценивание рубля и, как следствие, удорожание товаров.
Для снижения риска будет работать с российскими поставщиками одежды, устанавливая фиксированную закупочную цену
Высокий процент бракованных и испорченных товаров.
Чтобы минимизировать риск, внимательно осмотрите поступившие товары на наличие признаков дефектов, порчи
Отсутствие спроса на полигон и возросшая конкуренция. В этом случае проанализируйте представленный ассортимент и усильте маркетинговую деятельность следующими методами: создание сайта, групп в социальных сетях, контекстная и таргетированная реклама, услуги промоутера, наружная реклама в виде вывесок и штендеров.

Главной задачей будет сделать точку узнаваемой и поддерживать ее популярность. В этом поможет программа лояльности клиентов, включающая различные скидки, акции, сезонные распродажи и бонусы.

Успех в бизнесе по продаже подержанных товаров принесут низкая конкуренция, надежные каналы доставки, правильно подобранный ассортимент и месторасположение, а также наработанная клиентская база. А правильная ценовая и маркетинговая политика позволит увеличить доход магазина.