Бизнес-план салона красоты

Бизнес-план — это самый важный документ для любого предпринимателя. Это что-то вроде компаса или карты, которая помогает вам оставаться на верном пути. Хороший план помогает выработать четкую стратегию продвижения и выявить слабые стороны бизнес-организации. Это также необходимо для привлечения потенциальных инвесторов. Не иметь бизнес-плана — все равно что строить дом без планов. В этой статье вы узнаете, как написать бизнес-план для салона красоты и рассчитать рентабельность вашего предприятия.

Резюме

Резюме — это часть, в которой описывается общая идея проекта. Начните с определения краткосрочных целей, которые вы планируете достичь в течение года. Затем обрисуйте свою ТСР и то, как вы намерены позиционировать бизнес. Почему люди должны захотеть посетить ваш салон? Постарайтесь, чтобы заявление о миссии вашего бренда звучало убедительно и разумно. Например:

«Миссия нашего салона заключается в предоставлении парикмахерских услуг квалифицированными и творческими специалистами. Работа в команде — наш самый ценный актив. Мы хотим не просто удовлетворять потребности наших клиентов, но и угадывать их желания. Наша цель — стать любимым брендом номер один».

Если вам трудно написать резюме бизнес-плана с нуля, вы можете сначала проанализировать свой рынок и целевую аудиторию. Это даст вам лучшее понимание того, как открыть салон красоты, и поможет составить техническое задание на проект.

Анализ рынка и конкурентов

Согласно исследованию NeoAnalytics, отечественная косметическая промышленность полностью восстановилась после кризиса, вызванного COVID-19, за последний год, и к концу 2021 года рынок вырастет на 46,9% и превысит 150 миллиардов рублей. Это было связано с реализацией отложенного спроса, возникшего в результате того, что доходы населения сначала снизились, а затем постепенно начали возвращаться к докризисному уровню.

Темпы закрытия салонов замедлились в 2021 году, сократившись почти вдвое — с 10% до 5-6%. По мере роста числа посетителей увеличивалась конкуренция между предпринимателями, которым приходилось считаться с самозанятыми ремесленниками, продвигающими услуги в Интернете. В целом, российский рынок косметических услуг практически не насыщен, и ему еще есть куда расти.

Целевая группа

Все успешные бренды были созданы с одной целью — решить конкретную проблему. Если вы не можете четко сформулировать потребности своей аудитории, это признак плохого бизнес-плана. Вам нужно переориентироваться на конкретную нишу. Ваша целевая аудитория может включать различные сегменты потребителей, каждому из которых потребуется свой тип услуг. Чтобы лучше узнать своих потенциальных клиентов, сделайте следующее:

  1. Выясните, какие люди интересуются услугами красоты в вашем регионе/районе. Как бы вы описали типичного посетителя салона? Какие из их потребностей вы могли бы удовлетворить?
  2. Решите, будете ли вы предоставлять широкий спектр услуг различным демографическим группам или сосредоточитесь на одной. Это даст вам представление о том, в каком направлении развивать свой бизнес и нужно ли превращать его во франшизу.
  3. Изучайте последние тенденции в индустрии красоты и мире моды. Таким образом, вы сможете угадать неочевидные требования вашей аудитории и занять свободную нишу. Например, открыть первый в городе бордель-бар.

Анализ вашей аудитории — самый важный шаг в подготовке бизнес-плана. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Помимо прочего, исследование аудитории поможет вам определить первоначальные инвестиции. Открытие парикмахерской потребует меньших инвестиций, чем открытие студии красоты или солярия.

Юридическое оформление

Правильный выбор организационно-правовой формы позволит избежать многих сложностей, связанных с ведением бизнеса. Владельцы салонов предпочитают выбирать между обществом с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальным предпринимателем (ИП). Давайте рассмотрим преимущества обоих вариантов.

Открытие ООО выгодно тем, что позволяет привлечь инвесторов, которые могут стать учредителями компании. В случае с индивидуальным предпринимателем ситуация иная. Однако в этом случае владелец ООО должен вести бухгалтерский учет и регулярно представлять отчеты о доходах. Заработанные деньги могут быть потрачены только в интересах компании.

При индивидуальном предпринимательстве количество счетов сводится к минимуму, а предприниматель имеет право распоряжаться прибылью по своему усмотрению. Однако ведение бизнеса с партнерами будет проблематичным. Если вы создаете индивидуальное предпринимательство, дополнительные средства можно привлечь только через кредитный договор. Не всем инвесторам нравится такая система, поэтому они предпочитают работать с ООО.

Для регистрации индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью необходимо подготовить пакет документов. ОКВЭД должен быть указан в заявке. Основная группа ОКВЭД для салонов — 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Для оказания косметологических услуг требуется специальная лицензия. При регистрации индивидуального предпринимателя дополнительно подается заявление о переходе с основного налогового режима (который по умолчанию присваивается ООО) на специальные режимы: ЕНВД, ПСН или УСН. Заявка также должна быть одобрена СЭС и пожарной службой.

Выбор и подготовка помещения

Бизнес-план для косметической промышленности

Выбор места расположения — еще один важный этап бизнес-плана. Месторасположение вашего салона будет определять его пропускную способность и доход. Вот факторы, которые следует учитывать при поиске помещения.

Видимость

Насколько заметным должен быть ваш салон? Отвечая на этот вопрос, вы должны учитывать потребности своей аудитории. Хотите, чтобы ваша вывеска бросалась в глаза каждому прохожему? Или вы ожидаете, что клиенты захотят иметь личное пространство, где они смогут расслабиться и получить уникальный опыт?

Доступность

Не переусердствуйте с конфиденциальностью. Если людям трудно добраться до салона, они предпочтут получить услуги в другом месте. Потратьте время на поиск места, удобного как для клиентов, так и для персонала.

Окружение

Салон красоты — это место, где атмосфера играет огромную роль. Его создает не только интерьер, но и окружающая обстановка. Ни одна женщина не пойдет на маникюр в промышленном районе, даже если вы предложите ей скидку. Поэтому постарайтесь сделать антураж вокруг салона как можно более привлекательным.

Конкуренты

Выбирая место, ищите район с наименьшей конкуренцией. Это позволит вам быстро получить постоянных клиентов и окупить первоначальные инвестиции. Однако, как и в случае с конфиденциальностью, здесь не стоит переусердствовать. Если вы нашли место, где нет конкуренции, возможно, это не самое подходящее место для вашего бизнеса в сфере услуг красоты.

Площадь

Тем, кто рассчитывает на массовую аудиторию, лучше сразу искать более просторное помещение. Даже если первые несколько месяцев вам придется переплачивать за аренду. В противном случае со временем вы можете обнаружить, что небольшое пространство комнаты делает невозможным расширение, и вам придется искать варианты переезда.

Стоимость

Если вы уже нашли подходящее место, проверьте стоимость других помещений в этом районе. Возможно, стоит поторговаться или заплатить за несколько месяцев вперед. Выбирая между покупкой и арендой, стоит учитывать все риски и соизмерять свои финансовые ресурсы с ожидаемым доходом от бизнеса.

Кроме того, выбранное помещение должно соответствовать санитарным нормам и иметь:

  • водопроводные и другие коммуникационные системы, включая вентиляцию;
  • отдельный вход;
  • отдельные помещения для косметических процедур;
  • не менее 7-8 м² на рабочее место для одного хозяина;
  • Не менее 15 м² на зал ожидания для гостей и вспомогательные помещения.

Покупка оборудования

Закупка оборудования является одной из самых крупных статей расходов. Такой список может содержать десятки пунктов, поэтому начните с самых необходимых. Вот пример того, как рассчитать количество и стоимость оборудования:

Имя Количество Стоимость (в тысячах рублей)
парикмахерские кресла 4 20,5
сушильная машина 4 40
шайба 2 26,7
диван для гостей 1 13
стойка регистрации 1 25
парикмахерские тележки 3 9
КАССОВЫЕ РЕЕСТРЫ 1 15
Шкаф для сушки приборов 1 14
Верстак с зеркалом и стойкой 3 34
расходные материалы 250 45
Всего 242,2

Подбор персонала

Бизнес красоты — это сфера, где профессионализм персонала играет решающую роль. Вы можете потратить шестизначную сумму на рекламу, но в конечном итоге людей привлекут не рекламные акции и яркие вывески, а качество исполнителей. Они будут определяющим звеном в формировании репутации салона. Именно поэтому стоит уделить особое внимание подбору персонала. Вот на что следует обратить внимание в первую очередь:

  • наличие сертификата об окончании специализированных курсов;
  • опыт работы не менее шести месяцев;
  • вежливость, дружелюбие и коммуникабельность.

Обычно владельцы салонов стремятся нанимать мастеров с наработанной клиентской базой. Однако в начальный период присутствие такого работника — палка о двух концах. Ничто не мешает ему набрать еще десятки клиентов и забрать их себе, открыв собственный бизнес. Чтобы удержать чемпиона, вы должны не только предложить достойную зарплату, но и дать понять, что совместная работа принесет пользу вам обоим.

Для регионального салона красоты среднего сегмента штатное расписание может выглядеть следующим образом:

Позиция Номер
администратор 2
универсальный парикмахер 6
маникюрша 2
мастер педикюра 2
косметолог 1
массажист 1
очиститель 1

Маркетинговая стратегия

При планировании рекламной кампании необходимо основываться на анализе целевой аудитории. Главная цель позиционирования — заинтересовать людей в вашей компании, а не просто привлечь их скидками. Вот о чем стоит подумать:

Создание сайта

Это не только способ красиво «упаковать» всю необходимую информацию о работе вашего салона, но и возможность улучшить впечатления клиентов. Подключив функцию онлайн-бронирования, вы сможете упростить процесс записи на прием к мастерам и увеличить количество посещений.

Продвижение в поисковых системах

Многие люди выбирают салон красоты, исходя из его близости к их местонахождению. Чем более заметны вы в Google и Yandex, тем больше уникальных посетителей вы привлечете.

Реклама в соцсетях

Чтобы лучше понять свою аудиторию, необходимо регулярно взаимодействовать с ней. С помощью мобильного приложения «1С:Салон красоты» пользователи могут бронировать услуги в VK и получать рекламные материалы в сообщениях.

Партнерские программы

Это могут быть предприятия в смежных нишах, например, клиники красоты, или организации, не связанные с индустрией красоты, но востребованные клиентами. Если ваши гости — завсегдатаи кафе за углом, имеет ли смысл обмениваться визитками или делать перекрестные скидки.

Сарафанное радио

После того, как вы приобрели первых клиентов, поддержание качества обслуживания является ключевым моментом. Салоны часто посещают по рекомендации друзей и знакомых, поэтому не стоит недооценивать эту возможность бесплатно рекламировать свои услуги.

Расчет финансовых показателей

Первоначальные расходы

Рассчитывая первоначальные инвестиции, не забывайте, что оборудование — это значительная, но не единственная статья расходов. Кроме того, придется потратить деньги на регистрацию бизнеса и ремонт помещения. Примерный список расходов выглядит следующим образом

Статья Цена (в тысячах рублей)
Регистрация 25
уставный капитал 10
переоборудование помещений 250
приобретение и установка оборудования 850
отбор сотрудников 10
маркетинг 70
прочие расходы 45
Всего 1,26 млн. рублей.

Обратите внимание, что эти цифры являются приблизительными и могут отличаться в зависимости от региона.

Ежемесячные расходы

Пункт Стоимость (в тысячах рублей)
Аренда 70
расчет заработной платы 280
бухгалтерский учет 10
реклама 35
коммунальные платежи 10
закупки расходных материалов 10
утилизация отходов 1,5
прочие расходы 25
Всего 441 500 рублей.

Таким образом, общая сумма инвестиций в бизнес составит 1 701 500 рублей.

Доходы

Для примера рассмотрим салон красоты в пригороде, средний чек которого — 1 000 рублей. Обычно на одного мастера приходится около 5-6 человек, но в первые 4 месяца загруженность не превышает 30%.

Исходя из этого, рассчитайте ожидаемый доход за месяц: 1 000 рублей х 22 человека х 30 дней = 660 000 рублей.

Теперь можно рассчитать срок окупаемости.

  1. прибыль до налогообложения (доходы — расходы): 660 000 — 441 500 = 218 500 ₽.
  2. налоги (процент налогов x прибыль): 0,15 x 218 500 = 32 775 ₽.
  3. чистая прибыль (прибыль до налогообложения — налоги): 218 500 — 32 775 = 185 725 ₽.
  4. срок окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 1,260,000 / 185,725 = 6.7 месяцев.

Следовательно, выйти «в минус» всего через шесть месяцев после открытия салона. Однако цифры могут варьироваться в зависимости от региона, ценового сегмента, перечня услуг и других факторов. Кроме того, стоит помнить о возможных рисках в ходе реализации проекта. К ним относятся:

  • Появление новых конкурентов;
  • Текучесть кадров и низкая квалификация сотрудников;
  • Низкая платежеспособность населения;
  • кражи и грабежи;
  • неэффективная реклама;
  • стихийные бедствия и катастрофы.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector