Бизнес-план пункта проката велосипедов

Прокат велосипедов — относительно новое направление на рынке услуг, которое имеет потенциал стать перспективным бизнесом. Спрос на этот простой и удобный в использовании вид транспорта растет из-за увеличения числа приверженцев активного образа жизни и перегруженности дорог в густонаселенных городах.

Многие велосипедисты-любители часто не могут позволить себе купить велосипед или не имеют места для его хранения. В этом случае приемлемым решением будет прокат велосипедов. Реализация бизнес-проекта не требует больших инвестиций, а уровень потенциальных рисков минимален.

Общая концепция бизнеса

Концепция бизнеса по прокату велосипедов основана на получении прибыли от сдачи в аренду велосипедов и других товаров для активного отдыха на срок от 1 часа до нескольких дней за счет

• удовлетворение потребностей населения в велосипедном транспорте как наиболее удобном способе передвижения по крупным городам без пробок;
• пропаганда различных форм семейного отдыха с использованием велосипедов;
• популяризация велосипедного спорта.

Пункты проката велосипедов должны быть открыты в городах с населением не менее 50 000 человек, на курортах, в туристических и культурных центрах.

Стартовые затраты начинаются от 250 000 рублей на покупку нескольких велосипедов и запчастей, и при правильной организации окупаются в течение одного сезона.

Велопрокат как бизнес — пошаговая инструкция

Как предприятие, бизнес по прокату велосипедов требует четкого планирования действий для решения организационных вопросов. Чтобы открыть его, необходимо проанализировать рынок с точки зрения спроса и конкуренции, закупить необходимое количество велосипедного оборудования и инвентаря, выбрать место и хранить велосипеды, оформить документы и разрешения, нанять персонал, произвести расчеты инвестиций и рентабельности, оценить риски.

Бизнес-план также должен включать перечень услуг с прейскурантом цен. Основной услугой является прокат велосипедов для различных категорий пользователей (мужчин, женщин, детей дошкольного и младшего школьного возраста, молодежи) продолжительностью от одного часа до нескольких дней, который оформляется соглашением о предоставлении клиентом документа, удостоверяющего личность, и внесением залога, который полностью возвращается арендатору по окончании срока аренды. В то же время часть залога может быть удержана в случае повреждения или порчи автомобиля при возвращении его на станцию проката. Защитное снаряжение, такое как наколенники, шлемы, локтевые щитки и т. д., можно взять напрокат за отдельную плату.

Также стоит подумать о проведении рекламной кампании для привлечения клиентов.

Инструментами продвижения станут: привлекательная вывеска, оригинальный дизайн стойки ресепшн, собственный аккаунт в социальных сетях и сайт с каталогом услуг, периодическими акциями и скидками.

Открывать прокат велосипедов лучше весной и летом, когда спрос на его услуги достаточно высок. Зимой, после технического обслуживания, велосипеды отправляются на хранение, за исключением южных туристических городов, где они могут быть востребованы в это время года.

Анализ спроса, конкуренции и актуальности бизнеса в конкретном городе

Прежде чем открыть службу проката и покупки велосипедов, необходимо определить целевую группу, уровень спроса на услугу на национальном рынке и конкуренцию в конкретном населенном пункте. Целевые группы — это семьи с детьми, студенты, туристы и гости города, активные люди в возрасте 23-40 лет и пожилые люди, заботящиеся о своем здоровье и физической форме.

Согласно статистике, количество частных компаний по прокату велосипедов даже в крупных городах России невелико, что позволяет им свободно выходить на рынок и занимать свою нишу.

Конкурентными преимуществами будут:

• обеспечение доступности велосипедов для различных возрастных групп пользователей;
• наличие средств безопасности и широкий выбор велотехники — женские велосипеды, дорожные, горные и т. д;
• отличное качество велосипедов;
• установление конкурентоспособных цен при хорошей маркетинговой политике;
• заключение договора аренды с денежным обеспечением;
• предоставление дополнительных услуг, таких как ремонт велотранспорта, велосипедные экскурсии;
• включение роликовых коньков, самокатов, сегвеев, гироскопических самокатов и т. д;
• выгодное расположение и удобные часы работы.

При установлении цен лучше всего начинать со среднего ценового сегмента, учитывая цены конкурентов и рыночную ситуацию в городе.

Закупка велосипедов

Оборудование для пункта проката велосипедов включает в себя приобретение офисной мебели и оборудования, стойки администратора, пожарной и охранной систем, платежного терминала и валидаторов.

Основным оборудованием будет специальная экипировка, запасные части и несколько видов велосипедов:

• Детские и юношеские велосипеды.
• Универсальные велосипеды для мужчин и женщин.
• Специальные «женские» модели.
• Спортивные велосипеды, городские велосипеды, горные велосипеды и т. д. в зависимости от региона.
• Электрические велосипеды.

Если ваши инвестиции ограничены, а город небольшой, вы можете приобрести 7-10 наиболее популярных моделей, исходя из двух вариантов каждой модели велосипеда, а остальные докупать по мере роста бизнеса и изучения предпочтений вашей целевой группы. Лучше выбирать надежное велосипедное оборудование от известных производителей, которое прослужит долго и не будет часто ломаться.

Помещение для хранения велосипедов и запчастей

Пункт проката велосипедов должен располагаться в оживленных местах с наибольшим спросом на эту услугу: парках развлечений и отдыха с велосипедными дорожками, городских садах и скверах, приморских набережных и центрах отдыха. Рекомендуется создать склад для хранения велосипедного оборудования и запасных частей в месте проведения соревнований или рядом с ним. Это может быть стационарное здание или передвижной автофургон. Его площадь должна быть не менее 20-25 квадратных метров. Чтобы снять такую комнату, вам потребуется 20 000 рублей в месяц. Внутри оборудование будет состоять из специальных стоек для установки на них велосипедов.

Оформление разрешительной документации

Прокат велосипедов должен быть зарегистрирован. Подходящий вариант — ИП, который включает в себя минимальную отчетность и документы: номер ИНН, паспорт, подтверждение оплаты госпошлины, заявление по форме Р21001 и переход на специальный налоговый режим (УСН, ЕНВД, патент). Необходимый код ОКВЭД — 77.21 для аренды и проката товаров для спорта и отдыха. Регистрация занимает три рабочих дня.

Кроме того, для создания пункта проката потребуется следующее:

• договор аренды;
• разрешение на открытие от городской администрации;
• завершение работ по ГОЧС и управлению огнем;
• личные медицинские книжки сотрудников.

В пункте должен быть уголок потребителя с условиями аренды, прейскурант, инструкция и журнал по безопасности катания, а также книга жалоб и предложений.

Найм персонала

Для работы службы проката велосипедов потребуются два сменных администратора или один человек, при условии, что велосипеды сдаются в аренду самостоятельно. В обязанности администратора входит подписание договора аренды, контроль за арендованной машиной и ее хранение.

Персонал должен обладать базовыми навыками обращения с велосипедом, быть вежливым и коммуникабельным. Хорошо, если один из них также знаком с ремонтом велосипедов, что снизит стоимость ремонта. Бухгалтерские услуги можно передать на аутсорсинг.

Сколько нужно вложить на старте

Необходимые инвестиции зависят от размера парка велосипедов и количества другого прокатного оборудования. Для организации небольшого велопрокатного парка из нескольких единиц достаточно вложить 250 тысяч рублей, для крупных единиц для услуг проката различных моделей велосипедов и других транспортных средств необходимо около 1 миллиона 300 тысяч рублей.

В таблице ниже показана стоимость организации проката велосипедов с десятью велосипедами:

Текущие расходы включают зарплату персонала, аренду и обслуживание велосипедов в случае поломки, что составит 65 тысяч рублей. Также через два-три сезона необходимо будет выделить деньги на обновление велопарка с постепенным изъятием наиболее изношенного велооборудования.

Расчеты рентабельности

При расчете рентабельности будем исходить из средней стоимости аренды 150 рублей/час и количества клиентов в день — 20 человек. Обычно время аренды не превышает 2-3 часов в день, поэтому ежедневный заработок составит 9 тысяч рублей, а прибыль в месяц — 180 тысяч рублей, за вычетом нескольких дождливых дней без дохода. Вычитая их операционные расходы, получаем 115 тысяч рублей чистыми.

В зависимости от размера первоначальных инвестиций, вложения окупаются в течение 3-10 месяцев. Предоставление дополнительных услуг позволит увеличить доход от бизнеса в полтора-два раза.

Риски бизнеса

В конце планирования стоит сосредоточиться на потенциальных угрозах для бизнеса по прокату велосипедов.

Это:

1. Открытие аналогичных объектов поблизости и ценовой демпинг со стороны конкурентов. Решением является разработка конкурентного преимущества и программы лояльности в виде системы накопления бонусов, скидок и различных акций.
2. Кража и поломка велосипедов. Частичной компенсацией потери риска является сумма залога при аренде транспортного средства. К счастью, такое случается редко.
3. Невыполнение плановых показателей продаж из-за плохих погодных условий. На этот риск повлиять невозможно, но можно надеяться на удвоение выручки в выходные и праздничные дни.
4. Снижение спроса на услуги проката велосипедов из-за нестабильной экономики и падения доходов населения. Решение снова кроется в лояльном отношении к пользователям и гибкой ценовой политике.
5. Фактор сезонности присутствует в большинстве регионов России. Аренда санок, лыж, снегоходов и т. д. может помочь снизить риск и принести доход в зимние месяцы.

Благодаря небольшой величине риска при минимальных инвестициях и конкуренции, этот вид бизнеса подходит не только для опытных предпринимателей в качестве дополнительного вложения свободных средств, но и для новичков, только начинающих заниматься бизнесом.